Подробности на www.ibs.ru Опыт построения системы оптимального распределения товара со склада. Алексей Романенко, бизнес-консультант направления Аналитики SAS Россия/СНГ Бизнес-завтрак IBS и SAS «Прогнозирование спроса и оптимизация товарных запасов в розничном бизнесе. Примеры из практики» (12.03.2015)

1. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРА В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
ОПЫТ ПОСРОЕНИЯ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
Алексей Романенко
Консультант в области аналитики
Поддержка продаж SAS Россия/СНГ
Москва 2015

2. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ПЛАН СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
oОбщая схема розничной сети
o Пример Retail Net
o Блок-схема связей между элементами сети
o Место системы распределения в процессе управления Retail Net
oСистема распределения товаров: основные этапы построения
o Анализ имеющихся процессов
o Формализация бизнес требований
o Проведение пилота и внедрение во всю сеть
oBenefits
o Прямые: сокращение прямых потерь
o Оптимизации товарного запаса
o Оптимизация логистической сети

3. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
СХЕМА РОЗНИЧНОЙ СЕТИ РОЛЬ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ
Планирование
Ценообразование
Маркетинг
Прогнозирование спроса
Товародвижение
Оптимизация остатков
Складская логистика
Товародвижение
Оптимизация остатков

4. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ПЛАН ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ
oОбщая схема розничной сети
o Пример Retail Net
o Блок-схема связей между участками лог. цепи
o Место распределительной системы в процессе управления Retail Net
 Система распределения товаров: основные этапы построения
 Анализ имеющихся процессов
 Формализация бизнес требований
 Проведение пилота и внедрение во всю сеть
oBenefits
o Прямые: сокращение прямых потерь
o Оптимизации товарного запаса
o Оптимизация логистической сети

5. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
АНАЛИЗ ТЕКУЩИХ
ПРОЦЕССОВ
ОБЩЕНИЕ С БИЗНЕС-ЗАКАЗЧИКОМ
На стыке
разных отделов: Поставки под заказ
Обратная логистика
Прием пополнений

6. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС
ТРЕБОВАНИЙ
ПРИМЕРЫ KPI ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
𝑀𝑆𝐸 = Прогноз − Продажи 2
𝑀𝐴𝐸 = Прогноз − Продажи
𝑀𝐴𝑃𝐸 =
Прогноз − Продажи
Продажи
Деньги
Количество
УРОВЕНЬ СЕРВИСА
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ, $
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ, ШТ
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
ОБОРОТ, ШТ
ОБОРОТ, $

7. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС
ТРЕБОВАНИЙ
KPI СИСТЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
Штраф за перепрогноз
• Обесценивание стока
• Потери на просроченных товарах
• Банковский процент
Штраф за недопрогноз
• Потерянный спрос (выручка, лояльность клиентов)

8. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС
ТРЕБОВАНИЙ
НЕСИММЕТРИЧНАЯ ФУНКЦИЯ ПОТЕРЬ
Недопрогноз: Продажи>Прогноз Перепрогноз: Продажи<ПрогнозПотеривбизнесе

9. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС
ТРЕБОВАНИЙ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
Скорость
прогнозирования
Глубина истории
Возможности ручных
корректировок
Учет внешних
факторов
• Адаптивные алгоритмы
• Простые композиции
Быстрые
простые
методы
• ANOVA
• ARMA/ARIMA
• Регрессионные методы
Статисти-
ческие
• Нейронные сети
• Сложные стохастические
модели
Сложные
методы

10. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС
ТРЕБОВАНИЙ
ВТОРИЧНЫЕ ЗАДАЧИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ
Прогнозирование
спроса
Распределение
товара
Прогнозирование
промо-акций
Оптимизация
обратной логистики
Перераспределение
товара в сети

11. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ПРОВЕДЕНИЕ ПИЛОТА И
ВНЕДРЕНИЕ В СЕТЬ
ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПИЛОТА
2500
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
7000
7500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Продажи автомобилей в Бельгии
2007 2008 2009
Временной интервал
• Предпиковый период
• 1-3 периодов оборачиваемости
Часть сети
• Регион
• Независимый куст ритейл-сети
Часть ассортимента
• Активный ассортимент
• Стабильные ключевые
показатели

12. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
ПЛАН ПРЕИМУЩЕСТВА ОТ ТОЧНОЙ СИСТЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА
oОбщая схема розничной сети
o Пример Retail Net
o Блок-схема связей между участками лог. цепи
o Место распределительной системы в процессе управления Retail Net
oСистема распределения товаров: основные этапы построения
o Анализ имеющихся процессов
o Формализация бизнес требований
o Проведение пилота и внедрение во всю сеть
 Benefits
 Прямые: сокращение прямых потерь
 Оптимизации товарного запаса
o Оптимизация логистической сети

13. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
BENEFITS СОКРАЩЕНИЕ ПРЯМЫХ ПОТЕРЬ
Основные преимущества от внедренной системы
должны быть видны на лицо
50%-90% экономического результата содержится именно
от повышения точности прогноза
Улучшение может коснуться не всех товарных групп
Распределительная система содержит инструменты
управления KPI

14. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
BENEFITS КОСВЕННЫЕ И МАРКЕТИНГОВЫЕ
Косвенные оптимизация закупок
обратная логистика и перераспределение товаров внутри сети
частота пополнений
оптимальные транспортные потоки (срок доставки, способ
доставки)
Маркетинговые оптимизация ценовых стратегий
выбор категорийная политика
управление каналами продаж (для multi- и omni-channel)

15. Company Confidential - For Internal Use Only
Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All rights reserved.
COMMERCE IS A TRIAL TO PREDICT THE FUTURE
SAMUEL BUTLER