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Viabilização de uma ideia - Modelo de Negócio
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Viabilização de uma ideia - Modelo de Negócio

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Apresentação da metodologia de trabalho do Concurso de Empreendedorismo Ernst & Young organizado pelo CEO's Club da NOVA SBE, patrocinado pela Up to Start www.uptostart.com. Metodologias Business ...

Apresentação da metodologia de trabalho do Concurso de Empreendedorismo Ernst & Young organizado pelo CEO's Club da NOVA SBE, patrocinado pela Up to Start www.uptostart.com. Metodologias Business Model Canvas e Lean Startup. EY
FAIL FAST, SUCCEED FASTER!

Business Model Canvas
Alexander Osterwalder “Business Model Generation”

Lean Startup
Eric Ries, Steve Blank, Dave McClure
Sistematizar o desenvolvimento e viabilização de ideias de produtos/serviços
Integrar os conceitos Kaizen utilizados na indústria, democratizando-os a todos os negócios incluindo tech e 2.0
Após implementado o projecto, a empresa pode (e deve) manter a metodologia e fazer constantes PDCA’s e respetivas iterações.

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Viabilização de uma ideia - Modelo de Negócio Viabilização de uma ideia - Modelo de Negócio Presentation Transcript

  • Viabilização de uma ideiawww.uptostart.cominfo@uptostart.com
  • Boas notícias: todos somos potenciaisreis deste mundo.
  • A maioria das startups não sobrevive• Primeira vez: 18% de sucesso• Segunda vez: 20% de sucesso• Mais vezes...: 30% de sucesso ◦ Fonte: Steve Blank “Startup Owner’s Manual”• Mas nem tudo são tech startups! View slide
  • Num nundo rápido, é necessário validara ideia de negócio rapidamente! • FAIL FAST, SUCCEED FASTER! • Business Model Canvas ▫ Alexander Osterwalder “Business Model Generation” • Lean Startup ▫ Eric Ries, Steve Blank, Dave MsClure View slide
  • Metodologias Lean• Sistematizar o desenvolvimento e viabilização de ideias de produtos/serviços• Integrar os conceitos Kaizen utilizados na indústria, democratizando-os a todos os negócios incluindo tech e 2.0• Após implementado o projecto, a empresa pode (e deve) manter a metodologia e fazer constantes PDCA’s e respetivas iterações.
  • Criação do Modelo de Negócio• Segmentos de Clientes (Customer Segments)• Relação com clientes (Customer Relationship)• Canais de Distribuição (Channels)• Proposta de Valor (Value Proposition)• Actividades Chave (Key Activities)• Recursos Chave (Key Resources)• Parceiros Chave (Key Partners)• Estrutura de Custos (Cost Structure)• Fontes de Receitas (Revenue Streams)
  • Criação do Modelo de Negócio• Segmentos de Clientes (Customer Segments) ▫ Quem são os clientes? Quem vai pagar pelo produto/serviço?• Relação com clientes (Customer Relationship) ▫ Que tipo de relação é estabelecida com os clientes? Como?• Canais de Distribuição (Channels) ▫ Como e onde chega o produto ao cliente?
  • Criação do Modelo de Negócio• Proposta de Valor (Value Proposition) ▫ Que produtos/serviços criam valor para os clientes• Actividades Chave (Key Activities) ▫ Quais são as actividades chave da empresa para produzir o produtos/serviços?• Recursos Chave (Key Resources) ▫ Quais são os activos chave para o funcionamento da actividade?
  • Criação do Modelo de Negócio• Parceiros Chave (Key Partners) ▫ Quem pode ajudar ao negócio desde pareceiros a fornecedores?• Estrutura de Custos (Cost Structure) ▫ Que custos existem para sustentar esta actividade• Fontes de Receitas (Revenue Streams) ▫ Quais são as fontes de receita? Como é feito o pricing?
  • Análise do Mercado• Identificar a dimensão do mercado através do Bottom-Up ou Top Down• Bottom-Up: Identificar um mercado que respeita determinadas características• Top Down: identificar uma população e depois aplicar os filtros
  • Análise da Concorrência e Benchmarking • Quem é a concorrência directa? • Quem é a concorrência indirecta? • O que fazem de bem que seja possível nós também fazermos? • Que lacunas tem a concorrência que nós podemos preencher? • Eventualmente identificar métricas de comparação
  • Validar o posicionamento junto do mercado• Identificação do Posicionamento ▫ Qual a oportunidade para alcançar determinado mercado? Qual a dor que vem tratar?Identificação dos pontos diferenciadores e devalor acrescentado
  • Validação de canais de distribuição• Selecionar os Canais de Distribuição ▫ Ter em conta vários critérios na escolha:  Critérios Logísticos  Critérios Comerciais  Critérios Financeiros  Critérios de Marketing  Critérios de Mercado
  • Validação das fontes de receitas epricing• Depois de validar os pontos anteriores, confirmamos as mesmas fontes de receitas?• É possível identificar mais fontes de receita?• Como é definido o pricing?
  • Orçamentação e necessidades definanciamento/investimento• Quais os investimentos necessários para a actividade e respectivos valores?  Imobilizado? Maquinaria? Equipamento informático? Fundo de Maneio?• Quais as fontes de financiamento para o investimento?  Capitais Prórios, 3F’s, Banca, Business Angels ou outros investidores, fornecedores...entre outros.
  • Validação da Viabilidade Financeira• As receitas cobre todos os custos fixos e variáveis?• Qual o breakeven?• Sobra Cash-flow para o serviço da dívida (se esta existir?• O modelo de negócio será atractivo para Business Angels?• O risco é atractivo para a banca?
  • info@uptostart.com t: 21 240 11 16