Utilidad, valor y precio. El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan

Utilidad, valor y precio.

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan

“ E xtraer la crema de la parte superior ” El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal Conviene si el mercado es insensible al precios Se recuperan los costos con rapidez Sin embargo atrae competidores rápidamente

“ E xtraer la crema de la parte superior ”

El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal

Conviene si el mercado es insensible al precios

Se recuperan los costos con rapidez

Sin embargo atrae competidores rápidamente

Requiere precios bajos y grandes volúmenes Alcanzar todo el mercado con un precio bajo y así generar la mayor demanda posible Aplica cuando: No hay un mercado de élite Para productos nuevos que no tienen influencia social o simbolizan posiciones sociales Útil en mercados sensibles al precio Fuerte competencia Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado

Requiere precios bajos y grandes volúmenes

Alcanzar todo el mercado con un precio bajo y así generar la mayor demanda posible

Aplica cuando:

No hay un mercado de élite

Para productos nuevos que no tienen influencia social o simbolizan posiciones sociales

Útil en mercados sensibles al precio

Fuerte competencia

Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado

Es importante para comunicar la imagen del producto Lo utilizan: Cervezas Automóviles Cosméticos Licores Reciben una imagen de prestigio a través de su precio

Es importante para comunicar la imagen del producto

Lo utilizan:

Cervezas

Automóviles

Cosméticos

Licores

Reciben una imagen de prestigio a través de su precio

Royal Salute The Hundred Cask Selection Chivas Regal 25 Years Ol d

Más común entre los minoristas Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía Se utilizan en la venta al menudeo El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea

Más común entre los minoristas

Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía

Se utilizan en la venta al menudeo

El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea

Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria Fijan la estructura de todos los demás

Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores

Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria

Fijan la estructura de todos los demás

Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio

Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio

Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio

La base para determinarlo es la tradición Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido

La base para determinarlo es la tradición

Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado

Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido

Fijación psicológica Algunos son más atractivos a otros debido a que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores Precios promocionales Los precios reducidos se denominan promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado

Fijación psicológica

Algunos son más atractivos a otros debido a que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores

Precios promocionales

Los precios reducidos se denominan promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio

Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado

“ STATUS QUO” Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades Es la más utilizada por las empresas pequeñas

“ STATUS QUO”

Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado

Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades

Es la más utilizada por las empresas pequeñas