• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
prezentacja programu managed service providers
 

prezentacja programu managed service providers

on

  • 551 views

 

Statistics

Views

Total Views
551
Views on SlideShare
551
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    prezentacja programu managed service providers prezentacja programu managed service providers Presentation Transcript

    • Stanisław Daniluk Managed Service Provider Sales Leader for Polandstanislaw.daniluk@pl.ibm.comtel. 723703445Miroslav Cernik Managed Service Provider Sales Leader Midmarket CEEmiroslav_cernik@cz.ibm.com
    • Co dzisiaj oferują MSP?MSP dostarczją swoim klientom:Source: MSP Mentor 100 Global Report , 2012Source: MSP Mentor 100 Global Report , 20122Kto to jest Managed Service Provider?Managed Service Provider (MSP) są to zewnętrzne usługowe firmy IT zatrudnianeprzez klientów do zarządzani różnymi funkcjami IT w sposób ciągły z określonympoziomem jakości usług SLA za stałą miesienczną opłatą.
    • Partnerzy Biznesowi idą w kierunku modelu MSP w celuuzyskania wyższych marżSource: PartnerPath 2012Dlaczego IBM jest interesujący dla MSP:1.IBM Brand2.Co-Marketing i dostepność w PartnerWorld3.Szerokie portfolio rozwiązań4.Ecosystem pratnerów IBM5.Elastyczne modele biznesoweOpiniotwórcy rynku MSPTop 100 MSP urosło o 28% podczas ostatniego roku (MSPmentor, Feb. 2012)Wyższe marże z rozwiązaniem MSP CloudW Polsce wszyscy, którzy promują rozwiązaniaCloud też przyczyniają się do rozwoju MSP.3
    • Źródło: IBM Market Insights – GMV @CC.2010 2015WW Cloud Opportunity 2010 – 2015 ($B)$30$74$42$145 Cloud ManagedServicesCloudImplementation28.1%CGR20.1%CGRTradycyjne wydatki na IT pokazują wzrost 2.3% CGR,wydatki na rozwiązania chmurow wzrosną znacząco 24.9%(2010 – 2015)24.9%CGR65% klientów midmarket poszukuje rozwiązań chmur od MSP lub dostawców chmurŹródło: AMI Partners Study, commissioned by IBM, 2012Rozwijania chmurowe są kluczowe dla rozwoju MSP4
    • Napęęęędzane przez Cloud, IT przenosi się z własnychzasobów do środowisk Cloud dostarczanych przez MSP5Third-party hostedand operatedClient SiteClientdata centerManaged IT Hosted privatecloudManagedprivate cloudClientShared cloudservicesClient A Client BPublic cloudservicesAUsersBSiedziba Klienta Publiczny CloudHybridFunkcje IT są dostarczane “as aservice,” przez intarnet, wewnątrzzasobów klienta i za firewallAktywności i funkcje IT sądostarczane “as a service” przezInternetThird-party operated
    • Klienci współpracujący z MSP mogą skoncentrować się napodstawowej działalności6Rezultat SzczegółyKoncentracja napodstawowej działalnościMogą skupić się na inicjatywach, które przynoszą nowe dochody ipozyskiwaniu nowych klientówZmniejszone wydatkikapitałoweWydatki CAPEX są przesuwane na usługi dostarczane przezMSPPrzewidywane koszty IT Koszty IT są znane i stałe zgodnie z umową z MSPRedukcja kosztówoperacyjnychCały sprzęt i oprogramowanie niezbędne do realizacjizakupionych usług są własnością i są utrzymywane przez MSPSkalowalność wzależności od potrzebbiznesowychKlient może rozszerzyć lub ograniczyć zakres usług wymaganychdo realizacji potrzeb biznesowych na podstawie umowy MSPDostęp dozaawansowanychtechnologii i zasobówKlient może wykorzystać zasoby MSP: wysokowykwalifikowanych pracowników, innowacje techniczne ioferowane rozwiązaniaDlaczego klienci używają rozwiązań firm trzecich?
    • 7IBM oferuje kompletny zakres wartośśśści biznesowej dla MSPWsparcie marketingowe - generowanie dodatkowego popytuRozpoznawalność marki IBMKompletny zakres oferty do budowania dochodowych usługBogaty ecosystem partnerów ISV działających w różnych obszarachbiznesowychPromocje i programy partnerskieElastyczne warunki (Pay as you go, Application-Specific Licensing)Finansowanie dla uprawnionych MSPWbudowana automatyka dla podniesienia produktywności i obniżeniakosztów operacyjnychSzerokie portfolio wiodacego sprzętu, oprogramowania i usługSprawdzone, niezawodne, dostepne i skalowalne rozwiazaniaOtwarte standardy i architektura (CSCC, TOSCA, OSLC, OpenStack)Center of Excellence dostęp do solidnych umiejętnosci technicznychSzkolenia techniczneSzkolenia i wsparcie marketingowe i sprzedażoweSpecializacje i certyfikacje (cloud, analytics)Wsparcie techniczne – Center of Excellence, TechlineZwięęęększeniedochodówPoprawadochodowośśśścii cash flowDostęęęępdo wiodącejtegchnologiii wiedzyRozwójumiejetnosci
    • IBM MSP w regionie CEE – wybrane referencje8
    • IBM PartnerWorld MSP ProgramIBM PartnerWorld® jest doceniany i nagradzany.Globalny program stworzony jest do pomocyPartnerom Handlowym IBM w generowniu wzrostdochodu, rozwoju ich firm i poprawy rentowności .MarketingDostep danycho rynkowychtredach,budowa planówi kampani,generowaniepopytu.SprzedażTworzenierozwiazań, dostepdo programówmotywacyjnych,poprawakonwersji,promocjaTechniczneDostęp dowsparcia inarzedziumożliwiającyhrozwójproduktów.SzkoleniaRozwijanieumiejętnosci,certyfikacja iwebcasty,warsztaty iprogramrabatowy.WspółpracaFora, socialmedia,networking zinnymiPartneramiHandlowymi iIBM.9
    • Przykłłłład: PartnerWorld poziomy dla MSPPrzypisany IBM BusinessDevelopment ExecutiveUżywanie znaku IBMBusiness PartnerZnak MSPDostęp do demoWiększe zaangażowanie wiąże się z większymi korzyściami.PremierMSP Center of ExcellenceMSP Virtual Briefing CenterMSP Business Partner LocatorWsparcie Marketingowe – MSPConciergeEdukacja i szkoleniaMemberAdvancedProgram wypożyczeńMSP ShowcaseCo-Marketing CenterMarketing Launch Pad10
    • Marketinglaunch padMSPConciergeMarketingplansdevelopmentMarketingassets andfundingMarketingexecutionservicesAnalyticsand insightSocialmedia/marketingeducationPromotionof MSPthroughIBM’s BPdirectoryMSP MarkMarketing Launch Pad:Pomaga MSP generowaćććć dodatkowy popyt11
    • Rozwiązania i obszary działania MSPDevelopment / testMobile developmentDatabaseAnalyticsERP/SCM/CRMBusinessapplicationsE-mailIaaS PaaS SaaSPatchmanagementHelp deskNetwork / storage/ computingManagedstorageBackup /recoveryCloud service deliveryMonitoringProvisioning Virtualization AccountingNetwork Server StorageInfrastructure managementCore infrastructure Data CenterService enablement platformApplicationDeviceStorageServerNetworkManagedstorageBackup /recoverySecurityPatchmanagementHelp deskMonitoring andManagementServicesHostedIT ServicesManaged / hosted servicesApp ServerApplicationIntegration12
    • Oferta rozwiąąąązań IBM dopasowana do każdego obszarudziałania MSPIaaS PaaS SaaSCloud service deliveryService enablement platformMonitoring andManagementServicesHostedIT ServicesManaged / hosted services• IBM SmartCloud Managed BackupIBM SmartCloud EnterpriseIBM SmartCloud EngageIBM Security Strategy Roadmap for CloudIBM WebSphere Cast Iron Cloud IntegrationIBM DB2® Workgroup Server EditionIBM WebSphere® Application ServerIBM Mobile FoundationIBM Cloud Service Provider PlatformIBM Tivoli® MonitoringIBM Endpoint Manager for Mobile DevicesIBM Tivoli Storage Productivity CenterIBM Tivoli Storage ManagerIBM Managed Security ServicesIBM SmartCloud Patch ManagementIBM SmartCloud Control Desk13
    • Oferta Dystrybutorów obejmuje sprzęt i oprogramowanie.Dystrybutorzy zapewniają wsparcie Partnerów Biznesowych w zakresie:– Pomocy w rejestracji Partnerów w systemach IBM,– Szkoleń z produktów IBM i pomocy w uzyskaniu certyfikatów IBM,– Przygotowanie konfiguracji i ofert na sprzęt,– Pomoc przy realizacja zamówień,– Obsługę umów na oprogramowanie, np. ASL MPS,– Jako dodatkowa usługa możliwa jest instalacja sprzętu i oprogramowania,– Dostęp do sprzętu demo,– Organizacja warsztatów,– Wsparcie przy obsłudze programów co-marketingowych IBM.Szczegółowy zakres oferty dla programu MSP można uzyskaćbezpośrednio u Dystrybutorów.Dystrybutorzy IBM14
    • Arrow ECS:- Jakub Kamiński - BDM IBM Software ASL - Grzegorz Drabik -IBM Hardware Solutions Manager- tel. 506 012 910 - tel. 697 730 329- e-mail: jakub.kaminski@arrowecs.pl - e-mail: grzegorz.drabik@arrowecs.plAVNET:- Andrzej Bugowski – IBM Sales Manager - Hanna Babczenko – Key Accont Manager- Tel. 609 129 770 - tel. 607 289 741- e-mail: andrzej.bugoeski@anvet.com - e-mail: hanna.babczenko@avnet.comRRC:- Piotr Ćwierk - Business Manager IBM Software - Piotr Bajdak - Business Unit Manager IBM Hardware- tel. 501 018 409 - tel. 783 717 180- e-mail: piotr.cwierk@rrc.pl - e-mail: piotr.bajdak@rrc.plTechData:- Mirosław Świnarski - IBM Product Marketing Executive- tel. 601 622 544- e-mail: miroslaw.swiniarski@techdata.pl lub ibm@techdata.plDystrybutorzy IBM – dane kontaktowe15
    • 16
    • 17
    • Cloud Potential18
    • Service Offerings19
    • Flexibility to Suit Partner’s Needs20
    • Nagrany webcast z 5 luty: Managed Service ProvidersBriefing: IBM PureFlex MSP Edition and Flex SystemMSP Edition today.http://w.on24.com/r.htm?e=568158&s=1&k=7182627B96F602AEF191738131A8B33DMateriały dla MSP sa dostępne na:• IBM PartnerWorld Program for MSPshttps://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_av_msp_index• IBM Program MSP – Polska stronahttp://www.ibm.com/midmarket/pl/pl/msp.htmlGrupa MSP CEE na Linkedin:http://www.linkedin.com/groups/MSP-Forum-CEE-Russia-CIS-4876695?trk=myg_ugrp_ovrGrupa MSP Polska na Linkedin:http://www.linkedin.com/groups?gid=5046284&trk=myg_ugrp_ovrZasoby21
    • Partner Biznesowy IBM, który oferuje usługi IT na bazie technologii IBM może wsystemie PartnerWorld zrobić aktualizacje swojego profilu i zaznaczyć„Business Models” jako "MSP or Managed Service Provider„.This must be done by the company Authorized Profile Administrator (APA)1. Log on to www.ibm.com/partnerworld, sign in with IBM ID/Password.2. On the right navigational bar, click "update your profile".3. In the middle of the page, click on "update your companys profile".4. Middle of page, under "Select your Profile", click your company name next to WorldwideEnterprise.5. Click on your Country Enterprise ID.6. Scroll down to look the Option for "General Information“.7. On the middle of the page, look for "Business Models".8. Select on the drop down menu for "MSP or Managed Service Provider" option.9. Click "Save“.10. You will receive a confirmation number. This means that the information has beensaved. Please wait approx. 2 business days for the information to replicate in the system. (ithas been updating much more frequently)Rejestracja Partnera Biznesowego IBM jako MSP