有料アプリでランキング上位を獲得す
る為のマーケティングについて

2013年10月16日(水)
第一回appC主催 アプリデベロッパー様向けセミナー&交流会
copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
アドイノベーションってどんな会社?
5分で一気に説明!

copyright 2013 ADINNOVATION,INC.

2
まずは自己紹介
石森博光(いしもりひろみつ)
アドイノベーション株式会社 代表取締役
1977年生まれ。東京都八王子市出身。東京学芸大学教育部卒
2005年~2008年 株式会社ライブレボリューション
2008年~2009年 株式会社ECホール...
簡単な会社概要
商号: アドイノベーション株式会社
所在地:東京都目黒区上目黒2-9-1
中目黒GS第1ビル6F

設立年月日: 2010年3月15日

9/20(金)六本木から
引越しました!

従業員数: 26名(アルバイト含む)
...
事業領域

S

martphone App Marketing
スマートフォン アプリマーケティング

G

×

lobal

グローバル

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5
3期目、過去最高益を達成!

売上と粗利〇倍、経常利益〇倍
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3つの事業

Technology
トラッキング事業

Marketing
マーケティング事業

Consulting

メディアコンサルティング事業

スマートフォン広告に特化した効果測定システムを提供。
広告代理店などが、自社ブランドで広告...
アドテクノロジー事業
スマートフォンに特化した
広告効果測定ツール

Technology
トラッキング事業

1

1つのSDKで複数媒体へ出稿可能

2

アプリ内課金まで含めて計測

驚くべき
広告効果解析力!
3
4

copyrigh...
マーケティング事業
スマートフォンアプリの
マーケティング総合支援

Marketing
マーケティング事業

【成功率を上げるインテリジェンス】

アドイノベーションが
国内代理店としてご提供

DAU重視型
アプリプロモーション!

・ 国...
メディアコンサルティング事業
アプリレビューサイトに特化した
コンサルティング支援
【ご提供メニュー】
コンサルティングメニュー例
広告メニューの精査・設計
広告売上目標の設定
媒体資料の改修
広告枠管理表の作成
広告売上管理表の作成
メディア...
スマホ広告業界でのポジショニング
広告主

Technology
トラッキング事業

広告代理店

Marketing
マーケティング事業

アドネットワーク
リワード等
媒体社

Consulting

メディアコンサルティング事業

Cop...
セミナー主催

Enlighten
啓蒙活動

毎回100~200人くらい参加
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12
海外進出

アメリカ、ヨーロッパ
中国、韓国
そして東南アジアへ
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13
海外展開、海外パートナー

イギリス

アメリカ

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14
中国、怒涛の展開

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15
2013年7月、1.6億円の資金調達

グローバル展開を加速!
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資金の使い方

iOSとAndroidを合わせて世界で150万個(50万開発者)

広告効果測定ツール海外ASP展開を
最高のスピードで
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17
まずはヨーロッパ展開

英国大使館とwebinar企画スタート
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9月、イギリス

ad:tech Londonに出展してきました!
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10月、イギリスへ

Apps World Europe 2013出展
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11月、アメリカへ

adtech:new york出展
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2014年2月、アメリカへ

Apps World North America 2014
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ADINNO LAB(アドイノラボ)

デザイン:人気イラストレーター「ちいさんぽ」「灯さかす」

アプリの研究機関を発足
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やっと本題
有料アプリでランキング上位を獲得
する為のマーケティングについて

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実際にAppStore
有料ランキングで
1位をとりました。

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ADINNO LAB(アドイノラボ)
ファッションコーデ×RPGゲーム『ニキの愛されコーデ』 8月8日リリース

1週間でAppStore有料アプリの総合ランキング1位!
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開発拠点

中国の蘇州。開発都市できれいなところです
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初月の数字(iPhone)

8/8~8/31
累計ダウンロード数:19,757
ARPU:〇〇〇円位
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どんなプロモーション
をしたか?

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実は広告費は
一切かけてません。

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“やったこと”を大きく4つにわけます

1、プロダクト系
2、ストア系
3、PR系
4、人力系
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やったこと

その1(プロダクト系)

前作版アプリから誘導する
NikkiUP2U

1日当たりUU2,000~3,000
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ファンの誘導
やったこと

その2(プロダクト系)

高評価のレビューを集める

1、★4以上
2、評価レビュー数の量

ストーリーの流れで自然に、ちょっとしたアイテムをプレゼント
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やったこと

その3(プロダクト系)

TwitterやFaceBookへの投稿機能
ニキ

ボケて

◎

△

言語には細部
まで気をつかう
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やったこと

その4(プロダクト系)

ユーザーにTwitterフォローしてもらう機能

仮想ニキを用意。
ユーザーとのコミュニケーショ
ンの場を増やす。
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~重要な考え方~

プロダクトにマーケティング
を仕込む

copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
やったこと

その5(ストア系)

効果的なアイコンを選ぶ
はじめのアイコン

20~30代女性へアンケート
・暖色系?寒色系?
・ニキの確度 萌え系男子へアプローチしておく?
・有料(高級感)、無料(POP感)
copyright 2013 ...
やったこと

その6(人力系)

FaceBookで投稿しまくり

奥さんにキモいと言われつつ
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やったこと

その7(人力系)

スマホ界隈の仲間にお願いしまくり

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じわじわランキングが上がって、、

27位

13位
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6位
プロダクトとアイコンの力で、、

3日間で有料ゲームランキング1位に!
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やったこと

その9(PR系)

プレスリリースをうつ

有料ゲームランキング1位
を“ネタ”にしました。

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やったこと

その8(PR系)

レビューサイトに掲載依頼する

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ランキング上位をいい感じにキープ
有料ゲーム1位
8/10(土)

有料総合1位
8/14(水)

8/13(火)

8/15(木)

上位をキープ

8/8(木)

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やったこと

その10(人力系)

セミナーやイベントで話しまくり

(今日も!)
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やったこと

その11(人力系?)

iPhone君??

ミヤネ屋でとりあげられました
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管理と分析は?

その1

AppAnnie、友盟で分析・検証

copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
管理と分析は?

その2

AdStore Trackingで分析・検証

copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
最近の状況

その1

電撃ゲームアプリさんに取り上げて頂きました

copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
最近の状況

その2

PV動画制作

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最近の状況

その3

10月26日(土)~27日(日)24時間限定で

85円→無料にする予定
メディア掲載イメージ

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これからやってみようと
思うこと

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声優さん

〇〇さん

アンケート結果!
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〇〇さん
その他いろいろ

・クロスプロモーション
知り合いと5,000クリックづつ交換とか

・有料アプリ向けリワード広告
・FaceBook広告
・Google広告
等々
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無料でできるアプリプロモーション25のTIPSとか
1、訴求力あるアイコンを用意する
2、訴求力あるスクリーンショットを用意する
3、訴求力あるタイトルと説明文を書く
4、ターゲットに合った重要キーワードを登録する
5、アプリのWEBページをつ...
今後の展開と目標

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年末に大幅アップデート!

ショップUI変更!
まとめ買いできるように
カート機能も実装

課金画面も変更
ルビー購入で
シンプルに

点数制、ランキング競争
ソーシャル機能実装
友達のコーデや点数評価

フリーミアムにして、本格プロモーション...
アパレルブランドとタイアップ

ユーザー数拡大&広告収益
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キャラクターグッズ展開

59

日本キャラクターグッズ市場1兆5,340億円
copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
中国に行ったら・・

既に試作品つくってた!
copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
最後にメッセージ

スマートフォンアプリのマーケティング
について何かありましたら

まで、ご連絡ください!
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ご清聴ありがとうございました!

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有料アプリでランキング上位を獲得する為のマーケティングについて

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有料アプリでランキング上位を獲得する為のマーケティングについて

  1. 1. 有料アプリでランキング上位を獲得す る為のマーケティングについて 2013年10月16日(水) 第一回appC主催 アプリデベロッパー様向けセミナー&交流会 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  2. 2. アドイノベーションってどんな会社? 5分で一気に説明! copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 2
  3. 3. まずは自己紹介 石森博光(いしもりひろみつ) アドイノベーション株式会社 代表取締役 1977年生まれ。東京都八王子市出身。東京学芸大学教育部卒 2005年~2008年 株式会社ライブレボリューション 2008年~2009年 株式会社ECホールディングス 2009年~2010年 アズアンドコー株式会社 CEO(期間限定) 2010年3月 アドイノベーション株式会社 設立 ◎実績 モバイル広告事業の立ち上げ、売上20億円以上へ成長 赤字部門の黒字化、CEO就任後1年間で年商を2倍などなど。 ◎今やっていること スマートフォンアプリのマーケティング(グローバル) スマートフォン広告効果測定ツール開発、提供 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. morimori555 石森博光 3
  4. 4. 簡単な会社概要 商号: アドイノベーション株式会社 所在地:東京都目黒区上目黒2-9-1 中目黒GS第1ビル6F 設立年月日: 2010年3月15日 9/20(金)六本木から 引越しました! 従業員数: 26名(アルバイト含む) 事業内容 スマートフォン専門アドテクノロジー事業 スマートフォンアプリマーケティング事業 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 4
  5. 5. 事業領域 S martphone App Marketing スマートフォン アプリマーケティング G × lobal グローバル copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 5
  6. 6. 3期目、過去最高益を達成! 売上と粗利〇倍、経常利益〇倍 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  7. 7. 3つの事業 Technology トラッキング事業 Marketing マーケティング事業 Consulting メディアコンサルティング事業 スマートフォン広告に特化した効果測定システムを提供。 広告代理店などが、自社ブランドで広告主への提案が出 来るよう、OEMによる提供も行なっています。 スマートフォンならではの、様々な環境要因に適合したプ ロモーションをご提案しています。国内マーケットでのプロ モーションだけではなく、海外マーケットでの展開も専門的に サポートしています。 有名レビューサイトを中心に、広告販売によるメディアのマ ネタイズを全面サポート。 販売戦略の策定、商品設計、販路開拓から運用業務ま でをフルサポートいたします。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 7
  8. 8. アドテクノロジー事業 スマートフォンに特化した 広告効果測定ツール Technology トラッキング事業 1 1つのSDKで複数媒体へ出稿可能 2 アプリ内課金まで含めて計測 驚くべき 広告効果解析力! 3 4 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 主要海外媒体とも成果連携 ユーザー単位分析 8
  9. 9. マーケティング事業 スマートフォンアプリの マーケティング総合支援 Marketing マーケティング事業 【成功率を上げるインテリジェンス】 アドイノベーションが 国内代理店としてご提供 DAU重視型 アプリプロモーション! ・ 国別/カテゴリ別 ダウンロード数 ・ 国別/カテゴリ別 売上額 etc… ※主要データは、AppStore/GooglePlay 共に提供 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 9
  10. 10. メディアコンサルティング事業 アプリレビューサイトに特化した コンサルティング支援 【ご提供メニュー】 コンサルティングメニュー例 広告メニューの精査・設計 広告売上目標の設定 媒体資料の改修 広告枠管理表の作成 広告売上管理表の作成 メディアレップ・代理店開拓 広告販売窓口の代行 決定案件の進行管理代行 レポート作成代行 当社主催セミナーでの媒体紹介 Consulting メディアコンサルティング事業 【コンサルティング実績】 AppBank 神アプリ解説 オクトバ 収益3倍以上にする コンサル実践力! copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 10
  11. 11. スマホ広告業界でのポジショニング 広告主 Technology トラッキング事業 広告代理店 Marketing マーケティング事業 アドネットワーク リワード等 媒体社 Consulting メディアコンサルティング事業 Copyright copyright 2013 ADINNOVATION,INC.  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  12. 12. セミナー主催 Enlighten 啓蒙活動 毎回100~200人くらい参加 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 12
  13. 13. 海外進出 アメリカ、ヨーロッパ 中国、韓国 そして東南アジアへ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 13
  14. 14. 海外展開、海外パートナー イギリス アメリカ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 14
  15. 15. 中国、怒涛の展開 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 15
  16. 16. 2013年7月、1.6億円の資金調達 グローバル展開を加速! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  17. 17. 資金の使い方 iOSとAndroidを合わせて世界で150万個(50万開発者) 広告効果測定ツール海外ASP展開を 最高のスピードで copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 17
  18. 18. まずはヨーロッパ展開 英国大使館とwebinar企画スタート copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  19. 19. 9月、イギリス ad:tech Londonに出展してきました! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  20. 20. 10月、イギリスへ Apps World Europe 2013出展 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  21. 21. 11月、アメリカへ adtech:new york出展 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  22. 22. 2014年2月、アメリカへ Apps World North America 2014 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  23. 23. ADINNO LAB(アドイノラボ) デザイン:人気イラストレーター「ちいさんぽ」「灯さかす」 アプリの研究機関を発足 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  24. 24. やっと本題 有料アプリでランキング上位を獲得 する為のマーケティングについて copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  25. 25. 実際にAppStore 有料ランキングで 1位をとりました。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  26. 26. ADINNO LAB(アドイノラボ) ファッションコーデ×RPGゲーム『ニキの愛されコーデ』 8月8日リリース 1週間でAppStore有料アプリの総合ランキング1位! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  27. 27. 開発拠点 中国の蘇州。開発都市できれいなところです copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  28. 28. 初月の数字(iPhone) 8/8~8/31 累計ダウンロード数:19,757 ARPU:〇〇〇円位 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  29. 29. どんなプロモーション をしたか? copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  30. 30. 実は広告費は 一切かけてません。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  31. 31. “やったこと”を大きく4つにわけます 1、プロダクト系 2、ストア系 3、PR系 4、人力系 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  32. 32. やったこと その1(プロダクト系) 前作版アプリから誘導する NikkiUP2U 1日当たりUU2,000~3,000 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. ファンの誘導
  33. 33. やったこと その2(プロダクト系) 高評価のレビューを集める 1、★4以上 2、評価レビュー数の量 ストーリーの流れで自然に、ちょっとしたアイテムをプレゼント copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  34. 34. やったこと その3(プロダクト系) TwitterやFaceBookへの投稿機能 ニキ ボケて ◎ △ 言語には細部 まで気をつかう copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  35. 35. やったこと その4(プロダクト系) ユーザーにTwitterフォローしてもらう機能 仮想ニキを用意。 ユーザーとのコミュニケーショ ンの場を増やす。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  36. 36. ~重要な考え方~ プロダクトにマーケティング を仕込む copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  37. 37. やったこと その5(ストア系) 効果的なアイコンを選ぶ はじめのアイコン 20~30代女性へアンケート ・暖色系?寒色系? ・ニキの確度 萌え系男子へアプローチしておく? ・有料(高級感)、無料(POP感) copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  38. 38. やったこと その6(人力系) FaceBookで投稿しまくり 奥さんにキモいと言われつつ copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  39. 39. やったこと その7(人力系) スマホ界隈の仲間にお願いしまくり copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  40. 40. じわじわランキングが上がって、、 27位 13位 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 6位
  41. 41. プロダクトとアイコンの力で、、 3日間で有料ゲームランキング1位に! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  42. 42. やったこと その9(PR系) プレスリリースをうつ 有料ゲームランキング1位 を“ネタ”にしました。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  43. 43. やったこと その8(PR系) レビューサイトに掲載依頼する copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  44. 44. ランキング上位をいい感じにキープ 有料ゲーム1位 8/10(土) 有料総合1位 8/14(水) 8/13(火) 8/15(木) 上位をキープ 8/8(木) copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  45. 45. やったこと その10(人力系) セミナーやイベントで話しまくり (今日も!) copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  46. 46. やったこと その11(人力系?) iPhone君?? ミヤネ屋でとりあげられました copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  47. 47. 管理と分析は? その1 AppAnnie、友盟で分析・検証 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  48. 48. 管理と分析は? その2 AdStore Trackingで分析・検証 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  49. 49. 最近の状況 その1 電撃ゲームアプリさんに取り上げて頂きました copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  50. 50. 最近の状況 その2 PV動画制作 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  51. 51. 最近の状況 その3 10月26日(土)~27日(日)24時間限定で 85円→無料にする予定 メディア掲載イメージ copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  52. 52. これからやってみようと 思うこと copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  53. 53. 声優さん 〇〇さん アンケート結果! copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 〇〇さん
  54. 54. その他いろいろ ・クロスプロモーション 知り合いと5,000クリックづつ交換とか ・有料アプリ向けリワード広告 ・FaceBook広告 ・Google広告 等々 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  55. 55. 無料でできるアプリプロモーション25のTIPSとか 1、訴求力あるアイコンを用意する 2、訴求力あるスクリーンショットを用意する 3、訴求力あるタイトルと説明文を書く 4、ターゲットに合った重要キーワードを登録する 5、アプリのWEBページをつくる 6、プレスリリースをうつ 7、メディアに取り上げてもらう仕掛けをつくる 8、アプリレビューサイトへ掲載依頼をする 9、Twitterでつぶやく、つぶやいてもらう 10、FaceBookでシェアする、してもらう 11、YouTubeに動画をアップして⑨⑩を実施 12、ターゲットに合ったFaceBookを探して投稿する 13、mixiコミュニティやGoogle+のコミュニティで紹介する 14、LINEのホームやWecahtのモーメンツで紹介する 15、無料掲示板で紹介する 16、フォーラムやイベントに参加する 17、スマートフォン関連の団体に入る 18、自分でイベントを企画する 19、メーリングリストに参加して紹介する 20、口コミしてくれる人を気合で増やす 21、レビュー評価を集める 22、ターゲットにあった雑誌の出版社にレビューを打診してみる 23、新聞、ラジオ、テレビにアプローチしてみる 24、アプリ内にツイート、いいね!、LINEで送る機能をいれておく 25、自社メディアから誘導する copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  56. 56. 今後の展開と目標 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  57. 57. 年末に大幅アップデート! ショップUI変更! まとめ買いできるように カート機能も実装 課金画面も変更 ルビー購入で シンプルに 点数制、ランキング競争 ソーシャル機能実装 友達のコーデや点数評価 フリーミアムにして、本格プロモーション copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  58. 58. アパレルブランドとタイアップ ユーザー数拡大&広告収益 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  59. 59. キャラクターグッズ展開 59 日本キャラクターグッズ市場1兆5,340億円 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  60. 60. 中国に行ったら・・ 既に試作品つくってた! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  61. 61. 最後にメッセージ スマートフォンアプリのマーケティング について何かありましたら まで、ご連絡ください! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  62. 62. ご清聴ありがとうございました! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
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