Plan De ExportacióN

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como realizar un plan de exportación

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Plan De ExportacióN

  1. 2. TEMAS <ul><li>Plan de exportación </li></ul><ul><li>5 factores del éxito exportador </li></ul><ul><li>Contenido y capitulado de un plan típico de exportación </li></ul><ul><li>Procedimiento y las fases en el desarrollo de un plan de exportación </li></ul><ul><li>Factores básicos para seleccionar el mercado meta </li></ul>
  2. 3. ¿QUÉ ES? <ul><li>Documento que guía el esfuerzo del exportador de cualquier empresa </li></ul><ul><li>Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a: </li></ul><ul><ul><li>Canales de distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil, usos y costumbres del consumidor </li></ul></ul><ul><li>Además </li></ul><ul><ul><li>Barreras arancelarias y no arancelarias </li></ul></ul><ul><ul><li>Tramitación aduanal </li></ul></ul><ul><ul><li>Transporte </li></ul></ul><ul><ul><li>Embalaje </li></ul></ul><ul><ul><li>Medios de pago </li></ul></ul><ul><ul><li>Etc. </li></ul></ul>
  3. 4. FACTORES DE ÉXITO
  4. 5. CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN Producto Precio Promoción Mercado Empresa Producto Mercado
  5. 6. PREPARACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN <ul><li>Describir la situación presente del negocio </li></ul><ul><li>Detectar las oportunidades comerciales en el mercado internacional </li></ul><ul><li>Evaluar la competitividad internacional de la empresa </li></ul><ul><li>Determinar la estrategia competitiva </li></ul><ul><li>Desarrollar la estrategia y el material promocional </li></ul><ul><li>Identificar y seleccionar las ferias y misiones comerciales </li></ul><ul><li>Formular el plan describiendo uno o varios proyectos que sean prometedores </li></ul>
  6. 7. INVESTIGACIÓN DE DATOS
  7. 8. <ul><li>Investigación interna </li></ul><ul><ul><li>Fuentes internas </li></ul></ul><ul><ul><li>Observación </li></ul></ul><ul><ul><li>Análisis de operaciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Consulta de registros de costos </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacidad teórica y real de producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Ciclos de venta en el mercado interno </li></ul></ul><ul><li>Investigación externa </li></ul><ul><ul><li>Fuentes primarias in situ </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acervo documental del país </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entrevistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Encuestas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Investigar gustos y preferencias mediante grupos de enfoque </li></ul></ul></ul>INVESTIGACIÓN DE DATOS
  8. 9. <ul><ul><li>Fuentes secundarias </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bibliotecas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Instituciones que fomenten exportaciones </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Públicas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cámaras binacionales de comercio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Embajadas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Internet </li></ul></ul></ul><ul><li>Resultado de fuentes primarias </li></ul><ul><ul><li>Se puede concluir que el proyecto no es viable y entonces se desecha </li></ul></ul><ul><li>Resultado de fuentes secundarias </li></ul><ul><ul><li>El mercado ya no es viable y se desecha el proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>El mercado sigue siendo atractivo, se debe corroborar con fuentes in situ y se procede a formular el plan de exportación </li></ul></ul>INVESTIGACIÓN DE DATOS
  9. 10. SELECCIÓN DEL MERCADO META <ul><li>Identificación, evaluación y selección del mercado meta </li></ul><ul><ul><li>Directos </li></ul></ul><ul><ul><li>Indirectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Primarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Secundarios </li></ul></ul><ul><li>Volumen y valor del mercado </li></ul><ul><li>Tendencias </li></ul><ul><li>Distribución geográfica </li></ul><ul><li>Competencia </li></ul><ul><ul><li>Procedencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Marcas </li></ul></ul><ul><ul><li>Precios </li></ul></ul><ul><ul><li>Participación de mercado </li></ul></ul><ul><li>Presentación de los productos </li></ul><ul><li>Envase </li></ul><ul><li>Embalaje </li></ul><ul><li>Promoción y publicidad </li></ul><ul><li>Medios de introducción </li></ul><ul><li>Estructura del sector industrial </li></ul>
  10. 11. <ul><li>Los más atractivos son donde la empresa tiene una ventaja competitiva </li></ul><ul><li>El consumidor </li></ul><ul><ul><li>Perfil </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratos </li></ul></ul><ul><ul><li>Hábitos, usos y costumbres </li></ul></ul><ul><ul><li>Tendencias del consumo </li></ul></ul><ul><ul><li>Medios promocionales para ese consumidor </li></ul></ul><ul><li>Canales de distribución </li></ul><ul><ul><li>Introductores e importadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Mayoristas y minoristas </li></ul></ul><ul><ul><li>Representación y franquiciamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Normatividad </li></ul></ul><ul><ul><li>Costos para instalar una filial </li></ul></ul>SELECCIÓN DEL MERCADO META
  11. 12. <ul><li>La diversificación de mercados es pr ioritaria p ar a las empresas y los países, ya que cua nto más diversificados sean sus mercados, co nta rán co n un sustento mayor y protegerán su b alanza comercial del desequilibrio que s e genera si sólo depende de un mercado </li></ul><ul><li>Para las PyMes es recomendable em pezar con u n proyecto no muy ambicioso y con un mínimo de riesgo. </li></ul>SELECCIÓN DEL MERCADO META

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