Hamlet: Comunicaçãode Marketingentre Empresas
O quê?Comunicação de marketing business-to-business –ou seja, dirigida a públicos empresariais ou profissionais:   Client...
Porquê?Comunicar com empresas e profissionais é diferente decomunicar com o consumidor.Grupos    relativamente pequenos e...
Porquê?Comunicar com empresas e profissionais exige:   Outros conhecimentos:        cadeias de decisão        canais de...
Como?   Estrutura enxuta, focalizada no planeamento estratégico:        Ouvir e perceber        Diagnosticar o problema...
Para quê?   Pensar antes de fazer   Proximidade do cliente com quem pensa e coordena o    trabalho   A solução não é de...
O que temos feito
ANA Aeroportos de Portugal   Comunicação externa        Publicidade institucional        Revista institucional        ...
ANAWelcome Kit Colaboradores
CP Carga   Marca        Desenvolvimento e aplicações de identidade   Comunicação de lançamento da nova marca        Im...
Santander Consumer Finance   Campanha de vendas de seguros das concessões       Apoio na criação da mecânica promocional...
Novabase   Comunicação externa        Comunicação institucional        Brochuras comerciais para mercado nacional e int...
Novabase Academy:Acção de recrutamento dirigida a universitários
CA Seguros   Campanha interna de mobilização para a certificação da gestão   Campanha de reforço e resolução de resistên...
Cartaz teaser
Cartaz revelação
Cartaz revelação
Espelhos WC
Acção fruta 2
Armazém F (hoje TMN ao VIVO)   Apoio na conquista de patrocínio        Apoio na construção do projecto de naming rights ...
B2B ou B2C?Snock (marca de sanduíches embaladas, depois comprada  pela GL)   •   Apoio estratégico no marketing e gestão d...
Snock:Reestruturação e design da gama de sanduíches
Obrigado.
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Hamlet B2B
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Hamlet B2B

4,599

Published on

Descrição simplificada da hamlet B2B

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
4,599
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Hamlet B2B"

  1. 1. Hamlet: Comunicaçãode Marketingentre Empresas
  2. 2. O quê?Comunicação de marketing business-to-business –ou seja, dirigida a públicos empresariais ou profissionais: Clientes empresariais Distribuidores Forças de vendas Colaboradores Jornalistas, formadores de opinião …
  3. 3. Porquê?Comunicar com empresas e profissionais é diferente decomunicar com o consumidor.Grupos relativamente pequenos e homogéneosProdutos e serviços mais complexosValor por transacção e lifetime value mais altosDecisor mais exigente de informaçãoComplexas cadeias de influência
  4. 4. Porquê?Comunicar com empresas e profissionais exige: Outros conhecimentos:  cadeias de decisão  canais de comercialização  motivações racionais, emocionais e políticas Outras ferramentas de comunicação:  comunicação dirigida (DM, internet, email, resposta directa)  os mecanismos de fidelização e relacionamento  suportes editoriais O mesmo impacto
  5. 5. Como? Estrutura enxuta, focalizada no planeamento estratégico:  Ouvir e perceber  Diagnosticar o problema de comunicação  Responder com abordagem integrada Pequena estrutura criativa própria (copy, design) Estrutura virtual versátil  Criativos  Webdesigners  Jornalistas  media planners  …
  6. 6. Para quê? Pensar antes de fazer Proximidade do cliente com quem pensa e coordena o trabalho A solução não é determinada pelos nossos recursos, mas pelas suas necessidades Garantir que a sua comunicação produz o resultado que pretende
  7. 7. O que temos feito
  8. 8. ANA Aeroportos de Portugal Comunicação externa  Publicidade institucional  Revista institucional  Guiões para vídeos institucionais e promocionais  Speechwriting Comunicação interna  Apoio na reformulação da intranet  Planeamento e concepção de campanhas e programas de relacionamento interno  Conteúdos editoriais para intranet  Peças motivacionais (welcome kit, jingle para evento)  Comunicação institucional  Speechwriting
  9. 9. ANAWelcome Kit Colaboradores
  10. 10. CP Carga Marca  Desenvolvimento e aplicações de identidade Comunicação de lançamento da nova marca  Imprensa  Internet  DM  Feiras Comunicação institucional  Imprensa  R&C Comunicação interna  Apresentação da nova marca  Identidade e comunicação de programas internos  E-newsletter
  11. 11. Santander Consumer Finance Campanha de vendas de seguros das concessões  Apoio na criação da mecânica promocional  Comunicação (DM)
  12. 12. Novabase Comunicação externa  Comunicação institucional  Brochuras comerciais para mercado nacional e internacional  Comunicação de recrutamento  Revista institucional  Relatório e Contas Comunicação interna  Planeamento e comunicação de campanhas  Speechwriting
  13. 13. Novabase Academy:Acção de recrutamento dirigida a universitários
  14. 14. CA Seguros Campanha interna de mobilização para a certificação da gestão Campanha de reforço e resolução de resistências
  15. 15. Cartaz teaser
  16. 16. Cartaz revelação
  17. 17. Cartaz revelação
  18. 18. Espelhos WC
  19. 19. Acção fruta 2
  20. 20. Armazém F (hoje TMN ao VIVO) Apoio na conquista de patrocínio  Apoio na construção do projecto de naming rights (modelo de negócio, recrutamento de parceiros)  Criação de argumentário  Apresentação e negociação com potenciais patrocinadores (incluindo EDP e TMN, que acabou por patrocinar o espaço)
  21. 21. B2B ou B2C?Snock (marca de sanduíches embaladas, depois comprada pela GL) • Apoio estratégico no marketing e gestão da marca • Apoio na reestruturação da gama de produtos • Redesign do packaging • Apoio estratégico e de comunicação na conquista de canais de distribuição (conveniência, grandes superfícies) e na construção de parcerias com outras marcas (iogurtes, bebidas) • Planeamento e implementação de acções promocionais e de comunicação.Entre 2006 e 2007, ajudámos a marca Snock a crescer mais de 40% em vendas e a entrar nas principais cadeias de distribuição, com um aumento de preço de mais de 20%
  22. 22. Snock:Reestruturação e design da gama de sanduíches
  23. 23. Obrigado.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×