剖析行動應用的商業模式-陶韻智(LINE 台灣區副總)
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剖析行動應用的商業模式-陶韻智(LINE 台灣區副總)

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1) 開發Mobile App應用要如何賺錢? ...

1) 開發Mobile App應用要如何賺錢?
2) App獲利模式與商業模式有哪些?
3) App發展的甚麼階段該引入哪一種商業模式?
4) 剖析App市場的商業模式種類, 並以實際知名案例分析成功與失敗的關鍵點. 例如:dropbox, instagram, KAKAOTALK及多種知名通訊應用軟體等…
http://mix.hpx.tw/2013/ch

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  • 1. !
  • 2. App Application 應用程式
  • 3. * 大部分不賺 * 有些人賺…一點。 * 偶爾,有些App爆了,開發者變 成富翁。 做App能賺錢嗎? From:  The  app  market  2012  by  TKNLGY  on  Nov  01,  2012,  Slideshare  
  • 4. *  付費購買(Premium) *  盜版拷貝的風險 *  使用者成長速率低 *  捐助,贊助 *  Freemium *  基本App免費,額外的要付費 *  廣告 *  遊戲與娛樂類apps居多 *  eCPM, CTR, Global Fill Rate APP的獲利模式 From:  The  app  market  2012  by  TKNLGY  on  Nov  01,  2012,  Slideshare  
  • 5. 優點 缺點 •  增加使用者試用,進 而使用的機會 •  建立用戶基礎 •  有機會帶來最多的付 費商機 •  收入成長較晚發生 •  使用者可能跨不過付 費門檻 •  免費服務的成本可能 超過付費回收 Freemium模式 From:  The  app  market  2012  by  TKNLGY  on  Nov  01,  2012,  Slideshare  
  • 6. 問題:Freemium中的IAP…有什麼差別? 誰是較佳商模? 圖片來源:網路  
  • 7. *  Beta期間免費 *  為了增加使用者推廣與邀請量 *  也可在成功邀請後提供一些折扣或代幣 *  付費前後,提供免費試用期 *  若app對使用者的價值與時俱增,可拉長免費試用期 *  若就是免費服務,那麼考慮“用戶”就是你的產品 *  其它上述各種組合方法 Freemium的各種變形 From:  The  app  market  2012  by  TKNLGY  on  Nov  01,  2012,  Slideshare  
  • 8. * 內容出版服務app最適合的賺錢模式? a. 一次性付費下載 b. In-App Purchase c. 訂閱收費模式 d. Freemium模式 e. 以上皆是 問題?
  • 9. 問題:未來五年主流App獲利模式會 是? a.  Premium模式 b.  Freemium模式 c.  廣告模式 d.  捐獻/贈與模式 e.  混合模式 f.  其他
  • 10. 問題:還有無其他商模? a.  Premium模式 b.  Freemium模式 c.  廣告模式 d.  捐獻/贈與模式 e.  租用(日租,小時租…) f.  試用 g.  SaaS
  • 11. 問題:何時導入IAP? a.  下載數很多的時後 b.  活躍用戶很多的時候 c.  以上兩個都很多的時候 d.  隨時都可 e.  其他 f.  我不懂
  • 12. 市場 調查 產品 規劃 產品 設計 與研 發 產品 測試 上線 / 上架 銷售 行銷 活動 產品開發流程(產出是產品) 產出:   產品企劃案   產出:   商品原型   產出:   高品質產品   產出:   通路計劃  
  • 13. 客戶開發流程(產出是客戶) 來源:Slideshare  
  • 14. The Startup Pyramid (新創事業成長金字塔) Source: http://www.startup-marketing.com/the-startup-pyramid/
  • 15. LINE 在台灣 2012 年初我們拍了⼀一⽀支廣告⽚片
  • 16. LINE 再往前⼀一點點… 2011 年底 1,000,000 Taiwan user
  • 17. LINE ⼀一年後在台灣 >1,200,000萬⽤用⼾戶
  • 18. LINE 在⻄西班⽛牙 2013 年上線了這個廣告⽚片
  • 19. LINE 跟著⽤用⼾戶⾛走 10,000,000 ⻄西班⽛牙⽤用⼾戶突破千萬
  • 20. APP商業模式的 成功要訣在哪裡?
  • 21. 一般公司 只討論三件事 流量 用戶 營收
  • 22. 階段1 階段2 階段3 階段4 階段5 得到流量 建立用戶 賺錢 ?   ?   真正的魔法發生在中間問號的部分!
  • 23. 精實行銷漏斗圖
  • 24. 每個步驟都需要量測轉換率 推薦工具:Mixpanel, KISSmetrics
  • 25. 多測試沒事 沒事多測試
  • 26. App ICON能測試
  • 27. 排名大幅提升
  • 28. 價格也能測試
  • 29. 這叫做 A/B Test 直接有效的決策方法  讓用戶決定
  • 30. 再看一個例子
  • 31. Highrise wanted to test out different homepages to see if they could increase account signups 來源:slideshare  
  • 32. 謝謝聆聽 Q & A Sting Tao 陶韻智 stingtao@gmail.com
  • 33. 更多精彩資訊,都在這裡: http://userxper.com http://hpx.tw MIX 多螢互動體驗設計論壇 http://mix.hpx.tw ECX 電子商務經驗設計論壇 http://ecx.hpx.tw Happy UX 快樂使用者經驗設計論壇 http://happyux.hpx.tw/