Zesmarge killers in de groothandel<br />. <br />
Veranderingsbereidheid<br />Distributie bedrijven staan onder druk<br />Economische crisis heeft impact op omzet en groei<...
Waarom is marge zo belangrijk<br />Schijnbaar tegenstrijdige belangen van afdelingen<br />Kleine veranderingen in de marge...
Zes marge killers in uw bedrijf<br />
Prijsverlagingen voor meer verkoop (1)<br />Een van de meest voorkomende marge killers<br />Verhogen van omzet is verleide...
Prijsverlagingen voor meer verkoop (2)<br />Actiepunten<br />Maak een ‘marge curve’ voor uw eigen bedrijf<br />Toon de imp...
Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling<br />Prijsbepalingen zonder goede onderbouwing<br />Verkopers zijn ‘gevaarlijk’<br /...
Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling<br />Prijsbepaling zonder te letten op andere marge killers<br />Verzuimen om toesla...
Slecht inkoop proces<br />Simpel principe<br />Laagste inkoopprijs + laagste kosten = hoogste marge<br />Slecht inzicht in...
Slecht inkoop proces<br />Actiepunten<br />Zoek de meest interessante producten<br />Typisch distributie portfolio<br />25...
Inefficiënt transport en logistiek<br />Transport is ongeveer 10% van bruto verkoop<br />Inzicht in kosten van levering en...
Geen aandacht voor inkooptoeslagen<br />‘Landedcost’: totale kosten voor een product tot aan binnenkomst<br />(basis kostp...
Missen van hoge marge kansen<br />Oplossen van problemen van klanten biedt nieuwe kansen op extra omzet en marge<br />Nieu...
Conclusie	<br />‘Kill de marge killers’<br />Bruto marge is the meest belangrijke metriek in de handel<br />Alle zes marge...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Six Margin Killers in Wholesale Distribution

1,102 views

Published on

No company is immune: we've seen the six killers draining away profits in even the best wholesale businesses.
Read this. It will make a real impact on the way you think about your margins and your business.

Published in: Business, Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,102
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Six Margin Killers in Wholesale Distribution

  1. 1. Zesmarge killers in de groothandel<br />. <br />
  2. 2. Veranderingsbereidheid<br />Distributie bedrijven staan onder druk<br />Economische crisis heeft impact op omzet en groei<br />Kosten stijgen wanneer we meer productlijnen willen voeren en hogere transactievolumes realiseren<br />Complexiteit en competitie maken het noodzakelijk dat snel wordt ingespeeld op veranderingen<br />2<br />
  3. 3. Waarom is marge zo belangrijk<br />Schijnbaar tegenstrijdige belangen van afdelingen<br />Kleine veranderingen in de marge hebben grote impact <br />3<br />
  4. 4. Zes marge killers in uw bedrijf<br />
  5. 5. Prijsverlagingen voor meer verkoop (1)<br />Een van de meest voorkomende marge killers<br />Verhogen van omzet is verleidelijk<br />5<br />
  6. 6. Prijsverlagingen voor meer verkoop (2)<br />Actiepunten<br />Maak een ‘marge curve’ voor uw eigen bedrijf<br />Toon de impact van prijsaanpassingen aan alle betrokken bij prijsbepalingen<br />6<br />
  7. 7. Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling<br />Prijsbepalingen zonder goede onderbouwing<br />Verkopers zijn ‘gevaarlijk’<br />Alle vormen van korting om maar een deal te sluiten<br />Bewaak uw verkoopteam bij het geven van kortingen<br />Onvoldoende aandacht voor service kosten en omloopsnelheid<br />7<br />
  8. 8. Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling<br />Prijsbepaling zonder te letten op andere marge killers<br />Verzuimen om toeslagen te berekenen bij extra toegevoegde waarde<br />Actiepunten<br />Zorg dat uw ERP software voldoende informatie levert<br />Controleer uw verkopers en liefst geautomatiseerd<br />8<br />
  9. 9. Slecht inkoop proces<br />Simpel principe<br />Laagste inkoopprijs + laagste kosten = hoogste marge<br />Slecht inzicht in werkelijke kosten en inkoopproces verlaagt de marge dramatisch<br />Inkoop kijkt alleen naar prijzen<br />Inkopers worden te vaak orderverwerkers<br />Teveel focus op leverancier in plaats van op productlijnen<br />Niet delen van informatie met leveranciers<br />Niet samenwerken met leveranciers in verkoopkanalen<br />9<br />
  10. 10. Slecht inkoop proces<br />Actiepunten<br />Zoek de meest interessante producten<br />Typisch distributie portfolio<br />25% van de productlijnen leiden verlies<br />30-35% break even<br />25% kleine marge maar niet genoeg om alle kostencomponenten te dekken<br />20% voldoende winst<br />Onderzoek mogelijkheden voor (elektronische) samenwerking met leveranciers<br />10<br />
  11. 11. Inefficiënt transport en logistiek<br />Transport is ongeveer 10% van bruto verkoop<br />Inzicht in kosten van levering en logistiek is essentieel<br />Intelligente sourcing en slimme logistiek<br />Actiepunten<br />Onderzoek uw transportkosten<br />Continue aandacht<br />Goede ondersteunende software<br />11<br />
  12. 12. Geen aandacht voor inkooptoeslagen<br />‘Landedcost’: totale kosten voor een product tot aan binnenkomst<br />(basis kostprijs van het product, vervoerskosten, douane, belastingen, verzekering,...)<br />Opsplitsen in de individuele componenten en optimaliseren<br />Actiepunten<br />Accurate beslissingen maken rond landedcosts vereist integratie<br />12<br />
  13. 13. Missen van hoge marge kansen<br />Oplossen van problemen van klanten biedt nieuwe kansen op extra omzet en marge<br />Nieuwe op tarief gebaseerde services<br />‘Cross verkopen’<br />Maatwerk<br />Vendor ManagedInventory<br />13<br />
  14. 14. Conclusie <br />‘Kill de marge killers’<br />Bruto marge is the meest belangrijke metriek in de handel<br />Alle zes marge killers zijn in meer of mindere mate aanwezig in veel bedrijven<br />Software is onvoldoende geschikt voor de job<br />Informatie is key voor het nemen van de juiste beslissingen<br />14<br />

×