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System approach to Launch and Maintenance Readiness en la industria farmacéutica
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System approach to Launch and Maintenance Readiness en la industria farmacéutica

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En esta presentación el Dr. Héctor D. Debernardo y el MF Manuel Cardoso Torres exponen cómo mejorar significativamente el desarrollo, lanzamiento y mantenimiento de productos en la industria …

En esta presentación el Dr. Héctor D. Debernardo y el MF Manuel Cardoso Torres exponen cómo mejorar significativamente el desarrollo, lanzamiento y mantenimiento de productos en la industria farmacéutica.
El Dr. Debernardo ha aplicado exitosamente estos conceptos en numerosas oportunidades y los enriquece con la experiencia adquirida en más de 100 empresas de manufactura, comerciales y de servicios, con las que ha colaborado en México, Argentina y España, entre otros.
El Dr. Debernardo enseña y ayuda a implementar estas herramientas en sus actividades de dirección de empresas, asesoría a la alta dirección y mentoría de ejecutivos y sucesores.
El MF Manuel Cardoso Torres ha utilizado exitosamente estos conceptos en sus actividades gerenciales en la industria farmacéutica mexicana.

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  • 1. Héctor Debernardo (PhD) Manuel Cardoso Torres (MF) hector@puenteempresarial.com manuelct@puenteempresarial.com www.puenteempresarial.com www.puenteempresarial.com
  • 2.      “Sorpresas”, que impiden cumplir las fechas comprometidas de lanzamiento o los planes anuales de las marcas. Los planes parecen ser poco realistas. Es difícil cumplir con los presupuestos establecidos. Quienes deben participar en los lanzamientos o en los planes de las marcas no tienen claro qué se espera de ellos. Quienes deben ejecutar las actividades para un lanzamiento o evento del plan de una marca perciben que no tienen tiempo en el día a día para hacerlas. 2
  • 3. PROYECTOS DESECHADOS INICIATIVAS NUEVAS INICIATIVAS ACEPTADAS INICIATIVAS DESECHADAS PROYECTOS EN CURSO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EN EL MERCADO PRODUCTOS DESCONTINUADOS PLANES ANUALES DE MARCA. RENOVACIONES DE REGISTRO. MODIFICACIONES A CONDICIONES DE REGISTRO. 3
  • 4. PROYECTOS DESECHADOS FILTRO (PASA / NO PASA) INICIATIVAS NUEVAS CÓMO PRIORIZAR INICIATIVAS ACEPTADAS CUÁNDO “MATARLA” INICIATIVAS DESECHADAS CUÁNDO “MATARLO” CUÁNDO PASA AL PORTAFOLIO PROYECTOS EN CURSO PLANES ANUALES DE MARCA. RENOVACIONES DE REGISTRO. MODIFICACIONES A CONDICIONES DE REGISTRO. CÓMO SINCRONIZAR PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EN EL MERCADO PRODUCTOS DESCONTINUADOS CUÁNDO DESCONTINUAMOS 4
  • 5.  Visión compartida de los objetivos, alcance y presupuesto de cada nuevo producto en proceso de ser lanzado y de cada plan anual de marca.  Plan viable y consensuado para cada nuevo producto en proceso de ser lanzado.  Mecanismo de priorización de proyectos acorde a las necesidades de la compañía.  Método sistemático para la elaboración de los planes anuales de las marcas.  Proceso de seguimiento a la ejecución de los proyectos de lanzamiento de nuevos productos y de planes anuales de las marcas que permita disparar alertas tempranas y planes de contingencia.  Método para asegurar que los recursos requeridos para ejecutar las actividades relacionadas al lanzamiento de nuevos productos globales y a la ejecución de los planes anuales de las marcas estén disponibles en el momento que se necesiten. 5
  • 6. Definiendo equipos multidisciplinarios para cada lanzamiento y plan anual de producto de manera transversal (crossfunctional team).  Roles y responsabilidades claramente definidos por categorías funcionales.  Aproximación enfocada a trabajar de manera transversal.  Definimos actividades paralelas (Funcionales) y actividades integradas (Equipo completo). 6
  • 7. Estableciendo los pre-requisitos para el lanzamiento y mantenimiento de producto exitosos (Launch and maintenance readiness).  Definimos las actividades críticas en categorías funcionales como: Fuerza de ventas, Regulatorio, etc.  Cada una de las categorías funcionales juega un rol crítico en la preparación del lanzamiento y el plan anual del producto.  Contamos con criterios estandarizados para ejecutar y evaluar el trabajo. 7
  • 8. Realizando autoevaluaciones del estado en que está cada uno de los procesos de lanzamiento en marcha y de cada plan anual de marca (Gap identification).  Cada iniciativa o plan nuevo o actual es evaluado con base en los mismos criterios.  Contamos con una imagen clara de dónde estamos. 8
  • 9. Establececiendo el plan de cada proyecto para cerrar el Gap y los benchmarks.  Contamos con las acciones especificas que debemos realizar como equipo para lograr el objetivo.  Contamos con los indicadores que nos permitan identificar a tiempo si nos estamos desviando del rumbo. 9
  • 10. Implementando una estructura y metodología de gestión que cuente con los elementos que nos permitan administrar la incertidumbre y maximizar el uso de los recursos disponibles en un ambiente de proyectos y planes sincronizados. 10
  • 11. Héctor Debernardo (PhD) hector@puenteempresarial.com Manuel Cardoso Torres (MF) manuelct@puenteempresarial.com 11

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