Este documento define el comercio internacional como el intercambio de bienes, productos y servicios entre dos países. Explica que tiene su origen en el intercambio entre países tropicales y zonas templadas o frías. Con el tiempo, mejoras en transporte e industrialización impulsaron su crecimiento. Presenta teorías como la ventaja absoluta, comparativa y Heckscher-Ohlin para explicar la especialización internacional. También analiza conceptos como proteccionismo, liberalismo, neoliberalismo y su impacto en el comercio global.

3. SE DEFINE COMO COMERCIO
INTERNACIONAL O MUNDIAL,
AL INTERCAMBIO DE BIENES,
PRODUCTOS Y SERVICIOS
ENTRE DOS PAÍSES (UNO
EXPORTADOR Y OTRO
IMPORTADOR).
Comercio internacional

4. ¿Qué es el comercio internacional?
Es la relación de
intercambio de bienes,
servicios y capitales entre
los diferentes países del
mundo.

5. Origen del Comercio Internacional
El origen se encuentra en el
intercambio de riquezas o
productos de países tropicales por
productos de zonas templadas o
frías.

6. Origen del Comercio Internacional
Conforme se fueron sucediendo las
mejoras en el sistema de transporte
y los efectos del industrialismo
fueron mayores, el comercio
internacional.

7. Ventajas del Comercio Internacional
1. Cada país se especializa en aquellos productos
donde tienen una mayor EFICIENCIA lo cual le
permite utilizar mejor sus recursos productivos
y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos
bienes cuya producción interna no es suficiente
y no sean producidos.

8. Ventajas del Comercio Internacional
1. Hace posible la OFERTA de productos
que exceden el CONSUMO a otros países,
en otros mercados. (Exportaciones)
2. Equilibrio entre la escasez y el exceso

9. COMERCIO INTERNACIONAL
La diferencia entre gerenciar una
empresa local y una empresa
internacional de la que se podría
firmar que en ella confluyen diferentes
culturas, lenguajes, tecnologías,
sistemas políticos.

10. La globalización de la economía y el
comercio internacional
La globalización se define como
la integración de culturas, de
medios de producción y de
mercados que hacen posible
superar las barreras del comercio
internacional.

11. Beneficios generados por la globalización
1. Aumento en los niveles de producción.
2. Mejoras en el bienestar de las personas
3. Reasignación de los recursos productivos.
4. Traslado de capitales hacia cualquier lugar del
mundo donde se les requiera.
5. Las remesas enviadas por los inmigrantes.

12. Consecuencias de dicha integración
Las remesas
enviadas por los
inmigrantes
Desplazamiento
de la mano de
obra hacia países
que carecen de
este recurso.

13. Otras consecuencias de dicha integración
Desigualdad en la distribución de la
riqueza .
Aumento de movilidad en la mano
de obra .

14. Teoría Mercantilista
Sostenía que el oro y la plata eran
los principales soportes de la
riqueza nacional. Su fin primordial
era constituir un estado
económicamente rico y
políticamente fuerte.

15. Teoría Proteccionista
La teoría proteccionista se
relaciona directamente con el
mercantilismo y se caracteriza
porque en ella se sustituyen o se
restringen las importaciones.

16. Teoría Proteccionista
La industria manufacturera debe ser
estimulada mediante un sistema de
subsidios y de derechos
arancelarios protectores que libere a
la producción doméstica de la
competencia exterior .

17. El Liberalismo
El liberalismo es un sistema aplicado a los
ámbitos filosóficos, económicos y
políticos, que promueve las libertades o
derechos civiles y la igualdad de
oportunidades para todos, con el fin de
incrementar la riqueza con base en la libre
circulación de capital .

18. Aboga principalmente por:
 El desarrollo de las libertades
individuales y, a partir de ésta, el
progreso de la sociedad.
 El establecimiento de un Estado de
Derecho, donde todas las personas
sean iguales ante la ley, sin
privilegios ni distinciones, con un
mismo marco mínimo de leyes.

19. El Neoliberalismo
Promulga la creencia de que la intervención
del estado no funciona y que el mercado por
si solo si lo hace, a través del intercambio
libre de bienes, servicios o capitales; además,
se satisfacen las necesidades de los
individuos con una eficiencia superior a la
ofrecida por los gobiernos.

20. El nuevo liberalismo determina que el
poder político no debe interferir en:
 El movimiento de capitales: decidir libremente
para vender y comprar sin fronteras, ni trámites
burocráticos en los mercados en los cuales se
desea invertir.
 En los negocios de las empresas
multinacionales: la propiedad privada no tiene
límites, lo que lleva a concentrar la riqueza en
manos de unos pocos.
 En la regulación de las transacciones
internacionales.

21. El neoliberalismo promueve:
La eliminación del
estado de bienestar y
todas las políticas de
protección social donde
se exigen garantías para
los inversionistas; y
ayudas para el desarrollo
de sus organizaciones,
eliminando la paternidad
del estado, al no brindar
elementos esenciales
como la salud,
la educación y el
desarrollo social,
sustentados en que se
debe evitar que el
estado fije los precios y
dé subsidios sobre los
servicios y productos,
los cuales el mercado
puede suplir.
 La privatización de las
empresas públicas

22. El comercio internacional en la actualidad
Desde la Segunda Guerra Mundial se
puede apreciar un rápido crecimiento
de los flujos de comercio.

23. Lo anterior, se debe fundamentalmente
 La fragmentación internacional de la producción.
 Aumento del comercio de productos
intermedios.
 La reducción de los costos del transporte.
 La revolución de las tecnologías de la
información

24. Exportaciones
Es la venta de bienes y
servicios al exterior.

25. Importaciones
Es la compra de bienes y servicios
procedentes del extranjero.

26. Comercio interregional: Comercio Intrarregional:
Los flujos de
bienes y servicios
que se hacen al
interior de un país
o bloque
comercial
Es el intercambio
de bienes o
servicios los cuales
tiene lugar entre
países que forman
parte de una misma
región
Comercio Internacional y Comercio
Interregional e intrarregional

27. ACTIVIDAD
VISTAZO A UN PAIS
PAGINA 28

28. MÓDULO NÚMERO 2
Explica a través de diferentes teorías las
razones que le dan vida al comercio
internacional y como el impacto negativo en
temas de empleo, destrucción ambiental y
desarrollo económico inequitativo, dan paso
a políticas comerciales proteccionistas

29. Ventaja Absoluta y la división internacional
del trabajo
 Adam Smith propende por el libre comercio
entre las naciones, considerándolo como la
mejor política para el desarrollo económico y
social de las naciones .
 Afirma que cada país debe especializarse en
la producción de aquellos bienes en los
cuales tenía una ventaja absoluta .

30. LA DIVISIÓN DEL TRABAJO
De la ventaja absoluta, nace la división
internacional del trabajo, que no es
otra cosa que la división del proceso
de producción de bienes o servicios
entre países o regiones del mundo
mediante la especialización.

31. Ventaja Comparativa y Comercio
Internacional
David Ricardo, quien introduce un modelo de
ventaja comparativa basado en las diferencias en la
productividad del trabajo. Según este patrón, un
país tiene ventaja comparativa en un producto,
cuando puede producirlo con un costo menor por
unidad que el de su socio comercial.
Es decir, el país con el costo de oportunidad menor
tiene la ventaja comparativa.

32. Modelo Heckscher-Ohlin
 Plantean que dentro de la ventaja comparativa los
países tienen distintos factores de producción .
 Esa dotación de factores es la medida en que un
país cuenta con recursos como tierra, mano de
obra y capital y, por ende, los países exportan los
bienes que pueden producir con los factores que
abundan internamente dentro de cada economía e
importan aquellos donde los factores de
producción son escasos.

33. Las Nuevas Teorías del Comercio
Internacional
La teoría neoclásica explica que el
comercio nace porque los países son
diferentes y sus producciones son
complementarias, hasta este punto
concuerda con las teorías nuevas del
comercio internacional .

34. Nuevas teorías del comercio internacional
Las nuevas teorías del comercio internacional,
que incluían dentro de sus planteamientos nuevos
elementos como:
Las economías de escala.
Rendimientos crecientes.
Especialización.
La competencia imperfecta.

35. OTRA TEORIA
Postula la premisa de que muchos
productos y servicios se pueden
producir más baratos en grandes series,
algo propio de las economías de escala,
mientras que los consumidores tienen a
demandar una creciente variedad de
bienes y servicios.
Krugman,

36. Política de Comercio Exterior
La política internacional, tiene por
objeto aumentar las
exportaciones para ganar
mercados foráneos y restringir
las importaciones para no perder
los propios.

37. Los argumentos para justificar la
implantación de las medidas proteccionistas
 Proteger a una industria considerada estratégica
para la seguridad nacional.
 Fomentar la industrialización mediante la
sustitución de importaciones por producción
doméstica.
 Hacer posible el desarrollo de industrias
nacientes.
 Defender las fuentes de empleo internas

38. Teoría de los aranceles
Un arancel es la forma más simple de
medida proteccionista. Es un impuesto o
gravamen que se debe pagar por las
importaciones o las exportaciones de un
bien. Un arancel es la política comercial
más antigua y tradicional que representa
ingresos para el Estado .

39. Tipos de aranceles
Arancel
específico
Arancel
Ad-valorem

40. Arancel específico
Es el monto fijo en dinero que
cobra el estado por unidad de
producto importado o exportado

41. Arancel Ad-valorem
Es el impuesto que se cobra
aplicando tasas porcentuales sobre el
valor del bien importado: por ejemplo,
el gobierno puede establecer un
arancel ad valorem para el maíz de
15%, independientemente del
volumen que se importe .

42. Aranceles Combinados
Arancel
Compuestos
Arancel
Mixto

43. Aranceles Compuestos
Se establece una tarifa que
incluye conjuntamente un arancel
ad valorem y un arancel
específico

44. Aranceles Mixto
Un arancel expresado como la
combinación de un derecho “ad
valorem” y de un derecho “específico”
según las condiciones, mediante la
aplicación de uno de ellos por debajo
de un límite y la aplicación del otro
por encima de ese límite.

45. Efectos de los aranceles
 Encarecer los productos importados
 Los productores nacionales ya no se ven
obligados a tomar como referencia el precio
mundial, sino el precio mundial más el arancel
 El mayor precio retrae las compras de los
consumidores

46. Otras medidas no arancelarias que
afectan el libre comercio
Es una regulación o control de la cantidad de
determinado bien que puede ingresar al país, durante
un período de tiempo, por lo general un año
Ej. licencias para las empresas importadoras, las
cuales tienen un costo, por lo que generan unos
ingresos al gobierno .
Cuota de importaciones

47. Acuerdo de restricciones voluntarias
 Controles fitosanitarios que Estados Unidos,
impone a importaciones de frutas o flores
procedentes de Colombia, o la restricción
europea sobre la importación de carne de los
Estados Unidos, para evitar que contenga
sustancias hormonales .

48. ¿Qué es el GATT?
El acuerdo General sobre aranceles y
comercio (GATT), consignan las primeras
reglas aplicables al comercio
internacional y se establece un sistema
de carácter multilateral, enfocado a
liberalizar los mercados mediante rondas
de negociación.

49. ACTIVIDAD DE TRABAJO
 Colombia elimina arancel para
cemento
 PAG.22

50. GRACIAS

51. FASCICULO No. 3
La aplicación de la
ventaja competitiva de
Michael Porter
Analizaremos con mayor profundidad dos
nuevas teorías del comercio internacional:
Las economías de
escala.
Como ejes fundamentales no solo dentro de la gestión de
una empresa internacional, sino como base
imprescindible de conocimiento del administrador de
empresas.
ACTIVIDAD PAG.1

52. •Ley de mercado
(Oferta y demanda)
•Precio
•Producción
•Dumping
Diferenciación de
productos
COMERCIO INTERNACIONAL
Competitividad de las naciones y
empresarial
Ventaja competitiva Alianzas estratégicas
Economías de
localización
Economía de escala
Zonas francas
Transformación
productiva
Factores
que
Intervienen
en
Incluye
Se compone
Para
formar
Para
formar
Para formar
Mapa Conceptual Fascículo 3
Comercio Internacional
LOGROS

53. Michael Porter
 El comercio internacional depende de cuatro
atributos generales :
 (Recursos naturales, clima, ubicación y datos
demográficos) y los avanzados (infraestructura de
comunicación, trabajadores capacitados, centros de
investigación y capacidades tecnológicas) considera
estos últimos como los más importantes para tener
una ventaja competitiva.

54. Sectores similares y de apoyo
La ventaja competitiva, es
determinada también por la
presencia de proveedores o
sectores afines que compitan en
el plano internacional .

55. Estrategia, Estructura y Rivalidad de
las Empresas:
 En este punto hay dos factores importantes; el
primero, es que las naciones tienen diferentes
ideologías de administración.
 El segundo factor, es que hay una fuerte rivalidad
interna dentro de los diferentes sectores, los
cuales obligan a las empresas a buscar los
medios o las herramientas para mejorar la
eficiencia

56. MODELO DE PORTER
Los países deben exportar productos de
los sectores en que los segmentos del
mercado son favorables e importar de
los de sectores en los cuales no lo son.
Si el modelo de Porter tiene razón
Entonces

57. LA COMPETITIVIDAD
La competitividad es la capacidad de ser
más productivo que los competidores,
tener mayor penetración de mercado y
sostener esa condición en el largo plazo

58. 12 pilares de competitividad
Instituciones, Infraestructura, Estabilidad
Macroeconómica, Salud y Educación Primaria,
Educación Superior y Capacitación, Eficiencia
del Mercado de Bienes, Eficiencia del Mercado
Laboral, Sofisticación del Mercado Financiero,
Preparación Tecnológica, Magnitud de Mercado,
Sofisticación de los Negocios e Innovación”

59. Aplicación de economías de escala
Mejores métodos de producción para
aumentar la eficiencia a través de la
fabricación de grandes cantidades en
serie.

60. Paul Krugman
Señala que muchos bienes y servicios
pueden producirse de manera barata y a
gran escala

61. Jonh Petroff
Establecen como causas de la existencia de
economías de escala a :
 “La división de trabajo y especialización de tareas
minimizando el costo laboral.
 El uso intensivo de personal altamente
especializado.
 El uso intensivo de capital (por ejemplo, con
turnos).
 La posibilidad de utilizar los derivados o
subproductos en vez de desecharlos

62. DIFERENCIACION DE PRODUCTOS:
VERTICAL
 Cuando los productos o servicios son
diferentes en términos de calidad, se
consideran que están diferenciados
verticalmente. Ej:
 Si el consumidor tiene dos opciones de
automóviles un BMW y un Aveo GM, por
calidad elegirá el primero, ya que este carro
tiene características especiales sobre el lujo
y el status

63. Diferenciación Horizontal del
producto o servicio
 Es aquella donde se mantiene un mismo
nivel de calidad, donde los bienes pueden
ser distintos, pero son similares en precio y
calidad. Ej:
 El helado que se ofrece en diferentes
sabores
 La elección del consumidor dependerá de
su preferencia.

64. Curva de oferta y demanda
 Curva de demanda:
 Representa la relación que existe entre
los precios y las cantidades
demandadas .
 P aumenta, entonces Q baja y
viceversa.

65. La posición de la curva
Dependerá de varios factores:
1. La mayor o menor renta que perciban
los consumidores.
2. Los gustos y las modas.
3. Los precios de otros bienes
relacionados.
4. Las expectativas o previsiones sobre el
futuro

66. Curva de oferta:
 Representa la correlación que existe
entre los precios y las cantidades
ofrecidas .
 P aumenta la O también aumenta y
viceversa

67. La posición de la curva
Dependerá de varios factores:
 Los precios de los factores productivos
 2. La tecnología
 3. Las expectativas o previsiones sobre el
futuro

68. Punto de Equilibrio
 El punto en que se cruzan las curvas de
oferta y demanda, se llama punto de equilibrio
del mercado.
 Cuando el precio del mercado coincide con el
del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y
la cantidad demandada del bien es la misma.
En ese punto:
 Todo lo que se produce, se vende.
 Todo lo que se demanda, se puede adquirir.

69. La competitividad y los precios
Una empresa puede ser competitiva a
nivel mundial, estableciendo estrategias
de precios para introducir los productos
en los mercados internacionales .

70. PARA CALCULAR EL PRECIO
 En función de los costos
 En función de la competencia
 En función del análisis del consumidor

71. Los factores determinantes del precio son:7
 En función del tiempo.
 Dependiendo del grupo poblacional.
 Por zonas geográficas.
 Desde el punto de vista de Marketing,
 En función del ciclo de vida de un producto
 Descremado.

72. LOS INCOTERMS
 Son los términos que en comercio internacional se
utilizan para definir los precios de una mercancía y
determinar las responsabilidades tanto del
vendedor como del comprador (contrato).
 Estos términos son creados, actualizados y
administrados por la Cámara de Comercio
Internacional desde el año 1953.
 ACTIVIDAD PAG. 21

73. La productividad y los entornos
Al momento de realizar negocios internacionales las
empresas deben tener en cuenta los aspectos
económicos, culturales, políticos y legales de cada
nación, los cuales afectan los costos de producción de
un país a otro.
Esos costos son los que generan las ventajas
comparativas en la producción de diferentes bienes y
servicios dependiendo la región o localización que se
escoja.

74. Alianzas estratégicas
Se refieren a los acuerdos cooperativos
entre competidores potenciales o
actuales.

75. Las ventajas de las alianzas
estratégicas son
1. Facilitan la entrada en un mercado extranjero.
2. Permiten compartir costos fijos y riesgos asociados
de desarrollar nuevos procesos o productos.
3. Es una forma de reunir capacidades
complementarias y activos que una empresa no podría
desarrollar por SÍ sola.
4. Alcanzar altos estándares tecnológicos dentro de la
industria.

76. Las alianzas estratégicas deben tener tres
factores de éxito para que funcionen:
 La elección de los socios.
 Estructura de la alianza
 Administración de la alianza.( relación
de confianza)

77. Zonas Francas
 La ley 1004 de 2005 definió la zona
franca como el área geográfica
delimitada dentro del territorio nacional,
en donde se desarrollan actividades
industriales de bienes y de servicios, o
actividades comerciales, bajo una
normatividad especial en materia
tributaria, aduanera y de comercio
exterior.

78. Objetivos de las Zonas francas
1. Ser instrumento para la creación de
empleo y para la captación de nuevas
inversiones de capital.
2. Ser un polo de desarrollo que
promueva la competitividad en las
regiones donde se establezca

79. Objetivos de las Zonas francas
3. Desarrollar procesos industriales
altamente productivos y competitivos.
4. Promover la generación de economías de
escala.
5. Simplificar los procedimientos del
comercio de bienes y servicios, para
facilitar su venta.

80. Incentivos de las zonas francas
1. Se les otorga el permiso para funcionar como Zona
Franca hasta por un término máximo de 30 años,
prorrogable por otros 30 más.
2. Impuesto de renta y complementarios a la tarifa del
15%, a diferencia del 33% de la tarifa normal.
3. Los bienes introducidos desde el resto del mundo a la
Zona Franca no se consideran importaciones y por tal no
pagan arancel e IVA.
4. Los bienes exportados desde Zona Franca al resto del
mundo se benefician de los acuerdos comerciales
firmados por Colombia (Excepto Perú).

81. Incentivos de las zonas francas
5. Se permite la exportación desde la Zona Franca al
resto del territorio aduanero nacional.
6. Posibilidad de realizar procesamiento parcial por fuera
de la Zona Franca por máximo 9 meses al igual que
posibilidad de salida de bienes de capital para
reparación y mantenimiento por un término máximo de 6
meses.
7. Trámites aduaneros rápidos y simplificados.

82. DUMPING
Exportación de productos a un precio
inferior a su valor normal, es decir, a
un precio inferior a aquél al que se
venden en el mercado interno o en
los de terceros países, o al costo de
producción .

83. Tipos de Dumping
 Persistente: No tiene fin
 Esporádico: Sería comparable a las ventas por
liquidación
 Predatorio:¨Es clasificado como práctica desleal
de competencia y como la forma más dañina de
dumping .(logrando una pérdida, pero ganando
acceso al mismo y excluyendo así la competencia

84.  Mercadeo
Alianzas para ganar
ACTIVIDAD 31

85. GRACIAS