Your SlideShare is downloading. ×
Six Margin Killers in Wholesale Distribution
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Six Margin Killers in Wholesale Distribution

870
views

Published on

No company is immune: we've seen the six killers draining away profits in even the best wholesale businesses. …

No company is immune: we've seen the six killers draining away profits in even the best wholesale businesses.
Read this. It will make a real impact on the way you think about your margins and your business.

Published in: Business, Travel

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
870
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Zesmarge killers in de groothandel
    .
  • 2. Veranderingsbereidheid
    Distributie bedrijven staan onder druk
    Economische crisis heeft impact op omzet en groei
    Kosten stijgen wanneer we meer productlijnen willen voeren en hogere transactievolumes realiseren
    Complexiteit en competitie maken het noodzakelijk dat snel wordt ingespeeld op veranderingen
    2
  • 3. Waarom is marge zo belangrijk
    Schijnbaar tegenstrijdige belangen van afdelingen
    Kleine veranderingen in de marge hebben grote impact
    3
  • 4. Zes marge killers in uw bedrijf
  • 5. Prijsverlagingen voor meer verkoop (1)
    Een van de meest voorkomende marge killers
    Verhogen van omzet is verleidelijk
    5
  • 6. Prijsverlagingen voor meer verkoop (2)
    Actiepunten
    Maak een ‘marge curve’ voor uw eigen bedrijf
    Toon de impact van prijsaanpassingen aan alle betrokken bij prijsbepalingen
    6
  • 7. Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling
    Prijsbepalingen zonder goede onderbouwing
    Verkopers zijn ‘gevaarlijk’
    Alle vormen van korting om maar een deal te sluiten
    Bewaak uw verkoopteam bij het geven van kortingen
    Onvoldoende aandacht voor service kosten en omloopsnelheid
    7
  • 8. Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling
    Prijsbepaling zonder te letten op andere marge killers
    Verzuimen om toeslagen te berekenen bij extra toegevoegde waarde
    Actiepunten
    Zorg dat uw ERP software voldoende informatie levert
    Controleer uw verkopers en liefst geautomatiseerd
    8
  • 9. Slecht inkoop proces
    Simpel principe
    Laagste inkoopprijs + laagste kosten = hoogste marge
    Slecht inzicht in werkelijke kosten en inkoopproces verlaagt de marge dramatisch
    Inkoop kijkt alleen naar prijzen
    Inkopers worden te vaak orderverwerkers
    Teveel focus op leverancier in plaats van op productlijnen
    Niet delen van informatie met leveranciers
    Niet samenwerken met leveranciers in verkoopkanalen
    9
  • 10. Slecht inkoop proces
    Actiepunten
    Zoek de meest interessante producten
    Typisch distributie portfolio
    25% van de productlijnen leiden verlies
    30-35% break even
    25% kleine marge maar niet genoeg om alle kostencomponenten te dekken
    20% voldoende winst
    Onderzoek mogelijkheden voor (elektronische) samenwerking met leveranciers
    10
  • 11. Inefficiënt transport en logistiek
    Transport is ongeveer 10% van bruto verkoop
    Inzicht in kosten van levering en logistiek is essentieel
    Intelligente sourcing en slimme logistiek
    Actiepunten
    Onderzoek uw transportkosten
    Continue aandacht
    Goede ondersteunende software
    11
  • 12. Geen aandacht voor inkooptoeslagen
    ‘Landedcost’: totale kosten voor een product tot aan binnenkomst
    (basis kostprijs van het product, vervoerskosten, douane, belastingen, verzekering,...)
    Opsplitsen in de individuele componenten en optimaliseren
    Actiepunten
    Accurate beslissingen maken rond landedcosts vereist integratie
    12
  • 13. Missen van hoge marge kansen
    Oplossen van problemen van klanten biedt nieuwe kansen op extra omzet en marge
    Nieuwe op tarief gebaseerde services
    ‘Cross verkopen’
    Maatwerk
    Vendor ManagedInventory
    13
  • 14. Conclusie
    ‘Kill de marge killers’
    Bruto marge is the meest belangrijke metriek in de handel
    Alle zes marge killers zijn in meer of mindere mate aanwezig in veel bedrijven
    Software is onvoldoende geschikt voor de job
    Informatie is key voor het nemen van de juiste beslissingen
    14