Plano de Marketing - Sunjoy (proteção solar em cápsula)

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Trabalho de conclusão de disciplina Gestão de Marketing do CEAG da Fundação Getúlio Vargas. …

Trabalho de conclusão de disciplina Gestão de Marketing do CEAG da Fundação Getúlio Vargas.

Plano de Marketing referente ao lançamento de um produto inovador, com apelo sustentável.

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  • 1.  
  • 2. Resumo O produto a ser lançado será o Sunjoy, uma cápsula que contém proteção solar, com duração de 24h. O Escopo principal do produto é o de prevenir o câncer de pele, aumentar a interação do público-alvo junto ao meio ambiente e proporcionar saúde, conforto e bem-estar aos seus usuários nos momentos de lazer ao ar livre. Os cremes de proteção solar estão inseridos nos setores de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, sendo que representam 3% de todo o setor. Como segmentação, foi optado por distribuir o produto, inicialmente, nas cidades de São Paulo e Campinas, dado que são cidades de grande porte, com abundância do público-alvo escolhido (homens e mulheres de 20 a 29 anos de idade, pertencentes ás classes média-alta, alta e alta-alta, preocupados com bem-estar e saúde). No tocante ao composto de marketing, identificamos que o produto possui alto valor agregado, qualidade, praticidade e excelente custo/benefício ao seu usuário. Para definição de preço, utilizamos a estratégia de alto valor, praticando preço similar ao da concorrência. Com relação à promoção, o foco é criar consciência, formar imagens positivas, identificar possíveis clientes, formar relacionamentos no canal e, por fim, reter clientes. Para distribuição, utilizaremos o canal de um nível (fabricante -> varejistas -> consumidor) e a estratégia push+pull, na qual tanto o fabricante, quanto o varejista serão responsáveis por propaganda para atrair os consumidores. Foi projetado um investimento inicial de 25 milhões para o lançamento do produto, sendo que o custo unitário do produto será de R$ 60,00. É esperado que um market share de 3,36% para o primeiro ano no mercado. Para 2015, a projeção é de que a empresa alcance um share de aproximadamente 5%. No tocante ao retorno sobre o investimento, a projecao é de que a empresa tenha retornos positivos a partir de 2011.
  • 3. Panorama -O filtro solar em cápsula SunJoy é um produto inovador com alto valor agregado, pois oferece muito mais que apenas proteção solar. - Disponível nos fatores 15 e 30, SunJoy oferece qualidade, praticidade e o melhor custo/benefício para seus consumidores. - Através de nosso centro de estudos de mercado, pudemos identificar que a oleosidade dos filtros solares convencionais é o fator que mais desagrada o consumidor , também, não apenas em seu contato com a pele, mas pelo impacto que causa ao meio ambiente. - SunJoy não deixa resíduos e sua embalagem é produzida com material altamente sustentável.
  • 4. Sustentabilidade
  • 5. Sustentabilidade Buscamos ser uma alternativa inovadora à sociedade, com mínimo impacto ao meio-ambiente e economicamente viável. Atuamos prevenindo o uso de recursos não renováveis na fabricação do produto comercializado. Cápsulas em cartelas visando a substituição do Plástico feito a partir de Petróleo usado em tubos tradicionais da concorrência. Com o uso formato de modo de ingestão oral, prevenimos os resíduos de filtros convencionais e o descarte dos tubos plásticos no meio ambiente, praias e cidades.
  • 6. Sustentabilidade Recipiente: Cápsulas em cartelas de papel x Tubos plásticos tradicionais Consumo: Ingestão pontual em cápsulas x Liberação de resíduos e uso desmedido. Embalagem: Fibra Biodegradável em 60 dias x Plástico (Plástico tradicional = 450 anos para decomposição fonte: Unicef) Fonte: Whirlpool Latin America Sustainability Guidelines
  • 7. Análise de Mercado
  • 8. Análise de Mercado Divisão do setor de cuidados pessoais em três segmentos: - higiene pessoal (sabonetes, creme dental, desodorantes...) - perfumaria (água de colônia, perfumes, produtos pós-barba...) - cosméticos (protetores e bronzeadores solares...) Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmético
  • 9. Faturamento do Setor por Segmento – 2007 Análise de Mercado
  • 10.
    • -Brasil é o terceiro no mercado mundial de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.
    • Terceiro em proteção solar.
    • Razões:
    • - mais mulheres no mercado de trabalho
    • - tecnologia de ponta e aumento da produtividade (favorecimento dos preços)
    • - lançamentos constantes
    • - aumento da expectativa de vida
    Análise de Mercado
  • 11. Evolução das Vendas Líquidas – 2001 a 2007 Bronzeadores e Protetores 20% Análise de Mercado
  • 12. Análise de Mercado Composição do Faturamento do Mercado - 2007
  • 13. Análise de Mercado Participação da Concorrência no Mercado - 2007
  • 14. Análise de Mercado
    • Canais de Distribuição
    • Vendas do setor feitas por distribuição tradicional, franquia ou venda direta.
    • Distribuição tradicional: comércio em postos de auto-serviço, incluindo o atacado e as lojas de varejo.
    • Vendas diretas ocorrem através das vendas domiciliares (revendedoras que fornecem de porta em porta), como é o caso dos produtos dos concorrentes.
    • As franquias são as lojas especializadas e personalizadas que têm a exclusividade de venda de produtos de uma determinada marca.
  • 15. Ambiente de Marketing Ambiente Demográfico - Número de pessoas com idades potencialmente ativas está em pleno processo de ascensão.* - População entre 15 e 24 anos passa pelo máximo de 34 milhões.* - Brasil possui uma das populações mais jovens do mundo.* - 58% da população abaixo dos 30 anos de idade. Fonte: Documento de projeção da população brasileira. IBGE, 27 de novembro de 2008
  • 16. Ambiente de Marketing Previsão População Brasileira em 2009 TOTAL POPULAÇÃO BRASILEIRA 2009 – 189.990.983 20 à 29 ANOS 2009 – 34.863.703
  • 17. Ambiente de Marketing Ambiente Econômico - PIB Brasileiro em 2007 = US$ 1,3 trilhão (crescimento de 5,4%) - PIB per capita na faixa de US$ 6.939,00. -Impostos sobre produtos aumentaram 9,1% em 2007. - Aumento do poder de compra (variação do salário mínimo maior que variação total de preços) - Aumento do crédito ao consumidor.
  • 18. Ambiente de Marketing Distribuição do Gasto do Consumidor
  • 19. Ambiente de Marketing Ambiente Político-Legal - Novembro de 2004: isenção de IPI em produtos como protetor solar. - Isenção insuficiente para baratear os produtos. - Argumentos: princípio ativo e tecnologia muito caros para desenvolvimento.
  • 20. Ambiente de Marketing Ambiente Socio-cultural - Forte tendência: Bem-estar. - Interesse por produtos que promovam sensação de relaxamento e bem-estar. - Público tem o hábito de frequentar clubes, spas e academias (forte apelo para estética). - Aumento das publicações voltadas à estética. - Brasil possui a mais ampla variedade de revistas femininas e masculinas de toda América Latina. - Segundo estudo da Marplan, 80% da população tem ciência dos danos causados à pele. - Apenas 22% utiliza algum tipo de proteção sob o sol.
  • 21. Ambiente de Marketing Ambiente Natural
    • Clima tropical
    • Verão (dias mais longos e calor muito forte)
    • Efeito estufa e a diminuição na camada se ozônio (maior exposição aos raios UV)
    • Consequências:
    • - câncer de pele
    • - envelhecimento precoce da pele
    • - rugas
    • - assaduras
  • 22. Análise SWOT
    • Strengths
    • Facilidade no consumo.
    • Fidelização potencial após o uso.
    • Apelo sustentável.
    • Nova tecnologia patenteada.
    • Opportunities
    • Inovação disruptiva com ausência de concorrência durante determinado período.
    • Mercado aquecido, 3º país com maior consumo de cosméticos 2006/2007.
    • Possível acordo de distribuição com grande laboratório.
    • Potencial de geração de mídia espontânea.
    • Demanda reprimida insatisfeita/não alcançada por ofertas atuais.
    • Threats
    • Desconfiança do usuário quanto ao resultado/proteção efetiva decorrente do uso.
    • Certificações e Licensas adicionais pelas agências regulatórias.
    • Weaknesses
    • Marca pouco conhecida.
    • Investimento inicial elevado para solidificação da percepção da inovação pelos consumidores, investimentos em marca/estrutura logistica.
  • 23. Concorrência Proposta de Valor Principais Concorrentes: Benefícios diferenciados x Grau de Inovação Análise de Concorrência Benefícios diferenciados - Inovação + Inovação Benefícios comuns Minesol
  • 24. Concorrência Brasil “ A vida gira em torno do sol. Passe Sundown e aproveite ” “ Toda a proteção que a sua pele precisa” Análise de Concorrência
  • 25. Análise de Concorrência “ Sim para o verão, não para o envelhecimento da minha pele” Concorrência Brasil “ Você precisa do sol. Sua pele precisa de Avon”
  • 26. Quais as chances de sucesso?
    • 28% público-alvo utiliza protetor solar diariamente.
    • 28% utiliza apenas quando vai à praia.
    • Não utilização por falta de hábito e desconforto.
    • Produto com solução para os problemas: 56% comprariam.
    • Apenas uma cápsula por dia para proteção de 24h.
    • Possibilidade de explorar o mercado esportivo.
    • Dificuldade de aplicação homogênea / outra pessoa para aplicar (temos a solução!).
    • Praticidade.
    • Prevenção para o câncer de pele.
    • Inovação disruptiva.
  • 27. Posicionamento
    • Produto Alto Valor Agregado
    • Inovador
    • Beneficio Diferenciado
    Benefícios diferenciados - Inovação + Inovação Benefícios comuns Minesol
  • 28. Segmentação
    • Geográfica
      • Porte da cidade: 1ª e 3ª maiores cidades do Estado de São Paulo.
      • Densidade: Urbana
    • Demográfica
      • Idade: De 20 a 29 anos de idade.
      • Tamanho da família: 3 a 4 membros
      • Sexo: Masculino e Feminino
      • Renda: Acima de R$ 2.500,00
      • Grau de Instrução: Superior (cursando / completo)
      • Classe social: média-alta, alta, alta-alta
    Principais Variáveis
  • 29. Segmentação
    • Psicográfica
      • Estilo de vida: Orientado para esportes e atividades ao ar livre.
      • Personalidade: Preocupado com bem-estar e saúde.
    • Comportamental
      • Benefícios: Qualidade, eficiência, praticidade, segurança.
      • Status do usuário: Usuário potencial / Usuário iniciante.
      • Índice de utilização: Heavy-user.
      • Status de fidelidade: Forte.
      • Estágio de prontidão: Informado, consciente, interessado, pretende comprar.
      • Atitude em relação ao produto: Entusiasta, positiva.
    Principais Variáveis
  • 30. Segmentação
    • Psicográfica
      • Estilo de vida: Orientado para esportes e atividades ao ar livre.
      • Personalidade: Preocupado com bem-estar e saúde.
    • Comportamental
      • Benefícios: Qualidade, eficiência, praticidade, segurança.
      • Status do usuário: Usuário potencial / Usuário iniciante.
      • Índice de utilização: Heavy-user.
      • Status de fidelidade: Forte.
      • Estágio de prontidão: Informado, consciente, interessado, pretende comprar.
      • Atitude em relação ao produto: Entusiasta, positiva.
    Principais Variáveis
  • 31. Segmentação
    • Mensuráveis
      • Poder de compra: Público-alvo possui ótimo poder de compra.
      • Tamanho: O segmento possuí excelente tamanho a ser explorado.
    • Substanciais
      • Segmento grande e rentável.
      • Grupo homogêneo a ser atingido.
    • Acionáveis
      • Segmento de fácil acessibilidade para desenvolvimento de programas efetivos.
    Critérios para Segmentação Efetiva
  • 32.
    • Produto
    • Produto inovador com alto valor agregado
    • Disponível nos fatores 15 e 30
    • Volume - 1 cartela com 30 cápsulas por embalagem
    • Qualidade, praticidade e o melhor custo/benefício para seus consumidores
    • Não deixa resíduos
    • Embalagem externa é produzida com material altamente sustentável – Sacola 60 bag,
    • Central de Atendimento ao Consumidor preparado para atender aos consumidores
    Estratégia de Marketing Mix
  • 33. Matriz BCG Estratégia de Marketing Mix
  • 34.
    • Matriz BCG
    • Produto Inovador
    • Baixa participação de mercado – lançamento de produto
    • Mercado Crescente - 13% ao ano
    Estratégia de Marketing Mix
  • 35.
    • Preço
    • Estratégia de alto valor
    • Alta qualidade do produto e preço médio baseado na concorrência.
    • Preço Consumidor Final R$ 60,00
    • Preço Varejo R$ 48,00
    Estratégia de Marketing Mix Qualidade do Produto Preço
  • 36.
    • Política de Determinação de Preços
    • Objetivo da seleção de preço : Liderança na qualidade do produto, com ênfase em características e benefícios inovadores a preços competitivos, baseados na concorrência de mercado de filtros solares no Brasil.
    • Demanda Elástica :
    • Produto exclusivo – aumento de preço / consumidor continua comprando / menor sensibilidade ao preço.
    Estratégia de Marketing Mix
  • 37. Mesmo com o reajuste de preços previsto para o ano 3 (2011), de 12,75%, baseado na taxa básica de juros, a SELIC, consideramos que nossa demanda passará de 714.345 para 827.005 unidades vendidas (15,77%). Portanto, se ∆ %Q > ∆ %P, ocorrerá uma elasticidade na demanda, principalmente, considerando o crescimento do mercado e pela baixa sensibilidade a preço de nossos consumidores devido à qualidade e exclusividade de nosso produto. Estratégia de Marketing Mix Elasticidade de Preço da Demanda Preço Unitário SunJoy (R$) (P) Quantidade Demandada (milhares de unidades) (Q) Variação Percentual da Quantidade Demandada (ΔQ/Q x 100) Variação Percentual do Preço (ΔP/P x 100) Elasticidade da Demanda (ED) 60,00 (Ano 2) 67,65 (Ano 3) 714.345 827.005 112.660/714.345x 100 = 15,77% 7,65/60,00 x 100 = 12,75% 714.345/827.005 7,65/60,00 = 6,75
  • 38.
    • Política de Determinação de Preços
    • Estimativa de Custos : Ctotais = Cfixos + Cvariáveis
    • R$ 21,60 = 6,00 (28%) + 15,60 (72%)
    • Política de Determinação de Preço:
    • Demanda do mercado consumidor, através da avaliação de características singulares de nosso produto
    • Teto
    • Preços praticados pela concorrência Ponto de orientação para nosso preço
    • Custos da SunJoy Piso
    Estratégia de Marketing Mix
  • 39.
    • Política de Determinação de Preços
    • Preço final : Para a seleção de nosso preço final, em R$ 60,00 por unidade de produto, além de todos os tópicos da Política de Determinação de Preços, anteriormente apresentados, a SunJoy considerou:
    • Preço psicológico – A determinação de preço com base na qualidade, com apelo à saúde e à vaidade das pessoas, como o filtro solar, mostrou-se eficaz na percepção de valor demonstrada pelos consumidores.
    • Influência de outros elementos do Mix de Marketing – Nosso preço final leva em conta a qualidade e a propaganda da marca Sunjoy em comparação à concorrência.
    • Políticas de Preço da Empresa – Asseguramos que nossa força de vendas trabalhe com preços razoáveis para nossos clientes e rentáveis para a empresa.
    • Impacto do Preço sobre Terceiros – As possíveis reações de distribuidores, revendedores, concorrência, entre outros.
    Estratégia de Marketing Mix
  • 40.
    • Distribuição
    • Inicialmente, adotaremos para nossa distribuição o canal de marketing de um nível:
    Estratégia de Marketing Mix
  • 41.
    • A estratégia de Distribuição adotada pela SunJoy será a Híbrida , ou seja, PUSH+PULL, na qual tanto a empresa, quanto os varejistas, farão propagandas e promoções para atrair os clientes a comprar.
    Estratégia de Marketing Mix
  • 42.
    • Devido a nossa operação local e a limitação de mercado considerada – Região Metropolitana de Campinas e Região Metropolitana de São Paulo – iniciaremos nossas atividades de acordo com a Distribuição Seletiva , que possibilita uma cobertura de mercado adequada com mais controle e menos custos, com a utilização dos seguintes intermediários:
    • Lojas que comercializem perfumaria e produtos de beleza de alto padrão, como a Miami Mega Store, em Campinas/SP e a Rede Polimaia
    • Rede de Supermercados Pão-de-Açúcar
    • Grandes Redes de Farmácias e Drogarias, como São Paulo , Drogasil, Raia e Onofre
    • Salões de Cabeleireiros destinados às classes A e B, como Studio W e Jacques Janine
    Estratégia de Marketing Mix
  • 43. Estratégia de Marketing Mix Promoção Os principais objetivos de comunicação da Sunjoy são: Criar consciência Informar o público-alvo sobre nosso produto, marca e locais de comercialização Formar imagens positivas Criar na mente das pessoas avaliações positivas sobre nosso produto, marca e locais de comercialização Identificar possíveis clientes Descobrir nomes, endereços e possíveis desejos e necessidades de compradores potenciais Formar relacionamentos no canal Aumentar a cooperação entre membros do canal Reter clientes Criar valor para os nossos clientes, satisfazer seus desejos e necessidades e conquistar sua lealdade
  • 44. Avaliação e Controle Plano Anual
    • Estabelecer metas trimestrais de venda de produto
    • Monitorar desempenho através da análise de venda
    • Determinar causas de grandes desvios no desempenho
    • Ações corretivas
  • 45. Metas Trimestrais de Venda de Produto Definição de Metas Trimestrais e Monitoramento do Desempenho durante os 5 anos
  • 46. Metas Trimestrais de Venda de Produto
  • 47. Verificar Causas de Grandes Desvios no Desempenho
    • Análise: Pontos-de-Vendas.
    • Após 6 meses de lançamento será realizada uma pesquisa junto aos pontos-de-venda para avaliar a aceitação do produto, exposição da marca e monitorar o preço nos pontos-de-vendas.
    • Análise: Público-Alvo.
    • 1 ano após o lançamento será realizada uma pesquisa método Focus Group com o público – alvo para avaliar a aceitação do produto.
  • 48. Ações Corretivas
    • Promoções
    • Ações de Experimentação do Produto - Merchandising
    • Campanha com Equipe de Vendas
  • 49. Pesquisa de Mercado Dados dos entrevistados:
  • 50. Pesquisa de Mercado Frequência de utilização do filtro solar:
  • 51. Pesquisa de Mercado Por qual motivo você não utiliza protetor solar? Você utilizaria um protetor que oferecesse a solução para o problema citado?
  • 52. Pesquisa de Mercado Qual o fator de proteção mais utilizado?
  • 53. Pesquisa de Mercado Número de aplicações do protetor solar em um dia de sol:
  • 54. Pesquisa de Mercado Atividades praticadas quando exposto ao sol: Relação - Desconforto x Atividade Aquática ao sol:
  • 55. Pesquisa de Mercado Tempo de duração do efeito do protetor solar:
  • 56. Pesquisa de Mercado Qual o fator mais e menos influenciador no momento da compra de um protetor solar: Qual o maior incômodo no uso de um protetor solar:
  • 57. Pesquisa de Mercado Qual a importância da praticidade no momento da aplicação do creme protetor:
  • 58. Pesquisa de Mercado Impressão dos pesquisados sobre a possibilidade de haver proteção solar em cápsulas no mercado:
  • 59. Análise do Potencial de Mercado
    • Brasil:
    • Mercado considerado rentável, cresce 15% ao ano e movimenta R$ 550 milhões .
    • Apenas 35% da população usa filtro solar.
    • - O preço do produto ainda é fator de limitação do crescimento, mas o uso não está necessariamente ligado à renda.
    (Fonte: Finance One)
  • 60. Análise do Potencial de Mercado Campinas: - População: 1.056.644 milhões de habitantes - Terceira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 102.933.760 (IBGE e SEADE 2008) São Paulo: - População: 10.990.249 milhões de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 750.618.960
  • 61. Análise do Potencial de Mercado Campinas: - População: 2.633.523 de habitantes - Terceira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 111.619 (IBGE e SEADE 2008) São Paulo: - População: 19.223.897 de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 814.786
  • 62. An álises Financeiras
  • 63. Considerações para os cálculos financeiros
    • - Conforme pesquisado na Abihpec o Faturamento líquido para setor de “Proteção Solar” em 2007 foi de R$ 588 milhões.
    • A taxa de crescimento deste setor varia entre 12 – 14%.
      • Nossa premissa é que este percentual se mantenha constante até 2015 (13% aa). Desta forma o setor de proteção solar teria a seguinte evolução de faturamento líquido:
  • 64. Considerações para os cálculos financeiros - Investimento total necessário para o lançamento do produto:
  • 65. Análise do potencial de Mercado O produto será em um primeiro momento lançado na cidade de: Campinas e São Paulo. Foco: Classe A e B (24% da pop. Bras.) Faixa etária: 20 – 29 anos (17,67% da pop. Bras.) (IBGE e SEADE 2008)
  • 66. Considerações para os cálculos financeiros
    • Conforme pesquisa de mercado:
      • 96% dos entrevistados utilizam protetor solar;
      • 68% dos entrevistados tem interesse em consumir o SUNJOY.
    • Crescimento da população: 1,46% aa.
    • Crescimento da população de 20-29 anos: 2,9% aa (Fonte: Fundação IBGE ).
  • 67. Demonstrativos de Resultados Observações: - Foi utilizado preço da concorrência como referência para o lançamento do produto. - O preço sofre reajuste apenas de 2 em 2 anos. O reajuste é mantido sempre como 12,75% (taxa selic - info jan 09).
  • 68. Demonstrativos de Resultados (detalhado)
    • Observações:
    • PIS e Cofins para produtos de proteção solar.
    • CMV foi atribuído conforme benchmark de empresa do setor de cosméticos.
  • 69. Objetivos para 2009 - 2015
  • 70. Comparativo de Market Share Fonte Euromonitor Sunjoy 3,36% do Market share em 2009 5,01% em 2015
  • 71. Retorno sobre o Investimento O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
  • 72. Valor Presente líquido O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
  • 73. ROI e TIR
  • 74. Backup
  • 75. Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmético Faturamento do Setor por Segmento – 2007
  • 76. Pesquisa de Mercado
  • 77. Em 5 anos, crescimento de 7,31%. Consideramos o crescimento simétrico ao logo dos anos, portanto crescimento de 1,46 aa. Fonte: Site IBGE (2006)
  • 78. Comunicação
  • 79. Plano de Comunição
    • Disseminar o conceito da marca junto ao público-alvo definido.
    • Alavancar o volume de vendas.
    • Quebrar hábitos de compra (creme) por meio da experimentação das cápsulas.
    • Trabalhar e conquistar bom posicionamento no PDV.
    Desafios:
  • 80. Plano de Comunição Objetivos de Comunicação:
    • Estabelecer o reconhecimento e a aceitação da marca junto ao público-alvo.
    • Facilitar e estimular a escolha do produto no PDV.
    • Induzir o público a provar o produto.
    • Estabelecer e reforçar imagem de marca junto ao trade (compradores).
    • Valorizar o novo produto, bem como a marca entre os colaboradores.
  • 81. Plano de Comunição Posicionamento:
    • Produto de higiente e bem-estar de uso diário.
    • Moderno e prático.
    • Garante proteção contra os raios solares, sem oleosidade na pele.
    • Colabora para com a saúde do usuário (profilaxia)
    Público-Alvo:
    • Homens e mulheres.
    • Faixa etária: 20 a 29 anos de idade.
    • Classes A e B.
  • 82. Plano de Comunição Embalagem:
    • Sacolas feitas de material biodegradável.
    • Material “ flax-viscose non-woven”.
    • Fabricada utilizando “flax-fiber”
    • Avanço x Polipropileno.
    • Não utiliza novos recursos naturais; transforma o já disponível.
    • Possibilita decomposição natural, 60 dias após o descarte.
    • Fornecedor polonês.
  • 83. Plano de Comunição Plano de Ação:
    • Tradução do posicionamento.
    • Higiene x bem-estar.
    • Saúde.
    • Moderno e versátil.
    • Duradouro.
    Posicionamento e imagem da marca: Trabalho de Comunicação:
    • Trabalhar público primário: consumidor.
    • Trabalhar público secundário: clientes e colaboradores.
    Planejamento de mídia:
    • Anúncio em revista.
    • Mídia externa.
    • Comerciais TV.
    • Cinema.
  • 84. Plano de Comunição Plano de Ação: Spa Móvel: Objetivo Target Mecânica SPA Móvel é instalado Promotores organizam fila e/ou abordam potenciais consumidores interessados Consumidor vivencia experiência sensorial Promotores oferecem o produto para compra. Descrição Estabelecer vínculo com consumidor através de uma experiência que remeta à higiene pessoal e bem estar (disposição) / Massagem e hidratação de pele aliados ao consumo de Sunjoy. Potenciais consumidores de Sunjoy (homens e mulheres) 20 – 29 anos de idade, classes A e B. São Paulo e Campinas Parques, praças e grandes clubes 20 minutos por equipamento de massagem (7 equipamentos) = 168 CDs/dia. 2 meses de duração (quinta - sábado) = 24 dias de ação. Sugestão de resultado: 4.032 CDs.
  • 85. Plano de Comunição Objetivo Target Mecânica Loja conceito é instalado Promotores organizam fila e/ou abordam potenciais consumidores interessados Consumidor vivencia experimenta o produto. Promotores oferecem o produto para compra. Descrição Stand Parque do Ibirapuera: Estabelecer vínculo com consumidor / Alongamento pré-atividade física / Relação entre proteção solar e prática de atividades esportivas / Explorar potencial multiplicador do público que frequenta o ambiente. Potenciais consumidores de Sunjoy: Atletas de 20 – 29 anos de idade. 15 minutos de alongamento (7 especialistas) = 168 CDs/dia. 45 dias de ação (todos os dias). Sugestão de resultado: 7 560 CDs.
  • 86. Plano de Comunição Circuito Duathlon - Sunjoy: Objetivo Target Mecânica Descrição Criação do projeto e inscrição no Ministério do Esporte. Aprovação do projeto Organização das provas Intensificar o link do produto com saúde, bem estar e conforto durante a prática de esportes, além de promover mídia espontânea. Potenciais consumidores da marca, bem como consumidores da concorrência. São Paulo e Campinas. Expectativa de mídia espontânea. Apoio da Lei Federal de Incentivo ao Esporte.
  • 87. Plano de Comunição Blitz - Sunjoy: Objetivo Target Mecânica Promotores abordam consumidores Promotor (a) explica sobre saúde, higiene diária e bem-estar Promotor (a) entrega amostra Promotor posiciona um display com amostras no banheiro Descrição Explicar sobre o novo conceito de utilização do produto e gerar experimentação. Potenciais consumidores da marca e de produtos de higiene em geral. São Paulo/Campinas – Academias, Salões de beleza, clubes etc. 60 CDs/dia/equipe (6 equipes* simultâneas) 40 dias de ação (segunda - sexta). Sugestão de resultado: 12 000 CDs
  • 88. Plano de Comunição Website:
    • Fácil navegação.
    • Layout de acordo com o apelo do produto.
    • Interatividade.
    • Dicas de beleza, estética e saúde.
    Press-release:
    • Desenvolvimento de conteúdos para mídia a partir de atividades da marca e produtos.
    Materiais de sinalização de gôndolas:
    • Desenvolvimento de materiais de sinalização e organização na gôndola.
    Pontos Especiais:
    • Programação visual de pontos especiais.
    • Display de chão.
    • Ilha de produtos.
  • 89. Plano de Comunição Resultado esperado:
    • Entre 5 e 40 dias.
    • Todas as ações.
    Ação CD/dia #PDVS #Dias Total CDs Praça Spá Movel 168 1 24 4.032 CPS/SP Duathlon 5.000 2 5 50.000 CPS/SP Blitz 60 5 40 12.000 CPS/SP Stand 168 1 24 4.032 CPS/SP Total de consumidores diretos abordados = 70.064  
  • 90. Cronograma das Ações
  • 91. Obrigado !