I phoneアプリのプロモーション成功法2013
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I phoneアプリのプロモーション成功法2013

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  • 1. iPhoneアプリのプロモーション成功法2013 2013年2月22日 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 2. 一応、自己紹介石森博光(いしもりひろみつ)アドイノベーション株式会社 代表取締役1977年生まれ。東京都八王子市出身。東京学芸大学教育部卒2005年~2008年 株式会社ライブレボリューション2008年~2009年 株式会社ECホールディングス2009年~2010年 アズアンドコー株式会社 CEO(期間限定)2010年3月 アドイノベーション株式会社 設立◎実績モバイル広告代理店事業の立ち上げ、売上20億円以上へ成長赤字部門の黒字化、CEO就任後1年間で年商を2倍など◎今やっていることiPhoneアプリのプロモーション支援、Androidアプリのプロモーション支援スマートフォン広告効果測定ツール開発・運営コンサルティング、海外展開など morimori555 石森博光 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 3. ちょうど1年前に「iPhoneアプリのプ ロモーション成功法」を発表 2/18(土)AppBank Japanツアー2nd in 東京 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 4. 続けて2か月後に「iPhoneアプリのプロ モーション成功法 最新版!」を発表 4/26(木)第4回 iPhoneアプリに特化したプロモーション講座 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 5. 今日はその2013年度版です。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 6. 無料プロモーションおさらい □アイコン □タイトル □検索キーワード □アップデート □アプリレビューサイト □Twitter □FaceBook □YouTube □メーリングリスト □イベントフォーラム □口コミ □マスコミ などなど6 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 7. 有料プロモーションおさらい ■リワード ■ブースト ■レビューサイト ■アドネットワーク ■CPI保証(ノンインセンティブ) ■リスティング ■ソーシャルメディア7 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 8. 1年前copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 8
  • 9. 2012年9月、AppStoreランキングが変化! copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 10. “縦”から“横”に copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 10
  • 11. iOS6リリース後の変化 噂 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 11
  • 12. リワード⇒ランキングアップ⇒自然流入増 の3段攻撃が効きづらくなってる・・? ランクアップ リワード 自然流、※イメージです。by細川 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 12
  • 13. 確かに、一部でそんな数値も出ています copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 13
  • 14. iOS6リリース前ブーストDL 最高位 自然流入 20,000 5位 23,500 5,000 29位 16,000iOS6リリース後ブーストDL 最高位 自然流入 20,000 24位 8,500 20,000 29位 6,500 10,000 26位 4,200 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 14
  • 15. 一方、前よりも自然流入数が 伸びた、という声もあります copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 15
  • 16. 打率が変化。 iOS6リリース前 iOS6リリース後 打率◎ 打率△※イメージです。by細川 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 16
  • 17. あと若干、風当たりも強くなっています copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 17
  • 18. copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 18
  • 19. さらに…有名懸賞アプリのリジェクト copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 19
  • 20. リワード広告メインのランキングUP プロモーションは厳しくなる・・かも copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 20
  • 21. iPhoneアプリのプロモーション方法2013 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 22. 本質的な指標 おさらい… 直近のDL状況をもとに判断 *ランキングロジックは常に変化 =Day*8+(Day-1)*5+(Day-2)*5+(Day-3)*2… *現状ではユーザーのアクティブ性も考慮されており、直近のDL数が反映される傾向にあるユーザーのアクティブ性 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 22
  • 23. つまり・・ DAU (Daily Active User) copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 23
  • 24. マネタイズはDAUからDAU(Daily Active User)①課金転換率の母数②広告収益のimp数に影響③ランキングロジックの重要な指標 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 24
  • 25. DAU最大化の基本戦略 ノンインセンティブCPI レビューサイト リワード アドネットワーク レビュータイアップ フェーズ1 フェーズ2 フェーズ3 レビューサイト リワードによる ランキング維持と 無料施策 ランキング対策 課金促進施策 レビューやPR広告を 総合ランキングの ランキング順位下降による リワードより先に実施 上位に上がる事で、 自然流入の獲得減少阻止と、 することで星評価や 自然流入ユーザーを 売り上げアップのため レビュー数を獲得し、 獲得し母数を増やす 課金ユーザーを獲得 リワード広告を実施した際 広告展開 するための施策 の自然流入ユーザの 取りこぼしを減らし、 自然流入最大化を図る25 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 26. フェーズ1 コアユーザーのいる場所でアプリを告知。 ユーザーの反応を見て、次フェーズに金額を 投下するかを判断。 レビューサイト記事広告26 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 27. レビューサイト記事のメリット アプリを理解してDLするため、アクティブユーザーになりやすい。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 27
  • 28. ここで事例を・・ DL数とDAUに強い copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 28
  • 29. 獲得ユーザーDAU比較 リワードでのDL数 リワードでDLしたユーザのDAU レビューでのDL数 レビューでDLしたユーザのDAU DAU落ちない→ DAU差経過日数 ※弊社調べ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 29
  • 30. ユーザー残存率 ※弊社調べ経過日数 リワード 自然流入 レビュー 10 7% 22% 21% 15 1% 7% 16% 20 1% 5% 12% 25 1% 4% 12% 30 1% 4% 11% ほぼ0へ 減っていく 残る copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 30
  • 31. フェーズ2 ライトユーザーを短期間に大量獲 得しランクイン。大量の自然流入 ユーザーを獲得し、フェーズ1で 取りこぼしたコアユーザーを獲得 する。 リワード ブースト31 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 32. リワード成功事例 ※弊社リワード事例 リワード経由DL数の4倍の自然流入数32 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 33. フェーズ3 ランキング上位を維持し、自然流 入数を獲得する一方で、コアユー ザー獲得のための施策も打つ。 CPI保証、アドネットワーク レビュータイアップ33 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 34. アドネットワーク 割愛34 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 35. CPI保証 割愛35 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 36. レビュータイアップでDAUを高める アプリ内課金ゲームの課題 ①途中で難しくてやめてしまう 最初は楽しくプレイをして課金もしていたが、途中から難しくてあきらめてしまう ユーザーがいる ②途中で飽きてやめてしまう 一通り遊んだ後、プレイに新鮮さがなくなり、飽きてしまうユーザーがいる ③途中までも行かない チュートリアルが長い、会員登録をしなければいけないアプリはユーザーの離脱率 が高いゲームの攻略法や裏情報を教えてあげることで、継続プレイを促す (そして、連載企画全体へのトラフィックを集める)36 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 37. 連載企画全体でトラフィックを集める TOPページ誘導枠 記事広告 まとめページ誘導枠 まとめページの誘導枠 1つのアプリに対し、 TOPページの誘導枠 複数回に渡って記事を作成 概要紹介 攻略 無料で挑戦 最新アプリ系記事 まとめ アップデート情報 ストーリー性を持たせた複数の記事 サイト内誘導を強化 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 38. さいごにまとめ 今年重要なのは、 ダウンロード数?それともCPI? いいえ、一番大事なのは、、 DAU (Daily Active User)38 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 39. 重要なので繰り返します 神アプリ解説の記事広告は DAUが上がります copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 40. 結論 iPhoneアプリのプロモーションで神アプリ解説の記事広告は鉄板でしょ copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 41. ご清聴ありがとうございました。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 42. ちなみに、今日は日本向けでしたが、北米プロモー ションに関しては以下で軽くまとめてあります http://www.slideshare.net/HiromitsuIshimori/ss-13886459 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
  • 43. 中国に関しては来週2/27(水)の勉強会で軽く お話する予定です http://atnd.org/events/36259 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.