RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii

491 views

Published on

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
491
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii

  1. 1. DE SENESTE DANSKE MEDIE ERFARINGER – JUBII MEDIA
  2. 2. JUBIIS HISTORIE I KORTE TRÆK Jubii blev stiftet i 1995. I 2000 solgte Jubii til Lycos GmbH. I 2009 blev Jubii købt tilbage af en dansk investorgruppe. Ny ledergruppe gennemførte en turnaround af selskabet I 2013 køber Nordjyske Medier Jubii som i dag er et af Danmarks største mediehuse Driftsresultat 2013: 7,5 mio. før skat. Vi tjener penge på disse forretningsområder: •  Portalen (Jubii.dk) •  Jubii Media (Annoncesalgsnetværk) Søge- maskine Portal Mediehus 1995 2000 2009 Jubiis transformation…
  3. 3. JUBII MEDIA - 2014 Et af Danmarks største digitale mediehuse +2.000.000 unikke brugere pr. måned * +135 mio. sidevisninger pr. måned * Reach: Med Jubii.dk og vores partnersites når annoncørerne ud til +50% af den danske internetbefolkning Jubii sælger og leverer mere end +275 million bannervisninger om måneden Produkter: PBT, retargeting, nettodækning, Dækning og Dominans ejerskaber m.fl. * Kilde: Gemius juli 2013
  4. 4. •  Mere teknologi, nye pris modeller, ny forretningsmodel (SSP, DSP, DMP) •  Helt ny afsætningskanal – skal vi hoppe på? •  Automatiseret indkøb – real time bidding •  Supplement eller alternativ til det eksisterende salg? •  Etik, hvilke annoncer? •  Organisation, hvem, hvad, hvordan? •  Kontrol •  Viden MARKEDET FORANDRES - UDFORDRINGER
  5. 5. •  Kapitalisering af ”rest trafik” – ikke nyt for os •  Mange partnere – forskellig pris •  Kombination af direkte salg og RTB •  Vi skal selv kunne vælge – det bedste fra alle hylder HVORDAN LØSTE VI OPGAVEN?
  6. 6. RESULTATER - BENCHMARK
  7. 7. RESULTAT - JUBII MEDIA Vores udvikling af RTB er vokset hurtigere end markedet spår! 25% 38%
  8. 8. •  Nej… •  RTB er premium – ikke back fill •  Der skal investeres i ressourcer •  ”Maskinen kører ikke af sig selv •  Konstant optimering •  Der ligger mange penge i hjørnerne •  Mennesker af kød og blod ONE SIZE FITS ALL?
  9. 9. •  Yield management = høj CPM •  Floor price ændres i forhold til: •  Placeringer •  Tidspunkt •  Content •  ATF/BTF •  Format •  Keep-rate •  Kontinuerlig analyse af efterspørgsel •  Set-up skal jævnlig justeres FLOOR PRICE STRATEGI
  10. 10. DILEMMA Drop Produkt A SÆLG Produkt B SÆLG IKKE Produkt B Hold øje med Produkt C Forsæt med sælge Produkt D
  11. 11. •  Vi skal arbejde mere med PMP og preferred deals •  Annoncører er villig til at betale for eksklusivitet •  Efterspørgslen på kvalitet stiger – fokus på dette. •  Mere uddannelse af personale. Salg og traffic •  Større formater skal sælges via RTB NÆSTE SKRIDT FOR JUBII MEDIA
  12. 12. •  Større fokus på direkte annoncører. •  Stigende RTB vidensniveau •  Salgsstyrken arbejder med PMP, og preferred deals •  Salg af større og mere kreative løsninger FREMTIDEN FOR SALGSSTYRKEN I MEDIEHUSET
  13. 13. •  Modning af markedet. •  Større forståelse for pris/kvalitet. •  PMP – preferred deals. Fra teori til praksis. Diskussion med bureauer om garanteret omsætning/budget. •  Fortsat diskussion i salgsafdeling – hvem er budgetansvarlig for exchange salg? •  Andelen af RTB salg vil stagnere hos mediehuse •  Der investeres i uddannelse af medarbejdere på alle sider af bordet. DE NÆSTE 12 MDR. - MARKEDET
  14. 14. TAK FOR JERES TID…

×