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Estrategias Y PolíTicas En La FijacióN De Precios Version Web
 

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las diferentes estrategias para etsablecer un precio

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    Estrategias Y PolíTicas En La FijacióN De Precios Version Web Estrategias Y PolíTicas En La FijacióN De Precios Version Web Presentation Transcript

    •  
      • Utilidad, valor y precio.
      • El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan
      • “ E xtraer la crema de la parte superior ”
      • El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal
      • Conviene si el mercado es insensible al precios
      • Se recuperan los costos con rapidez
      • Sin embargo atrae competidores rápidamente
    •  
      • Requiere precios bajos y grandes volúmenes
      • Alcanzar todo el mercado con un precio bajo y así generar la mayor demanda posible
      • Aplica cuando:
        • No hay un mercado de élite
        • Para productos nuevos que no tienen influencia social o simbolizan posiciones sociales
        • Útil en mercados sensibles al precio
        • Fuerte competencia
      • Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado
    •  
      • Es importante para comunicar la imagen del producto
      • Lo utilizan:
        • Cervezas
        • Automóviles
        • Cosméticos
        • Licores
      • Reciben una imagen de prestigio a través de su precio
    • Royal Salute The Hundred Cask Selection Chivas Regal 25 Years Ol d
    •  
      • Más común entre los minoristas
      • Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía
      • Se utilizan en la venta al menudeo
      • El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea
    •  
      • Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores
      • Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria
      • Fijan la estructura de todos los demás
    •  
      • Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio
      • Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio
    •  
      • La base para determinarlo es la tradición
      • Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado
      • Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido
    •  
      • Fijación psicológica
        • Algunos son más atractivos a otros debido a que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores
      • Precios promocionales
        • Los precios reducidos se denominan promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio
        • Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado
    •  
      • “ STATUS QUO”
      • Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado
      • Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades
      • Es la más utilizada por las empresas pequeñas
    •