Seminar Business Innovation
Open innovatie;
Samenwerken en delen
22 april 2009
Ton Schurgers

De oogkleppen van het paard
Ton Schurgers (59), Werktuigbouwkunde
`TU/e
ca. 25 jaar adviseur MKB
Was: directeur Syntens/ InnovatieCentrum
manager mechanization Willem II
Is: lector Fontys; management van het MKB
directeur United Brains (Fontys,TU/e,TNO,ROC)
sr. adviseur Syntens, Innovatienetwerk

Open innovatie
• het combineren van interne en
externe bronnen voor zowel de
ontwikkeling als het op de markt
brengen van nieuwe technologieën
en producten
Chesbrough
Fontys Hogescholen

Voorbeeld open innovatie
• Philips/Eindhoven high tech campus
• Holst instituut (TNO-IMEC)
Copy:
M.de Rochemont
TU/e
Fontys Hogescholen

Gesloten innovatie principes Open Innovatie principes
•Alle slimme mensen in ons veld •Niet alle slimme mensen in ons
veld werken voor ons. We
werken voor ons
moeten samenwerken met
goede mensen binnen en buiten
ons bedrijf
•Externe bronnen van R&D
•Om van R&D te kunnen kunnen significante waarde
profiteren moeten we het zelf creëren; interne R&D is nodig
ontdekken, ontwikkelen en op de om die waarde te kunnen
markt brengen
absorberen
Fontys Hogescholen

Gesloten innovatie principes Open Innovatie principes
Het is beter om een beter business
Het bedrijf dat een bepaald
model te ontwikkelen dan om de
product als eerst op de markt
eerste op de markt te zijn
heeft, wint
Als we het beste gebruik maken van
Als we de meeste en de beste
zowel interne als externe ideeën
ideeën in de industrie
zullen we winnen
ontwikkelen zullen we winnen
We moeten controle hebben We moeten profiteren van het
gebruik van ons IE door anderen,
over ons intellectueel eigendom
en we moeten IE van anderen
(IE), zodat onze concurrenten overnemen als het ons eigen
niet kunnen profiteren van onze business model ten goede komt
ideeën
Fontys Hogescholen

Samenwerken;een definitie
Samenwerken is werken aan
een gemeenschappelijk
doel waarbij de
deelnemende partijen het
risico lopen dat niet ieders
inspanning geheel wordt
gehonoreerdFontys Hogescholen

Waarom samenwerken
(bedrijf)
• Risicospreiding
• Kostenverlaging
• Kansen realiseren die niet op
eigen kracht kunnen
• Wens van opdrachtgevers
• …………………. Fontys Hogescholen

Doe nooit samen wat je ook
alleen kunt, maar …..
Soms kun je
samen bereiken
wat alleen niet
lukt …..

Waarom samenwerken
(overheid)
• Toekomstige economische industrie-structuur:
– hoogwaardige productie met relatief lage
looncomponent
Fontys Hogescholen

Productieautomatisering
ketenoptimalisatie
Waarom samenwerken worldclass manufacturing
high value /low volume
(overheid)
• Toekomstige economische industrie-structuur:
– hoogwaardige productie met relatief lage
looncomponent
Fontys Hogescholen

Waarom samenwerken
(overheid)
• Toekomstige economische industrie-structuur:
– hoogwaardige productie met relatief lage
looncomponent
– nieuwe producten
Fontys Hogescholen

Waarom samenwerken
(overheid)
• Toekomstige economische industrie-structuur:
– hoogwaardige productie met relatief lage
looncomponent
– nieuwe producten
Productiemiddelen voor
biotech
food
mst / nanotech
polymere electronica
Fontys Hogescholen

Waarom samenwerken
(overheid)
• Toekomstige economische industrie-structuur:
– hoogwaardige productie met relatief lage
looncomponent
– nieuwe producten
– massaproductie (high volume/low value) vindt
elders plaats
Fontys Hogescholen

Met wie samenwerken
• Vaak veel aandacht voor harde aspecten:
– financiële situatie
– technisch kunnen
• Weinig of geen aandacht voor zachte aspecten:
– bedrijfscultuur
– zeggenschap van contactpersoon
– strategische doelen ; LT-visie
– aanvullende bekwaamheden
Fontys Hogescholen

voorbeelden Innovatieve Clusters
• Stream-it
Fontys Hogescholen

voorbeelden
Innovatieve Clusters
• Electronenmicroscoop
Fontys Hogescholen

Condities van samenwerking
• eerst vertrouwen dan contract
• vermijd onderlinge verrekening
• afspraken over IP is maatwerk
•Veel gebruikt:
•IP voor degene die het uitvindt
•partners regelen een onderlinge
gratis licentie voor deze toepassing

Kosten en baten verdelen;
een simpel model
• Zie het als een project
• Ieder schat en financiert de eigen inbreng
• Maak een realistische schatting van omzet in 1,5 a 2
jaar
• Liefst in aantallen
• De ontwikkeling moet binnen die tijd terug te
verdienen zijn
• Gun ook de partners een redelijke vergoeding voor
risico
Fontys Hogescholen

Bijdrage voor ontwikkeling
Bijdrage voor ontwikkeling
Bijdrage voor ontwikkeling
Bijdrage voor ontwikkeling
Bijdrage voor ontwikkeling
Kosten A Kosten B Kosten C
Bijdrage voor ontwikkeling
Bijdrage voor ontwikkeling
Bijdrage voor ontwikkeling
kosten en opbrengstenverdeling
de schoenendoos-methode

Waarom gaat het vaak mis
• Te veel verschil in cultuur
• Risico ligt eenzijdig
• Inspanning niet redelijk verdeeld
• Klant nog niet in beeld
• Slechte communicatie
• Slechte afspraken
• Technisch niet haalbaar
Fontys Hogescholen

“Maar doodslaan deed hij niet, want
tussen droom en daad staan wetten
in de weg en praktische bezwaren,
en ook weemoedigheid , die niemand
kan verklaren, en die des avonds komt,
wanneer men slapen gaat.”
Het Huwelijk – Willem Elsschot
Fontys Hogescholen