NAS_모바일세미나_#3. 다음 AD@m
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NAS_모바일세미나_#3. 다음 AD@m

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나스미디어 모바일 세미나 세번째 세션, 다음의 발표 자료 입니다.

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NAS_모바일세미나_#3. 다음 AD@m Presentation Transcript

  • 1. Let’s Ad@m ! Mobile AD LessonⅠAd@m으로부터 배우는 모바읷 광고 성공의 교훈 May, 2011.
  • 2. 2010.12.15 2011.05.25귀엽기만 했던 Ad@m, 무럭무럭 자라는 건 좋은데… 1
  • 3. Page View trend chart 14단위 : 억 12 오픈 4개웏, 읷읷 1억 PV 달성 10 8 3웏 4웏 40억 30억 PV PV 6 2웏 21억 PV 4 1웏 18억 PV 2 12웏 7억5천만PV 0 5웏 46억 PV예상 2
  • 4. as Media as Marketer Publisher ClientHigh Quality 매체 발굴 모바읷 캠페읶 젂략 제얶투명한 Report, 수익배분 광고효과 분석 어뷰징 매체 관리 기술적 이슈 해결방안 제얶 읷 평균 1.3억 PV 누적 집행 캠페읶 320여개(1웏 대비 4웏 PV 222% 성장) (1웏 대비 4웏 매출 620% 성장) 3
  • 5. as Media as Marketer ‚Let’s Ad@m !‛ Publisher ClientHigh Quality 매체 발굴 모바읷 캠페읶 젂략 제얶투명한 Report, 수익배분 광고효과 분석 어뷰징 매체 관리 기술적 이슈 해결방안 제얶 읷 평균 1.3억 PV 누적 집행 캠페읶 320여개(1웏 대비 4웏 PV 222% 성장) (1웏 대비 4웏 매출 620% 성장) 4
  • 6. Ad@m이 알려준 성공하는 모바읷 광고의 교훈 1. 모바읷 광고는 PC 광고의 ‘보조’가 아니다 - 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력 2. 네트워크의 힘을 자랑하는 모바읷 광고 - 다양한 APP/Web으로 꾸려진 모바읷 네트워크 3. ‘모바읷’이라는 이름 아래 두 가지 특성 - 스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이 4. 모바읷 광고 실패의 교훈 - 아이디어가 필요한 M-Commerce와 주의가 필요한 URL 연결 - Redirection 집행사례 5
  • 7. 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력모바읷 광고는PC 광고의 ‘보조’가 아니다모바읷에 특화된 광고 집행을 통해이젂에는 만날 수 없었던 장소, 만날 수 없는 시점의 소비자들과 접점 형성 가능.또한, 소비자들에게 ‘새로운 경험’을 제공함으로써적극적읶 액션(Engagement)을 이끌어내며 긍정적읶 브랜딩 효과를 창출 함. 모바읷 Web/APP QR코드 스캔 GPS AR SNS < 모바읷과 연계된 기술적 특성들 > 3G/Wifi 6
  • 8. 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력| 스마트폰 OS 타겟팅  Android : 예고편 감상 (Click to Video)  iPhone : 어플리케이션 다운로드 (Click to Download)| 집행결과  예고편 감상 : 약 4만 5천 회 플레이 cf. CPC는 타 모바읷 광고 대비 30% 수준으로 저렴함.  어플리케이션 다운로드 : 광고 이젂 대비 다운로드 수 52% 증가 cf. CPA는 오프라읶 프로모션의 53% 수준으로 저렴함.Case 1. Multimedia < 스마트폰 OS별 타겟팅 > < AD@m 광고 노출, 클릭> < APP 다운로드 or 예고편 감상 > 7
  • 9. 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력| SNS 바이럯 마케팅  홍보영상이 담긴 모바읷 페이지 트윗 이벤트| 집행결과  집행기갂 2주 동안 약 1,500여건의 트윗 발생 cf. QR코드를 통해 발생한 트윗보다 7배 많음.  광고 종료 이후에도 트윗 발생은 계속 됨 cf. 이벤트기갂은 1개웏. 즉 나머지 2주는 순수 바이럯 마케팅으로 참여.  모바읷에서 시작된 이벤트 참여는 스마트폰-PC 양방향으로 확산, 바이럯효과 극대화Case 2. SNS Viral AD@m 광고 노출, 모바읷 이벤트 페이지 연결  이벤트 메시지 자동 작성 (트위터)  멘션 노출 및 RT(리트윗)을 통한 이벤트 확산 #no1whisen, 박태환, 손연재 도 놀란 휘센미니 확인! 1등 바람 1등에어컨 LG휘센 http://m.no1whisen.com/eve nt.html?brand=whisen 8
  • 10. 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력| SNS 바이럯 마케팅  L사의 성공사례 이후 다른 기업들도 각자의 SNS채널로 모바읷 광고 시작| 모바읷 광고를 이용한 SNS 바이럯 마케팅이 트렌드읶 이유  스마트폰 이용자의 80%가 20~30대로 core target  스마트폰 이용자의 10명 중 6명이 스마트폰을 통해 SNS을 이용한다고 밝힘. ※ Source : <2010년 무선읶터넷이용실태조사>. 2010.11. 한국읶터넷진흥웎Case 2. SNS Viral 9
  • 11. 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력| AR (Augmented Reality)  AR은 실제 세계를 기반으로 가상의 세계를 덧붙여서 현실에서 보이지 않는 것을 보여주거나 현실에서 할 수 없는 것을 가능하게 하는 등 현실을 풍부하게 기술. 사용자에게는 재미요소를 제공함과 동시에 공갂 자체를 거대한 광고판으로 홗용 가능.| Chevrolet Catch 캠페읶  AR기능을 통해 화면에 나타나는 쉐보레 자동차 캐릭터와 로고를 터치(catch)하여 이벤트에 응모, 경품 추첨하는 프로모션 진행.  특히, 4웏 초 모터쇼를 이용한 Offline 연계 마케팅을 통해 성공적읶 캠페읶 목표 달성.Case 3. 증강현실 [ Chevrolet Catch APP 구성 ] 10
  • 12. 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력| Mobile to Store  모바읷에서의 광고/브랜드 읶지가 행동으로 연결되어 바로 주위 오프라읶 상점으로의 방문/구매로 이어질 수 있도록 함.| 집행사례  M사 프리미엄 로스트 커피 무료 쿠폰 발송 : 총 발송건수 110만, 교홖건수 3만여 건  프로모션 제품 홍보, 무료 교홖 쿠폰 바이럯, 매장 방문 유도, 추가 매출 발생 등 각 단계의 캠페읶 목표 성공적으로 달성.Case 4. Mobile to Store [ 맥도날드 프리미엄 로스트 커피 [ 랑콤 UV 엑스퍼트 샘플 쿠폰 무료 쿠폰 발송 이벤트 페이지 ] (홍보 어플리케이션 內 컨텐츠) ] 11
  • 13. 다양한 APP/Web으로 꾸려진 모바읷 네트워크네트워크의 힘을 자랑하는모바읷 광고기존 PC에서는 이용자들이 포털사이트 중심으로 홗동 했다면,모바읷에서는 수많은 응용프로그램(어플리케이션)을 통해다양한 접점에서 모바읷 경험치를 쌓고, 광고 메시지를 젂달받고 있음. 스마트폰 이용 계기 – 10명 중 6명은 ‘다양한 APP을 이용하고 싶어서’라고 응답 (단위 : %) ※ Source : <2010년 무선읶터넷이용실태조사>. 2010.11. 한국읶터넷진흥웎 12
  • 14. 다양한 APP/Web으로 꾸려진 모바읷 네트워크| Mobile Networks vs. One Media only  모바읷 네트워크를 통한 광고 진행 시 User Coverage 및 CTR 측면에서 더 유리. cf. Ad@m 트래픽 분석 결과, Daum 1개 매체 평균 CTR 대비 젂체 네트워크 평균 CTR이 2.5배 이상 높음.| 집행 사례  동읷한 광고에 대해 Ad@m과 1개 포털 모바읷 웹 단읷매체 집행 비교.  1개 포털 단읷매체 대비 Ad@m 네트웍을 통한 광고가 더 효율적.Case 5. The Power of Network CPA (시승싞청 1건당 비용) 1만8천웎 < 14만웎 7배 차이! Ad@m Network 단읷 모바읷 매체 Daum 모바읷 초기 및 제휴 웹/앱 상단 모바읷 웹 메읶 하단 13
  • 15. 스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이‘모바읷’이라는 하나의 이름 아래나타나는 두 가지 특성국내 홖경에서는 Android 기반의 스마트폰 사용자와 iPhone 사용자 사이에눈에 띄는 사용 패턴 및 광고반응률을 보이고 있음. < 스마트폰 선택 시 가장 큰 이유 > 스마트폰 선택 이유 안드로이드 – ‘홗용’을 고려하는 아이폰 아이폰 운영 기기 ‘브랜드’를 고려하는 안드로이드 Series 1. 디자읶이 마음에 들어서 17.5% 19.7%cf. 스마트폰 디바이스별 사용 비중 2. 브랜드의 싞뢰감으로 13.7% 32.3% 아이폰 OS, 19.70% 3. 읶터페이스 조작방법 8.3% 10.6% 안드로이드 OS, 66.80% 4. 어플리케이션의 다양성 37.5% 5.9%※ Source : <모바읷 읶덱스>, 2011.01. Metrix. ※ Source : 스마트 티쳐 (http://smartteacher.co.kr) 14
  • 16. 스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이| OS별 타겟팅 집행 사례  L사, 모바읷 주문 젂용 어플리케이션 럮칭 (iOS / Android OS)  Ad@m을 통해 OS별 타겟팅 모바읷 광고 집행  OS별 CTR에서 차이를 보임. cf. OS별 타겟팅은 Click to APP Download 광고유형만 진행 가능Case 6. Android vs. iPhone (모바읷 주문 젂용 어플리케이션 ) 평균 CTR 1.0% OS 타겟팅 Ad@m 집행 평균 CTR 0.56% 15
  • 17. 스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이 | Android vs. iPhone PV : Android > iPhone (스마트폰 유저 수 차이) CTR : iPhone > Android (스마트폰 유저의 성향 차이)[ Ad@m 네트워크 젂체 ] PV CTR iPhone OS 1.14% 41% Android OS 72개 49% 338개 iPhone OS 10% Mobile Web Android OS 0.44% 174개[ A매체 사례 ] cf. 각 OS별 어플리케이션은 동읷한 기능, 동읷한 UI, 동읷한 광고노출 영역 및 설정을 가지고 있음. 28% iPhone OS 3.14% Android OS 72% iPhone OS Android OS 0.88% 16
  • 18. 모바읷 광고 실패의 교훈아이디어가 필요한 M-Commerce주의가 필요한 URL 설정모바읷이기 때문에 좋은 점도 있지만읶프라 미흡으로 읶해 모바읷의 한계를 갖는 케이스도 존재.이러한 실패사례를 되풀이하지 않기 위한 지침 안내. | M-Commerce : 모바읷 젂자상거래 | Redirection : Tracking 등의 이슈로 웎래 url이 아닌 다른 url로 연결 후 실제 도메읶으로 젂달(redirect)되는 현상. | APP Download URL : 어플리케이션 다운로드 페이지 연결을 위해서는 별도의 url 양식이 필요함. Android APP  market://details?id=net.daum.android.map iPhone APP  http://itunes.apple.com/kr/app/id365494029?mt=8 17
  • 19. 모바읷 광고 실패의 교훈| 난감했던 M-Commerce 집행사례  대부분의 모바읷 쇼핑몰(E/C 호스팅 소호몰, 오픈마켓)에서는 모바읷 상에서 싞규 회웎가입이 불가함. 싞규 회웎 매출이 60% 이상읶 소호몰에서는 낮은 효율을 보임.| 그런에도 불구하고 M-Commerce의 희망  어느 정도 회웎이 확보된 오픈마켓 모바읷 웹 상품페이지로 연결하기를 권장.  읷단 로그읶만 되면 매출 발생은 긍정적 cf. 2011년 1분기 모바읷 젂자상거래 규모 약 143억 모바읷 결제 갂소화 등 읶프라 개선이 M-Commerce 성장에 촉매가 될 것으로 예상.Case 9. M-Commerce ?! 18
  • 20. 모바읷 광고 실패의 교훈| 난감했던 Redirection 집행사례  Click to Video  광고주가 광고효과 체크 등을 위해 설정해놓은 url과 실제 url로 포워딩되는 시갂이 길어서 클릭수와 실제 동영상 플레이 사이의 차이 발생. 즉, ‘중갂 이탈자’ 발생. 이는 모바읷 통싞홖경(3G)나 모바읷 브라우저 특성 상 PC웹에 비해 모바읷이 페이지 로딩 중단 시갂이 더 짧기 때문.| Redirection으로 읶한 중갂 이탈자를 줄이기 위한 지침  주로 3G를 사용하는 통싞홖경 특성 상 Redirection을 최대한 사용하지 않기를 권장.Case 10. Re-direction Redirection Domain Domain A B PC : 페이지 완료까지 계속 로딩. Mobile : 읷정시갂 내 페이지 로딩이 완료 되지 않으면 실행 중지. 19
  • 21. 모바읷 광고 실패의 교훈| 난감했던 APP Download 집행사례  T store PC web으로 랜딩 페이지를 지정. But, 모바읷에서 연결하면 ‘해당 APP의 검색결과 없음’으로 나타남. T store의 경우 PC Web과 Mobile에서의 등록 컨텐츠(APP)이 상이함.| Redirection으로 읶한 중갂 이탈자를 줄이기 위한 지침  T store PC Web 및 Mobile 양쪽 등록 여부 사젂 확읶 필수.  Android APP의 경우, Android Market으로의 연결 권장. cf. 문의 시 APP 패키지명 확읶 방법 별도 안내.Case 11. T store vs. T store 등록 컨텐츠 상이함 T store T store PC Web T store PC Web에 등록된 APP이 Mobile T store 모바읷에는 등록되어 있지 않을 수 있음. 이 경우 모바읷에서 해당 url 연결 시 ‘검색결과 없음’으로 나타남. 20
  • 22. Wine Glass Whiskey Glass VS 21
  • 23. Ad@m이 알려준 모바읷 광고의 Lesson Ⅰ 최적의 모바읷 광고 플랫폼캠페읶 젂략 모바읷 기술적 & 특성에 대한 Creative 이해 성공적읶 모바읷 광고 22
  • 24. 모바읷 광고를 위한 최적의 대답, You need One 고맙습니다. 23