Entrepreneurship
Meetup Group
„Lean

Startup Hamburg“
November 2013
Autor: Dipl-Ing H.J. Vetter
Email: office@hjvetter.de
Agenda
Der Mensch
Vorstellungen
Fokus
Erfolgsfaktoren
Alleinstellung
Geschäftsmodell
Rollen
System
Der Mensch
Mythos Risiko
Persönlichkeit
Teamgeist
Taten & Worte
Mythos Risiko
Erfolgreiche Entrepeneure

MEIDEN „Risiko“ !
Sein

Gutes Konzept
Und

Umfassende Vorbereitung
wandeln Alle D...
Persönlichkeit
(Empfehlung: Stephen R. Covey - „7 Habits“)

Wer Bin Ich? … Wo Für Stehe Ich? … Was Will Ich? … Kategorisch...
Teamgeist
Jeder Mitarbeiter Hat Den Anspruch
Mit Den Eigenen Stärken
Die Schwächen Der Kollegen
Auszugleichen
„Walk Your Talk!“
Headhunter-Quotes:

„Everybody Want To Be The Idea Guy“
„He Has The Ability To Deliver“
„NOT What You Sa...
Vorstellungen
Idee
Entrepreneur
Traum, Berufung
Vision, Mission, Strategie & Taktik
Meine Idee

… Von Freiheit …
Heißt

Leidenschaft!
(Linus Torvalds - „JUST FOR FUN“ - The Story Of An Accidental Revolution...
Entrepreneur
Die 4 Dimensionen Von Leidenschaft:

Träumer
Der Denker
Der Erzähler
Der Macher

Der

(Michael E. Gerber - „A...
Mein Traum

Wirtschaftliche

Unabhängigkeit
Für Jeden Interessierten!
Meine Berufung
Entwicklung Von

Geschäftsmodellen
Mit Fokus Auf

Nachhaltigkeit Und Verwertungsrechten
Produktivität - Fre...
Meine Vision

Produktivität
Erschwinglich Für Jeden!
(Chris Anderson - „The Long Tail“)
Meine Mission

Kommunikation
In Unternehmungen
Meine Strategie
Preiswerte Komponenten

Für Jeden Erreichbar
Im Internet
Netzwerk Effekt
(Malcom Gladwell - „The Tipping P...
Meine Taktik

Qualität
Durch Open Source
Keine Lizenzgebühren Sondern

Nur Erhaltene Services Bezahlen
(Eric S. Raymond - ...
Fokus
Effektivität
Effizienz
Qualität
Schulung
Geld & Erfolg
Effektivität

Das RICHTIGE Tun (!)
Auch

Nein Sagen Zu Können

„Wenn Du Deine Leiter An Die Falschen Mauer Lehnst,
Bringt ...
Effizienz
Das WIE … Im Gegensatz Zum WAS ...

Das Richtige

Richtig Tun!

Unterscheiden Von

Wichtig Und Dringend
Qualität

Reproduzierbarkeit
Von

Qualität
Durch Festzulegende

Abläufe Im Unternehmen
Abhängigkeit Von Den Mitarbeitern V...
Regelmäßige Schulungen
Jeder Mitarbeiter Muss Für
Die In Der Unternehmung Festgelegten
Abläufe Trainiert Sein!
Nur Mit Tra...
Geld

Geld Ist Kein Erfolg!
Sondern

Immer Nur Das Ergebnis Von Erfolg!
Erfolg

Eine Erfolgreiches Geschäftsmodell
Erkennt Man Ausschliesslich An:

Kunden Die Wieder Kaufen!
Erfolgsfaktoren
Innovation
Komponenten
Wertschöpfungskette
Innovation
Erst die

Vollständigkeit
Einer

Lösung Bringt Den Erfolg!
Wird Das Schmerzende Problem Aus

Sicht Des Kunden G...
Komponenten
Durchdachte & Optimierte Arbeitsschritte
In Meiner Wertschöpfungskette

Selbst Machen Oder Zukaufen?
(Prof. Gü...
Wertschöpfungskette
Was Sind Meine Komponenten?
Welche Komponenten Sind Nicht
Meine Kernkompetenz?

Wer Sind Meine Besten ...
Alleinstellung
Zyklus
Merkmal
Wow
Subjektivität
Markt-Zyklus
Hierarchie Der Alleinstellungsmerkmale:
Neue

Fähigkeit(en)

Bessere
Mehr
Mehr

Qualität

Komfort

Wertigkeit
Alleinstellungsmerkmal
Warum Kauft Der Kunde Ausgerechnet Bei MIR?!?

NICHT DEINE EINZELNEN Stärken
Sondern

DEINE SPEZIEL...
Wow-Faktor
Begeisterung!
Oder

Schmerzhaftes Problem Gelöst!
Aber Mindestens

Doppelt So Gut & Halb So Teuer!
Subjektivität
Kaufentscheidungen Aller Kunden

Sind IMMER Subjektiv!
Nur Die Anschliessende Rechtfertigung Ist
An Rational...
Geschäftsmodell
Vermarktung
Preisbildung
Profitabilität, Gewinn
Reinfall
Skalierbarkeit
Geschäftsplan, Finanzierung
Vermarktung

Hauptzielgruppe?
Folgezielgruppe(n)?

WIE Hören Kunden Von Mir?
Wo & Wie Kauft Der Kunde?

Kunden-Service?
(G...
Preisbildung
Preise Werden Gesetzt!

Wertschöpfung ↔ Alternativen
Wunsch ↔ Kaufkraft
Kosten ↔ Wettbewerb
Profitabilität
Dein Gewinn Entsteht In Der Differenz Von

Innovation
(Deine Alleinstellung im Markt - Effektivität)
Und De...
Kein Gewinn?
Wenn
Ein Erfolgreiches Geschäftsmodell
Zu Wenig Gewinn Erbringt,

Dann Ist Die Innovation Keine!
Was Stimmt Nicht?
Andreas von Bechtolsheimer

Zu Früh …
Zu Spät …
Zu Kompliziert …
Nicht Relevant …
Zu Teuer ...
Zu Wenig Gewinn?
Sind Alle Abläufe Im Unternehmen Festgelegt?
Decken Die Festgelegten Abläufe
Alle Vorgänge In Der Unterne...
Skalierbarkeit
Sind Die Festgelegten Abläufe An Der
Qualifikation Der Mitarbeiter Ausgerichtet?
Funktionieren Die Festgele...
Geschäftsplan

Innovation
Zielgruppe(n)
Monetarisierung
Wertschöpfungskette
Partner
Vermarktung
(Clayton M. Christensen - ...
Finanzierung
„Wir Hatten Kein Geld,
Also Mussten Wir Kreativ Sein!“
(Richard Branson)

Gute Ideen & Konzepte
Finden Immer ...
Rollen
Selbstverständnis
Im - Am - Unternehmen
Innen, Außen
Selbstverständnis
Balance Der 3 Rollen
Des Entrepreneurs:

Der Unternehmer
Die Führungskraft
Die Fachkraft
(Michael E. Ger...
Rollen Verständnis
Der Entrepreneur Und Die Führungskraft
Arbeiten AM Unternehmen.
Der Entrepreneur Arbeitet Nach AUßEN!
S...
IM Unternehmen
Fachkraft

Taktik
Service
Kompetenz
Erfahrung
Effizienz
Vorschläge
AM Unternehmen INNEN
Führungskraft

Strategie
Effektivität
Optimierung
Schulung
Planung
Koordinierung
Motivation
AM Unternehmen AUSSEN
Entrepreneur

Vision
Leidenschaft
Mission
Innovation
Trends
Wettbewerb
System
Zielsetzung
Unabhängigkeit
Wert
Unternehmer-System
Der Entrepreneur:
Entwickelt Sein Unternehmer-System
Bestimmt Alle Seine Abläufe
Damit Die Mitarbeiter
...
Zielsetzung
Der Entrepreneur Muss
Sich Selbst Überflüssig Machen (!)
Um Unternehmerische Freiräume
Zu Schaffen …
(Michael ...
Unabhängigkeit
Nur Durch Ein Vom Entrepreneur
Unabhängiges Unternehmer-System
Gewinnt der Entrepreneur
Unternehmerische Fr...
Wert Seines Unternehmen
Erst Wenn Eine Unternehmung
Ohne Seinen Gründer Erfolgreich
Am Markt Agieren Kann,
Kann Eine Unter...
Vielen Dank!
Fragen?
Nachhaltigkeit
NICHT „Shareholder-Value“ ...
Sondern Der

Wert Für Alle Beteiligten
Und Damit Für

Kunden - Partner - Mita...
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Zukunft heißt Entrepreneurship

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Was macht eigentlich einen erfolgreichen Unternehmer aus?

Nun, in aller erster Linie sicherlich seine Vorstellungskraft für Geschäftsmodelle!

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Zukunft heißt Entrepreneurship

  1. 1. Entrepreneurship Meetup Group „Lean Startup Hamburg“ November 2013 Autor: Dipl-Ing H.J. Vetter Email: office@hjvetter.de
  2. 2. Agenda Der Mensch Vorstellungen Fokus Erfolgsfaktoren Alleinstellung Geschäftsmodell Rollen System
  3. 3. Der Mensch Mythos Risiko Persönlichkeit Teamgeist Taten & Worte
  4. 4. Mythos Risiko Erfolgreiche Entrepeneure MEIDEN „Risiko“ ! Sein Gutes Konzept Und Umfassende Vorbereitung wandeln Alle Denkbaren Risiken In Akzeptable Und Kalkulierbare Restrisiken („If Someone Is Talking About Risk I Hear Opportunity“ - Richard Branson)
  5. 5. Persönlichkeit (Empfehlung: Stephen R. Covey - „7 Habits“) Wer Bin Ich? … Wo Für Stehe Ich? … Was Will Ich? … Kategorischer Imperativ Charakter ↔ Moral Motivation - Kreativität - Integrität - Loyalität - Gerecht Können ↔ Fertigkeiten Vorstellungskraft - Entwickeln - Verkaufen - Betreuen Wissen ↔ Kompetenz Anwendungen - Konzeptionen
  6. 6. Teamgeist Jeder Mitarbeiter Hat Den Anspruch Mit Den Eigenen Stärken Die Schwächen Der Kollegen Auszugleichen
  7. 7. „Walk Your Talk!“ Headhunter-Quotes: „Everybody Want To Be The Idea Guy“ „He Has The Ability To Deliver“ „NOT What You Say, But What You DO Counts!“
  8. 8. Vorstellungen Idee Entrepreneur Traum, Berufung Vision, Mission, Strategie & Taktik
  9. 9. Meine Idee … Von Freiheit … Heißt Leidenschaft! (Linus Torvalds - „JUST FOR FUN“ - The Story Of An Accidental Revolutionary)
  10. 10. Entrepreneur Die 4 Dimensionen Von Leidenschaft: Träumer Der Denker Der Erzähler Der Macher Der (Michael E. Gerber - „Awakening The Entrepreneur Within“)
  11. 11. Mein Traum Wirtschaftliche Unabhängigkeit Für Jeden Interessierten!
  12. 12. Meine Berufung Entwicklung Von Geschäftsmodellen Mit Fokus Auf Nachhaltigkeit Und Verwertungsrechten Produktivität - Fremium - Werbung - ?!?
  13. 13. Meine Vision Produktivität Erschwinglich Für Jeden! (Chris Anderson - „The Long Tail“)
  14. 14. Meine Mission Kommunikation In Unternehmungen
  15. 15. Meine Strategie Preiswerte Komponenten Für Jeden Erreichbar Im Internet Netzwerk Effekt (Malcom Gladwell - „The Tipping Point“ => See Wikipedia)
  16. 16. Meine Taktik Qualität Durch Open Source Keine Lizenzgebühren Sondern Nur Erhaltene Services Bezahlen (Eric S. Raymond - „The Cathedral & The Bazaar“)
  17. 17. Fokus Effektivität Effizienz Qualität Schulung Geld & Erfolg
  18. 18. Effektivität Das RICHTIGE Tun (!) Auch Nein Sagen Zu Können „Wenn Du Deine Leiter An Die Falschen Mauer Lehnst, Bringt Dich Jede Stufe Schneller Zum Falschen Ort!“ (Stephen R. Covey)
  19. 19. Effizienz Das WIE … Im Gegensatz Zum WAS ... Das Richtige Richtig Tun! Unterscheiden Von Wichtig Und Dringend
  20. 20. Qualität Reproduzierbarkeit Von Qualität Durch Festzulegende Abläufe Im Unternehmen Abhängigkeit Von Den Mitarbeitern Vermeiden!
  21. 21. Regelmäßige Schulungen Jeder Mitarbeiter Muss Für Die In Der Unternehmung Festgelegten Abläufe Trainiert Sein! Nur Mit Trainierten Mitarbeitern Schafft Der Entrepreneur Zeitliche Freiräume!
  22. 22. Geld Geld Ist Kein Erfolg! Sondern Immer Nur Das Ergebnis Von Erfolg!
  23. 23. Erfolg Eine Erfolgreiches Geschäftsmodell Erkennt Man Ausschliesslich An: Kunden Die Wieder Kaufen!
  24. 24. Erfolgsfaktoren Innovation Komponenten Wertschöpfungskette
  25. 25. Innovation Erst die Vollständigkeit Einer Lösung Bringt Den Erfolg! Wird Das Schmerzende Problem Aus Sicht Des Kunden Ganz Gelöst?!?
  26. 26. Komponenten Durchdachte & Optimierte Arbeitsschritte In Meiner Wertschöpfungskette Selbst Machen Oder Zukaufen? (Prof. Günter Faltin - „Kopf schlägt Kapital“ & Labor für Entrepreneurship)
  27. 27. Wertschöpfungskette Was Sind Meine Komponenten? Welche Komponenten Sind Nicht Meine Kernkompetenz? Wer Sind Meine Besten Partner? (Geoffrey A. Moore - „Dealing With Darwin“ => Core or Context?)
  28. 28. Alleinstellung Zyklus Merkmal Wow Subjektivität
  29. 29. Markt-Zyklus Hierarchie Der Alleinstellungsmerkmale: Neue Fähigkeit(en) Bessere Mehr Mehr Qualität Komfort Wertigkeit
  30. 30. Alleinstellungsmerkmal Warum Kauft Der Kunde Ausgerechnet Bei MIR?!? NICHT DEINE EINZELNEN Stärken Sondern DEINE SPEZIELLE KOMBINATION Deiner Stärken Bewirkt Alleinstellung! DEINE KOMBINATION Charakterisiert Deine Zielgruppe! (Fähigkeit(en) – Qualität – Komfort – Preis)
  31. 31. Wow-Faktor Begeisterung! Oder Schmerzhaftes Problem Gelöst! Aber Mindestens Doppelt So Gut & Halb So Teuer!
  32. 32. Subjektivität Kaufentscheidungen Aller Kunden Sind IMMER Subjektiv! Nur Die Anschliessende Rechtfertigung Ist An Rationalen Gründen Orientiert, Die In Der Regel Ja Auch Immer „Gefunden“ Werden ...
  33. 33. Geschäftsmodell Vermarktung Preisbildung Profitabilität, Gewinn Reinfall Skalierbarkeit Geschäftsplan, Finanzierung
  34. 34. Vermarktung Hauptzielgruppe? Folgezielgruppe(n)? WIE Hören Kunden Von Mir? Wo & Wie Kauft Der Kunde? Kunden-Service? (Geoffrey A. Moore - „Crossing The Chasm“)
  35. 35. Preisbildung Preise Werden Gesetzt! Wertschöpfung ↔ Alternativen Wunsch ↔ Kaufkraft Kosten ↔ Wettbewerb
  36. 36. Profitabilität Dein Gewinn Entsteht In Der Differenz Von Innovation (Deine Alleinstellung im Markt - Effektivität) Und Deiner Produktivität (Kostenstruktur - Effizienz)
  37. 37. Kein Gewinn? Wenn Ein Erfolgreiches Geschäftsmodell Zu Wenig Gewinn Erbringt, Dann Ist Die Innovation Keine!
  38. 38. Was Stimmt Nicht? Andreas von Bechtolsheimer Zu Früh … Zu Spät … Zu Kompliziert … Nicht Relevant … Zu Teuer ...
  39. 39. Zu Wenig Gewinn? Sind Alle Abläufe Im Unternehmen Festgelegt? Decken Die Festgelegten Abläufe Alle Vorgänge In Der Unternehmung Ab? Sind Diese Abläufe Effizient? Oder Können Sie Noch Weiter Verbessert Werden?
  40. 40. Skalierbarkeit Sind Die Festgelegten Abläufe An Der Qualifikation Der Mitarbeiter Ausgerichtet? Funktionieren Die Festgelegten Abläufe Im Unternehmen Auch Ohne den Entrepreneur?
  41. 41. Geschäftsplan Innovation Zielgruppe(n) Monetarisierung Wertschöpfungskette Partner Vermarktung (Clayton M. Christensen - „The Innovator's Dilemma“)
  42. 42. Finanzierung „Wir Hatten Kein Geld, Also Mussten Wir Kreativ Sein!“ (Richard Branson) Gute Ideen & Konzepte Finden Immer Das Erforderliche Geld! (Guy Kawasaki)
  43. 43. Rollen Selbstverständnis Im - Am - Unternehmen Innen, Außen
  44. 44. Selbstverständnis Balance Der 3 Rollen Des Entrepreneurs: Der Unternehmer Die Führungskraft Die Fachkraft (Michael E. Gerber - „The E-Myth - Revisited“)
  45. 45. Rollen Verständnis Der Entrepreneur Und Die Führungskraft Arbeiten AM Unternehmen. Der Entrepreneur Arbeitet Nach AUßEN! Ständig Auf Der Suche Nach Der Nächsten Innovation ... Die Führungskraft Arbeitet Nach INNEN! Alle Betrieblichen Abläufe Ständig Weiter Zu Optimieren ... Die Fachkraft Arbeit IM Unternehmen! Täglichen Kundenkontakt haben Nur die Fachkräfte! (Michael E. Gerber - „The E-Myth - Revisited“)
  46. 46. IM Unternehmen Fachkraft Taktik Service Kompetenz Erfahrung Effizienz Vorschläge
  47. 47. AM Unternehmen INNEN Führungskraft Strategie Effektivität Optimierung Schulung Planung Koordinierung Motivation
  48. 48. AM Unternehmen AUSSEN Entrepreneur Vision Leidenschaft Mission Innovation Trends Wettbewerb
  49. 49. System Zielsetzung Unabhängigkeit Wert
  50. 50. Unternehmer-System Der Entrepreneur: Entwickelt Sein Unternehmer-System Bestimmt Alle Seine Abläufe Damit Die Mitarbeiter Das Unternehmer-System Betreiben Um Folglich Durch Das Unternehmer-System Sein Geschäftmodell Umzusetzen (!) (Michael E. Gerber)
  51. 51. Zielsetzung Der Entrepreneur Muss Sich Selbst Überflüssig Machen (!) Um Unternehmerische Freiräume Zu Schaffen … (Michael E. Gerber)
  52. 52. Unabhängigkeit Nur Durch Ein Vom Entrepreneur Unabhängiges Unternehmer-System Gewinnt der Entrepreneur Unternehmerische Freiheit! Die Benötigt Er auch Dringend, Damit Er Sich, Frei Von Alltäglichem, Auf Die Suche Nach Zukünftigen Erfolgskonzepten Begeben Kann!
  53. 53. Wert Seines Unternehmen Erst Wenn Eine Unternehmung Ohne Seinen Gründer Erfolgreich Am Markt Agieren Kann, Kann Eine Unternehmung Überhaupt Bewertet Und Ggf. Auch Verkauft Werden. Die Vorraussetzung Für Eine Erfolgreiche Unternehmens Nachfolge!
  54. 54. Vielen Dank! Fragen?
  55. 55. Nachhaltigkeit NICHT „Shareholder-Value“ ... Sondern Der Wert Für Alle Beteiligten Und Damit Für Kunden - Partner - Mitarbeiter - Zulieferer Also Stakeholder-Value Ist Entscheidend Für Die Nachhaltigkeit Von Geschäftsmodellen!

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