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Empreendedorismo

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Aprensetação PowerPoint da palestra proferida pelo Sr. Luis Sciena em Cornélio Procópio no dia 27/10/2011

Aprensetação PowerPoint da palestra proferida pelo Sr. Luis Sciena em Cornélio Procópio no dia 27/10/2011

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  • “ O QUÊ?” Descrição do produto Fatores críticos de sucesso
  • “ O QUÊ?”
  • COMO? Imagem Porter com as forças em caixas de texto em bullets
  • “ O QUÊ?”
  • PORQUÊ? Problemas e benefícios dos clientes Gráfico com a conclusão da pesquisa suportando o resultado Mau atendimento no serviço dos hotéis e restaurantes. Outros benefícios advindos do uso do Menu+. Qualidade do atendimento nos hotéis.
  • PORQUÊ? Tamanho dos mercados de hotel e restaurante Projeção de crescimento do mercado Ambiência externa – alguns iten
  • PORQUÊ? Tamanho dos mercados de hotel e restaurante Projeção de crescimento do mercado Ambiência externa – alguns iten
  • COMO?
  • COMO?
  • QUANTO?
  • QUANTO? Informações Financeiras Adicionais TIR: 38% Necessidade Inicial de Caixa em 2011: R$ 800.000 (Out/11) 2011 2012 2013 2014 2015 Margem Operacional - 43,3% 8,1% 20,7% 25,1% 24,0% Payback Nominal: 28 meses (Abril/11) PLR (2015): R$740 mil Lucro Líquido (2015): R$ 1 milhão Break even: 206 clientes (Abril/11) Crescimento do Número de Funcionário: 289%.
  • Transcript

    • 1. Empreendedorismo
    • 2. A Análise de atratividade Empreendedorismo Empreendedor Quem é capaz de criar algo diferente e com valor, liderar equipes de profissionais com as competências necessárias para o empreendimento, aceitando os riscos financeiros, psicológicos e sociais para receber as recompensas econômicas e pessoais.
    • 3. A Análise de atratividade Fatores críticos de sucesso Identificar uma necessidade real e imediata de clientes alvo com perfil definido, em um mercado alvo em expansão ou com potencial para crescimento; Vender uma solução (produto ou serviço) altamente competitiva e, se possível, inovadora (produto, marketing, processo ou organização);
    • 4. A Análise de atratividade Fatores críticos de sucesso Reunir as competências necessárias pela formação e liderança de equipes de trabalho altamente engajadas; Possuir capital inicial e capital de giro suficientes para a fase inicial; Desenvolver constantemente seus métodos de gestão empresarial, com ênfase na inovação. Monitorar mercado com foco em gestão de riscos. Ter disciplina, paciência e aceitar que os resultados demandam tempo.
    • 5. Análise de Mercado
    • 6. Análise do ambiente externo Fornecedores Clientes Substitutos Novos Entrantes Rivalidade na Indústria
    • 7. Análise do ambiente externo Fornecedores Clientes Substitutos Novos Entrantes Rivalidade na Indústria Governo e Agências Regulatórias
    • 8. Caso Real: plano de negócios desenvolvido na FGV-SP Descrição do Produto Tablet com tela sensível ao toque que permite aos consumidores realizarem os pedidos diretamente à cozinha.
    • 9. A Análise de atratividade Caso Real: Clientes S Clientes Potenciais Localização Geográfica Benefícios: Cliente Benefícios: Consumidor Final Restaurante: Ticket acima de R$ 50 Hotel: Classe A, B e C pela ABIH* * Associação Brasileira da Indústria de Hotéis (ABIH) São Paulo Rio de Janeiro
      • Redução de custo operacional
      • Otimização no atendimento
      • Promoções em tempo real
      • Venda de anúncios promocionais
      • Precisão e velocidade nos pedidos
      • Facilidade na escolha de idiomas
      • Fotos dos pratos
      • Ferramenta de lazer
    • 10. A Análise de atratividade Caso Real: Pesquisa Principais Conclusões Amostragem: 115 entrevistados (SP); 9 perguntas P.4 P.7 P.6 P.8
    • 11. A Análise de atratividade Caso Real: Mercado 10% a.a. Cenário Atual Cenário Futuro + Crescimento mercado * * Dados da ABIH Perspectivas positivas 1425 19 300 50
    • 12. A Análise de atratividade Caso Real: Concorrência 14 25 30 34
    • 13. A Análise de atratividade Análise do Ambiente Interno x Externo Forças + Oportunidades = Proposta de Valor Fraquezas + Ameaças = Gestão de Riscos Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças SWOT
    • 14. A Análise de atratividade Caso Real: Análise do Ambiente Interno x Externo Forças Competência em tecnologia Foco na qualidade dos serviços prestados Experiência gerencial Produto inovador Fraquezas Altos custos unitários Dependência de um único produto Empresa e marca desconhecidas Oportunidades Mudança de hábitos do consumidor Expansão do mercado Desenvolvimento de novas tecnologias Crescimento do turismo Ameaças Entrada de novos concorrentes Produtos substitutos Política trabalhista e sindicatos Registro de patente SWOT
    • 15. A Análise de atratividade Vantagem competitiva: Análise VRIO Valor é diferente de Preço! Valioso Raro Insubstituível Organizável Competitividade Não - - - Desvantagem competitiva Sim Não - Sim Paridade Competitiva Sim Sim Não Sim Vantagem competitiva temporária Sim Sim Sim Sim Vantagem competitiva sustentável
    • 16. Ações Estratégicas
    • 17. Ações estratégicas: Cadeia de Valor
    • 18. Ações estratégicas: Balanced Scorecard
    • 19. Caso Real: Cadeia de Valor
    • 20. A Análise de atratividade Caso Real: Ações Estratégicas Dimensões Metas Relacionamento com Clientes/Mercado Promover mensalmente eventos para divulgação e promoção do produto entre potenciais clientes. Promover ações de promoção continuada por meio do site na Internet. Atingir 7% do mercado-alvo em 2 anos. Atingir 90% de satisfação em relação ao produto. Tornar-se a marca mais lembrada no segmento. Saúde Financeira Manter o preço dentro do limite aceito pelo mercado. Manter a margem média de lucratividade de 50% sobre o preço de venda. Qualidade dos Processos Internos Sobressair em relação aos serviços de suporte. Tratamento do Aprendizado e da Inovação Selecionar e programar uma inovação significativa por semestre.
    • 21. Caso Real: Plano de Ação (5W2H) Plano de ação (5W2H) Atividades pré-operacionais O quê ? Quem ? Quando ? Onde ? Por quê ? Para... Como ? Quanto ? 1. Escolha e locação de imóvel (ponto); Diretoria. De 01/12/10 à 21/12/10. São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa.   R$ 6.000 1.1 Definir região-alvo da cidade; Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. Estudo do plano diretor do município. Melhor opção considerando logística.   1.2 Pesquisar, visitar e avaliar imóveis disponíveis; Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. Pesquisa junto às imobiliárias.   1.3 Definir melhor opção de imóvel; Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. Visitar os imóveis, avaliar as plantas, tendo em mente as necessidades.   1.4 Providenciar documentação necessária; Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. A imobiliária definirá a documentação necessária.   1.4 Acompanhar vistoria do imóvel para entrega das chaves; Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. A imobiliária agendará a vistoria, enviará profissional capacitado e emitirá relatório de vistoria.   1.5 Assinatura do contrato de locação; Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. A Imobiliária emitirá o contrato.   1.6 Entrega das chaves. Diretoria.   São Paulo. Estabelecer a Sede da empresa. A Imobiliária fará a entrega com assinatura de termo de entrega.  
    • 22. Caso Real: Plano de Ação (5W2H) Atividades Operacionais O quê ? Quem ? Quando ? Onde ? Por quê ? Para... Como ? Quanto ? 17. Executar ações de marketing ; Diretoria, Gerência Administrativa e Agência de Comunicação. 1/4/2011. São Paulo. Divulgar o novo produto/ conceito.   R$ 100.000 17.1 Inauguração pública da empresa; Diretoria, Gerência Administrativa e Agência de Comunicação.   Sede da empresa. Divulgar o novo produto/ conceito. Definir objetivos e estratégia.   17.1.1 Convidar formadores de opinião especializada; Gerência Administrativa.   Sede da empresa. Divulgar o novo produto/ conceito. Convidar pessoalmente, convite impresso, lista de confirmação.   17.1.2 Contratar veículos de imprensa; Gerência Administrativa..   São Paulo. Divulgar o novo produto/ conceito. Negociar com veículos contratados para veicular a propaganda.   17.1.3 Contratar empresa especializada em eventos para organização da inauguração; Gerência Administrativa..   São Paulo. Divulgar o novo produto/ conceito. Selecionar pela melhor relação custo benefício.   17.1.4 Promover o evento de inauguração; Diretoria e Gerência Administrativa.. 2/5/2010. Sede da empresa. Divulgar o novo produto/ conceito. Discursos, inauguração simbólica e Coquetel.   17.2 Estabelecer parceiras com ABRASEL e ABIH; Diretoria e Gerência Administrativa..   São Paulo. Divulgar o novo produto/ conceito. Contrato de parceria.  
    • 23. Viabilidade Financeira
    • 24.
      • Capital inicial;
      • Gerar cenários a partir de premissas: Otimista, realista e pessimista;
      • Previsão de fluxo de caixa;
      • Necessidade de Capital de giro;
      • Avaliação do custo de oportunidade;
      • Análise de indicadores: ponto de equilíbrio, TIR, PayBack, VPL etc.
      Viabilidade Financeira
    • 25. A Análise de atratividade
      • Premissas (2011 a 2015)
      • Sede do escritório em São Paulo-SP
      • Disponibilidade de capital próprio para meses deficitários
      • Taxa de Custo de Oportunidade de 31,75% (SELIC+20%)
      • Tablets vendidos para os clientes (e não ativos da G8P)
      • Encargo sobre produtos importados: 85%;
      • Taxa de Câmbio: R$ 1,7/US$ 1
      • Todos os impostos foram considerados (PIS, COFINS, CSLL, INSS, IR, ISS, Benefícios legais, etc.)
      Caso Real: Projeção Financeira
    • 26. A Análise de atratividade Caso Real: Projeção Financeira Receita Bruta VPL Quantidade de Clientes Quantidade de Funcionários VPL (2015) R$ 900.000 Receita Bruta (2015) R$ 10,5 milhões Acumulado (2015) 901 clientes Total (2015) 35 funcionários
    • 27. Gestão de Competências
    • 28. Gestão de Competências
    • 29. Gestão de Competências Liderança e Administração de Conflitos.
    • 30. Gestão de Riscos
    • 31. Gestão de Riscos Aplicar as práticas da Inteligência competitiva; Criar planos de contingência.
    • 32. Curso de Empreendedorismo
    • 33. Curso de Empreendedorismo Módulo Curso Carga Horária I Como Exceder as Expectativas dos Clientes e Criar Diferencial Competitivo Sustentável 12 Horas-aula II Transforme Idéias em Ações 12 Horas-aula III Análise de Viabilidade Econômica de Negócios 12 Horas-aula IV Como Manter o Empreendimento sob Controle 12 Horas-aula V Gestão de Riscos: Como Administrar os Sucessos e as Crises 12 Horas-aula
    • 34. Curso de Empreendedorismo Curso Datas Empreendedorismo Módulo I 05 de novembro Empreendedorismo Módulo II 19 de novembro Empreendedorismo Módulo III 10 de dezembro Empreendedorismo Módulo IV 21 de janeiro Empreendedorismo Módulo V 04 de fevereiro
    • 35. Curso de Empreendedorismo Curso Investimento Empreendedorismo Módulo I 6 x R$ 237,50 Empreendedorismo Módulo II Empreendedorismo Módulo III Promoção de lançamento: Empreendedorismo Módulo IV 6 x R$ 118,75 Empreendedorismo Módulo V