Sales Training 360°

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Metodología de trabajo de mejora continua en las ventas empresariales.

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Sales Training 360°

  1. 1. 360 | Sales Training ¿Por qué las empresas deberían enfocarse a la profesionalización del área comercial? 360 | Sales Training
  2. 2. Las empresas necesitan…  … captar clientes nuevos  … fidelizar a sus clientes  … marcar la diferencia  … retener al personal  … SER RENTABLES 360 | Sales Training
  3. 3. ¿Qué suele ocurrir? • Las empresas se preocupan en captar • Los vendedores… • … no disponen de un proceso... • … no apuntan con criterios profesionales… • … no logran cerrar con eficacia… • … se desmotivan… • … se van… • AFECTA LA RENTABILIDAD! 360 | Sales Training
  4. 4. 360 | Sales Training ¿Qué proponemos? Analizar Hacer Entrenar Coachear Evaluar
  5. 5. 360 | Sales Training Analizar Análisis situacional y funcional Visitas incógnitas Entrevistas en profundidad
  6. 6. 360 | Sales Training Hacer Desarrollo de criterios objetivos Determinación de procedimientos operativos Desarrollo de ficha de entrenamiento
  7. 7. 360 | Sales Training Entrenar Transmisión de la información Dinámica práctica de enseñanza Logro de compromisos
  8. 8. 360 | Sales Training Coachear Capacitación in situ Certificación de cumplimiento Acompañamiento
  9. 9. 360 | Sales Training Evaluar Evaluación incógnita Proporcionar continuidad al proceso
  10. 10. 360 | Sales Training Contactos Guillermo Scappini guillermo@gs.com.py www.gs.com.py

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