Phân tích hoạt động      Marketing mix củaTổng công ty cổ phần bia rượu –nước giải khát Sài Gòn Sabeco        trên thị trư...
Giới thiệu công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động        Marketing của công tyĐặc điểm     Khách hàng   Đối thủ   Hoạt...
GIỚI THIỆU1977 – 1988: 01/06/1977: Công ty Rượu Bia Miền Namchính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớntừ Hãng BGI...
• Từ 54 vƣơn lên vị trí thứ 33 tăng 21 bậc theo xếp hạng của Tập         đoàn BARTH - HAAF GROUP.       • Sản lƣợng tiêu t...
CÁC PHÒNG BAN   TRỰC THUỘC               Văn phòng Tổng công ty               Ban Tài chính – Kế toán Ban Tiêu thụ -Thị tr...
THÀNH TỰUDanh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, đ...
Thị
Thị phần sản lƣợng các nhà sản xuất bia tại                Việt Nam (12/2010)               0.9% 2.1%        2.2%         ...
Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia – Rượu VN:•Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ratrên...
Khách hàng           Thị trường chủ yếu: miền nam           Khách hàng: người miền namThích ăn     Thích giá     Thương   ...
Sản xuất sản phẩm có chất       lƣợng tốt hơn  Đƣa ra nhiều chƣơng trình khuyến mãi, quảng cáo quan        hệ cộng đồngKhá...
Đối thủ
MARKETING MIXSẢN PHẨM (PRODUCT)GIÁ CẢ (PRICE)PHÂN PHỐI (PLACE)CHIÊU THỊ HAY TRUYỀN THÔNG MARKETING(PROMOTION)
“333 – Thế giới ngày càng thêm ưa                         chuộng”Chủng loại sản phẩm: Bia LagerĐộ cồn: 5.3% thể tíchDung t...
“Bia 333 Premium –  Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng                cấp”                 Chủng loạiđồng phẩm: Bia thị trường...
Saigon Export (Sài gòn đỏ)        “Không bóng bẩy, không phải ồn        ào, không cầu kỳ, không cần phô             trương...
“Saigon Lager – Bia của ngƣời Việt Nam”                Có mặt trên thị trường từ năm 1992.                Sản xuất trên dâ...
“Saigon Special – Chất men của thành công” Với thành sản phẩm: Bia Lager. Chủng loại phần 100% mạch nha (không có Độ cồn: ...
Hệ thống Phân phối                        TRONG NƯỚC                         nước ngoài  18 hệ thống phân phối tại quốc gi...
Khuyến Mãi “CHƢƠNG TRÌNH                           "CÙNG BIA SÀI GÒN    " BẬT NẮP SAIGON LAGER KHUYẾN MÃI ĐẶC             ...
Các hoạt động xã hội•   SABECO trao học bổng 400.000.000 đồng cho học sinh – sinh viên diện chính sách &    hộ nghèo nhƣ h...
Chiến lược               về sản               phẩmChiến lượcchiêu thị             Nhận         Chiến lược                 ...
Chiến lược về sản phẩm• Kết quả nghiên cứu của các chuyên gia Viện nghiên cứu Bia Rượu Anh :   Bia là một trong những đồ u...
Chiến lược về giá•   Sản phẩm Sabeco định giá dựa trên ngƣời mua theo giá trị nhận thức đƣợc.•   Xem nhận thức của ngƣời m...
Chiến lược kênh phân phối                  Tổng công ty                    SabecoNhà phân phối                            ...
Chiến lược chiêu thị cổ đôngQuảng cáo• Một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000 – 70.000 USD. Giá phải trả cho mỗi  M...
Thanks for your listening
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO

26,860

Published on

Published in: Business
8 Comments
31 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
26,860
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
516
Comments
8
Likes
31
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO

  1. 1. Phân tích hoạt động Marketing mix củaTổng công ty cổ phần bia rượu –nước giải khát Sài Gòn Sabeco trên thị trường
  2. 2. Giới thiệu công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của công tyĐặc điểm Khách hàng Đối thủ Hoạt độngthị trường Marketing mix Nhận định
  3. 3. GIỚI THIỆU1977 – 1988: 01/06/1977: Công ty Rượu Bia Miền Namchính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớntừ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn. 1989 – 1993: Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả nước. 1994 – 1998: Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước Tiền thân là một nhà máy bia 1999 – 2002: 2000: Hệ thống Quản lý Chất lượng của được xây của Tư Bản Pháp BVQI - ISO 9002:1994 dựng từ năm 1875 2001: Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9001:2000 Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia 2003: Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới. Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên.
  4. 4. • Từ 54 vƣơn lên vị trí thứ 33 tăng 21 bậc theo xếp hạng của Tập đoàn BARTH - HAAF GROUP. • Sản lƣợng tiêu thụ bia các loại đạt 901 triệu lít, tăng 16% so với năm 2008. • Tổng doanh thu đạt 15.441 tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2008.2009 • Tổng lợi nhận trƣớc thuế đạt 1.479 tỷ đồng, tăng 46% so với năm 2008. • Năm 2010, sản lƣợng tiêu thụ bia các loại đạt 1,088 tỷ lít. • Tổng doanh thu đạt 19.080 tỷ đồng bằng 106% kế hoạch, tăng 17%. • Tổng lợi nhuận trƣớc thuế đạt 3.145 tỷ đồng bằng 113%2010 kế hoạch, tăng 55% so với cùng kz.
  5. 5. CÁC PHÒNG BAN TRỰC THUỘC Văn phòng Tổng công ty Ban Tài chính – Kế toán Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu Ban quản lý Đầu tư & phát triển Ban kỹ thuật – Sản xuất Ban Cung ứngNhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi
  6. 6. THÀNH TỰUDanh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, đượcngười tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 đến 2010 Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA năm 1999, 2000 và 2001Huân chương Lao động hạng 3 và Anh Hùng lao động năm 2008
  7. 7. Thị
  8. 8. Thị phần sản lƣợng các nhà sản xuất bia tại Việt Nam (12/2010) 0.9% 2.1% 2.2% Bia Sài Gòn-Sabeco Công ty nhà máy bia Việt 13.9% Nam (VBL) Bia Hà Nội-Habeco Công ty bia Huế 51.4% Tân Hiệp Phát29.7% khác
  9. 9. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia – Rượu VN:•Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ratrên toàn thị trường.•VBL (liên doanh giữa Nhà máy bia Việt Nam và Tập đoàn APB) đangnắm giữ 70% thị trường ở phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken.Phân khúc theo vùng miền:•Bia HABECO chủ yếu chiếm lĩnh ở các tỉnh phía Bắc (từ Quảng Trị trởra).•Bia SABECO tập trung ở phía Nam, Tây Nguyên và một số tỉnh thànhkhác trong cả nước.•Bia Huế chủ yếu dành cho thị trường Huế và các tỉnh miền Trung.•Thị trường bia hơi tiêu thụ ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung.
  10. 10. Khách hàng Thị trường chủ yếu: miền nam Khách hàng: người miền namThích ăn Thích giá Thương Chất Sứcnhậu cả bình hiệu quen lượng khỏe dân thuộc bia tốt
  11. 11. Sản xuất sản phẩm có chất lƣợng tốt hơn Đƣa ra nhiều chƣơng trình khuyến mãi, quảng cáo quan hệ cộng đồngKhách hàng quốc tế: đã có mặt tại18 quốc gia trên thế giới
  12. 12. Đối thủ
  13. 13. MARKETING MIXSẢN PHẨM (PRODUCT)GIÁ CẢ (PRICE)PHÂN PHỐI (PLACE)CHIÊU THỊ HAY TRUYỀN THÔNG MARKETING(PROMOTION)
  14. 14. “333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng”Chủng loại sản phẩm: Bia LagerĐộ cồn: 5.3% thể tíchDung tích: 330mlThành phần:Nước, Malt, Gạo, HopsBao bì: đóng trong lon thiếc, 24 lon/thùng cartonSố công bố chất lượng:Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008 i 175.000/thùng
  15. 15. “Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Chủng loạiđồng phẩm: Bia thị trườngcấp Có mặt sản loạt trên Lager cao từ Độ cồn: 6/2010 tích. tháng 5.3% thể Dung tích: 330ml. Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops. tay, hiện đại, uống từ chai. Bao bì: đóng trong chai thủy tinh, Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu 24 chai/thùng carton. trắng với ánh bạc kết hợp với các Số công bố chất lượng: điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền thống Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008.125.000/1két của người Á Đông.
  16. 16. Saigon Export (Sài gòn đỏ) “Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống thì hiểu” Saigon Export được sản xuất và phân phối rộng rãi pháp Saigon Export được sản xuất theo phươngtrên cả nước, đặc biệt từ dài ngày, tạo ra một hương len men truyền thống miền Trung trở vào miền vị đậm đà và quen thuộc.Nam.Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau Bia khi uống. Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. hơn 18 nước trên Saigon Export được xuất khẩu đến Độ cồn: 4.9% thể tíchthế giới với những thị trường bia thật sự khó tính & Dung tích: 355ml.lâu đời như: Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops.Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà thủyNhật màu nâu, Bao bì: đóng trong chai Lan, tinh 20 chai/két nhựaBản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, HongKong… Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 2 : 2008. 115.000/1két
  17. 17. “Saigon Lager – Bia của ngƣời Việt Nam” Có mặt trên thị trường từ năm 1992. Sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến hàng đầu trên thế giới Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. Độ cồn: 4.3% thể tích. Dung tích: 450ml. Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa. Số công bố chất lượng: 99.000/1két Tiêu chuẩn TCCS 1 : 2008.
  18. 18. “Saigon Special – Chất men của thành công” Với thành sản phẩm: Bia Lager. Chủng loại phần 100% mạch nha (không có Độ cồn: 4.9% thể tích. gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ Dung tích: 330ml. hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên men theo công nghệ truyềnMalt, Hops. Thành phần: Nước, thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc đáo khác hẳn vớixanh,sản chai/két Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu các 20 phẩm bia khác trên thị trường.nhựa và 24 chai/thùng carton. Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 3 : 2008. Là loại sản đặc biệt phân cho người rãi trên cả nước, đặc Được bia xuất và dành phối rộng tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống.biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, ĐàNẵng, Cần Thơ, Nha Trang… Không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. 160.000/1két
  19. 19. Hệ thống Phân phối TRONG NƯỚC nước ngoài 18 hệ thống phân phối tại quốc gia trên thếgiới, đặc biệt ở khu vực châuÁ, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan... Sabeco Miền Bắc Sabeco Bắc trung Bộ Tiếp tục có mặt tại các nước Sabeco Miền Trung Sabeco Tây NguyênLào, Campuchia, Nam Trung Quốc, thị trường Sabeco Nam Trung BộChâu Âu và ChâuSabeco Miền Đông Mỹ. Sabeco Trung Tâm Sabeco Sông Tiền Sabeco Sông Hậu
  20. 20. Khuyến Mãi “CHƢƠNG TRÌNH "CÙNG BIA SÀI GÒN " BẬT NẮP SAIGON LAGER KHUYẾN MÃI ĐẶC NHÂN ĐÔI HẠNH PHÚC" LÊN ĐỜI BẤT NGỜ" BIỆT’’ Saigon Special Saigon Lager Saigon Export Saigon Export Saigon Lager Saigon Lager Saigon Special Cào trúng thưởng, 2 Khui nắp chai trúng Bốc thăm may mắn thưởngchai đổi được 1 vé cào
  21. 21. Các hoạt động xã hội• SABECO trao học bổng 400.000.000 đồng cho học sinh – sinh viên diện chính sách & hộ nghèo nhƣ huyện Nhƣ Xuân– Thanh Hóa• SABECO – Hành trình“CHUNG TAY VÌ CỘNG ĐỒNG”• Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco đã quyên góp đƣợc hơn 1,6 tỉ đồng, hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua cơn bão số 6, với 20 ngôi nhà Đại đoàn kết tại Đà Nẵng, 20 ngôi nhà tại Quảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi.• 2008: Tài trợ xây dựng chƣơng trình Truyền hình trực tiếp “Huyền thoại Truông Bồn” và xây dựng khu tƣởng niệm vinh danh các liệt sỹ tại Truông Bồn với số tiền 1,5 tỉ đồng...• Ngày 22.6.2010, Tổng công ty cổ phần Bia Rƣợu NGK Sài Gòn (Sabeco) đã tổ chức lễ khánh thành công trình Trạm y tế xã Yên lễ, huyện Nhƣ Xuân, tỉnh Thanh Hóa.
  22. 22. Chiến lược về sản phẩmChiến lượcchiêu thị Nhận Chiến lược về giá cổ đông định Chiến lược kênh phân phối
  23. 23. Chiến lược về sản phẩm• Kết quả nghiên cứu của các chuyên gia Viện nghiên cứu Bia Rượu Anh : Bia là một trong những đồ uống chứa cồn có lợi nhất trong mùa hè nhất là sau quá trình vận động. Công ty SABECO áp dụng vào thành phần cốt lõi trong sản phẩm. Hợp chất của bia với thành phần được chiết xuất từ cây houlo (cây hoa bia) có tác dụng chống đông máu, ngăn ngừa ung thƣ, giảm tốc độ gia tăng của bệnh tim và bệnh ung thƣ.• Chất lượng sản phẩm: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008• Bia Sài Gòn là một nhãn hiệu rất quen thuộc, nổi tiếng về chất lượng, hài hòa về mẫu mã trên thị trường Bia Việt Nam.
  24. 24. Chiến lược về giá• Sản phẩm Sabeco định giá dựa trên ngƣời mua theo giá trị nhận thức đƣợc.• Xem nhận thức của ngƣời mua về giá trị chứ không phải chi phí của ngƣơì bán là cơ sở quan trọng để định giá.• Sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị đƣợc cảm nhận trong tâm trí của ngƣời mua.• Công ty Sabeco kết hợp nhiều chiến lƣợc định giá khác nhau đối với các loại sản phẩm : Chiến lƣợc định giá Sabeco thâm nhập thị trƣờng, Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm, Định giá theo loại sản phẩm. Các sản phẩm bia của công ty đƣợc đƣa ra với mức giá vừa phải, phù hợp với mức thu nhập của nhiều đối tƣợng khách hàng
  25. 25. Chiến lược kênh phân phối Tổng công ty SabecoNhà phân phối Công ty du lịch Đại lý Nhà hàng, khách sạnCửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng
  26. 26. Chiến lược chiêu thị cổ đôngQuảng cáo• Một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000 – 70.000 USD. Giá phải trả cho mỗi Một câu slogan dao động từ 1.000 – 2.000 USD tới cả trăm triệu đồng.• Thành lập các Hội quán Bia Sài Gòn trong khắp cả nước đã trở thành điểm đến của những người yêu thích loại đồ uống nàyxây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu đầy hiệu quả mà Sabeco đã, đang và sẽ tiếp tục phát triểnKhuyến mãi• Công ty đã làm tốt công tác chiêu thị với các hình thức khuyến mãi đa dạng, phong phú, hấp dẫn, với những giải thưởng có giá trị lớn, thu hút đông đảo người tiêu dùng tham gia, đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm bia.Các hoạt động khác• Tận dụng thời cơ để tổ chức các hoạt động xã hội giúp đỡ những người dân khó khăn, vừa đem lại lợi ích cho xã hội, vừa nâng cao giá trị công ty.
  27. 27. Thanks for your listening

×