ICEX - Oportunidades de Negocio en Banco Mundial y Banco Interamericano de Desarrollo
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Presentación que resume las actividades del Departamento Multilateral de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington en relación con la promoción de las empresas españolas ante el Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo y Millennium Challenge Corporation. Se explica el ciclo del proyecto y los documentos más frecuentes. Además, se incluyen recomendaciones y ejemplos de empresas españolas.

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  • Me fue de mucha utilidad para mis trabajos esta presentacion para saber identificar las oportunidades de negocio, comparto con ustedes la noticia sobre Ana Patricia Botín, la mujer más reputada http://www.mujeresycia.com/?x=nota/33737/1/ana-patricia-botin-la-mujer-mas-reputada
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  • 1. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM CHALLENGE CORPORATION. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS Sara Hormigo Jefe del Departamento Multilateral de Washington DC Abril de 2010 Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 2. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM CHALLENGE CORPORATION. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS Sara Hormigo Jefe del Departamento Multilateral de Washington DC Madrid 14 de Abril de 2010 Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 3. 1 ÍNDICE 1. Departamento Multilateral en Washington DC 2. Trabajar con las IFIs. BM, BID y MCC. 3. Experiencia de las empresas españolas con las instituciones 4. El ciclo de proyecto 5. Adquisiciones 6. Fondos fiduciarios INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 4. 1. DEPARTAMENTO MULTILATERAL EN WASHINGTON DC 11 MAEC MEH MITYC Rep. Board Fondos OFECOME AECID BM BID Dpto Multi ICEX Op. Negocio Empresas INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 5. 2 1. DEPARTAMENTO MULTILATERAL EN WASHINGTON DC Objetivo: Ayuda a las empresas españolas a conseguir contratos financiados por IFIs A) Información. Listas de Distribución B) Oportunidades de negocio. www.icex.es INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 6. ICEX: Servicio de Oportunidades de Negocio 3 (cont.) www.icex.es Además de ofrecer los anuncios de las licitaciones, también permite establecer alertas para recibir oportunidades, contratar el servicio de compra de pliegos de ICEX, etc. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 7. 4 1. DEPARTAMENTO MULTILATERAL EN WASHINGTON DC (cont.) B) Visitas Institucionales. Presentaciones Brown Bag Lunch C) Asesoría y orientación a las empresas españolas: Contratación Recursos Gestiones y contactos Enfoque de propuestas Socios locales Colaboración con otras Ofecomes INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 8. 5 2. TRABAJAR CON LAS IFIS Se habla de un “mercado multilateral” de 140.000 millones USD/año. Préstamos y donaciones a países para proyectos de desarrollo. Los países prestatarios utilizan este dinero para adquirir bienes y servicios para diseñar e implementar estos proyectos. IFI Compromisos 2009 (préstamos) TOTAL 98.530 millones Banco Mundial (BIRF + AIF) $ 58.800 millones Banco Interamericano de $ 11.200 millones Desarrollo Unión Europea (UE) $ 48.600 millones Banco Asiático de Desarrollo $ 10.500 millones (BAsD) Banco Africano de Desarrollo $ 3.530 millones (BAfD) INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 9. 6 2. TRABAJAR CON LAS IFIS 2.1. Funciones de las IFIs -Dar fondos para proyectos de desarrollo -Asesorar política y técnicamente -Promocionar la inversión en los países en desarrollo En tiempos de crisis: -BM va a aumentar sus préstamos para el periodo 2009 -2013 -BID va a duplicar su capital y casi sus préstamos INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 10. 7 2. TRABAJAR CON IFIS 2.2. Banco Mundial Compuesto por 5 agencias y 1 Instituto Objetivo: UN MUNDO SIN POBREZA - BIRF/IBRD: Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (1944) - AIF/IDA: Asociación Internacional de Fomento (1960) BIRF + AIF = BM, Personal y Estructura Común HQ en Washington. Oficinas en 113 países. - CFI/IFC: Corporación Financiera Internacional (1966) - OMGI/MIGA: Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (1988) - CIADI/ICSID: Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (1966) - BMI/WBI: Instituto del Banco Mundial (1955) FY 2009: Grupo del Banco Mundial comprometió $58.800 millones en préstamos, donaciones, inversiones en capital accionario y garantías otorgados a sus países miembros y a empresas privadas en estos países. (54% más que en FY 2008). 767 proyectos. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 11. 8 2. TRABAJAR CON IFIS 2.2. Banco Mundial (cont) BIRF / IBRD. Banco Int. de Reconstrucción y Fomento • FY2009=32.900 mill. $(España = 1,75%) • 185 países miembros. Concede asistencia para el desarrollo a más de 100. • Préstamos (Nunca financia 100%) a 20 años de plazo y con 5 años de gracia. Tipo de interés variable (LIBOR+spread gastos administrativos) • Principales países prestatarios hoy en día: -India: mayor prestatario con compromisos por $3.800 millones -Argentina, China, Indonesia, Etiopía, Uganda, Bangladesh, y la Republica Democrática del Congo. AIF/IDA: Asociación Internacional de Fomento FY2009=14.000 mill. $ (España = 3 % AIF15 de Julio 2008 a Junio de 2011) • Concede préstamos y asistencia técnica a los países más pobres, sin intereses, a 40 años de plazo, y con 10 años de gracia • Tres cuartas partes de sus recursos se dedican a África y los países más pobres del sur de Asia; también actúa en las otras regiones; INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 12. 9 2. TRABAJAR CON IFIS 2.2. Banco Mundial (cont) AREAS FUNDAMENTALES DE ACCIÓN: •Salud, educación e igualdad de género •Infraestructura y energía limpia •Desarrollo del sector financiero y el sector privado •Buen gobierno y lucha contra la corrupción BIRF/AIF: Préstamos por sector 2009 Fuente: Banco Mundial INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 13. 10 2. TRABAJAR CON IFIS 2.2. Banco Mundial (cont) Fuente: Banco Mundial INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 14. 11 2. TRABAJAR CON IFIS 2.2. Banco Mundial (cont) Fuente: Banco Mundial INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 15. 12 2. TRABAJAR CON IFIS 2.2. Banco Mundial (cont) IFC / CFI CORPORACIÓN FINANCIERA INTERNACIONAL • Objetivo: fomentar el crecimiento económico de países en desarrollo por medio de préstamos otorgados directamente al sector privado • España tiene un poder de voto de 1,55% • Directa: Préstamos en condiciones de mercado, participaciones de capital (10-15 años) en proyectos rentables del Sector Privado • Indirecta: Garantía, Préstamo Sindicado, Fondos de Inversión, para atraer capitales privados • Cartera de proyectos: $34.400 millones + $8.000 millones en préstamos sindicados. • Compromisos FY2009: $10.500 millones y $4.000 millones movilizados para 447 proyectos en 103 países. • Un empresario que quiera establecer una actividad comercial (25%) o ampliar una empresa existente (50%) puede presentar una Propuesta de Inversión directamente a la CFI • Sectores: Industria Agroalimentaria, Mercados Financieros, Infraestructura, Energía y Comunicaciones, Salud y Educación, PYMES INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 16. 13 2. TRABAJAR CON IFIS 2.3. Banco Interamericano de Desarrollo • FY2009: 15.500 mill. $. Récord en la región • 48 países miembros (26 prestatarios, 22 no prestatarios, China acaba de ingresar en 2009 ) • Principal fuente de financiación en LAC • Objetivos: Reducción de la pobreza y equidad social, crecimiento sostenible, modernización del Estado e integración regional. • Áreas prioritarias del Banco para alcanzar objetivos: – Promover competitividad a través de apoyo a políticas y programas que aumenten potencial desarrollo de los países – Modernizar el Estado: eficiencia y transparencia instituciones públicas – Invertir en Programas Sociales que aumenten oportunidades – Promover Integración Económica regional: desarrollo de mercados más amplios para bienes y servicios. • Proyectos por sector FY2009 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 17. 14 2. TRABAJAR CON IFIS 2.3. Banco Interamericano de Desarrollo (cont.) CII: Organización multilateral jurídicamente autónoma y con recursos y administración independientes. Promueve desarrollo sector privado y mercados de capital en los países. Financia proyectos Privados, de PYMES a través de Préstamos, Participaciones en Capital, Garantías, Créditos Sindicados. < 10 mill. $ FOMIN: Fondo autónomo administrado por el BID. 500 M USD para 2007 – 2015. Objetivo: Promover crecimiento del sector privado con CT no reembolsables y participaciones en capital para proyectos piloto y nuevas actividades para PYMEs, Mercado Financiero, y Funcionamiento del Mercado INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 18. 15 2. TRABAJAR CON IFIS 2.4. Millenium Challenge Corporation - MCC gestiona la MCA que recibe fondos del congreso cada año. Creada en 2004. - Ayuda adicional a U.S. Aid. Proporcionar más recursos a los países que asumen mayor responsabilidad en su desarrollo. - Elegibilidad de los países basada en indicadores. -Asistencia a través de “Compacts”. Existen 20 compacts. FY2008 2.600 mill USD. Si no cumplen, tienen “Programas umbral” para ayudar a avanzar hacia el Compact. Existen 21 “programas umbral”. FY2008 190 millones USD. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 19. 16 2. TRABAJAR CON IFIS 2.5. Tendencias Mayor importancia de operaciones en el sector social: Salud, educación, etc. (MDGs) Énfasis en la creación de capacidades en los países: gestión del sector público, participación comunitaria Nueva importancia de proyectos de infraestructura Anti-corrupción E-procurement Cada vez más adjudicaciones a firmas locales No sólo a firmas locales, sino a firmas internacionales regionales (ex. firmas brasileñas ganan contratos en Colombia, Perú, etc.) INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 20. 3. EXPERIENCIAS EMPRESAS ESPAÑOLAS CON BID Y BM ADJUDICACIÓN A EMPRESAS ESPAÑOLAS MILLONES USD 700.00 600.00 609.95 500.00 BM 400.00 BID 300.00 101.85 128.37 200.00 120.39 154.74 100.00 18.17 21.75 140.92 14.73 60.33 0.00 29.73 12.47 12.50 31.90 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington 20
  • 21. 18 3. EXPERIENCIAS EMPRESAS ESPAÑOLAS CON BID Y BM ADJUDICACIONES A EMPRESAS ESPAÑOLAS. TASA ESPAÑOLA 7.00% 6.00% 5.86% 5.00% 4.00% BM 3.57% 3.00% 2.67% BID 1.15% 1.02% 1.09% 2.00% 1.81% 1.00% 1.32% 0.41% 0.34% 0.41% 0.62% 0.00% 0.10% 0.33% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 22. 8 4. EL CICLO DE PROYECTO Identificación Evaluación Final Banco y Prestatario Proyecto - Banco Preparación y Prestatario Prestatario Implementación (Bienes, Obras y Consultorías) Evaluación Prestatario Banco Supervisión Banco Aprobación y Negociación Efectividad Banco y Prestatario Banco y Aprobación Directorio Prestatario Banco 22 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 23. 21 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.1. Oportunidades comerciales en el ciclo de proyecto Etapa del ciclo de Responsabilidad Contactos clave Oportunidades proyecto Identificación IFI + Prestatario Funcionarios IFIs y Contratos de consultoría Funcionarios Prestatario (pre-factibilidad) (PIU) Preparación Principalmente Funcionarios Prestatario Contratos de consultoría Prestatario (+ consultores externos) (factibilidad y diseño) Evaluación IFI Funcionarios IFIs Pequeños contratos de consultoría (preparación de TdR/revisión) Negociación IFI y Prestatario - - Implementación Prestatario Funcionarios prestatarios Grandes contratos en y Funcionarios IFIs licitaciones para bienes, servicios y obras Evaluación IFI - - INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 24. 22 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.2. Consecuencias del ciclo de proyecto •El ciclo de proyecto es largo – Compromiso a largo plazo •Distintas actividades y responsabilidades durante las etapas (Prestatario e IFI) – Compromiso con múltiples actores •Licitaciones durante la fase de Implementación – Pero compromiso en todas las etapas •Más información y documentos según avanza el proyecto a lo largo del ciclo – Importante inteligencia de proyectos, dónde y cómo obtener información •Analizar toda la documentación existente en las web •Intentar obtener información adicional con IFI, AE, OFECOMEs: Alcance proyecto, componentes, presupuesto general y componentes, timing proyecto, licitaciones, Contactos en el país, etc. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 25. 23 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.3. Personal clave en los bancos Proyecto Task Team Leader (TTL) o Jefe de Equipo, es el responsable del proyecto, y selecciona a los consultores para estudios preliminares Director y Economista de País conocen la postura general del BM en el país, en relación a la País macroeconomía y los grandes sectores. El Director de Operaciones conoce toda la cartera con el país, no al detalle Especialistas Técnicos de divisiones centrales Sector asesoran en todas las regiones y proyectos INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 26. 24 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales CAS: Country Assistance Strategy. Documento general sobre la estrategia que seguirá el banco en el país durante 4 ó 5 años MOS: Monthly Operational Summary. Resumen mensual del “pipeline”, de los proyectos que están en preparación. (N) = Nuevos PID: BM Project Information Document. Ficha técnica más detallada. PCD: BID. Project Concept Document PAD: BM. Project Appraisal Document. Estudio en profundidad previo a la aprobación del proyecto. Incluye: componentes, presupuestos Procurement Plan Anuncio General de Adquisiciones Anuncio Específico de Adquisiciones INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 27. 25 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales. BM. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 28. 26 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales. BID. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 29. 27 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales. BM y BID World Bank Website: www.worldbank.org IDB Website: www.iadb.org Development Business: www.devbusiness.com (US $550/año) Development Gateway: www.dgmarket.com (precio similar) INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 30. 28 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales. Ejemplo MOS. Argentina Health and Other Social Services (N) Strengthening Health System Performance and Provincial Health Insurance: The objectives are to: (a) increase access to quality services of eligible uninsured vulnerable groups; (b) strengthen incentive framework for efficiency and focus on results between national level and provinces, and provinces and service providers; (c) promote implementation of result based financing schemes in Hospital networks for scaling up. Project identification is underway. Environmental Assessment Category C. US$ 180.0 (IBRD). No consultants are required. Implementing agency(ies) to be determined. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 31. 29 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales. Ejemplo. PID y PAD. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 32. 30 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.4. Documentos esenciales. Ejemplo Plan de Adquisiciones INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 33. 31 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.5. Marketing de la empresa Etapa anterior al Pipeline Llevar a cabo presentaciones técnicas a los actores sobre nuestras capacidades, experiencias, filosofías, aproximaciones de proyecto, etc. Establecer contacto con altos funcionarios del gobierno de los países prestatarios, personas influyentes y tomadores de decisiones Promover la capacidad de su empresa en el contexto de las prioridades de desarrollo económico y social del país Objetivo: Generar demanda/interés; presentar sus soluciones como viables, establecer contactos INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 34. 32 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.5. Marketing de la empresa Etapa de identificación Contactos con la oficina de la IFI local, con los miembros del equipo del proyecto y con funcionarios de la PIU y los funcionarios del gobierno pertinentes Objetivos: Transmitir interés, establecer relaciones, influir en el diseño de los proyectos INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 35. 33 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.5. Marketing de la empresa Etapa de preparación Promoción discreta de su empresa a los funcionarios de las AE, los miembros del equipo de las IFI, incluyendo a los consultores contratados por las IFIs Ofrecer información al equipo de proyecto de las IFIs y a los funcionarios de la PIU sobre cuestiones técnicas Comenzar a identificar socios para alianzas estratégicas Realizar presentaciones técnicas a los prestatarios sobre capacidades específicas Invitar a funcionarios del prestatario a su país para las inspecciones in situ / sensibilización Objetivos: Crear buena impresión sobre la capacidad de su empresa y sus referencias de trabajos INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 36. 34 4. EL CICLO DE PROYECTO 4.5. Marketing de la empresa En Etapa de Preparación/Evaluación/Aprobación Continuación en los contactos junto a sus socios con las IFIs, prestatario, funcionarios PIU para promocionar referencias replicables, experiencias previas Analizar preliminarmente a la competencia, sus soluciones y precios como preparación a la propuesta Ir refinando marketing y estrategia incluyendo los contactos clave, así como el seguimiento de las oportunidades del pipeline Objetivo: Mantenerse posicionado de cara a las futuras licitaciones INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 37. 35 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.1. Principios Calidad-Coste: alta calidad de servicios/bienes al mejor precio Elevada competencia: pueden participar todos los países miembros de la IFI, publicación internacional para los contratos grandes Fomentar el desarrollo de las industrias nacionales en los países prestatarios Proceso de adquisiciones debe ser transparente: IFIs han incorporado fuertes políticas anticorrupción INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 38. 36 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.2. Roles Establecer revisión previa, métodos de adquisiciones y umbrales para las mismas Revisar las principales actuaciones del prestatario y BM/BID otorgan la “no objeción” a - Terminos de Referencia - Lista Corta - Evaluación de Ofertas - Adjudicación del Contrato Responsable de las adquisiciones -Preparar los planes de adquisiciones -Preparar y expedir los documentos de licitación -Invitar a la presentación de oferta Prestatario -Recibir y evaluar ofertas o propuestas (AE o PIU) -Adjudicar contratos -Implementar y pagar los contratos -Recibir y contestar a las protestas INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 39. 37 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.3. Tipos y Métodos de Adquisiciones Tipos Métodos Bienes y Equipos Licitación Pública Internacional (LPI) Obras Licitación Pública Nacional (LPN) Consultoría y otros Basada en Calidad y Costo (SBCC) Servicios Basada en Calidad (SBC) Presupuesto Fijo (SBPF) Menor Costo (SBMC) Calificación de Consultores (SCC) Basada en Fuente Unica (SSF) INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 40. 38 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.4. Similitudes y Diferencias Bienes/Equipos Consultoría / Servicios Bienes/Equipos (LPI) Métodos Documentos estándar de licitación Publicación internacional para grandes contratos (~200 mil USD) Licitación UNA o DOS ETAPAS DOS ETAPAS (PQ > Lista Corta > A veces precalificación Invitación presentación propuestas > Propuestas) Precio más bajo cumpliendo SBCC (Basada en calidad y costo) Evaluación requisitos técnicos SBC (Basada en calidad) - Adjudicación del contrato (después de negociación con candidato mejor Contrato evaluado) -Protestas - Ejecución del contrato INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 41. 39 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.5. Tipos de documentos Notificación Presentación de Contenido documentos Documentos -Mini-EOI (1-2 pág) Anuncio General de -Introducción gral empresa Carta de Interés Adquisiciones -2/3 mensajes (exp, conocim, etc) -Adjuntar mínimo material Anuncio Específico de Expresión de Interés -Carta de presentación (1/2 pág) Adquisiciones (EOI) -Doc PQ (Descripción firma, personal clave (CV depende), Experiencia firma, Referencias claves. -Brochures Invitación a presentar Propuesta técnica y - Documentos estándar para propuestas financiera detallada propuesta técnica y financiera INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 42. 40 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.6. Valoraciones para lista corta INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 43. 41 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.7. Check list para EOI 1. Fácil de leer: clara, concisa y lógica. Resaltar lo clave en negrita 2. Investigación: - web bancos, -AE con antelación, -Dpto Multilateral 3. Contenido: - experiencia específica sectorial - experiencia específica regional / país - Personal clave – el mejor posible. Mini-bios vs. CVs - socios locales 4. Información de contacto de la firma 5. Idioma 6. Número de copias 7. Método de entrega (email o courier) 8. Fecha de entrega. NO ENTREGAR TARDE 9. Seguimiento. Confirmar que la AE ha recibido la propuesta INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 44. 42 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.8. Contenido propuesta técnica y propuesta financiera PROPUESTA TÉCNICA Portadas Sección A – Carta de presentación Sección B – Referencias de la Firma Sección C – Comentarios y sugerencias en los TdR Sección D – Metodología y Plan de trabajo Sección E – El equipo y las tareas asignadas Sección F – CVs del Equipo Sección G – Cronograma y dedicación del equipo Sección H - Organigrama de trabajo PROPUESTA FINANCIERA -En sobre separado de propuesta técnica -Estimación de la propuesta financiera a veces difícil. Conocimiento del presupuesto o del número de hombres/mes -Lump sum (SBCC) -Análisis de la competencia y sus precios -Incluir impuestos que apliquen INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 45. 43 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.9. Evaluación propuesta técnica INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 46. 44 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.10. Negociación del contrato Invitación a negociar Estrategia de negociación Puntos de negociación - Duración (Fecha de Inicio y Fin) - Alcance de los servicios (añadidos? Más presupuesto?) - Entregables y Cronograma de trabajo (Mantener el control!!) - Términos de Pago - Requisitos de información: preparación de informes - Seguimiento de los trabajos - Contingencias INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 47. 45 5. ADQUISICIONES EN IFIS 5.11. Implementación del proyecto Hacer un buen trabajo Mantener a los oficiales de las IFIs informados del progreso Reunirse con el cliente regularmente – mantener buenas relaciones Ser flexible ante las solicitudes de modificaciones Compartir con el cliente borradores no editados Entregar los informes a tiempo y avisar con antelación de los posibles retrasos Solicitar feedback Hacer presentaciones frecuentemente Estar atentos para nuevas oportunidades relacionadas Aprovechar la experiencia y la presencia Documentar el proyecto (videos, fotos) para futuras ofertas INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 48. 46 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS Las IFIs administran fondos creados por países o grupos de países. Tendencia actual: desatados, temáticos y multidonantes ¿Qué financian? -Identificación de proyectos -Evaluación y viabilidad de proyectos -Fortalecimiento institucional de AE -Estudios estratégicos y sectoriales -Fortalecimiento de capacidades -Proyectos piloto -Proyectos regionales Más información: http:www.iadb.org/trustfunds INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 49. 47 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS 6.1. En el BID Fondo General de Cooperación de España en el BID -Creado en 2001 con 50 Mill Euros -Actividades elegibles: Identificación, preparación, evaluación de proyectos o estrategias de país - A abril de 2010: más de 100 operaciones, 140 consultorías -Monto total aprobado: 30 millones Euros -Consultores elegibles: 50% atado a empresas españolas -Monto promedio de las CT: 150.000 – 500.000 USD Sectores de preferencia: -Modernización del estado -Integración regional -Competitividad Programa de cesión de profesionales Contacto: Carmen Albertos. Email: carmenal@iadb.org INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 50. 48 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS 6.1. En el BID Fondo Español de Cooperación para Agua y Saneamiento en el BID -Creado en 2008 con 300 millones de Euros. Estaba pendiente firma de un Real Decreto de organización y funcionamiento del fondo. Pendiente Marco Técnico y Reglamento operativo. -Características: Concesión de ayudas no reembolsables para financiar obras y asistencia técnica -Áreas de acción: agua potable, saneamiento, residuos sólidos, gestión recursos hídricos, eficiencia y gestión de la provisión de servicios. Prioridad a zonas rurales y periurbanas -Países elegibles: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Haití, Honduras México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. 70% de los recursos en los países prioritarios: Bolivia, República Dominicana, Haiti, Honduras, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Perú y Paraguay. -Consultores elegibles: Desatado. Todos los países miembros. -Monto promedio de las CT: 150.000 – 500.000 USD. Obras: 3 -50 millones de USD. Programa de cesión de profesionales Contacto: Carmen Albertos. Email: carmenal@iadb.org INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 51. 49 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS 6.2. En el BM Fondo Español para Latinoamérica y el Caribe (SFLAC) en BM -Creado en 2009 -Importe: 40 millones para FY2009 y FY2010. (20 millones/año, 2 mill/IFC). Tres tipos de actividades: -Información: Diseminación conocimientos -Asistencia técnica: fortalecimiento institucional, preparación, factibilidad, diseños, etc. -AT a IFC: apoyo al desarrollo del sector privado en ALA (PYMEs, infraestructura, desarrollo social y medioambiental) Consultores elegibles: Desatado. Todos los países miembros. -Monto promedio de las CT: 30.000 – 500.000 USD aprueba directamente el banco. Más de 500.000 va al MEH. Contacto: SFLACSecretariat @WorldBank.org INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 52. 50 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS 6.2. En el BM Fondos de Carbono españoles en BM: Unidad de Financiación de Carbono del BM (www.carbonfinance.org): - Fondo Español de Carbono: Creado en 2005 para reducción de emisiones, promover uso energía renovable y eficiencia energética con 170 M€ al año 2015 - 34 mill ton CO2. Ampliado con $50 millones de 12 participantes españoles del sector privado. Asociación público-privada, abierto a la participación de entidades públicas y privadas españolas. La mínima contribución para el sector privado es de $2.5 millones. Gran parte proyectos enfocados a mejora eficiencia energética y energías renovables. Especial interés en América Latina - Fondo de BioCarbono (BioCF): multipaís, aportaciones sector público y privado. $44 millones para adquisición de reducciones de emisiones en ecosistemas forestales y agrícolas. España 10M € - 2 mill ton CO2 - Fondo de Carbono para el Desarrollo de las Comunidades (CDCF): multipaís, aportaciones sector público y privado. $136 millones para financiar proyectos de pequeña escala para reducción emisiones en áreas rurales de países de menos ingresos. España 20 M€ - 4 MtCO2. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 53. 51 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS 6.2. En el BM Fondo Español en la Corporación Financiera Internacional (CFI) del Grupo BM: -Creado en 1998. Última reposición 30 de junio de 2008 con 2.000.000 USD. -Finalidad: apoyo al desarrollo del sector privado en Asia, Este de Europa y África (PYMEs, infraestructura, desarrollo social y medioambiental) - Consultores elegibles: Desatado. Todos los países miembros. Publicidad en página web MEH. -Monto promedio de las CT: < 100.000 USD aprueba directamente el banco. 150.000 – 500.000 USD. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 54. 52 6. FONDOS FIDUCIARIOS EN IFIS 6.2. En el BM Fondos Español en el Instituto del Banco Mundial Última reposición en agosto de 2009 con 2.000.000 USD. Finalidad: financiar actividades de formación principalmente en materia de regulación, por ejemplo en el sector financiero, provisión de servicios básicos, especialmente agua, y reforma de sistemas judiciales. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington
  • 55. Sara Hormigo shormigo@mityc.comercio.es GRACIAS POR SU ATENCIÓN Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de España en Washington 2375, Pennsylvania Ave. NW Washington D.C. 20037 Tel.: (00-1-202) 728 2371 VoIP: 91 349 29 99 Fax: (00-1-202) 466 7385
  • 56. Sara Hormigo shormigo@mityc.comercio.es GRACIAS POR SU ATENCIÓN Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de España en Washington 2375, Pennsylvania Ave. NW Washington D.C. 20037 Tel.: (00-1-202) 728 2371 VoIP: 91 349 29 99 Fax: (00-1-202) 466 7385