• Like
  • Save
Six Margin Killers in Wholesale Distribution
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Six Margin Killers in Wholesale Distribution

on

  • 1,379 views

No company is immune: we've seen the six killers draining away profits in even the best wholesale businesses. ...

No company is immune: we've seen the six killers draining away profits in even the best wholesale businesses.
Read this. It will make a real impact on the way you think about your margins and your business.

Statistics

Views

Total Views
1,379
Views on SlideShare
1,375
Embed Views
4

Actions

Likes
0
Downloads
14
Comments
0

1 Embed 4

http://www.slideshare.net 4

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Six Margin Killers in Wholesale Distribution Six Margin Killers in Wholesale Distribution Presentation Transcript

    • Zesmarge killers in de groothandel
      .
    • Veranderingsbereidheid
      Distributie bedrijven staan onder druk
      Economische crisis heeft impact op omzet en groei
      Kosten stijgen wanneer we meer productlijnen willen voeren en hogere transactievolumes realiseren
      Complexiteit en competitie maken het noodzakelijk dat snel wordt ingespeeld op veranderingen
      2
    • Waarom is marge zo belangrijk
      Schijnbaar tegenstrijdige belangen van afdelingen
      Kleine veranderingen in de marge hebben grote impact
      3
    • Zes marge killers in uw bedrijf
    • Prijsverlagingen voor meer verkoop (1)
      Een van de meest voorkomende marge killers
      Verhogen van omzet is verleidelijk
      5
    • Prijsverlagingen voor meer verkoop (2)
      Actiepunten
      Maak een ‘marge curve’ voor uw eigen bedrijf
      Toon de impact van prijsaanpassingen aan alle betrokken bij prijsbepalingen
      6
    • Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling
      Prijsbepalingen zonder goede onderbouwing
      Verkopers zijn ‘gevaarlijk’
      Alle vormen van korting om maar een deal te sluiten
      Bewaak uw verkoopteam bij het geven van kortingen
      Onvoldoende aandacht voor service kosten en omloopsnelheid
      7
    • Onvoldoende inzicht bij prijsbepaling
      Prijsbepaling zonder te letten op andere marge killers
      Verzuimen om toeslagen te berekenen bij extra toegevoegde waarde
      Actiepunten
      Zorg dat uw ERP software voldoende informatie levert
      Controleer uw verkopers en liefst geautomatiseerd
      8
    • Slecht inkoop proces
      Simpel principe
      Laagste inkoopprijs + laagste kosten = hoogste marge
      Slecht inzicht in werkelijke kosten en inkoopproces verlaagt de marge dramatisch
      Inkoop kijkt alleen naar prijzen
      Inkopers worden te vaak orderverwerkers
      Teveel focus op leverancier in plaats van op productlijnen
      Niet delen van informatie met leveranciers
      Niet samenwerken met leveranciers in verkoopkanalen
      9
    • Slecht inkoop proces
      Actiepunten
      Zoek de meest interessante producten
      Typisch distributie portfolio
      25% van de productlijnen leiden verlies
      30-35% break even
      25% kleine marge maar niet genoeg om alle kostencomponenten te dekken
      20% voldoende winst
      Onderzoek mogelijkheden voor (elektronische) samenwerking met leveranciers
      10
    • Inefficiënt transport en logistiek
      Transport is ongeveer 10% van bruto verkoop
      Inzicht in kosten van levering en logistiek is essentieel
      Intelligente sourcing en slimme logistiek
      Actiepunten
      Onderzoek uw transportkosten
      Continue aandacht
      Goede ondersteunende software
      11
    • Geen aandacht voor inkooptoeslagen
      ‘Landedcost’: totale kosten voor een product tot aan binnenkomst
      (basis kostprijs van het product, vervoerskosten, douane, belastingen, verzekering,...)
      Opsplitsen in de individuele componenten en optimaliseren
      Actiepunten
      Accurate beslissingen maken rond landedcosts vereist integratie
      12
    • Missen van hoge marge kansen
      Oplossen van problemen van klanten biedt nieuwe kansen op extra omzet en marge
      Nieuwe op tarief gebaseerde services
      ‘Cross verkopen’
      Maatwerk
      Vendor ManagedInventory
      13
    • Conclusie
      ‘Kill de marge killers’
      Bruto marge is the meest belangrijke metriek in de handel
      Alle zes marge killers zijn in meer of mindere mate aanwezig in veel bedrijven
      Software is onvoldoende geschikt voor de job
      Informatie is key voor het nemen van de juiste beslissingen
      14