Your SlideShare is downloading. ×
0
Nhận diện nhà tài trợ tiềm năng
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011      Cần những gì từ cácnhà tài trợ doanh               nghiệp tiềm năng...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Phân loại tài trợ          •     Tài trợ thương...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011               Tài trợ thương hiêu/ danh hiệu
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                    Tài trợ thương hiêu/                           danh h...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                      Tài trợ hạng mục
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011           Tài trợ sự kiện trong Festival
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Nhận diện sự phù hợp •      Các giá trị - Có ch...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011            Tổng quan về kế hoạch tài trợ            Mục tiêu      Nghiên...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011         Các bước chính lập kế hoạch tài trợ     •     Đánh giá tổ chức c...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011              Nhận diện nhu cầu tài trợ          •     Khán giả của bạn? ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Thương hiệu •      Hiếm công ty nào chỉ có một ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                    Đặc điểm phù hợp Tạo ra mối liên quan giữa nhà tài tr...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Nhận diện tính kết hợp •     Nhà máy bia có trụ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                    Phù hợp với nhà tài trợ Các danh sách thành công dựa ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                    Phù hợp với khán giả Cần phải phù hợp với một (hay nh...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011             Nghiên cứu để đánh giá sự phù hợp Kiến thức cần biết về nhà ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                             Tiêu chí hợp lệ      Các tổ chức/ hoạt động ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                    Tiêu chí tài trợ? Theo chính sách tài trợ hiện tại củ...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011        Nhà tài trợ tiềm năng ở Việt Nam?
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                           Bối cảnh tài trợ     • Tài trợ đóng vai trò qu...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Chính sách giới hạn     Chính sách của HSBC khô...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Nhờ trợ giúp liên lạc      •     Các lãnh đạo d...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011        Nguồn thu thập thông tin   •     Quyển hướng dẫn tài trợ – nếu có...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011Danh mục thông tin cần biết về nhà tài trợ    •     Thu thập càng nhiều t...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Exercise      • Xác định các nhà tài trợ mục ti...
British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011                          Sharing           • Phản hồi về bài tập        ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Workshop 4 5 fei nhan dien nha tai tro tiem nang

318

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
318
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Workshop 4 5 fei nhan dien nha tai tro tiem nang"

  1. 1. Nhận diện nhà tài trợ tiềm năng
  2. 2. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Cần những gì từ cácnhà tài trợ doanh nghiệp tiềm năng • Khả năng sinh lời • Doanh thu • Độ lâu bền • Lĩnh vực kinh doanh • Bản chất cổ phần • Sự phù hợp tiềm năng
  3. 3. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Phân loại tài trợ • Tài trợ thương hiêu/ danh hiệu • Tài trợ hạng mục trong Festival • Tài trợ sự kiện trong Festival • Không cụ thể sự kiện, VD: Hội viên doanh nghiệp/ Bạn bè
  4. 4. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tài trợ thương hiêu/ danh hiệu
  5. 5. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tài trợ thương hiêu/ danh hiệu
  6. 6. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tài trợ hạng mục
  7. 7. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tài trợ sự kiện trong Festival
  8. 8. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nhận diện sự phù hợp • Các giá trị - Có chia sẻ cùng bộ giá trị hay không? • Thương hiệu – Tác động của việc hợp tác về thương hiệu đối với cả hai bên? • Thị trường mục tiêu – Có sự phù hợp giữa thị trường mục tiêu của công ty và festival không? • Mục đích – Có sự phù hợp giữa mục đích của hai bên không? Các mục đích có đạt được điểm chung không? • Văn hóa – có sự tương đồng giữa các đối tác về mặt hành vi ứng xử và thái độ không?
  9. 9. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tổng quan về kế hoạch tài trợ Mục tiêu Nghiên cứu triển vọng Trường hợp hỗ trợ Phản hồi Tiếp cận Quản lý mối quan hệ Đánh giá kết quả
  10. 10. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Các bước chính lập kế hoạch tài trợ • Đánh giá tổ chức của bạn và nhận diện các yêu cầu, nguồn lực của bạn • Thiết kế gói tài trợ có những lợi ích hữu hình • Nghiên cứu các công ty • Chuẩn bị đề xuất tài trợ • Tiến hành tiếp cận • Xác định đối tượng liên hệ • Phát triển sự hợp tác và mối quan hệ
  11. 11. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nhận diện nhu cầu tài trợ • Khán giả của bạn? • Vấn đề cần giải quyết? • Giới thiệu sản phẩm mới? • Khách hàng doanh ngiệp cần tiếp đãi? • Chuyển sang một thị trường mới?
  12. 12. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Thương hiệu • Hiếm công ty nào chỉ có một thương hiệu • Ban tài trợ doanh nghiệp và ngân sách vượt mức – chuyển thẳng đến giám đốc thương hiệu Các thương hiệu riêng lẻ có ngân sách marketing riêng
  13. 13. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Đặc điểm phù hợp Tạo ra mối liên quan giữa nhà tài trợ và Festival Trọng tâm thương hiệu • Soul (tâm hồn) – cần tạo ra sự kêt hợp độc đáo – củng cố thương hiệu của nhà tài trợ • Quan niệm và những điểm nhấn (Hot Buttons) – “sửa sang hình ảnh” để phù hợp với nhà tài trợ tiềm năng – xây dựng những đặc điểm mạnh và có liên quan cho nhiều nhà tài trợ tiềm năng
  14. 14. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nhận diện tính kết hợp • Nhà máy bia có trụ sở gần Harrogate ở Yorkshire • Gần đây được mua lại dưới sự sở hữu của gia đình Theakston – mong muốn nâng cao danh tiếng • Bia có mối liên hệ tội phạm được ghi vào lịch sử - Phiên tòa đặc biệt của Masham • Biểu tượng là câu chuyện huyền thoại từ những cuộc hập tự chinh • Giải quyết vấn đề chỉ với 1 panh ( đơn vị pint của Anh) bia là mô hình thường thấy trong tiểu thuyết về tội phạm • Slogan “A beer on the darkside” • Thị trường mục tiêu – trưởng thành, phân biệt người uống
  15. 15. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Phù hợp với nhà tài trợ Các danh sách thành công dựa trên khả năng festival có thể phù hợp được với một nhà tài trợ: •Qua thị trường mục tiêu •Qua mục tiêu •Qua đặc điểm/ giá trị Khi có 2 hay nhiều hơn sự phù hợp trùng nhau sẽ tạo ra lời chào mời mạnh mẽ
  16. 16. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Phù hợp với khán giả Cần phải phù hợp với một (hay nhiều hơn) nhóm khán giả chính của nhà tài trợ • Khách hàng hiện tại • Khách hàng tiềm năng phù hợp với một trong số các hồ sơ khách hàng của nhà tài trợ • Nhóm khách hàng tiềm năng được xác định là mục tiêu mới • Khách nội bộ ( nhân viên/ cổ đông)
  17. 17. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nghiên cứu để đánh giá sự phù hợp Kiến thức cần biết về nhà tài trợ tiềm năng: • Mục tiêu marketing • Thuộc tính sản phẩm hoặc thương hiệu • Các thị trường mục tiêu • Nhu cầu – ( nhất định phải biết) • Mong muốn – những gì tốt đẹp • Loại trừ - Những gì họ không hỗ trợ • Điểm nhấn đặc biệt – dịch vụ mới, giới thiệu sản phẩm... Mong muốn • Mối quan tâm liên quan của Chủ tịch HĐQT, CEO và các giám đốc • Bạn có quen ai biết họ không? • Họ đã nằm trong số khán giả của bạn chưa?
  18. 18. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tiêu chí hợp lệ Các tổ chức/ hoạt động không được xem xét tài trợ cho Yorkshire Bank bao gồm những tổ chức/ hoạt động mà: •Có thể gây hại cho sự an toàn và sức khỏe công cộng •Là tổ chức tôn giáo hoặc chính trị •Quảng bá hoặc khuyến kích hút thuốc, uống đồ có cồn hay sử dụng bất cứ chất kích thích nào •Diễn ra bên ngoài khu vực tổ chức Yorkshire Bank •Là các ấn phẩm, video, phim, bản ghi hoặc phát triển trang web •Có thể bị coi là có phân biệt đối xử •Liên quan đến cá cược hoặc cờ bạc
  19. 19. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Tiêu chí tài trợ? Theo chính sách tài trợ hiện tại của Standard Life, công ty không tài trợ các trường hợp sau: •Nghệ thuật phi từ thiện •Cá nhân •Các tổ chức chính trị/ tôn giáo •Các hoạt động trợ cấp cho động vật •Các công trình và di sản •Gây quỹ cho bên thứ 3
  20. 20. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nhà tài trợ tiềm năng ở Việt Nam?
  21. 21. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Bối cảnh tài trợ • Tài trợ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu HSBC cũng như cho phép khách hàng của chúng tôi trải nghiệm quan điểm và vị trí của ngân hàng. • Tài trợ giúp chúng tôi liên kết được với đam mê của khách hàng mà chính chúng tôi cũng mong muốn tìm kiếm, như thể thao, văn hóa, hay giải trí. • Việc gắn kết với khách hàng qua những môi trường có liên quan và tin tưởng như thế này giúp ngân hàng xây dựng ưu đãi mua hàng và sự trung thành, và cuối cùng sẽ giúp đẩy mạnh tăng trưởng doanh nghiệp. • Chương trình trao đổi văn hóa toàn cầu của HSBC tìm cách tăng sự hiểu biết và tương tác giữa các nền văn hóa trên toàn thế giới thông qua khám phá văn hóa dưới nhiều hình thức – bao gồm nghệ thuật đương đại, ẩm thực, âm nhạc, ngôn ngữ, văn học.
  22. 22. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Chính sách giới hạn Chính sách của HSBC không hỗ trợ: • Kế hoạch cá nhân hay kế hoạch học bổng • Tổ chức chính trị, đảng phái, tôn giáo và bè phái • Liên kết tài trợ với các công ty dịch vụ tài chính khác có liên quan • Các dự án thương mại để bù đắp thiếu hụt cho các khoản chi tiêu theo luật định • Những sản phẩmcó thể gây rủi ro về danh tiếng • Các dự án sử dụng vốn hay làm mới • Những sản phẩm đi ngược lại với chính sách đạo đức và môi trường của ngân hàng. • Các lĩnh vực tài trợ thể thao hạn chế gồm: Đua ô tô, đua ngựa, săn bắn, bắn cung, đấm bốc, võ thuật.
  23. 23. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nhờ trợ giúp liên lạc • Các lãnh đạo doanh nghiệp thường biết nhau • Hỏi nhà tài trợ hiện tại xem họ có biết nhà tài trợ tiềm năng nào cho festival của bạn • Hỏi danh sách khách mời tới sự kiện tiếp đãi của nhà tài trợ - họ có sẵn lòng giới thiệu bạn với những nhân vật quan trọng không?
  24. 24. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Nguồn thu thập thông tin • Quyển hướng dẫn tài trợ – nếu có • Website • Báo chí • Festival, chương trình cho sự kiện và trang web của đối thủ • Các nhà tài trợ khác • Buổi gặp trực tiếp • Phỏng vấn qua điện thoại • Báo cáo thường niên
  25. 25. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011Danh mục thông tin cần biết về nhà tài trợ • Thu thập càng nhiều thông tin liên quan đến nhà tài trợ mục tiêu càng tốt • Dùng mẫu bản liệt kê thông tin cho từng nhà tài trợ tiềm năng để lấy thông tin cần thiết trước khi chào hàng • Mẫu danh mục thông tin cần biết về nhà tài trợ
  26. 26. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Exercise • Xác định các nhà tài trợ mục tiêu DMIAF • Chọn một nhà tài trợ tiềm năng • Dùng mẫu để xây dựng bản liệt kê thông tin nhà tài trợ
  27. 27. British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011 Sharing • Phản hồi về bài tập • Lưu ý? • Mối quan tâm?
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×