Vor dem Boss präsentieren - Pitch

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Vor dem Boss präsentieren - 5 Tipps, wie man den Pitch übersteht, wenn man mit Entscheidungsträgern spricht
Dirk Hannemann, Berlin, Trainer für Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung
www.dirkhannemann.berlin

Adaption einer Präsentation von Bruce Gabrielle

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Vor dem Boss präsentieren - Pitch

  1. 1. Vor dem präsentieren Dirk Hannemann, Berlin
  2. 2. Du möchtest also Dein Projekt vorstellen? Dirk Hannemann, Berlin 2 Lass mich raten – Du hast eine Idee und jetzt geht es um die Finanzierung?
  3. 3. Der Boss – ungeduldig, kritisch, fordernd Dirk Hannemann, Berlin 3 Ist Thema der Präsentation „Chefsache“, weil es um viel Geld geht, trifft man den Boss Viel beschäftigt, löscht immer drei Brände gleichzeitig, jede Minute Zeit muss es wert sein „Ich bin nur ehrlich“
  4. 4. Treiber und Getriebener Dirk Hannemann, Berlin 4 Spürt den Druck des Marktes, vermittelt ihn weiter Schwierige Entscheidungen, hohe Verantwortung Sein Erfolg bemisst sich in Geld – Profite, Kosten – und nur diese Sprache versteht er
  5. 5. Wer nicht auf Augenhöhe spricht, fällt durch Dirk Hannemann, Berlin 5 „99,5 % Of All Social Media Experts Are Clowns – They Have No Business Sense!“ Gary Vaynerchuck
  6. 6. Präsentatoren abschießen Dirk Hannemann, Berlin 6 Die harte Befragung beim Pitch ist erlaubt – das „Grillen“ gehört zum guten Ton Doch einige Manager machen förmlich einen Sport daraus, Präsentatoren abzuschießen wie Tontauben
  7. 7. Andererseits – Talente werden gefördert Dirk Hannemann, Berlin 7 Der Boss ist abhängig von den Leuten, die für ihn arbeiten Blick für Talente Er muss Leuten vertrauen können – dass sie Termine einhalten und beim Kunden nicht zu oft in‘s Klo greifen
  8. 8. Es geht immer auch um Dich als Person Dirk Hannemann, Berlin 8 Es geht auch um Deine Person Kannst Du mit Druck umgehen? Kennst Du Dein Geschäft? Kann man Dir glauben? Vertraut er Dir, hast Du seine volle Unterstützung
  9. 9. Fünf Tipps für Präsentationen 1,2,3,4,5
  10. 10. In 1 Minute auf den Punkt # 1
  11. 11. Zeit ist Geld Dirk Hannemann, Berlin 11 Für den Boss ist Zeit die kostbarste Ressource Pünktlich da sein Keine langen Vorreden Komm auf den Punkt schon in der ersten Minute
  12. 12. Nach 60 Sekunden Leerlauf kommen Fragen Dirk Hannemann, Berlin 12 Kommst Du nicht auf den Punkt, wirst Du unterbrochen Boss stellt Fragen
  13. 13. Sprich über die Schwierigkeiten am Markt # 2
  14. 14. Bosse leben in anderer Zeitzone, der Zukunft Dirk Hannemann, Berlin 14 Denken 3 Jahre im Voraus Wie können wir Wettbewerber schlagen? Wie können wir die Profite steigern? Wo gibt es Chancen zum Wachsen?
  15. 15. Lösungen aufzeigen, nicht Probleme ausmalen Dirk Hannemann, Berlin 15 Sprich nicht über die Probleme von heute Entwerfe 3-Jahres-Strategien Was kann der Boss tun, damit er auf dem Markt besteht – das interessiert ihn
  16. 16. Gib Ihnen Infos über den Markt Dirk Hannemann, Berlin 16 „Ich weiß was (über Deine Kunden), was Du nicht weißt“ Trendscout spielen für die Zielgruppe, lebendige Einsichten vermitteln
  17. 17. Angreifer in die Schranken weisen mit einer witzigen und treffenden Antwort Erst die Vision, dann die Details # 3Dirk Hannemann, Berlin 17
  18. 18. Häufiger Fehler, zu schnell über die Umsetzung zu reden Wichtig, dass Boss erst einmal mit dem Ziel einverstanden ist Sich das Nicken abholen Dann erst zu den Details Fragen der Umsetzung – nicht am Anfang Dirk Hannemann, Berlin 18
  19. 19. Sinn des Ganzen muss deutlich werden Der Boss fragt nicht mehr nach dem Wie, wenn vorher nicht das Warum geklärt ist Vision muss leuchten Erst Warum, dann Wie Dirk Hannemann, Berlin 19
  20. 20. Story erzählen statt Daten aufzählen # 4Dirk Hannemann, Berlin 20
  21. 21. Zahlen sind wichtig, aber nicht entscheidend Dirk Hannemann, Berlin 21 Bosse lieben Zahlen, aber jeder weiß, wie spekulativ Trends sind oder wie manipuliert Zahlen Business Case, Kennzahlen, Marktforschung – Statistik „Facebook-Likes, schön. Listet die Metro das Produkt?“
  22. 22. Ob es sich richtig anfühlt, ist entscheidend Dirk Hannemann, Berlin 22 Big Picture vermitteln statt peanuts aufzählen „Warum Deutschland jetzt bereit ist für Erdnussbutter“ Bosse halten viel von Zahlen, aber sie vertrauen ihrem Bauchgefühl
  23. 23. Instinkt ansprechen mit Geschichten Dirk Hannemann, Berlin 23 Erzähle von Menschen, am besten bekannten Autoritäten Wer hat was probiert? Was hat funktioniert? Welche Lektionen ziehst Du aus Fehlern?
  24. 24. Richtung vorgeben mit Stories Dirk Hannemann, Berlin 24 „Die Bonner machen das auch? Die kennen sich aus.“ Was sagen die Kunden? Was machen die Wettbewerber? Wie denken unsere Partner darüber?
  25. 25. Habe keine Angst vor dem Boss, sondern für ihn # 5
  26. 26. Er hat mehr zu verlieren als Du Dirk Hannemann, Berlin 26 Harte Fragen fürchtet jeder Angst vor dem Boss weit verbreitet, sollte Dich aber nicht beeindrucken Stattdessen, habe Angst für ihn – zerbrich Dir seinen Kopf, was ihm helfen könnte
  27. 27. Hilflose Mächtige Dirk Hannemann, Berlin 27 Bosse haben viele Ängste… Geld verlieren Verlust an Reputation Rechtliche Konsequenzen Gute Leute verlassen das Team Umfrage in Luftlinie – 75 % fühlen sich nicht First Class
  28. 28. Sie haben Schmerzen, gib Ihnen Arznei Dirk Hannemann, Berlin 28 Zeig ihnen, wie Dein Projekt sie vor den Sachen bewahrt, die sie fürchten… Umsatzeinbruch Kostenlawine Qualitätspannen Trend verschlafen
  29. 29. Übersicht #1 Botschaft in 1. Minute #2 Lösungen für Zukunft #3 Vision vor Umsetzung #4 Stories statt Daten #5 Angst für sie haben
  30. 30. Case
  31. 31. Ich mache Fundraising, was nun? Dirk Hannemann, Berlin 31 Ich habe eine Mission Ich kenne die Trends Ich weiß, wo wir hin müssen Ich sehe, was funktioniert Ich könnte gleich loslegen … es fehlen aber Ressourcen
  32. 32. Hey Boss, ich brauch‘ mehr Geld! Dirk Hannemann, Berlin 32 #1 In einer Minute – Meine Idee #2 Markt – Wo die Kunden sind #3 Vision – Wir in drei Jahren #4 Stories – Wer Erfolg hat #5 Keine Angst – So erlöse ich Sie von Ihren Schmerzen (Geld ethisch zu investieren)
  33. 33. „Green investment? Machen wir!“ Dirk Hannemann, Berlin 33 Klingt durchdacht! Die Leute fragen schon danach? Schöne Vorstellung! Machen wir noch besser! Wurde Zeit, dass wir die Sache mal angehen!
  34. 34. Dirk Hannemann, Berlin 34 Deal!
  35. 35. Dirk Hannemann, Berlin 35 Wann haben Sie 25 Minuten Zeit für eine wirklich gute Idee…?
  36. 36. Dirk Hannemann, Berlin 36 Fun Fact: Zwei Erfolgskriterien bei Pitches Leidenschaft Keine peinlichen Momente
  37. 37. Original Bruce Gabrielle „Five Tips For Presenting To Executives“ www.speakingppt.com Simon Cowell von „American Idol“ als Boss
  38. 38. Learning from Casting Shows, auf youtube “How to Wow Your Boss in a Presentation” “Simon Cowell Humiliates a 12 Year Old Boy”
  39. 39. Dirk Hannemann Politologe, Frankfurt am Main (1997). Seit 2005 Trainings und Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing. Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG (Klett Verlag). Zeitungsreporter, TV-Moderator, Öffentlichkeitsarbeit. Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management, (1997-1999), externes Change Management für Capgemini (2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, SAP usw. Kontakt Dirk Hannemann Scharnweberstraße 48 10247 Berlin Tel. 0049 +176 76246098 dirk.hannemann@gmx.de www.dirkhannemann.berlin Facebook „Dirk Hannemann, Trainer aus Berlin“ www.procampblog.com www.berlinoldschool.com Zur Person Dirk Hannemann, Berlin 39
  40. 40. Honorar Tagessatz 915 Euro Bei Inhouse-Trainings in Berlin und Brandenburg können in der Regel Reisespesen entfallen, da Wohnort Berlin. Workshop „Präsentieren nach Zen-Prinzip“ (2 Tage) Honorar 1.830 EUR Anreise 0 EUR Übernachtung 0 EUR Skripte (6 Teilnehmer) 300 EUR Material 50 EUR Gesamt 2.180 EUR Endsumme zzgl. Mwst. 414 EUR Preis 2.594 EUR Bei dieser Rechungsstellung wird davon ausgegangen, dass Materialien wie Flipchart incl. Papier und Stifte vom Auftraggeber gestellt werden, ebenso der Raum und die Bewirtung am Trainingsort gewährleistet ist. Jeder Teilnehmer erhält ein reichhaltiges Skript von 100+ Seiten zu allen Inhalten des Trainings am Tag des Trainings ausgehändigt. Die Erstellung und Produktion übernimmt der Trainer. Im Preis enthalten sind die Kosten für Kopien, Leitz-Ordner, Bindung, Register, USB-Stick, Materialien. Enthaltene Leistungen Beispielangebot Firmentraining in Berlin Dirk Hannemann, Berlin 40

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