お金を使わずにApp storeでランキングトップを獲る方法!

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お金を使わずにApp storeでランキングトップを獲る方法!

  1. 1. お金を使わずにAppStoreで ランキングトップを獲る方法! 2012.4.2612年4月27日金曜日
  2. 2. 自己紹介 孫 良(そんやん) 株式会社まさか代表取締役 ア プ リ 企 画 者 / プ ロ デュー サ ー 1978年生まれ。在日韓国人3世。 法政大学中退。芝浦工業大学柏高 校卒。千葉県野田市出身。元サッ カ ー ライタ ー 。 App Store無料総合1位4回。 代々木系 f a c e b o o k : Ya n g S o n12年4月27日金曜日
  3. 3. 自己紹介 貯金10万円からのスタート ゲリラ戦の日々12年4月27日金曜日
  4. 4. 日本一を獲ったアプリ(戦果) 漫画の新聞 面白ニュースの秒刊マンデー バカ画像ギガ盛り! THE・都市伝説12年4月27日金曜日
  5. 5. その他に… ・ゲーム系 ・読み物系 ・動画系 ・画像系 などで、 10位以内が11回12年4月27日金曜日
  6. 6. お金を使わず どんな戦い方を しているのか?12年4月27日金曜日
  7. 7. 結局のところ・・・ ゴール=収益化 (必ずしも上位を獲らなくてもいい) 収益化=ユーザー数 課金 or 広告クリック ※当然だが、広告出稿で収益化してもかまわない12年4月27日金曜日
  8. 8. 具体的な秘訣は? ▼心構え 30 参入障壁もしくは競合対策は? 31 ランキングを駆け上がれるか? 1 針の穴に糸を通す作業を5回成し遂げるつもりで臨む(ガラケーのような甘さはない) 32 1年後、2年後はどうなっているか? 2 正確に工程を思い描き、成功を信じる(ブレるとまわりが付いてこない) 3 既存事業の哲学は忘れる(特にガラケー公式ビジネス。ガラケーのように投資対リターンを確実にしよう、読もうとしないこと)▼準備 4 既存事業の成功法を応用する(特にガラケー公式ビジネス) 5 コンテンツを愛する(最後の10%くらいの伸びに影響する) 33 1分1秒でも早く実現する(実は未来の利益をバリバリ逸失中かもしれない) 34 他人を巻き込む場合は、ダメ元で声をかけまくる(判断するのは相手) ▼体制 35 契約内容は明確にする(後でモメないように) 36 契約相手のメリットを担保する(相手をウハウハにしないと関係が長続きしない。相手の動きがいつか鈍くなる) 6 構造的に既存事業と切り離し独立採算に(既存事業の哲学が必ず邪魔をしてくる) 37 契約更新・契約解除の文言に注意 7 合議制はNG、責任を明確化する(センスと能力のある者が全て決定する) 具体的な秘訣は 38 どちらも勝手に動けない契約内容に 8 収支予測はザックリと(真面目にやっても読めるワケない) 39 契約書は必ず自分で書く 9 短期的な回収は考えない(1年後に販売台数はメチャクチャ伸びてる) 40 契約締結はなるべくリリース前にすること(ヒットするか大コケしたときにモメる余地を残してしまう) 10 才能のない人を配置しない(いくらやってもうまくいかない) 41 人材確保を重要視すること。デザイナーとデザインも重要 42 コストを抑える ▼企画 ▼制作 11 ジャパニーズカルチャーはサムい(全世界の外人のうち日本文化が好きな人は2%くらい) 12 悪乗りしない(「やっぱ合コンのアプリっしょ∼!」みたいなのはやめる) 43 未来の成功を語り、開発者の尻を叩く。未来の成功を可視化させてあげる(実は未来の利益をバリバリ逸失中かもしれな 実は80項目ほど 13 おもしろいかどうか人に聞いて確認する い) 14 モノになるのは500分の1(発想というのは陳腐なもの) 44 実装内容は少しでも疑問に思ったら煙を立てる(この違和感を放っておくとリリース後、数万人に影響する) 15 「自分も一ユーザーだから自分の意見が正しい」はNG(10万人くらいを思い浮かべて、10万人がどう思うか、で判断する) 45 プログラマーの仕事を信用しないで全ては自分の責任と心得てアプリを確認すること 16 数字(マーケティング)だけで企画しない。思いつきも大事 46 ユーザーのストレスは自分の比ではないと心得る 17 アナタはたいがいツマラナイ 47 とにかく分かりやすいUI、内容、言葉にする 48 ボタンは押しやすく ▼検討 49 ユーザーは待たせない 50 必ずデバッグ期間を用意する 18 需要はあるか? 市場規模は大きいか?(まだ数百万台しか実機は出回ってない) 51 プログラムへの造詣を深めない、理解しない(実装の難しさを理解するとユーザーの求めるものをプログラマーに依頼でき 19 専門的すぎないか?(まだ数百万台しか実機は出回ってない) なくなる) 20 成立するビジネスモデルか? 52 プログラマーには人間関係を保ちつつ、「もうちょっとフワッと」などとある程度無茶な要求を心がける(コイツ分かって 21 回収できるか? 最低いくら かるか? ない、と思われない程度に) 22 他のデバイスや紙、テレビでの実績があるか? 53 他アプリを研究した上での仕様にする 23 座組み全員の動機(メリット)を担保できるか? 54 アイコンとアプリ名で全てが伝わるようにする(ユーザーはAppStoreでアイコンとアプリ名を見て一瞬で判断する) 24 時代遅れ、または早過ぎないか?(ヒトの半年先を行く) あります…… 55 アイコンは目立つように。またアイコン内に書く文字数は極力抑える。 25 開発能力があるか? 56 問い合わせがレビュー欄に書かれないようにする(アプリ内で受付窓口を用意したり、窓口がある旨とメアドをAppStoreの アプリ説明文に書いておく) ▼アプリ的検討事項 57 アドネットワークはなるべく多くの種類を実装する(収益性の高いものをリアルタイムで切り替えていく) 26 圧倒的におもしろいか、役に立つか、価値があるか? ▼公開・プロモ 27 いままでに存在しないものか? 28 徹底的に分かりやすいか? 58 公開前から常時、事前告知をする(Twitter、FaceBook、PCサイト) 29 説明不要か? 59 事前準備をしておき、リリース時には有料・無料のプレスリリースを送信(無料のサイトは丸1日かけて全部使う) 30 参入障壁もしくは競合対策は? 60 事前準備をしておき、リリース時にアプリレビューサイトに一斉に連絡 31 ランキングを駆け上がれるか? 61 自社アプリの広告枠で一気にユーザーを流し込む 32 1年後、2年後はどうなっているか? 62 すべてのダウンロードをリリース時に集中させる 63 リリースはできれば週末、土日にぶつける(土日はDL数が多い傾向にある) ▼準備 64 初期の問い合わせには即時対応(悪いことも、すぐ対応したこともレビューに書かれる) 65 いつでも広告出稿できるようにしておく(手続きは意外とすぐできない) 33 1分1秒でも早く実現する(実は未来の利益をバリバリ逸失中かもしれない) 66 50位近く、25位近くにきたら広告出稿をし順位を上げる(50位と51位、26位と25位では閲覧ユーザー数に圧倒的な差があ 34 他人を巻き込む場合は、ダメ元で声をかけまくる(判断するのは相手) る) 35 契約内容は明確にする(後でモメないように) 67 サーバー監視のレベルを上げる 36 契約相手のメリットを担保する(相手をウハウハにしないと関係が長続きしない。相手の動きがいつか鈍くなる) 68 なるべく会社にいるようにする(マスコミから電話があったりする場合もあるし、サーバー契約の見直しなど緊急事態も) 37 契約更新・契約解除の文言に注意 69 緊急対応の体制(出社体制・連絡先の確保)を整えておく 38 どちらも勝手に動けない契約内容に 39 契約書は必ず自分で書く ▼運用開始 40 契約締結はなるべくリリース前にすること(ヒットするか大コケしたときにモメる余地を残してしまう) 70 アップデートでレビュー欄を帳消しに 41 人材確保を重要視すること。デザイナーとデザインも重要 71 ユーザーメリットと収益化のバランスを見る 42 コストを抑える 72 後から広告の表示箇所を増やさない(ユーザーが怒る)12年4月27日金曜日
  9. 9. なんとこんな本が!(ゲリラ教本)12年4月27日金曜日
  10. 10. 日本一になる流れ リリース日 カテゴリ下位 カテゴリ上位 総合下位 ※ユーザーが微妙に異なるので要注意12年4月27日金曜日
  11. 11. 日本一になる流れ 総合上位12年4月27日金曜日
  12. 12. 日本一を獲ったアプリの共通点は? 市場が大きい 日本初である +運 おもしろい キャッチー12年4月27日金曜日
  13. 13. 市場が大きい 100人中100人が興味を持つか?12年4月27日金曜日
  14. 14. 市場が大きい 焼き肉主義12年4月27日金曜日
  15. 15. 日本初である 「初」モノはまだある12年4月27日金曜日
  16. 16. 「初」モノはまだある 明日、プレスリリースを出します12年4月27日金曜日
  17. 17. キャッチー 漫画の新聞 面白ニュースの秒刊マンデー バカ画像ギガ盛り! THE・都市伝説 当たる!iTunesギ.... 神動画100連発!12年4月27日金曜日
  18. 18. キャッチー Amazonに学ぼう!12年4月27日金曜日
  19. 19. 市場動向(所感) ユーザーも増え収益化しやすくなり 今年から、競争が激化 (競合アプリ、リワード) ランキングが混雑してきた12年4月27日金曜日
  20. 20. 市場動向(所感) 数字が合った会社はいくらでも 出稿してくる ユーザーの平均単価が高いと有利12年4月27日金曜日
  21. 21. ゲリラ戦 + リワードがベスト?12年4月27日金曜日
  22. 22. ゲリラ戦+リワードがベスト? ゲリラ リワード12年4月27日金曜日
  23. 23. ゲリラにとってのリワードとは? 「ロケット発射台」式 「飛び級」式 「二人三脚」式 「胴上げ」式12年4月27日金曜日
  24. 24. 結局のところ・・・ ゴール=収益化 (必ずしも上位を獲らなくてもいい) 収益化=ユーザー数 課金 or 広告クリック12年4月27日金曜日
  25. 25. 結局のところ・・・ 数字さえ合えば広告出稿すべき ↓ 数字合わせ=データマイニングの時代 ガラケーと同様に 金融業のように なっていくのでは?12年4月27日金曜日
  26. 26. 結局のところ・・・ ゲリラから制服組へ?12年4月27日金曜日

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