Estrategias Y PolíTicas En La FijacióN De Precios Version Web

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las diferentes estrategias para etsablecer un precio

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  • 1.  
  • 2.
    • Utilidad, valor y precio.
    • El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan
  • 3.
    • “ E xtraer la crema de la parte superior ”
    • El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal
    • Conviene si el mercado es insensible al precios
    • Se recuperan los costos con rapidez
    • Sin embargo atrae competidores rápidamente
  • 4.  
  • 5.
    • Requiere precios bajos y grandes volúmenes
    • Alcanzar todo el mercado con un precio bajo y así generar la mayor demanda posible
    • Aplica cuando:
      • No hay un mercado de élite
      • Para productos nuevos que no tienen influencia social o simbolizan posiciones sociales
      • Útil en mercados sensibles al precio
      • Fuerte competencia
    • Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado
  • 6.  
  • 7.
    • Es importante para comunicar la imagen del producto
    • Lo utilizan:
      • Cervezas
      • Automóviles
      • Cosméticos
      • Licores
    • Reciben una imagen de prestigio a través de su precio
  • 8. Royal Salute The Hundred Cask Selection Chivas Regal 25 Years Ol d
  • 9.  
  • 10.
    • Más común entre los minoristas
    • Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía
    • Se utilizan en la venta al menudeo
    • El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea
  • 11.  
  • 12.
    • Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores
    • Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria
    • Fijan la estructura de todos los demás
  • 13.  
  • 14.
    • Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio
    • Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio
  • 15.  
  • 16.
    • La base para determinarlo es la tradición
    • Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado
    • Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido
  • 17.  
  • 18.
    • Fijación psicológica
      • Algunos son más atractivos a otros debido a que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores
    • Precios promocionales
      • Los precios reducidos se denominan promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio
      • Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado
  • 19.  
  • 20.
    • “ STATUS QUO”
    • Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado
    • Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades
    • Es la más utilizada por las empresas pequeñas
  • 21.