Case Study Inbound Marketing Colt International

Like this? Share it with your network

Share

Case Study Inbound Marketing Colt International

  • 1,176 views
Uploaded on

Lees hoe Colt International als één van de eerste Nederlandse B2B-ondernemingen resultaat behaalt met inbound marketing.

Lees hoe Colt International als één van de eerste Nederlandse B2B-ondernemingen resultaat behaalt met inbound marketing.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,176
On Slideshare
1,101
From Embeds
75
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
1

Embeds 75

http://www.heuvelmarketing.com 69
http://heuvelmarketing1.web3.hubspot.com 4
http://www.inboundmarketeer.nl 2

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. case study: colt international 2011
  • 2. colt international inbound marketing & hubspot Colt International is in 1931 opgericht door Jack OHea en is sindsdien uitgegroeid tot een wereldwijd opererende onderneming, die oplossingen levert op het gebied van klimaatbeheersing, brandveiligheid, zonwering en daglichttechniek. Colt International streeft ernaar om de voorwaarden te scheppen voor een gezonde, veilige en comfortabele werkomgeving in industriële en commerciële gebouwen. In deze case study wordt beschreven waarom Colt Nederland gekozen heeft voor inbound marketing, welke stappen ze hebben gezet en welke resultaten zijn behaald. © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com
  • 3. de uitdagingWat waren de uitdagingen voor Colt International? 2. Veel webverkeer, echter weinig leadsUit gesprekken met de marketing manager en de sales manager kwam Ondanks dat de website van Colt relatief veel webbezoekers trok, wasnaar voren, dat de Nederlandse vestiging van Colt International zich de de conversie vrij laag: er werden nauwelijks informatie-aanvragenvolgende uitdagingen had gesteld: ontvangen. Bij een diepere analyse bleek ook, dat een heel groot deel van de websitebezoekers het onderdeel “Werken bij Colt” bezocht en  Zichzelf online profileren als dé innovatieve branche-expert ten dus bestond uit banenzoekers en scholieren/studenten. opzichte van hun grote concurrenten;  Realiseren van meer gericht webverkeer; 3. Afnemend effect van traditionele marketinginstrumenten  Genereren van een groter aantal gekwalificeerde sales leads via de website; De derde en voornaamste reden was, dat het rendement van de  Meer rendement halen uit sociale media. traditionele marketing instrumenten (direct mailings, advertenties in vakbladen en vakbeurzen) steeds verder afnam.Waarom waren deze uitdagingen zo belangrijk voor Colt? Bedrijfsnaam: Colt International BV1. Voortzetten van de rijke marketing traditie Locatie: Katwijk, Noord BrabantColt International is van oudsher een innovatieve onderneming metbetrekking tot haar marketing activiteiten: reeds in de jaren 70 was Branche: Bouw/ConstructieColt één van de eerste business-to-business ondernemingen, die zich Jaaromzet: 140 miljoen euro wereldwijdbezighield met direct mailings. Deze traditie werd voortgezet in hetbegin van de jaren 90 toen Colt International als één van de eerste Aantal werknemers: 350 in NederlandNederlandse ondernemingen een website liet bouwen. © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com
  • 4. de oplossingBegin januari 2011 schakelde Colt International inbound marketing Workshops social media promotiebureau Heuvel Marketing in voor het ontwikkelen en uitvoeren van eenpassende inbound marketing strategie. Daarbij werd tevens de keuze Voor iedere business unit werd een kennisleider aangewezen, die degemaakt om HubSpot inbound marketing software te gebruiken. taak kreeg toebedeeld om blogartikelen onder de aandacht te brengen in de van toepassing zijnde social media kanalen. Daarnaast werdenOm de geformuleerde doelen te realiseren werden de volgende stappen voor de gehele salesafdeling (+/- 30 personen) een algemene LinkedInondernomen: workshop georganiseerd.Inbound marketing workshop marketing & sales Leads genererenOp 10 januari werd tijdens de jaarlijkse sales-meeting een inbound In de maanden erna is Colt gestart met het genereren van leads doormarketing workshop gehouden. Bij deze workshop kregen de sales- het publiceren van drie white papers, een wetenschappelijk artikel enmedewerkers van de verschillende business segmenten de opdracht om een case study. In het najaar van 2011 voerde Colt een uitgebreide e-hun ideale klanten (“buyer personas”) en hun “wakkerlig-punten” te mailmarketing-campagne uit met behulp van HubSpot.omschrijven. HubSpot Inbound Marketing SoftwareEditorial calendar en promotieschema HubSpot stelt de marketing manager van Colt op eenvoudige wijze inAan de hand van de uitkomsten uit de inbound marketing workshop staat om relevante content te publiceren, deze te optimaliseren voorwerd een editorial calendar samengesteld. Hierin werd per buyer online vindbaarheid en alle social media marketing activiteiten tepersona vastgelegd, wanneer, welke blogartikelen geschreven zouden ondersteunen en te analyseren, welke acties welke leads opleveren:gaan worden. Daarnaast werd een lijst opgesteld met relevante socialmedia kanalen per buyer persona.Blogartikelen schrijvenIn februari begon Colt met het schrijven en plaatsen van 2 blogartikelenper week op de eigen website. Eind maart werd deze frequentieteruggebracht naar 1 blogartikel per week. © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com
  • 5. het resultaatDe doelen van een inbound marketing strategie laten zich eg omsch Toename van relevant website-bezoek: De snelle resultaten, die Colt Nederland in 2011 heeft behaald met Bij de aanvang van het project bedroeg het aantal websitebezoekers inbound marketing (twee nieuwe projectopdrachten), hebben er toe van Colt ongeveer 3.800 per maand. Dankzij inbound marketing steeg geleid, dat Colt UK per 1 mei 2011 ook gestart is met inbound dit aantal aanzienlijk naar gemiddeld meer dan 6.500 bezoekers per marketing. Voor het jaar 2012 is een inbound marketing strategie voor maand. Daarnaast werden in 2011 ruim 320 leads gegenereerd. zowel België als Frankrijk gepland. Marketing manager Gertie Arts vertelt in onderstaande video (maart 2011) over haar eerste ervaringen met inbound marketing: Wil jij als b2bmarketeer, sales manager of MKB ondernemer meer weten over de mogelijkheden van jouw onderneming met inbound marketing? Neem dan hier contact op met Heuvel Marketing Vraa © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com