2nd international business forum tuna pole and line hand line

1. SIRENA TUNA
DIPRESENTASIKAN OLEH: GREG BULL

2. AGENDA
1. Latar belakang
2. Overview katagori produk
3. Kemasan Sirena
4. Tantangan merek
5. Kesimpulan dan langkah
selanjutnya

3. SIRENA – MEREK PREMIUM
• Sirena adalah bisnis milik keluarga Australia
• Sirena Tuna diperkenalkan pada tahun 1950
Masih dimiliki oleh keluarga yang sama semenjak
diperkenalkan
• Merek premium Italia yang berinvestasi besar dalam
mendukung pemasaran untuk mempertahankan
kepemilikan perusahaan
• ‘Sirena’ artinya adalah’putri duyung’ dalam
Bahasa Italia
– Oleh karena itu putri duyung adalah ikon yang
ditampilkan dalam kemasan

4. TINJAUAN KATAGORI
• Sirena adalah merek nomer 2 dalam katagori
• Hanya dibawah 30M kaleng tuna pertahun
• Sirena tumbuh pada tingkat yang paling tinggi dalam katagori ini
• Penawaran Premium
• Sirena memiliki persentase baseline perdagangan tertinggi dalam katagori ini
• Pertumbuhan yang kuat dan stabil dan sedikit ketergantungan pada biaya
promosi
Perhitungan Nasional
MAT To 05/05/13
Units (000's)
Penjualan
(Unit - 000)
Pangsa Tuna
Kaleng
Pertumbuha
n Vs
Tahunan
Baseline
% Total
Penjuala
n
Total Tuna Kaleng 219,343 100% 5.7% 59.6%
Total Merek John West 83,328 38.0% 13.2% 39.6%
Total Sirena Brand 29,892 13.6% 6.7% 59.5%
Total Label Coles Private 27,987 12.8% 5.0% 98.9%
Total Merek Greenseas 27,545 12.6% -3.4% 27.2%
Total Label Woolworths Private 8,009 3.7% -16.4% 52.8%
Total Safcol Brand 2,964 1.4% -1.2% 55.5%

5. PERINGKAT PRODUK
• 2 produk Sirena mendapatkan peringkat
tertinggi SKU dalam katagori
• Sirena memiliki 5 SKU dalam top 10 produk
berperingkat
– Total Katagori sebanyak 297 produk SKU aktif
Sku Ranking:
National Scan Qtr to 05/05/13
Peringkat
produk dalam
penilaian awal
(Nilai)
Sirena Tuna In Oil 185g 1
Sirena Tuna In Oil 95g 2
J/West Tuna Tempter Tuna Chilli 95g 3
Sirena Tuna Chilli Oil 185g 4
J/West Reg Tuna Sp/Wtr 425g 5
Sirena Tuna In Oil 425g 6
J/West Reg Tuna Olive Oil 95g 7
J/West Tuna Tempter Tuna Lemon Cr/Pep 95g 8
Sirena Tuna Chilli Oil 95g 9
J/West Tuna Tempter Tuna Chnky S/W 95g 10

6. KEMASAN PRODUK SIRENA
• Kemasan 95g:
– Tuna dalam minyak
– Tuna dalam minyak dengan
cabai
– Tuna dalam air
– La Vita (Lite) – dalam minyak
– La Vita (Lite) – dengan cabai
– 9 ‘Value Ad’ rasa

7. KEMASAN SIRENA
• Kemasan 185g :
– Tuna dalam Minyak
– Tuna dalam Minyak dengan
Cabai
– Tuna dalam Air Tawar
– Tuna dengan kacang
• Kemasan 425g :
– Tuna dalam Minyak
• 125g Irisan
– Tuna dalam Minyak
– Tuna dalam Minyak dengan
Cabai

8. RANGE PRODUK SIRENA
• Tuna dan Tepung
Beras
– Bungkus 190g
– Siap di makan
– Pilihan rasa:
• Puttanesca
• Italian Salad
• Spicy Tomato
• Rustic Bean

9. IKLAN SIRENA
• Komunikasi dengan konsumen
untuk mendukung Posisi
premium SIRENA
IKLAN MEREK
www.sirena.com.au

10. TANTANGAN SIRENA
• Keberlanjutan sumber produk
– Sirena sedang berupaya untuk bekerja dengan pemasok yang dapat
mempertahankan kualitas pasokan dari tuna yang di tangkap dengan
Pole and Line yang dapat ditelusuri (traceable)
• Tekanan dari pengecer untuk penurunan harga jual
– Pengecer semakin menuntut untuk mempertahankan merek
menurunkan harga jual
• Peningkatan permintaan konsumen produk yang berkualitas
tinggi
– Sirena akan bekerja dengan pemasok yang dapat menyediakan tuna
berkualitas tinggi secara konsisten

11. KESIMPULAN DAN LANGKAH
SELANJUTNYA
• Sirena adalah bisnis milik keluarga Australia
– Merek premium Italia yang berinvestasi besar dalam mendukung
pemasaran untuk mempertahankan kepemilikan perusahaan
• Tujuan sirena adalah membuat produk yang terbuat dari
100% ikan yang ditangkap dengan metoda berkelanjutan pada
2016
• Sirena sedang berupaya untuk bekerja dengan pemasok yang
dapat mempertahankan kualitas pasokan dari tuna yang di
tangkap dengan Pole and Line yang dapat ditelusuri
(traceable)