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Social Media Hotel Marketing. Informe: ¿Cómo utilizan las cadenas hoteleras las redes sociales?

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    Social%20 Media%20 Hotel%20 Marketing Social%20 Media%20 Hotel%20 Marketing Document Transcript

    • OBSERVATORIO 2.0 social media hotel marketing Estudio de utilización de redes sociales en el sector hotelero. Diciembre 2009
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 1. OBJETO DEL ESTUDIO 2. RESUMEN EJECUTIVO 3. FICHA TECNICA . RESULTADOS DEL ESTUDIO • Existencia de entornos Facebook y Twitter en las organizaciones analizadas • Presencia desde los sitios webs oficiales u otros recursos web • Identidad digital • Tipos de perfiles en Facebook • Volumen de seguidores • Integración de contenidos multimedia • Idiomas utilizados AUTores: Toni martin Avila, raquel salamanca, manolo sáez, Araceli Déniz y luz martín. • Contenido generado por seguidores en Facebook Con la colaboración de HosTelTUr. • Contenido generado por empleados/exempleados en Facebook • Aplicaciones en Facebook • Comunicación de marketing y venta • Comunicación corporativa, empresarial, financiera • Comunicación de aspectos normativos de la calidad • Comunicación de aspectos de calidad en RRHH, alineación de equipos y procedimientos, mejora Este ebook se publica bajo licencia Creative Commons de tipo • Comunicación de aspectos de medioambiente y de sostenibilidad “Reconocimiento - No Comercial - Sin obra derivada”; se permite su copia y distribución por cualquier medio siempre que mantenga el reconocimiento • Atención al cliente de sus autores, no haga uso comercial de la obra y no realice ninguna modificación de ella. La licencia completa puede consultarse en • Comunicación de la innovación http://creativecommons.org/ • Aspectos legales Palma de Mallorca, Noviembre 2009 Maquetado por HOSTELTUR. Diseño y maquetación: Keko Crespo. • Análisis específico en Twitter Este ebook está diseñado para lectura en dispositivos electrónicos. Antes de imprimir este documento piensa si es realmente necesario. Participa . AUTORES DEL ESTUDIO. NETWORKING 2.0 con nosotros en un desarrollo más sostenible, tus hijos te lo agradecerán. . REFERENCIAS 2.0 | página 2 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 1. OBJETO DEL ESTUDIO teamiento de la estrategia de marketing y comunicación de la empresa turística. La irrupción de las nuevas tecnologías está haciendo evolucio- nar de una manera galopante el modelo turístico tradicional. El En este escenario, el posicionamiento del destino, de las mar- turismo en España es uno de los motores de su PIB, siendo en cas y de la empresa turística en mercados nacionales e inter- Internet el tercer sector que mueve más negocio. La situación nacionales resulta clave. En verano y otoño de 2009, estamos actual, en una etapa de crisis económica mundial, y en un en- escuchando diversos mensajes de expertos del sector: Congre- torno cada vez más competitivo, están funcionando como cata- sos en Tenerife, Palma de Mallorca (Congreso Innovación en el lizadores de un nuevo marketing. Turismo, INTO 09) y Madrid (Foro Mad 09), etc…, lanzan con- clusiones de que la empresa turística y la administración pública Este nuevo marketing se basa principalmente en la evolución del tienen un potencial foco de trabajo en las redes sociales. Pero propio turista, que ha pasado de ser mero consumidor de pro- pasa el tiempo, y la oportunidad se puede convertir en amenaza, ductos turísticos a ser productor, pero también a ser pieza clave si no se realizan planes de marketing teniendo en cuenta estos en la promoción de los destinos y de las marcas -turista adprosu- nuevos paradigmas. Ahora, tampoco se trata de estar por es- mer (productor-consumidor y generador de promoción). El turista tar en las redes sociales, el objetivo es hacerlo bien, diseñando de hoy necesita compartir sus experiencias de sus viajes y, de y poniendo en práctica planes de marketing adecuados a lo que hecho, lo realiza en su mayoría en la Red, pero también en el boca está pasando en el mercado. a boca a tradicional . Es por tanto momento de pasar a la acción, aunando expe- El consumo de entornos de redes sociales es ya de por sí un riencias en todos los elementos de la cadena de valor del sector fenómeno que se escapa de cualquier perspectiva imaginable del Turismo. Desde los propios usuarios a los establecimien- hace sólo unos pocos años o meses, incluso. El contenido del tos hoteleros, empresas de servicios, -como las Agencias de destino, ya está en la red casi al 100% y, derivado de ello, de Viajes, que ven peligrar su tradicional modelo de trabajo si no alguna manera, las marcas empiezan a ser gestionadas por confían 100% en Internet-, hasta pequeños empresarios y blog- los clientes. Todo estos factores hacen necesario el replan- gers, que realizan por su cuenta la promoción del destino, que, 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING por otro lado, es común a otras empresas tu- zando el número de personas a las que ha llegado un tweet. rísticas que le rodean. Gran reto es, además, La novedad aquí presente sobre otros estudios y trabajos es que integrar la promoción desde la Administración se ha analizado si estas organizaciones utilizan las redes sociales Pública con los movimientos y acciones que se realizan desde para comunicar la innovación, la sostenibilidad, aspectos de el sector privado. la calidad y temas corporativos. Las redes sociales representan también una oportunidad y un vehículo conductor de comunica- Desde esta perspectiva, diversos profesionales independientes ción de estos factores que actualmente son vistos como prescrip- del sector de la consultoría de negocio hemos analizado en este ciones obligatorias para los que optan por certificar sus sistemas estudio cómo están utilizando las grandes cadenas hoteleras de gestión (basado, sobre todo, en sistemas de gestión como este nuevo marketing. El presente trabajo está focalizado en ISO 9001 y ISO 14000) pero que apropiadamente integrados con dos entornos: el marketing en Internet pueden representar una verdadera estra- • Facebook, que se sitúa como líder de conversaciones y repo- tegia de competitividad para la cadena hotelera. sitorio de contenidos, en la actualidad con casi 300 millones de usuarios, y Cómo leer esTe ebook • Twitter, que, como herramienta de micro-blogging, está emer- giendo como innovador canal de comunicación y de marketing En el apartado 2. RESUMEN EJECUTIVO, se explican las con- relacional con unos resultados excepcionales en tráfico genera- clusiones del análisis, más adelante desgranadas en detalle para do y tasas de conversión. cada uno de los indicadores. Así justificamos una mayor utilidad de este ebook , quien desee conocer el detalle de cada una de El estudio se ha realizado sobre 19 indicadores que van desde las variables pueda hacerlo en apartados posteriores. Este capí- el tipo de perfil utilizado en Facebook, -idiomas utilizados, nivel tulo se complementa con casos de experiencias en social media de conversación, branding digital, etc…,- hasta el tipo de conte- hotel marketing en el sector hotelero, asi como una referencia nido publicado por empleados y exempleados. El último indica- a BUENAS PRÁCTICAS como conclusión de cómo acometer la dor estudia con detalle la acción realizada con Twitter midiendo presencia y acción en las redes sociales. la popularidad, la influencia y, por ejemplo, la VIRALIDAD, anali- En el capítulo 3. FICHA TÉCNICA , podrá encontrar el detalle de 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING la muestra realizada y la metodología de análisis. El estudio se detalla en el apartado 4. RESULTADOS DEL ES- TUDIO POR INDICADORES, donde, variable por variable, se analizan los resultados y lo complementamos con unas reco- mendaciones generales. Cada uno de los análisis viene acom- pañado de gráficas para hacer más agradable la lectura de la información. Por último, en el apartado 5. AUTORES DEL ESTUDIO. NET- WORKING 2.0, se explica cómo se ha realizado el estudio , ba- sado en unas sesiones de aprendizaje 2.0, utilizando posterior- mente diversas herramientas de la web 2.0 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 2. RESULTADOS. RESUMEN EJECUTIVO Cabe mencionar que existen numerosas cuentas Twitter que utilizan el branding de algunas cadenas hoteleras para otras 2.1 Resumen de resultados del análisis actividades profesionales o personales. Ello contribuye a que el usuario pueda encontrar dificultades para encontrar este canal el resultado del análisis nos ha llevado a averiguar que en una determinada cadenas hotelera. Si a esto sumamos que el 75 % de las cadenas hoteleras disponen de página en la promoción del nombre no se realiza mucho puede llegar casi Facebook, utilizando Twitter sólo el 55% . en algunas de a ser inaccesible para el navegante de perfil medio. las organizaciones analizados, el 15% no hay información en su página en Facebook, debido seguramente a los sobre volumen de seguidores en Facebook es últimos movimientos en fusiones y adquisiciones de directamente proporcional al tamaño de la cadena grupos hoteleros , es el caso de AC hoteles y HesPerIA. hotelera. en este sentido destacan NH hoteles como la Para averiguar las direcciones de los entornos en Facebook y cadena que más seguidores dispone, 2401 seguido de sol Twitter (muestra del estudio) se accedió en primer lugar al sitio melIA y rIU con 1900 seguidores 1 web de cada organización pero sólo en dos de los casos, (10%) 15 dias después tomamos los mismos datos y observamos un pudimos encontrar estas direcciones. El resto de la muestra se crecimiento entre el 5 y el 8% en número de seguidires tomó mediante resultados obtenido en búsquedas en Google (con las palabras NOMBRE DE LA CADENA Facebook/Twitter). La utilización del entorno de Facebook se realiza en perfiles de Mediante esta búsqueda sólo se pudieron localizar el 20% de “persona”, “grupos” y “pages” o “páginas”. Existen cadenas la muestra. El resto de direcciones se localizó en las propias hoteleras que utilizan páginas y grupos ( 20 %), y otras que funcionalidades de búsquedas de Facebook y Twitter. Todas sólo tienen grupos ( 20 %) o sólo páginas ( 25 %). El 20% de las cadenas hoteleras que disponen de blog muestran el canal cadenas hoteleras utilizan únicamente perfiles de Facebook. de Twitter, pero no todas que tienen Facebook informan de su cuenta en Twitter 1 datos tomados siempre en el tiempo del estudio de campo ultima semana de octubre de 2009 (ver ficha técnica), 2.0 | página 10 2.0 | página 11
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING En el aspecto de grafica y branding digital, en general, y, sin De estos entornos en Facebook el 36% muestra contenido excepciones, tanto los páginas de Facebook como los entornos de negativo que podría perjudicar gravemente la imagen de las Twitter analizados, carecen de una gráfica corporativa para estos compañías. Destacar que algunos de estos grupos tienen soportes de manera específica. En general, pocas cadenas hotelera incluso mayor número de seguidores que las páginas orientadas ha aplicado bien su identidad corporativa. En muchos de los casos a la promoción comercial de los servicios. El resto de la cadenas incluso no hay ni presencia de marca. En Twitter, en general la que disponen de grupos creados desde ex/empleados, el 64%, aplicación de fotos de fondo está mal resuelta y no se ha planteado muestra contenido “no positivo”, es decir que aunque no existen que el diseño gráfico en este entorno tiene sus particularidades. anotaciones directas contrarias a la imagen y reputación de las Incluso en ocasiones se encuentran fotos desenfocadas compañías, tampoco existe un contenido que atraiga a posibles fans de las organizaciones. Sobre los idiomas utilizados el 57% utiliza indistintamente español e inglés. El 35% sólo el español y el 8% sólo el inglés. Destacamos el grupo creado por empleados en BestHotels en facebook. Creado desde el departamento de informática, este Sobre páginas y grupos creados por seguidores en Facebook, grupo es la única página de FB creada por esta organización. A el 35% de la muestra cuenta con un nivel ALTO de contenido, pesar de que el contenido no es negativo y no existen referencias el 20% con un nivel MEDIO y el 10% nulo o contenido que no directas a los servicios, productos, ofertas, etc de la compañía debe ser estudiado. Este baremo de niveles ha sido tomado en hotelera, la reputación e imagen de la compañía fuera de función de textos en muros, respuestas, interacciones, videos verse perjudicada se refuerza desde un concepto de recursos y fotografías, siempre publicadas por usuarios, no por los humanos, creado desde los propios empleados, seguramente administradores de las páginas sin ninguna intención corporativa social. Un dato relevante ha analizar fue a existencia de grupos creados A nivel de integración con los websites oficiales no se he por empleados y exempleados. Del estudio hemos podido localizado ninguna cadena que integre su información en las comprobar que el 55% de las cadenas hoteleras disponen de redes sociales con la web oficial de las organizaciones. Ninguna grupos en Facebook creado por empleados o exempleados. integración con Face connect ni aplicaciones desarrolladas con 2.0 | página 12 2.0 | página 13
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING los APIs de Facebook y Twitter. Estas son fases de desarrollo encontrado anotaciones sobre aspectos relevantes que podrían avanzadas sobre la utilización de redes sociales, por lo que animar a la promoción de los servicios, pero sin “promocionarlos” podemos afirmar que nos encontramos en una fase inicial de directamente. Recursos como información del tiempo, implantación y en muchos de los casos fase embrionaria. actividades de animación de los hoteles, servicios destacados, etc. Son en pocos casos utilizados. Este tipo de información, En general y a excepción de las primeras cadenas hoteleras juntamente con concursos e información por ejemplo cultural y en el ranking, se observa una actividad poco frecuente en los gastronómica son los típicos casos que generan más interacción medios sociales, aislada, repetitiva, poco comunicativa, excepto con los usuarios, generando de esta manera más engagement. en algunas cuentas que realmente generan información. Pocas cadenas hoteleras disponen de una acción real de diálogo con sus Al comienzo del estudio apenas ninguna organización enviaba clientes encontrándose en los entornos analizados información mensajes internos a través de las plataformas. El segundo automática desde blogs, youtube flickr. De esta manera, la muestreo dio como resultado que el 20% de las cadenas integración de contenidos es quizás el elemento que más se utiliza realizaban al menos una vez a la semana un envío de Facebook en Facebook y Twitter, utilizándose por estos canales se distribuye messages (mensajes sobre facebook) ó DM (Direct messages la información que han sido publicados videos y fotografias. El sobre Twitter) 20% de la muestra sincroniza los articulos de su blogs, el 80% publica fotos (directamente en Facebook y Twitter mediante Destacamos que apenas se han localizado anotaciones e Twitpic). El 60% utiliza flickr para publicar fotos. Destacar que información sobre aspectos medioambientales, y sostenibilidad, sólo el 55% de la muestra publica videos en Facebook y Twitter, información del capital humano de las organizaciones y normalmente a través de Youtube, pero también publicándolos comunicación de la innovación o de otros aspectos normativos directamente en la plataforma Facebook, 20% de la calidad. Así, en la práctica totalidad de la muestra analizada las organizaciones olvidan el potencial de comunicación de El contenido es en su inmensa mayoría relacionado directamente estos medios, relegando su función a una actividad meramente de atracción hacia la venta, informando de ofertas y promociones, comercial lo que redunda sólo en acciones individuales huérfanas pero con un nivel de conversación escaso. En pocos casos hemos de todo manto corporativo. 2.0 | página 1 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 2.2. Análisis de la utilización de Twitter en YouTube y Flickr, noticias de los establecimientos (como la apertura de hoteles), información sobre ofertas y paquetes Respecto al uso de Twitter, se ha podido comprobar que y sincronización con entradas en los blogs corporativos. En la mayoría de las cuentas existentes (55% de la muestra) general, información enfocada a la venta. También hemos se ha dado de alta en los últimos 6 meses. Para el análisis detectado diálogo entre agencias de viajes y tour operadores exhaustivo de la actividad en este recurso se han analizado las con las cadenas hoteleras. En estos casos suele ser habitual cuentas en diez días. El resultado es que en este período se que el “diálogo” (la pregunta, el tweet) lo inicien estas empresas. ha producido un tráfico de tan sólo 88 tweets, lo que arroja Esto hace suponer que, en parte, es área de e-commerce quien la idea del poco uso de esta herramienta. En estos tweets el realiza la gestión de la cuenta Twitter, haciendo en este caso alcance de personas fue de 7.239 con 26.549 impresiones. A un buen uso del canal como herramienta B2B . En algunos nivel VIRAL , se comprobó que estos tweets correspondían a tweets se han localizado otras funciones, como atención al 35 contribuidores. cliente e información al día sobre el estado del tiempo. En este sentido, Twitter se sitúa como una herramienta excepcional para comunicar información en vivo. Esta es una utilidad que podría De las cuentas analizadas, se observa que la utilización de ser aprovechada para diversos acontecimientos y experiencias esta herramienta es bastante baja. En general, se observa una de marketing actividad en el medio, poco frecuente, aislada, repetitiva y poco comunicativa, excepto en algunas cuentas que realmente el uso de Twitter es todavía una herramienta cuyo uso generan información. En los diferentes indicadores del estudio en marketing es toda una experiencia inicial para una (INFLUENCIA, VELOCIDAD, GENEROSIDAD, ALCANCE y organización como una cadena hotelera. son evidentes VIRALIDAD) se observa con más detalle esta baja actividad. sus bondades y el uso para el marketing hotelero, pero las buenas prácticas sobre su uso no están implantadas del todo. Sólo es destacable el uso que hacen Barceló, H10 y EUROSTARS. Por ejemplo, puede utilizarse para campañas específicas, El tipo de contenido encontrado suele ser sincronización de notas para atención al cliente y para fortalecer la divulgación de y apuntes desde Facebook, información de contenido publicado cualquier elemento que requiera de comunicación en una 2.0 | página 1 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING organización como una cadena hotelera. tiene un común denominador, que quizás es una de las claves la herramienta evoluciona constantemente del éxito: son impulsadas en su mayoría por la acción y, hasta hace poco, Twitter era un ecosistema proactiva y entusiasta de sus propietarios, directivos o por relativamente homogéneo: predominaban el buen hacer de sus empleados, habiendo sabido estas personas con interés en la tecnología y con personas dotar de alma 2.0 a sus empresas. En realidad, cierta acción en la Web. Ahora, con la versión estos hoteles están realizando acciones en redes sociales que, en español funcionando y un crecimiento muy mostrando su hotel, lo hacen casi promocionándolo como elevado, las posibilidades se incrementan notablemente, lo que un microdestino, ofreciendo algo más que un alojamiento, posiblemente lleve a un porcentaje superior de adopción tras la experiencias de sus clientes, actividades culturales, deportivas, apertura de la cuenta. Se ha de indicar, además, la recomendación naturaleza, actitud de sus empleados, etc…, en un entorno de de que la actividad en Twitter también debe estar integrada con diálogo y conversación con sus clientes y partes interesadas : el resto de los canales utilizados en otras aplicaciones para así completar la estrategia de comunicación y marketing. • Hotel Hesperia Tower de Barcelona, (www.facebook. com/hesperiatower), experiencias de los clientes en su Facebook, con un toque gastronómico, que nos 2.3 Experiencias en social media hotel marketing hacer entender lo que es el “marketing olfativo”. Llaman la atención las opiniones más que positivas de sus Hemos querido ampliar este ebook con algunos pequeños huéspedes, que seguro han colocado en un buen nivel ejemplos de experiencias positivas en el sector inferior la reputación de su marca. hotelero: pequeñas cadenas o establecimientos hoteleros • Cadena magic Costa blanca, es, quizás, uno de los singulares que han desarrollados actividades de marketing en primeros ejemplos de social media hotel marketing. redes sociales. Son hoteles que han sabido poner en marcha Su comunidad en Ning, con casi 900 usuarios nació estrategias en Social Media Marketing, muchas de ellas en mayo de 2007. Según palabras de Javier García basadas en experiencias iniciales que van siendo corregidas y Cuenca, vicepresidente de la cadena hotelera: pulidas en función de los resultados obtenidos. Estas acciones o “Nuestra Comunidad es un proyecto que 2.0 | página 1 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING comenzamos con mucha ilusión, éramos de los • Jm Hoteles (www.jmhoteles.com). Esta cadena hotelera primeros en utilizar las redes sociales en hoteles, nos ha llamado la atención por su iniciativa de aunar con una idea clara de estar en contacto directo la información en redes sociales y su blog (www. con nuestros clientes y amigos antes, durante miraquehoteles.es/) con su Web corporativa. y después de las vacaciones. Sin embargo, ha • Hotel olympia de Alboraya, Valencia, donde su director, derivado en mucho más que eso. Decimos que Juan Carlos San Juan, es el “primer empleado” que es el mejor “folleto” que podemos tener, porque graba y produce videos para mostrar aspectos de hay clientes reales contestando a otros clientes calidad del establecimiento. Su acción además en su potenciales, resolviendo sus dudas, con fotos, establecimiento consiste en la formación del equipo videos, comentarios, opiniones… es fuente de comercial en el uso de recursos de las redes sociales inspiración de nuestras campañas más innovadoras, • Agroturismo sant blai en Campos, Mallorca ( www. red de cohesión interna entre los equipos de santblai.com ), gran conocido en el sector y que no animación, duty managers, recepciones, etc, fuente podíamos obviar en ese estudio. Este establecimiento de vínculo emocional con el cliente, fuente de ha sabidio crear una marca social, su burrita “Pepper” conocimiento del cliente y del resultado de nuestras creando incluso promoción del destino Mallorca. Su acciones, laboratorio para nuevas acciones… acción contínua y persistente de marketing, ha sabido podríamos decir que un Magic Amigo, es mucho dialogar entre sus clientes y su establecimiento hotelero. más que un cliente, es un amigo, y lo mejor, es que • esmeralda maris (www.esmeralda-maris.com), tú eres uno más…” estudios y bungalows en Fuerteventura. Su director de • Artiem Hotels, Menorca, www.artiemhotels.es. Explotación, Antonio Barragán, desde su blog http:// Excelente integración de blog y comunidad en la barraganturismo.wordpress.com ha asumido que el propia Web corporativa, con un toque especial en las comportamiento y el perfil de los nuevos turistas ha Personas con su estrategia Fresh People, integrando a cambiado con la aparición de las redes sociales, y que los trabajadores de la pequeña cadena hotelera en su el sector hotelero y de alojamiento debe trabajar en ello propia comunidad Web. sin pausa. 2.0 | página 20 2.0 | página 21
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING Buenas practicas en social • mare Nostrum resort, en Tenerife (www. 2.4 Buenas practicas en social media hotel marketing marenostrumresort.com), que realiza acciones media hotel marketing continuas en Twitter, en su blog y en su página de 1. lA mArCA Debe CoNVersAr. La estrategia Facebook. comienza con transparencia total, pues la información • la Fornal, de Girona ( www.lafornal.com ), un pequeño que se genera puede ser compartida y analizada en hotel con spa y famoso restaurante en El Ampurdán, tiempo real por todo el mundo; carga informativa clara, que ha iniciado su experiencia en las redes sociales pues Internet filtra especialmente bien los contenidos utilizando Twitter, con una experiencia de marketing publicitarios y contenidos cuidados al máximo, pues relacional a través de juegos y concursos en Twitter la información permanece en el tiempo. Contenido como el “Toma castaña” no convencional. Creatividad en los mensajes, en el contenido publicado en cualquier medio. 2. IDeNTIFICAr, seGmeNTAr Y PersoNAlIZAr Al UsUArIo. Las redes sociales son una ventana más donde nuestros potenciales clientes deben navegar. Los usuarios han modificado su manera de navegar por Internet, consumen Facebook y otras redes y nosotros debemos estar allí. El 86% de usuarios de redes sociales utiliza su red al menos una vez al día y sólo al 20% le molestaría la publicidad (estudio IAB nov 2009). Al igual que en la web tenemos que realizar un estudio del tipo de usuario que nos visita por estos medios y definir claramente el objetivo de nuestra presencia en los medios sociales. Medir la conversión desde los canales sociales y hacer analítica constante. 2.0 | página 22 2.0 | página 23
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING Buenas practicas en social Buenas practicas en social 3. eN los meDIos soCIAles reAlIZAr FlUJo 6. eNFoQUe DesDe los ProPIos emPleADos. De INFormACIoN CoNsTANTe y orDeNADo El contenido en las redes social debe comenzar con media hotel marketing media hotel marketing y “eN VIVo”. La gran ventaja de los medios on line aquellas personas que en la organización tienen más es la rapidez con la que aparece la información; un contactos con los huéspedes. Así una foto tomada por flujo de información más intenso que con los medios el equipo de animación, un video por el chef son los convencionales; una información más concentrada mejores ejemplos de conversación con el cliente. Estas y muy ordenada; Una oportunidad para que los iniciativas requieren formación y organización. departamentos de comunicación den una respuesta 7. ProVeeDores esPeCIAlIZADos. Internet ha inmediata ante cualquier circunstancia (especialmente, cambiado y es más que probable que el actual en situaciones de crisis). proveedor poco o nada entienda de redes sociales. 4. INTeGrACIóN TÉCNICA. No tiene sentido disponer Quien desarrollo un plan de marketing, un plan de de la página web oficial donde se realiza la venta on- publicidad, la funcionalidad de la web, el SEO, etc, debe line y los diferentes canales en social media. Se deben tener en cuenta lo que se mueve en las redes sociales. desarrollar proyectos para integrar ambos recursos. O Es necesario por tanto buscar y pedir a nuestros de otra maneras hacer que las web sea “social” actuales proveedores servicios y productos en este 5. orGANIZACIoN 2.0. En organizaciones que quieran sector especializado. apostar por el social media marketing, es necesario 8. meDIr Y GesTIoNAr . En Internet todo se puede crear una cultura al estilo de la innovación, que sea medir y las acciones en redes sociales no se pueden capaz de integrar las diferentes áreas de la empresa escapan de las métricas y del ROI. Es necesaria una para que cuenten con las bondades del social media. analítica y una gestión constante pero también no Facebook y Twitter no sólo para vender, sino para crear convencional , fuera por ejemplo del estilo de los blogs verdaderas relaciones con los clientes. En el mundo donde se mide la “autoridad”. Aquí tenemos que medir hotelero las áreas de calidad y sostenibilidad tienen un aquellos objetivos que nos hemos marcado en nuestra reto importante con estos recursos. estrategia en social media, y que por ejemplo puede ser muy localizada. 2.0 | página 2 2.0 | página 2
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING Buenas practicas en social 9. Creación del puesto de soCIAl meDIA mANAGer. Más que un “web community”, este necesario perfil media hotel marketing debe realizar tareas de comunicación, analítica, gestión e implantación técnica. Debe apoyarse sobre una organización donde muchos deben utilizar los recursos de social media. En según que organización puede depender de marketing o del departamento de calidad y en ocasiones desde la propia dirección. 10. Desarrollar de un “plan de marketing social” general o vertical. Junto al plan de marketing y plan estratégico de una compañía el “social media” es un recurso excepcional para llevar a cabo objetivos empresariales. Y como hemos venido evangelizando en este estudio, el social media puede ser un recurso de los departamentos de dirección, calidad, sostenibilidad, innovación, etc. contando estas áreas con las redes sociales para desplegar sus acciones verticales. 2.0 | página 2 2.0 | página 2
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 3. FICHA TECNICA DEL ESTUDIO NORMAS DE REFERENCIA y LEGISLACIÓN APLICABLE • UNE EN-ISO 9001:2008 VARIABLES DE ESTUDIO • UNE EN-ISO 14001: 2004 1. Existencia de entornos Facebook y Twitter en las organizaciones analizadas • REGLAMENTO EMAS (Reglamento 761/2001) 2. Presencia desde los sitios webs oficiales u otros recursos web • SGE 21 FORETICA 3. Identidad digital • GRI MEMORIAS DE SOSTENIBILIDAD 4. Tipos de perfiles en Facebook • MODELO EFQM 5. Volumen de seguidores • UNE 182001:2005 6. Integración de contenidos multimedia • ISO 27001 Gestión de Seguridad de la Información 7. Idiomas utilizados • LSSI, Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico 8. Contenido generado por seguidores en Facebook • LOPD, Ley Orgánica de protección de datos de carácter personal. 13 dic. 99 9. Contenido generado por empleados/exempleados en Facebook • RD 1720/2007 Reglamento de medidas de seguridad 10. Aplicaciones en Facebook • LPI, Ley de Propiedad Intelectual 11. Comunicación de marketing y venta 12. Comunicación corporativa, empresarial, financiera UNIVERSO DEL ESTUDIO 13. Comunicación de aspectos normativos de la calidad Las 20 primeras cadenas hoteleras españolas por número de establecimientos hoteleros, 14. Comunicación de aspectos de calidad en RRHH, alineación de equipos y procedi- según ranking de Hosteltur publicado en septiembre de 2009 mientos, mejora 15. Comunicación de aspectos de medioambiente y de sostenibilidad TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN 16. Atención al cliente Se ha utilizado una metodología 100% on-line, usando la navegación por las páginas ofi- 17. Comunicación de la innovación ciales de las cadenas hoteleras, mediante las opciones de búsqueda en los propios cana- 18. Aspectos legales les Facebook y Twitter y a través de Google. En las búsquedas se utilizaron los términos 19. Análisis específico en Twitter . Alcance, viralidad, Influencia, Señal, velocidad, gene- de la propia marca y de sus dominios, en algunos casos, dirigiéndose directamente a los rosidad propios entornos Facebook, Twitter o por email/teléfono a las organizaciones. Es decir, cualquier usuario normal de la red podría acceder a la información con las herramientas 2.0 | página 2 2.0 | página 2
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING normalmente disponibles y accesibles al público, lo que tendrá su valoración a la hora de (*) Corresponde a un hotel de la cadena, HOTEL HESPERIA TOWER presentar las conclusiones de este estudio. (**) Páginas con contenido vacío. MUESTRA Listado de las direcciones principales analizadas. En todos los casos, además de estas direcciones, se analizaron otras páginas de facebook, para los puntos 8 y 9 SOL MELIA /pages/Sol-Melia/45087855863 /solmelia NH /pages/NH-Hoteles-from-60/45190730020 /NH_Hoteles BARCELO /pages/hoteles-barcelo/42078092630 /barcelohoteles RIU /Riuhoteles /RiuHoteles IBEROSTAR /iberostar /iberostarcom OASIS FIESTA /group.php?gid=17235722416 H10 /pages/Barcelona-Spain/H10-Hotels/38755122291 /H10_Hotels HUSA http://www.facebook.com/group. http://Twitter.com/husahoteles php?gid=67399682576 GRUPO http://www.facebook.com/pages/Hoteles-Bahia- http://Twitter.com/BahiaPrincipe PIÑERO Principe/10093124261 (BAHIA PRINCIPE) OCCIDENTAL /O_H_R HOTELS AC Hoteles /pages/AC-Hoteles/88630397596 (**) http://Twitter.com/ac_hoteles HOTUSA /pages/Barcelona-Spain/Eurostarshotels/58939944955 http://Twitter.com/eurostars (Eurostars) CATALONIA /group.php?gid=32590939557 BESTHOTELS /group.php?gid=45907571082 PRINCESS /pages/Princess-Hotels-Resorts/9698069407 Hotels IFA-LOPESAN /pages/Lopesan-Hotel-Group/45154674982 HESPERIA /hesperiatower HOTELES HOTETUR /pages/Hotetur-Hotels/71205275131 PLAYA /group.php?gid=60525915208 SENATOR Esta lista se encuentra en http://www.delicious.com/tags/tonimartinavila/universo_estudio_10_09 2.0 | página 30 2.0 | página 31
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 4. RESULTADOS. DETALLE POR VARIABLES DE ESTUDIO Comentarios: Las organizaciones que de- 1. Existencia de entornos Facebook y Twitter en las seen comenzar su andadura organizaciones analizadas por las redes sociales de- Se analiza qué cadenas hoteleras disponen de página en Face- book y cuenta en Twitter berían realizar un pequeño trabajo de planificación para resultados del análisis: estudiar sus objetivos y es- El 75% de las cadenas hoteleras estudiadas disponen de página en Fa- trategias. De todas maneras, cebook. Las organizaciones que no disponen de página en Facebook son este casi obligado trabajo no OASIS, OCCIDENTAL HOTELS, HESPERIA HOTELES. Aunque para varias debe frenar el crear sus entor- de estas cadenas sí que existen entornos Facebook de hoteles individuales. nos en redes sociales como Las páginas Facebook de NH Hoteles y Barcelo Hoteles (10% del análisis) Facebook, sobre todo si su no disponen de información, con muros y notas sin contenidos. competencia se encuentra en la misma red social. No se La presencia en Twitter es mucho menor: sólo el 55% de las organizaciones trata de estar por estar, pero estudiadas dispone de este recurso. sí de comenzar la experiencia creando una página en Face- book, que es el primer paso para poder desarrollar más adelante un plan de marketing en las redes sociales. 2.0 | página 32 2.0 | página 33
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 2. Accesibilidad, posicionamiento y acceso desde 3. Identidad digital los sitios webs oficiales Se analiza si son localizables las páginas de Facebook y Twitter Comentarios: Presencia de marca y branding gráfico en los entornos Facebo- Comentarios y re- desde las paginas oficiales de las organizaciones Cualquier empresa que dis- ok y Twitter comendaciones: ponga de página web “oficial” Las cadenas hoteleras deben resultados del análisis: resultados del análisis: y canales en redes sociales plantearse trabajar con pro- Destaca que el 100% de las compañías no dispone de información en su En general, y, sin excepciones, tanto los Facebook como los Twitter analiza- debería indicar en la primera fesionales del diseño on line, página web que indique los canales en Social Media: la dirección de Face- dos, carecen de una gráfica corporativa para estos soportes de manera es- las direcciones de sus canales que realicen una performan- book, Twitter, Youtube, etc. En ninguna de las organizaciones se ha podido pecífica. En general, ninguna cadena hotelera ha aplicado bien su identidad Social Media. Esto se puede ce gráfica acorde con el ca- localizar las direcciones oficiales en estas redes sociales, siendo destaca- corporativa, si lo ha intentado, incluso en algunos casos, no hay ni presen- hacer fácilmente en Facebo- rácter que deben tener estas bles que éstas ya existen. Sólo en algunos casos se ha podido localizar cia de marca. En Twitter, la aplicación de fotos de fondo está mal resuelta ok, desde las opciones de herramientas. Hay que desta- desde Facebook la dirección de Twitter. Ni en la página de contacto, ni en y no se ha planteado que el cuerpo de texto tapa la parte central de la edición de información. El no car que, por la poca creación mapa web, ni en la página central de noticias, ni incluso en la página de ga- foto, con lo que los motivos importantes deben estar situados a los lados, disponer de esta información gráfica que hacen las cade- binete de prensa -página web de la que disponen algunas organizaciones-. preferentemente. Incluso se encuentran fotos desenfocadas. Las marcas se de manera fácil puede hacer nas hoteleras, las ventajas Lamentablemente, en ninguno de los casos se informa sobre estos canales han colocado (a veces no hay marca), de una manera arbitraria, sin crite- confundir a los usuarios, per- de diseño que se encuentran de comunicación desde la página oficial de la cadena hotelera, siendo por rio y sin pensar en que se deben leer bien y ver mejor. Por esta razón, las diéndose una gran oportuni- son las que aportan de por sí tanto los propios canales los que se utilizan para generar tráfico de atrac- que disponen de logotipos cuadrados, casi iguales en altura y anchura se dad de atracción de nuevos Facebook y Twitter. De por sí, ción, confiando 100% en la recomendación desde otros usuarios, o desde leen mejor, pero esto se debe más a la casualidad que a una estrategia de clientes y generación de tráfi- el entorno Twitter es todo un las recomendaciones que lanzan las redes sociales como Facebook. Sólo comunicación. No obstante, se destacan positivamente los entornos Twitter co cruzado. Un sistema avan- elemento de branding parti- se han podido localizar algunas direcciones desde lo blogs ( se destaca po- de NH Hoteles e IBEROSTAR.com, SOL MELIA y BARCELÓ zado de información de los cular que debe realizar un di- sitivamente el caso de EUROSTARS, que indica los canales de Facebook, canales sociales es el deno- seño en cualquier Manual de Twitter) En otros casos , desde la página de Facebook se puede localizar la minado Social Media News- Identidad corporativa digital. cuenta de Twitter. room, que aúna aspectos de En Facebook, las posibilida- información corporativa con la des de incluir identidad digital información en redes sociales. en el logo son mínimas (úni- Más información en el post camente el propio avatar del *Ref 6 perfil), pero se dispone del contenido multimedia para poder desplegar la identidad corporativa de la organización: fotos, videos, notas, etc. 2.0 | página 3 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 4. Tipos de perfiles en Facebook Análisis de tipos de entornos: perfil, página o grupo resultados del análisis: La utilización del entorno de Facebook se realiza en perfiles de “persona”, Es evidente que Facebook está evolucionando hacia lo que parece ser la “grupos” y “pages” o “páginas”. Existen cadenas hoteleras que utilizan pági- nueva panacea de Internet, aumentando el tiempo de permanencia del usua- nas y grupos ( 20 %), y otras que sólo tienen grupos ( 20 %) o sólo páginas ( 25 rio en el sistema, el tiempo real. Que en vez de unos pocos mensajes desde %). Varias cadenas hoteleras utilizan únicamente perfiles de Facebook. Esta el grupo, llegue al perfil de un usuario toda la actividad de todos ellos puede opción tiene sus riesgos, ya que contradice la política de uso del entorno. Y estar bien, o, por el contrario, convertirse en una fuente constante de inte- peligra por el hecho de que, en algún momento dado, la página sea eliminada rrupciones o en una pesadilla, en caso de usuarios con muchos grupos o que por la compañía norteamericana. Aunque poniéndonos en contacto con algu- pertenezcan a grupos con mucha actividad. no de estos perfiles se nos contestó “Así lo hicimos desde el principio” La opción idónea para definir el entorno corporativo en Facebook es el de páginas pues dispone de multitud de funcionalidades de publicación de contenidos, diálo- go con perfiles de personas en incluso herramientas de análisis para estudiar que calidad de interacción existe en la página, desde que países tengo fans, análisis por sexo, etc. La opción de grupo es también adecuada para campañas de mar- keting o también para acciones corporativas, aunque en este caso la funcionali- dad de generación de contenido se centra en personas (perfiles de Facebook), y no es recomendable pues la persona encargada en este trabajo podría cambiar de puesto de trabajo y su perfil persona tendría que ser modificado completamente. Para las empresas que dispongan de un perfil tipo “grupo” hay buenas noticias, pues precisamente en el transcurso del desarrollo del estudio, Facebook ha mo- dificado la visualización de los perfiles tipo grupo, contribuyendo así a una mejor presencia de marca y funcionalidades de redes sociales. Desde Facebook se pretende dinamizar los perfiles tipo grupo y darles mayor visibilidad. En el redi- seño se parecen más a los perfiles y páginas (que ya a su vez, se rediseñaron en su día para parecerse a los perfiles). Si hasta ahora, para ver qué pasaba en el grupo había que ir a él y ver las novedades, ahora parece que la pauta es que la actividad de los grupos viene al perfil de usuario para hacerlo más consciente de que están pasando cosas en los grupos a los que pertenece, en una clara apuesta por potenciarlos. 2.0 | página 3 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 5. Volumen de seguidores 6. Integración de contenidos multimedia Número de fans & friends & followers Comentarios: Análisis de información contenida en Facebook y Twitter, ade- Los datos son tomados el 20 de octubre y representan el nú- Observamos que la relación más de contenidos y notas de texto sin enlaces, se estudia si mero de seguidores en los entornos Facebook y Twitter. Son entre cadenas hotelera con hay enlace al blog de la cadena, fotos y videos tomados sobre las direcciones Facebook y Twitter descritas en más establecimientos hotele- enlace a artículos en blogs la ficha técnica. ros y el número de seguidores Sólo el 20% de las cadenas hoteleras estudiadas dispone de enlace con es relativamente proporcional, blogs de la organización. a excepción de algunas cade- nas como Barceló, AC hote- Fotos en Facebook/Twitter les y Occidental, cuya acción El al 80% de las que disponen de Facebook y Twitter incorporan o linkan social es menor que la de sus fotos. competidores. A nivel gene- ral, destacan las cadenas RIU, Videos (youtube o incrustados) SOL MELIA y NH, que tienen Sólo un 55% de las organizaciones que disponen de Facebook o Twitter un número importante de se- incorporan videos. guidores tanto en Facebook como en Twitter. Las cadenas EUROSTAR (HOTUSA) y HO- TETUR destacan por el alto número de followers en Twit- ter, que contrasta con su es- casa presencia en Facebook. El análisis específico de estos valores en Twitter se estudia en el indicador 18. 2.0 | página 3 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING Comentarios y recomendaciones: De los resultados del análisis se deriva que la utilización de material multime- dia desde Flickr y Youtube no es del todo muy utilizado. Llama la atención que sólo el 55% de los entornos utilicen video en las redes sociales. Este pa- rámetro es muy importante, pues el video, como material promocional, es un recurso muy utilizado por el sector hotelero y, en general, en el Turismo. Por otra parte sólo el 20% de las cadenas hoteleras utilizan Facebook y Twitter para generar tráfico sobre sus blogs. No ha sido objeto de este estudio rea- lizar un análisis de los blogs de las organizaciones, pero sí queremos resaltar los excelentes recursos blogs de la siguientes cadenas hoteleras: • Iberostar, a través de su www.reporterosiberostar.com, con diferentes re- porteros (bloggers) repartidos en los destinos donde la cadena hotelera dis- pone de establecimientos hoteleros. 21 blogs de viajes. • Princess http://www.princesshotels-blog.com, un sitio web orientado al producto hoteles y no tanto al sentido de blog como “experiencias”. Dispone de material para tour operadores. Su acceso desde la página de Facebook es complicado de encontrar. • NH. http://www.nh-hotels.com/blog/ Después de sus experiencias en Vive- laciudad NH dispone de este blog 100% en inglés, sincronizado completa- mente con su Facebook y Twitter • EUROSTARS. http://blog.eurostarshotels.com/ Excelente blog cultural cuyo canal en Twitter se utiliza casi exclusivamente para divulgar el material publicado. Su página en Facebook se utiliza prácticamente para publicar el contenido del blog 2.0 | página 0 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 7. Idiomas utilizados 8. Contenido generado por seguidores Comentarios y re- Se analiza si en Facebook existe contenido relevante generado resultados del análisis: comendaciones: por seguidores. Éste es uno de los objetivos de una red social Destacamos que sólo una cadena hotelera, NH, utiliza únicamente el inglés y uno de los puntos de la filosofía del marketing 2.0: atraer a los Recomendamos analizar de como idioma de comunicación desde el gestor de contenidos (desde su blog o usuarios para que, a su vez, traigan ese contenido ,relativo a qué países provienen las visi- desde anotaciones escritas en los entornos FB y Twitter). El resto de las organi- sus estancias en los hoteles, a la propia página de Facebook o tas para utilizar proporcional- zaciones utiliza el inglés y el español, 57%, y un 35% sólo en español. Hemos de la comunidad web. mente idiomas diferentes al detectado que, en todos los casos, si un seguidor introduce información en el español. Si la cadena hotelera resultados del análisis: muro de Facebook desde el administrador se le contesta en el mismo idioma tiene huéspedes importantes Hemos analizado este indicador sobre 4 niveles diferentes: del interlocutor. de países con otros idiomas, • ALTO. Los seguidores participan de una manera relevante, creando con- como el alemán o el francés, tenido multimedia, experiencias y diálogo entre ellos. Desde el community convendría utilizar en alguna manager se genera el diálogo observando una clara estrategia de dinamiza- ocasión estos idiomas y, en ción en el entorno. general, utilizar en una propor- • MEDIO. Existe contenido generado por los usuarios, pero sólo en formato ción mayor el idioma inglés texto. Existe una estrategia desde el community manager para generar con- tenido por los seguidores, los cuales comentan las noticias, fotos, y notas que se publican en el muro. • BAJO. Existe algún contenido originado por los usuarios, pero éste no genera conversación, o no existe una estrategia de impulso desde el com- munity manager • NULO. El entorno no presenta contenido del usuario y, si presenta, es escaso contenido y el community manager no lo dinamiza Comentarios y recomendaciones: Es en esta faceta de las redes sociales donde el marketing relacional tiene su mayor expresión: en el contenido generado por los propios usuarios. Estos contenidos son generados por iniciativa propia de los usuarios o por respuestas desde los gestores de las páginas. Los seguidores publican fotos, experiencias y, en pocas ocasiones, videos. Estas conversaciones con usuarios se gene- ran tras concursos, información sobre el destino -como el tiempo, la situación de las playas, el estado de las carreteras, información de los establecimientos hoteleros: sus servicios, la restauración, los servicios de animación, los servi- cios hacia familias, hacia recién casados-. Ese tipo de información es el que genera más conversaciones, y no tanto la relativa a ofertas o promociones. 2.0 | página 2 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 9. Contenido generado por empleados/exempleados en Facebook Se analiza si se han localizado grupos en Facebook creados por empleados y exempleados y se evalúa si el contenido ge- nerado por los usuarios ayuda o perjudica a la marca Análisis de los resultados: Del análisis efectuado, destacamos que, prácticamente, la mitad de las cadenas estudiadas (55%) tienen grupos de empleados o ex empleados en Facebook. Hay que señalar de forma significativa, el impacto que tienen las páginas creadas por ex empleados descontentos -el 36%, de las organizaciones-. En estos grupos hemos localizado una cantidad importante de información generada por personas con nombres y apellidos donde ponen en duda la reputación de la cadena. Los comentarios realizados van desde la insatisfacción en los contratos, en La sensación es que las cadenas hoteleras testadas no han definido aún, quizás el ambiente de trabajo, como la explotación y presión, hasta comentarios por el poco tiempo que hace que manejan estas herramientas, cómo deben sobre la calidad dudosa del servicio, evaluado por los propios empleados y dirigirse a sus fans y seguidores. Por este motivo usan un lenguaje demasiado arrojando visiblemente la duda sobre cómo la compañía engaña al consu- publicitario y directo (comunicación intrusiva), cuando deberían comunicar me- midor. jor el entorno, situación, fiestas, mejor estacionalidad para viajar, etc… en de- El resto de grupos no genera comentarios negativos de la organización, finitiva, comunicar y vender SENSACIONES y trabajar mucho más el branding. sencillamente son un grupo de personas que se encontraron en un momen- En la mayoría de las cadenas hoteleras, se observa, además, un lenguaje frío to de su vida trabajando en alguno de los hoteles de la cadena y mantienen y descriptivo de la oferta o instalación. Falta viveza y atracción que motive a el contacto a través de este medio. Algunos potencian la marca de forma los mismos clientes a participar en cualquier conversación. Es un buen apun- positiva. te para pensar en una comunicación corporativa mejor planificada y no tan De manera positiva destacamos BESTHOTELS, donde un grupo generado espontánea o dejada al azar. Recomendable, en este caso, el asesoramiento por los informáticos ha sabido generar una reputación positiva de la marca, de expertos. quizás de manera espontánea, pero el resultado público es de una sinergia más que positiva entre la organización y este grupo de empleados Además del estudio realizado en las páginas “oficiales” de cada una de las Comentarios cadenas, en los “muros” de Facebook, tweets de Twitter y contenido multi- Con el estudio de indicadores como éste, hemos querido resaltar uno de media publicado, se ha detectado multitud de grupos de todo tipo: grupos las consecuencias principales de las redes sociales sobre las marcas en el de fans de hoteles, grupos de amigos, familias, grupos relacionados con des- sentido de que “si no creamos nosotros experiencia y sentimientos sobre las tinos o mercados emisores. No ha sido el objeto de estudio de este análisis, marcas lo harán los propios empleados o clientes”. La importancia de este pero hay que destacar que es relativamente proporcional el ranking hotelero tema es máxima ya que la REPUTACION on-line y LA POPULARIDAD son a la cantidad de grupos de Facebook. fáciles de medir y de “encontrar”. 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 10. Aplicaciones en Facebook En ninguna de las páginas Facebook se han localizado aplicaciones de- sarrolladas dentro de este entrono ni tampoco en ninguna de las páginas oficiales de la cadena se han localizado algún tipo de integración de con- tenidos, como los que se pueden poner en práctica con funcionalidades Aunque algunos directivos de empresas no crean en las posibilidades y “Facebook connect”. realidades de Social Media marketing, la realidad es que, si en Facebook o Estas opciones forman parte de la segunda oleada de acciones en social Google escribimos el nombre de alguna organización, podemos obtener, en media marketing para hacer realidad el éxito de una página Facebook. Se algunos casos, opiniones muy negativas sobre sus organizaciones. pueden realizar campañas de marketing con aplicaciones, integraciones de Las cadenas hoteleras deberían plantearse una estrategia para entrar en rela- contenidos incluso funcionalidades de reservas on-line. Éste es un campo ción con estos grupos, pero la mejor recomendación es trabajar por la propia sin experimentar todavía en las cadenas hoteleras españolas, al menos las reputación de la compañía, tanto on-line como en las relaciones habituales analizadas en este estudio. Con seguridad desarrollos de integración con con sus empleados. El riesgo y las consecuencias negativas tienen que ver las redes sociales marcarán algunos de los próximos acontecimientos tec- con que, si ex-empleados realizan este tipo de comentarios tan negativos en nológicos y de marketing en el sector hotelero. una página web, éstos son visibles para cualquiera –público en general- y, evidentemente, se propagan en el boca a boca personal y fuera de la Red. 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 11. Comunicación de marketing y venta 12. Comunicación corporativa, empresarial y financiera Indicador de contenidos referidos a cualquier información acer- ca de los resultados económicos e inversiones de la Cadena / hotel. resultados del análisis: En todos los casos de Facebook y Twitter, la información que contienen las Iberostar es la única cadena que expone contenidos sobre calidad cor- páginas está enfocada a la promoción de los servicios de las cadenas hote- porativa, filosofía empresarial y valores. Estos contenidos no se refieren a leras. Ofertas, promociones, información sobre los hoteles, y otras acciones aspectos normativos de la calidad, ni a otros aspectos. - como concursos, actividades, información de los destinos, etc,...- El enfo- Comentarios y recomendaciones: que principal del contenido en las redes sociales está predominantemente dirigido a la promoción y la venta. Las redes sociales son una oportunidad para poder establecer un canal de Ejemplo de utilidades de las redes sociales en el caso de organizaciones comunicación directo sobre aspectos corporativos y empresariales. Aunque que dispongan de sistemas de gestión de calidad, medioambiente u otros. este tipo de información no se desea que sea “comentable”, se puede utilizar La mayoría de los sistemas de gestión de calidad se basan en el enfoque al los entornos de Facebook y Twitter para publicar las típicas noticias que sí se cliente, en satisfacer las expectativas del cliente y en los procesos de mejora publican en los websites oficiales. continua para poder lograrlos. Esto incluye no sólo aspectos como el precio, la oferta turística, la calidad del servicio, sino también aspectos ambientales y de compromiso social que el mercado demanda cada vez más. sGe21 6.2.3. buenas La organización presentará en todo momento una información prácticas en las clara y honesta de su oferta comercial. Para ello dispondrá de relaciones comerciales los siguientes aspectos: a. Identificación clara e inequívoca del producto o servicio y la oferta comercial. b. El contrato, que incluirá precio, condiciones de pago y entrega. c. Garantía y servicio postventa (siempre que proceda). d. Un sistema documentado para admitir, tramitar y registrar, las reclamaciones de los clientes, incluyendo las causas, el tratamiento dado y la respuesta. sGe21 6.2.6. Publicidad La organización establecerá principios y prácticas de publicidad responsable responsable que serán conocidos por el Comité de Gestión Ética y Responsabilidad Social y los departamentos afectados, e incorporarán el tratamiento que se aplicará en caso de su incumplimiento. Estos principios y prácticas serán de aplicación en el proceso de captación comercial. 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 13. Comunicación de aspectos normativos 14. Comunicación de aspectos de calidad en RRHH, de la calidad alineación de equipos y procedimientos, mejora Indicador de contenidos referidos a las Normas estandarizadas Indicador de contenidos referidos a la involucración de los re- Comentarios y re- de Calidad u otros sistemas de gestión, susceptibles de ser cursos humanos en el proceso de crear y mantener el sistema comendaciones: certificadas y patrocinadas bajo la marca o logo de la institu- de calidad, incluyendo las dinámicas y actividades específicas Como gran pilar para la ges- ción certificadora o propietaria de la Norma. que se hagan con trabajadores y clientes con esta finalidad, tión se encuentran las perso- como pueden ser los grupos de mejoras y los focused groups. nas. La gestión pasa por la No se ha observado ningún contenido en las cadenas observadas que se implicación del personal ho- refiera a este indicador. La única página que refiere comunicaciones a sus empleados es RIU telero en un proyecto común. Comentarios y recomendaciones: HOTELS. Aunque establece una vía de comunicación con su personal, los Todos los estándares hacen contenidos no se refieren a la planificación intencionada o sistemática de referencia a los RRHH como La mayoría de los sistemas de gestión de calidad se basan en el enfoque al ninguna dinámica que tenga que ver con el personal o con resolver y/mejo- pieza clave, incluyendo su for- cliente, en satisfacer las expectativas del cliente y en los procesos de mejora rar aspectos del negocio mediante la gestión del talento de las personas. mación inicial, su formación continua para poder lograrlos. Esto incluye no sólo aspectos como el precio, Señalamos como detalle, que la cadena LOPESAN incluye como noticia su continua y, sobre todo, su im- la oferta turística, la calidad del servicio, sino también aspectos ambientales y acuerdo con la UNED para que sus estudiantes completen su formación plicación y compromiso con de compromiso social que el mercado demanda cada vez más. con las prácticas en la cadena. la organización. Sin este ele- Las redes sociales son una oportunidad para poder establecer un canal de mento, difícilmente se pueden comunicación de la calidad del servicio del establecimiento turístico y de articular con éxito los distintos Ejemplo de Alcance normativo EFQM observación de la satisfacción de los clientes. Además, constituyen un esce- programas de gestión del es- nario ideal para promocionar el cumplimiento de estos estándares y la certi- tablecimiento hotelero. SUBCRITERIO 3 a: Planificación, gestión y mejora de los recursos ficación o validación de los mismos. Se ha comprobado que en un 70% en humanos Este requisito tiene una es- las compras realizadas por Internet, tener un sello de calidad que avale el • Utilizar las encuestas de personal y cualquier otro tipo de información pecial mención es esquemas procedente de los empleados para mejorar las políticas, estrategias y servicio ayuda al usuario a decidir realizar la compra, es decir, genera confian- como el modelo EFQM y el planes de recursos humanos. za en el usuario y lo anima a consumir. (Estudio sobre Comercio Electrónico • Utilizar metodologías organizativas innovadoras para mejorar la forma de Reglamento EMAS y la Res- B2C 2008, RED.es) trabajar, por ejemplo reestructurando la cadena logística, trabajando con estructuras matriciales, equipos flexibles o estableciendo equipos ponsabilidad Social Corpo- El liderazgo, la política y estrategia, los recursos y colaboraciones y los pro- de alto rendimiento. rativa, en adelante RSC, a la pios procesos de la organización pasan por tener en cuenta y escuchar las hora de establecer el proceso partes interesadas: internas -empleados, accionistas, gerentes y propieta- SUBCRITERIO 3d: Existencia de un diálogo entre las personas y la de mejora continua, donde la rios-, y externas, -sociedad, administración, partners y proveedores-. organización. implicación de los trabajado- • Identificar las necesidades de comunicación. • Desarrollar políticas, estrategias y planes de comunicación basados en res es fundamental. las necesidades de comunicación. • Desarrollar y utilizar canales de comunicación verticales (en ambos sentidos) y horizontales. • Identificar y asegurar oportunidades para compartir las mejores prácticas y el conocimiento. 2.0 | página 0 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 15. Comunicación de aspectos En el sector profesional del turismo se da por sentado que uno de los puntos de medioambiente y sostenibilidad fundamentales en el futuro del turismo está en la sostenibilidad, o gestión Indicador de contenidos referidos a noticias y mejores prácticas sostenible por parte de la organización. Para ello habrá que dar a las organiza- en relación a la gestión medioambiental y a la sostenibilidad ciones herramientas que conviertan realmente esta gestión sostenible en un agente catalizador del desarrollo del turismo. Una de estas herramientas es la comunicación a través de Internet y, cómo no, a través de las redes sociales, Se observan pocas comunicaciones al respecto, aunque podemos destacar donde la información llega más rápido a las personas y de manera más ágil, que, en la página de empleados de algunas cadenas se observan grupos pues no se basa en el concepto de “interrupción” y permite interactuar con de contenidos / eventos que tienen que ver con cuestiones ambientales, o los propios contenidos, haciendo incluso que los propios usuarios generen ecológicas, como es el caso de HOTELES CATALONIA y también de LOPE- información sostenible, a través de acciones de Social Media específicas. SAN y RIU HOTELS. Aún así, estos contenidos, en ningún caso, se refieren La comunicación de la sostenibilidad está muy íntimamente relaciona- a la divulgación de las mejores prácticas de gestión. do con la RSC. El establecer nuevas prácticas de gestión enfocadas a lo- grar una actividad empresarial sostenible es un deber ético del sector con la sociedad y con el medio ambiente. No olvidemos que lo que ex- plota realmente la actividad turísitica es el disfrute de un determinado en- Comentarios y recomendaciones: torno natural, cultural y/o ecológico. El desgaste del mismo por la propia Las redes sociales son un instrumento perfecto para hacer llegar de manera actividad turística es una devastación que, a largo plazo, supone una ac- rápida y fresca al usuario la información sobre acciones de medio ambiente y tividad de autodestrucción para la misma actividad empresarial. Lo que sostenibilidad en las que se involucra una organización. El empleo de las redes arrastra, en consecuencia, esta situación es el agotamiento de los recur- sociales para comunicar la sostenibilidad tiene un doble juego, pues el marketing sos naturales, y, con ellos, los económicos. La gestión para la sostenibili- 2.0 puede hacer partícipe al usuario de este tipo de comunicación y contenido. dad es un planteamiento que fija todos los objetivos en un largo plazo, y, el Cualquier actuación dirigida tanto a mejorar la gestión ambiental de la organi- cuidado del entorno medioambiental es un eje central en este desarrollo. zación como a contribuir al desarrollo sostenible o actuar de manera respon- La Responsabilidad Social Corporativa se sustenta sobre tres pilares: sable para con la sociedad, es objeto de ser comunicada, ya que es de gran interés para los clientes y para otras partes interesadas. - Impacto económico / Resultados económicos Las cualidades del desarrollo de la industria turística son cada vez más valo- - Impacto social radas. La actividad turística es una de las actividades económicas con mayor - Impacto medioambiental capacidad de promover un desarrollo equilibrado y sostenible, convirtiéndo- se cada vez más en sector estratégico para todas las economías. Lo que tiene de interesante el enfoque de la gestión según la Responsabili- En todos los estándares de gestión ambiental y de RSC se hace especial dad Social Corporativa es que involucra a todas las partes interesadas: inver- hincapié en la comunicación, mediante la declaración ambiental en el caso sores, sociedad, empresas, sindicatos, instituciones públicas y privadas, etc. del Reglamento EMAS, o mediante las memorias y/o informes de RSC. Estos Lo que viene a indicar que el desarrollo sostenible no puede ser una iniciativa aspectos son especialmente sensibles en la sociedad y no cabe equívoco aislada y esgrimida sólo por unos pocos. alguno, por lo que es fundamental la transparencia y el diálogo abierto con todos los agentes interesados. 2.0 | página 2 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 16. Atención al cliente 17. Comunicación de la Innovación Se analizan si se producen interacciones entre usuarios y cade- Comentarios y re- Indicador de contenidos referidos a la involucración de la Ca- Comentarios y re- nas, permitiendo que éstas respondan a comentarios, solicitu- comendaciones: dena / hotel en proyectos o inversiones que se refieran a nue- comendaciones: des, sugerencias, quejas o preguntas de los usuarios Twitter y Facebook se pue- vas tecnologías y/o procedimientos innovadores de gestión y/o Comunicar forma parte del de utilizar como herramien- cualquier fórmula, procedimiento, producto o proceso nuevo proceso de innovar. En el En el desarrollo del estudio se ha observado una buena utilización de este tas para realizar atención al en la organización que afecte a cualquier área. mundo en el que peleamos, canal como atención al cliente, respondiendo las cadenas hoteleras a pre- cliente. En realidad, casi sin de poco sirve haber realizado guntas o cuestiones de sus seguidores. En el desarrollo del estudio hemos En general, no se observan contenidos que se refieran a la innovación en darse cuenta, es posible que una gran innovación tecnoló- experimentado precisamente esta funcionalidad de atención al cliente para ningún aspecto. Aún así, merece la pena mencionar dos casos que, poten- los administradores de estos gica y no saber comunicar las solicitar información necesaria para el estudio (como por ejemplo, averiguar cialmente, han creado vías o herramientas que podrían ser usadas en este canales sociales se hayan en- ventajas de tal mejora, porque la dirección correcta de su página en Facebook). sentido o que han desarrollado alguna comunicación en este aspecto: contrado con preguntas de una organización que verba- En este sentido hemos observado que, seguramente, las cuestiones son RIU comunica sus nuevos productos, aunque la forma en que lo hace es los propios huéspedes o po- liza y formaliza los procesos percibidas por personal de venta ó marketing y que éstos, o bien derivan como noticia, no genera conversación. Incluimos esta reseña porque la tenciales turistas que desean está en una mejor situación las preguntas de los seguidores a otras personas de su organización o bien cadena RIU hasta ahora se ha centrado en el segmento vacacional y ha de- conocer información diversa competitiva que otra que no las responden con un retraso que en algunas ocasiones podría perjudicar a cidido dar el salto a la hotelería urbana y crear una nueva línea. En realidad, sobre las organizaciones. lo hace. la percepción de la calidad, ya que precisamente una respuesta sin contes- se trata de una nueva línea de negocio para esta cadena. tar en el muro de una organización crea una imagen negativa rápidamente Sol Meliá establece un modelo de comunicación con el cliente en el que percibida por el público. Por ello, las cadenas hoteleras deberían designar observamos, como novedad, los siguientes aspectos: este rol interactivo a una persona de soporte para monitorear search.Twitter. com y estar atento a los posibles comentarios que tengan que ver con so- - Asesora al cliente para resolver problemas on line o en Web cuando éste porte sobre sus productos y servicios turísticos. interacciona con la página. Ejemplo de Alcance normativo en sistemas de gestión - Tiene la posibilidad de comunicar aspectos de la innovación debido a que describen sus nuevos productos y ofertas en la página. Sin embargo, puede que el lenguaje utilizado no invite a la interacción, por tanto, no se Iso 9001, observa conversación con el cliente, lo que, si existiera, enriquecería mucho comunicación con el cliente la posibilidad de vender. La organización debe determinar e implementar disposiciones eficientes para la comunicación con los clientes, relativas a: - Integra en sus ofertas todas las soluciones que el cliente pueda requerir a) la información del producto para acceder con éxito a una oferta o paquete vacacional. Como ejemplo, hemos encontrado anotaciones sobre alquileres de coches en relación a las b) las consultas, contratos o atención de los pedidos, incluyendo las reservas de habtaciones modificaciones y c) la retroalimentación del cliente, incluyendo sus quejas 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 18. Aspectos legales negativa, como lo es igualmente el hecho de que la misma no pueda ejercer control sobre esta exposición pública de los “trapos sucios”. Analizamos algunos aspectos legales sobre el EL IMPACTO Comentarios y re- PÚBLICO DE LA CONVERSACIÓN ESPONTÁNEA DE TRABA- comendaciones: En relación al cumplimiento de la normativa sobre protección de datos per- JADORES Y EX-TRABAJADORES, asi como el cumplimiento Twitter y Facebook se pue- sonales, no hemos realizado un estudio detallado del mismo, ya que no es de la normativa de protección de datos personales y LSSI de utilizar como herramien- posible analizarlo con la metodología que hemos empleado en el estudio. tas para realizar atención al No obstante resaltamos algunos aspectos que deberían tenerse en cuenta Hemos observado que, algunas páginas, son estrictamente dominadas en cliente. En realidad, casi sin por las organizaciones que realicen acciones comercial promoción por re- contenido por las conversaciones de trabajadores y ex-trabajadores de la darse cuenta, es posible que des sociales. Recomendamos realizar una auditoria que podría concluir con cadena/hotel. Esto tiene varias lecturas: los administradores de estos la adopción de las siguientes medidas: canales sociales se hayan en- 1- Según la LOPD es necesario realizar un aviso de información previo a - Por una parte, qué implicación tiene, de cara a la imagen pública, el hecho contrado con preguntas de la incorporación sobre la existencia de un fichero de datos personales. de que un usuario en la red, potencial cliente de la cadena, contacte con los propios huéspedes o po- Aunque este aviso y su política de privacidad está ya contenida en Face- lo que cree que es la organización y se encuentre con las conversaciones tenciales turistas que desean book, que es donde los usuarios de estos sitios se dan de alta, esta acción de los empleados. Qué reflexión debe hacer la organización que deja su conocer información diversa no exime a las empresas que deban cumplir una serie de obligaciones. En imagen espontáneamente a esta clase de informaciones. sobre las organizaciones. ningún caso hemos encontrado algún apunte sobre política en las opciones - Por otra parte, resulta interesante observar que, en algunos casos, como editables en la página de Facebook (pestaña de información) es el caso de HOTELES CATALONIA, que cuando estas conversaciones 2- Registro de ficheros ante la Agencia Española de Protección de Datos. entre empleados están teñidas de una interacción positiva, el seguimiento En este sentido recomendamos a las cadenas hoteleras revisen y actualicen de la página es motivador e interesante, arrojando una imagen muy positiva su documento de seguridad, pues la utilización de las redes sociales impli- de la compañía en sí. Podemos citar, también el caso del Hotel Hesperia ca un tratamiento de datos personales que debe ser legalizado. Tower, que utiliza una serie de actividades que convocan a los empleados 3- Política para empleados. Ello implica también, y éste es un punto impor- para dar respuestas a alguna cuestión y se genera un debate divertido, inte- tante, la normativa de utilización de las redes sociales por los empleados, resante, incidiendo en la imagen positiva de la marca. Sigue siendo paradó- ya que existe, por ejemplo, un riesgo en que empleados de una empresas jico que estas iniciativas no están realmente controladas a nivel corporativo, en su Facebook, particular o en grupos creados, pudieran vulnerar el deber con lo que la compañía en sí queda expuesta a que el debate espontáneo de secreto, difamaciones. El caso de Twitter requiere un tratamiento espe- entre empleados y ex empleados le beneficie. cial, pues los tweets son públicos y también lo son la relación de followers y - En el polo opuesto, tenemos varios casos de grupos creados por usua- de following. rios cuyo diálogo público entre los empleados es directamente alusivo, y 4- Política de copias de seguridad sobre los ficheros de friends & followers, de forma negativa y abierta, a la compañía para la que trabajan. Se obser- realizando copias de respaldo sobre la información en Facebook y Twitter. va, incluso, la incertidumbre de los nuevos empleados que, de repente, Esto se puede realizar con algunas herramientas de software que existen en se encuentran con este contenido en la página de la compañía para la el mercado. que acaban de empezar a trabajar y se preguntan públicamente si se han equivocado aceptando el trabajo o qué les va a pasar trabajando en esta compañía. La imagen pública sobre la compañía resulta demencialmente 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 19. ANÁLISIS DE LA UTILIZACIÓN DE Twitter 19.2 ANÁLISIS GENERAL DEL USO 19.1 PRESENCIA EN Twitter De las cuentas analizadas, observamos que la utilización de esta herra- mienta es bastante baja. En los siguientes indicadores del estudio, se EL 55% de las organizaciones analizadas disponen de cuenta en Twitter. observa con más detalle esta baja actividad. Sólo destacamos el uso que Para la localización de las mismas hemos realizado una búsqueda desde le da Barceló, H10 y EUROSTARS. El tipo de contenido encontrado suele la webs oficiales, pero sólo en el caso de RIU HOTELS pudimos localizar ser sincronización de notas y apuntes desde Facebook, información de la dirección desde la web oficial. Además, desde la búsquedas por Google contenido publicado en YouTube y Flickr, noticias de los establecimientos pudimos encontrar las direcciones desde los entornos Facebook y desde (como la apertura de hoteles), información sobre ofertas y paquetes y sin- algunos blogs. Evidentemente, esta muestra puede tener errores y podrían cronización con entradas en los blogs corporativos. En general, información existir cuentas de Twitter que se estén utilizando y no hayan podido ser enfocada a la venta. También hemos detectado diálogo entre agencias de localizadas, pero es importante resaltar que, si para el estudio no han sido viajes y tour operadores con las cadenas hoteleras. En estos casos suele localizadas, difícilmente lo podrían hacer los usuarios. ser habitual que el “diálogo” (la pregunta , el tweet) lo inicien estas empre- sas. Esto nos hace suponer que, en parte, es el e-commerce quien realiza la gestión de la cuenta Twitter, haciendo en este caso un buen uso del canal como herramienta B2B . En algunos tweets hemos localizado otras funciones como atención al cliente e información al día sobre el estado del tiempo. En este sentido, Twitter se sitúa como una herramienta excepcional para comunicar información en vivo. Utilidad que podría ser aprovechada para diversos acontecimientos y experiencias de marketing (ver capítulo 5. CASOS DE ÉXITO) 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 19.3 INICIO DE ACTIVIDAD Comentarios Del análisis podemos tomar como conclusión que sólo 4 cadenas utilizan de De las analizadas, la primera cuenta en iniciar actividad en Twitter fue manera significativa este medio (20% sobre el total del universo del estudio). EUROSTARS, en abril 2008. El resto lo ha ido haciendo hasta la fecha: Estas cadenas con mejores resultados en alcance y viralidad son BARCELO, H10, RIU y EUROSTARS. Destacan BARCELÓ y H10, que tienen mejor por- 19.4 ANÁLISIS DEL ALCANCE Y VIRALIDAD centaje de impresiones debido al número alto de contribuidores y a su núme- ro de tweets. Esto se debe a que el primer círculo de acción sobre las cuentas Analizamos las siguientes variables con las herramientas TweetReach: que reciben Twitter es mayor que el resto de cadenas. Así, por ejemplo, • TWEETS ANALIZADOS BARCELÓ cuenta con 14 cuentas Twitter que favorecen a la viralidad de sus Se analizan los tweets de los últimos 10 días, como máximo 50 mensajes. La cadena EUROSTARS, que fue la primera en poner en marcha • ALCANCE (reach) Twitter, a pesar de tener un número relevante de contribuidores y cuentas a la Número de cuentas Twitter a las cuales llega un mensaje que llega, tiene un número de impresiones más bajo, debido a que no realiza • VIRALIDAD. IMPRESIONES (impressions) mucha comunicación por el canal (número de tweets bajos). Número de impresiones de un tweet La Cadena RIU, que tenía de las mejores estadísticas en Facebook, no tiene • VIRALIDAD. CONTRIBUIDORES (twiterers) casi actividad alguna en Twitter (6 tweets en 1 semana), y ello contribuye a su Cuentas Twitter que contribuyen al despliegue de un mensaje poco alcance y viralidad. Los resultados sobre el resto de cadenas indican que la acción llevada a cabo en ALCANCE TWEETS VIRALIDAD VIRALIDAD Twitter es absolutamente irrelevante, sin viralidad alguna y sin número de impre- personas ANALIZADOS IMPRESIONES CONTRIBUIDORES siones que nos indique que se está utilizando como canal de comunicación SOL MELIA /solmelia 8 1 7 1 Ejemplo de uso de la herramienta TweetReach NH /NH_Hoteles 457 4 1426 1 BARCELO /barcelohoteles 1909 33 9806 10 RIU /RiuHoteles 1.081 6 4.177 3 IBEROSTAR /iberostarcom 219 1 210 1 H10 /H10_Hotels 368 22 7.408 2 HUSA /husahoteles (*) GRUPO /BahiaPrincipe 83 2 82 2 PIÑERO (BAHIA PRINCIPE) OCCIDENTAL /O_H_R (*) HOTELS AC Hoteles /ac_hoteles 30 4 90 1 HOTUSA /eurostars 3.084 15 3343 14 (Eurostars) (*) sin resultados. La herramienta no muestra información debido a algún problema en la cuenta Twitter 2.0 | página 0 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING resUlTADos obTeNIDos 19.5 ANÁLISIS DE LA INFLUENCIA EN Twitter Influencia Señal Generosidad Velocidad Clout Hemos analizado cada una de las cuentas de Twitter mediante la aplicación SOL MELIA /solmelia (*) NH /NH_Hoteles 0.1 100% 0% 0.7% 0% Twitalyzer (www.twitalyzer.com). BARCELO /barcelohoteles 0.5 100% 0% 1.7% 0.6% Esta aplicación gratuita permite evaluar la acción en Twitter mediante di- RIU /RiuHoteles 0.3% 100% 0% 0.4% 0.1% versos parámetros: INFLUENCIA, SEÑAL, GENEROSIDAD, VELOCIDAD y IBEROSTAR /iberostarcom (*) H10 /H10_Hotels 0.2% 100% 0% 2.3% 0% CLOUT. HUSA /husahoteles (*) La aplicación mide cualquier cuenta Twitter y permite cotejarla con otras, GRUPO /BahiaPrincipe (*) PIÑERO (BAHIA así como obtener gráficas de evolución sobre los parámetros obtenidos en PRINCIPE) análisis realizados anteriormente. OCCIDENTAL /O_H_R (*) No es una herramienta profesional de analítica pero sí nos puede ofrecer HOTELS AC Hoteles /ac_hoteles 0% 100% 0% 0.7% 0% una idea de la utilización de esta herramienta en las organizaciones que HOTUSA /eurostars (*) hemos estudiado (Eurostars) Sólo se muestran aquellas cadenas, de la muestra analizada, que disponen INFLUENCIA de cuenta Twitter Valor que mide la relevancia que se transmite y se recibe en el social media (*) La herramienta no ha mostrado datos (problema técnico en la cuenta SEÑAL Twitter) La relación señal-ruido es una medida de la tendencia de cuenta Twitter para pasar la información. Mide los RT los diálogos directos @ y el uso de # Desde el concepto de Influencia se observan unos valores realmente bajos, hashtgags lo que indica la poca actividad de las cuentas de las cadenas hoteleras, y GENEROSIDAD sobre todo, la baja interactividad con sus followers o sus following. Preci- En Twitter, se valora la generosidad como la propia voluntad de transmitir samente en este concepto radica la nula comunicación, o casi inexistente, las ideas y también llamar la atención sobre las ideas que creemos que son pues la mayoría de las cadenas se dedican a lanzar sus tweets sin ningún buenas de los demás. otro objetivo más que el de informar, pero en casi ningún caso se aprecia la VELOCIDAD interacción con sus seguidores. Mide la relación tweets/semana Existen algunas cadenas, como Riu Hoteles, Barceló Hoteles, Sol Meliá, CLOUT que destacan por contestar realmente con frecuencia a las dudas o suge- La probabilidad de que otras personas de referencia que tengan presencia rencias de sus seguidores. en Twitter, le relacionen con él o con sus ideas, elevando así su tráfico. 2.0 | página 2 2.0 | página 3
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING Desde el concepto de Cloud (entendida como ventaja), se observa nueva- mente un suspenso rotundo en general, ya que casi ninguna cadena esta re- ferenciada ni por su propio valor, ni tampoco por el que como usuario aporta a los demás. Se trata de conseguir que tu cuenta en Twitter sea lo suficiente- mente valiosa como para que los demás te sigan, pues es precisamente ese efecto recíproco lo que supone ampliar el valor de otros seguidores. Desde el concepto de Señal (señal – ruido) se observa que las cadenas sí aprovechan la oportunidad de comunicación que realmente ofrece esta Nuevamente destacan las cadenas Barceló Hoteles y Nh Hotels, que son aplicación Twitter, con un gran poder de comunicación en red, al alcance las únicas que muestran actividad en el aspecto de referenciar a otros se- de millones de usuarios en el mundo entero, y apenas sin costes. En este guidores, y que éstos a su vez les referencian sus informaciones. análisis se observa cómo las cadenas tienen un nivel alto en este valor, todo ello está claramente argumentado, ya que las cadenas, a través de sus Como Conclusión del Análisis de las Cadenas Hoteleras y su uso en Twitter, tweets, a menudo lanzan información con enlaces directos sobre sus hote- se aprecia que las pocas cadenas que tienen allí presencia, realmente no les, aperturas, promociones especiales, etc… lo que incide directamente en aprovechan las posibilidades reales de esta gran herramienta de comunica- que este valor tenga muy buena nota en casi todas las cadenas analizadas. ción 2.0, al alcance de todos los usuarios, y necesaria para la estrategia de comunicación de cualquier cadena hotelera que esté interesada, por un lado, Desde el concepto de Generosidad, y tras un exhaustivo análisis de sus en potenciar su imagen de empresa, y por otro, en llegar a un segmento de la tweets, se observa que es la gran asignatura olvidada y suspendida por población activo por su presencia y participación en los medios sociales. la mayoría. Se trata de evaluar cuantas cadenas hoteleras realizan RT con frecuencia, y es realmente difícil encontrar ejemplos positivos de ello, pues Ejemplo de uso de la herramienta Twitalyzer (www.twitalyzer.com ) casi ninguna tiene entre su timeliner algún RT. Sólo Barceló Hoteles indica actividad relativa en este parámetro. Ello nos indica que apenas se utiliza para realizar B2B con otras empresas de la ca- dena de valor, aunque podría ser el caso de utilizar otras cuentas de Twitter para realizar estas acciones. Desde el concepto de Velocidad se observa que la mayoría de las cuen- tas tiene una frecuencia de actividad baja. Realmente este valor refleja la dejadez en el aspecto que afecta, por ejemplo, a la imagen de marca, o a la idea que se percibe de cada empresa, pues, a través de los tweets, las empresas pueden aumentar y potenciar su imagen de marca a través de esta aplicación. Sólo superan esta asignatura las cadenas H10 Hoteles y Barceló Hoteles, que sí realizan frecuentemente tweets, que a su vez son retuiteados por sus seguidores. 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 5. AUTORES DEL ESTUDIO Araceli Déniz Consultora de Organizaciones y co-fundadora de People360. Toni martín-Ávila “Consultora especializada en el Desarrollo de Personas en Director de IT360.es entornos Profesionales. Maravillada por los procesos de comu- “El nuevo marketing se basa en la integración ágil y rentable nicación e interacción del ser humano, consigo mismo y con con la tecnología, la información de negocio y las personas” otros, apasionada por la creatividad y el talento de las perso- www.IT360.es nas para lograr la excelencia”. toni.martin@IT360.es www.people360.es www.linkedin.com/in/tonimartinavila araceli@people360.es www.linkedin.com/in/aracelideniz manolo sáez Director de U,61 ADvanced Communication luz martín “ La venta se fundamenta en la creación de relaciones”. Consultora Marketing, Posicionamiento Corporativo Online y U61advancedcommunications.blogspot.com Redes Sociales. manolo@u61.es “Hiperactiva. Emprendedora. Hotelera Vocacional. Pasión por el Turismo y sus derivados. Amante de la Innovación, el Proto- raquel salamanca colo y el Yield Management. Afiliada al Networking. Valorando Consultora y auditora de sistemas de gestión certificables y Nuevos Horizontes profesionales “ co-fundadora de people360. www.esenciaturistica.com “La comunicación y sensibilización de las personas que compo- luzrmartin@gmail.com nen una organicazión y de las partes interesadas de las mismas, www.linkedin.com/in/luzmartin son un punto clave en el éxito de una buena gestión empresarial”. www.people360.es raquel@people360.es www.linkedin.com/in/raquelsalamanca 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING Colaborando en Networking Este trabajo se ha desarrollado utilizando diversos recursos de la Web 2.0, bajo un enfoque de teletrabajo y networking colaborativo. El estudio comenzó con unas sesiones de formación conjunta para todo el equipo, presencial y a través de Skype, donde definimos el enfoque y el despliegue del trabajo. A partir de ese momento se utilizaron diversas aplicaciones en el desarrollo del trabajo. A través del mismo Facebook y Twitter se averiguaron las di- recciones de estudio, consultando y “conversando” con las propias marcas sobre ello. Todo la documentación se publicó en Google Docs, para, pos- teriormente, con aplicaciones de 37 signals como Writeboard, compartirla con todos los miembros del equipo, desarrollando así, conjuntamente, la documentación del estudio. A través de Google Wave se realizó el trabajo en equipo del análisis en Twitter, compartiendo la información obtenida a través de las aplicaciones Tweetreach y Twitalyzer. La gestión del trabajo se realizó en un proyecto Basecamp, donde, con Delicious, se compartieron tanto las direcciones de los entornos realizados como los recursos de la red para poder desarrollar el conocimiento colabo- rativo. Por último, a través del propio Facebook, Twitter , diversos blogs de los autores y comunidades Web, este trabajo finalmente ha llegado a tus ma- nos, accediendo a él a través de su descarga en www.iT360.es, mediante recursos de intensedebate, slidehare, youtube, issuu y box.net 2.0 | página  2.0 | página 
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 6. REFERENCIAS • Marketing Ideas for Hotels in 2009 (www.hotelmarketingstrategies.com) • Blog IT360 tonimartinavila.wordpress.com • El libro Blanco de IAB. La comunicación en medios sociales. IAB. • Blog Enrique Gil • Estudio sobre Comercio Electrónico B2C 2008 . Observatorio nacional de Observatorio • UNE EN-ISO 9001:2008 de las telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información. Entidad pública red.es • UNE EN-ISO 14001: 2004 • Diagnóstico sector hotelero 2007. Observatorio de las telecomunicaciones y de la So- • REGLAMENTO EMAS (Reglamento 761/2001) ciedad de la Información. Entidad pública red.es (www.red.es) • SGE 21 FORETICA • Informe sobre el comercio electrónico en España a través de entidades de medios de • GRI MEMORIAS DE SOSTENIBILIDAD pago (IV Trimestre 2008). Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones. • MODELO EFQM • ABC.es El 95% de las empresas españolas no se ha adaptado a las redes digitales • UNE 182001:2005 • Foro MAD09. Conquistando la mente del consumidor global. • ISO 27001 Gestión de Seguridad de la Información • Social Media Newsroom, Sé tu propio gabinete de prensa. Blog IT360.es • LSSI, Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico • Analizar y comunicar, claves para conseguir una buena percepción del cliente - • LOPD, Ley Orgánica de protección de datos de carácter personal. 13 dic. 99 HostelTUR.com, noticia 29/10/2009, • RED 1720/99 Reglamento de medidas de seguridad • Ebook Turismo 2.0, Hosteltur, Juan Sobejano, 29/10/2009 • LPI, Ley de Propiedad Intelectual • Como mejorar nuestra presencia en los medios sociales, Hosteltur.com, Juan Sobejano, 2/11/2009. • Estrategia de Presencia en Redes Sociales para un Destino Turístico. Youtube. Esta lista se encuentra en Conferencia Congreso Turismo de Tenerife. Alfonso Castellano. Mindproject http://www.delicious.com/tags/tonimartinavila/observatorio_social_media • Búsqueda social para una web social. Blog Enrique Dans • Conocimiento Mindproject (www.mindproject.net) • 10 ideas to tame the social media beast, Morris Sim, CEO Circos Brand Karma, www.webintravel.com • Contra la crisis, Twitter, El Correo Digital • 11 Useful Twitter Tools for Hotels (www.hotelmarketingstrategies.com) 2.0 | página 0 2.0 | página 1
    • SOCIAL MEDIA HOTEL MARKETING 2.0 | página 2