Les 11 commandements de l'entrepreneur innovant

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Par Frédéric Iselin, Professeur affilié à HEC Paris, Directeur du Centre d'entreprenariat et d'innovation (CEI) d'HEC. http://www.hec.fr/Faculte-et-Recherche/Faculte/ISELIN

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Les 11 commandements de l'entrepreneur innovant

  1. 1. Orléans Technopole – 1er décembre 2011 Frédéric Iselin iselin@hec.fr hec.fr/iselin© Frédéric Iselin, HEC Paris
  2. 2. 1. TA CAPACITE A ENTREPRENDRE, TU VERIFIERAS Savoir-être ? Savoir-faire ? Pouvoir-faire ? Vouloir-faire ?  Enthousiaste, mais sachant douter  Charismatique, avec le sens du collectif  Opiniâtre, sans acharnement Source: d’après B. Balmana, Emertec Gestion© Frédéric Iselin, HEC Paris
  3. 3. 2. OUTRE TOI-MEME, DES ACTIFS SOLIDES, TU POSSEDERAS© Frédéric Iselin, HEC Paris
  4. 4. 3. OUTRE TOI-MEME, UNE EQUIPE TU CONSTITUERAS  Apparaître seul peut révéler :  Un manque de capacité à convaincre des tiers  Une difficulté à partager le pouvoir  Une incapacité à investir  Une surévaluation de ses compétences  Des hypothèques sur l’efficacité opérationnelle future  Apparaître seul peut diminuer la valorisation du projet  L’exemple de la Mode :  Mais aussi…© Frédéric Iselin, HEC Paris
  5. 5. 4. LE MARCHE, SUR LE TERRAIN, TU ETUDIERAS  Une réponse (l’offre) qui correspond à une question (le besoin)  Le besoin doit être intense : intérêt vs. envie  Le besoin doit être partagé  marché© Frédéric Iselin, HEC Paris
  6. 6. 5. D’AUDACE, TU NE MANQUERAS PAS  Nouveaux entrants dans les industries les plus profitables : X5  ROI dans les industries les plus profitables : - 30%  Marge brute : 60%  Entrée sur le marché des  Rentabilité/ capitaux : 17% boissons gazeuses en 1997 (1990-2000)  Prix X2 / Coca ou Pepsi  Barrières : marque, logistique  Format volontairement plus et référencement petit (stockage plus facile)  Distribution originale dans les night-clubs  65% du marché des boissons énergisantes en 2005© Frédéric Iselin, HEC Paris Source: Bryce & Dyer, 2007
  7. 7. 6. LA VALEUR PERCUE PAR TES CLIENTS, TU COMPRENDRAS© Frédéric Iselin, HEC Paris
  8. 8. 7. LA CONCURRENCE, TU NE SOUS-ESTIMERAS PAS Financial performance Environment protection Comfort Health© Frédéric Iselin, HEC Paris
  9. 9. 8. LES RESSOURCES RARES, TU PREEMPTERAS© Frédéric Iselin, HEC Paris
  10. 10. 9. TON OFFRE, TU FOCALISERAS Offre Stade 1 Clients Offre Stade 1 ou 2 Clients Offre Stade 3 Clients Offre Stade 4 Offre Clients Clients© Frédéric Iselin, HEC Paris
  11. 11. 10. DES BARRIERES A L’ENTRÉE, TU ERIGERAS  En changeant les règles du jeu  En bloquant les concurrents (1 800)  En additionnant les freins  L’effet mayonnaise (17)© Frédéric Iselin, HEC Paris Source: Cram 2006
  12. 12. 11. SUR LA VALEUR, TES PRIX TU ETABLIRAS  L’approche par les coûts  L’approche par les concurrents  L’approche par la valeur : 1. Trouver le concurrent le plus dangereux 2. Comprendre sa valeur d’usage perçue par les clients 3. Se différencier 4. Comprendre la valeur de la nouvelle offre 5. Utiliser le delta pour établir le prix© Frédéric Iselin, HEC Paris
  13. 13. Orléans Technopole – 1er décembre 2011 Frédéric Iselin iselin@hec.fr hec.fr/iselin© Frédéric Iselin, HEC Paris

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