• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Estrategias corporativas
 

Estrategias corporativas

on

  • 28,740 views

 

Statistics

Views

Total Views
28,740
Views on SlideShare
28,740
Embed Views
0

Actions

Likes
4
Downloads
466
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Estrategias corporativas Estrategias corporativas Presentation Transcript

    • DEFINICION DE ESTRATEGIA determinación del propósito (o misión) y de los objetivos básicos a largo plazo de una empresa La Estrategia es el programa, general de una organización para definir y alcanzar sus objetivos• formulación de la misión y los objetivos• Persigue mejorar y defender la competitividad de la empresa.• Requiere los establecimientos de políticas y objetivos operativos.
    • DIRECCION ESTRATEGICAPlanificación Análisis Control Estratégica estratégico Estratégico
    • Planificación Estratégicainstrumento de cálculo económico que facilita a la empresa: información
    • ANÁLISIS ESTRATÉGICO expresa lo que la organización quiere ser, sentando su forma de relacionarse con elentorno, definiendo misiones y objetivos, todoello le permitirá determinar las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades
    • CONTROL ESTRATÉGICO la intención Las percepciones estratégica, es la La estructura, estratégicas, determinación de condiciona las triunfar en un oportunidades y decisionesentorno competitivo amenazas
    • ÁMBITO EXTERNO E INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN.• Como sistemas abiertos, las organizaciones necesitan vivir integradas con su ambiente ,que está formado por los objetos, personas y demás organizaciones que rodean a un sistema organizacional específico.
    • ANALISIS EXTERNO •Entorno general debe evaluarse en términos de •Entorno amenazas y Específicooportunidades.
    • SUS ELEMENTOS análisis Grado de externo Tamaño e madurez importancia del sector, Grado de relativa del concentración sector en laFuerzas del sector economíaCompetitivas nacional
    • ANÁLISIS INTERNO. ES FUNDAMENTAL RECURSOS Y CAPACIDADESdar una visión posibilidades de lade conjunto, organización ensobre los aquellas actividadesrecursos y todos que realizan, asílos medios como la aptitud queprincipales de tiene para elque dispone la desarrollo de otrasorganización nuevas.
    • 2.1. Conceptualización de estrategia corporativa Es aquella que está relacionada con el objetivo y alcanceglobal de la organización para satisfacer las expectativas de los propietarios y otros interesados en la organización. da respuesta a las preguntas ¿en qué negocios ¿Cómo vamos a debemos estar? gestionarlos?
    • Una estrategia corporativa es la estructura por medio de la cual una entidad puede decidir cómo desea añadir nuevos negocios oprogramas a su portafolio y cómo desea dirigir la administración de sus unidades de negocios.
    • Metas corporativas de la Compañía. Para definir la estrategia seguimiento en corporativa los Concepto de la estrategas congruencia.implementación utilizan los siguientes conceptos: concepto de ensamble de la firma.
    • 2.2. Importancia de las estrategias corporativas permite a lagerencia identificar los productos alos negocios en los ofrecer y loscuales la empresa mercados a deberá servir involucrarse en el futuro evaluación del entorno, los recursos y objetivos de la empresa.
    • 2.3. Dimensiones de la estrategia corporativaLas dimensiones de un negocio se sustenta en tres dimensiones QUÉ?
    • Dentro de la estrategiacorporativa, ocupa un lugar especial la consideración de la estrategia de cartera
    • Es un enfoque para guiar el empleo/utilización de los recursos dentro delos apremios del ambiente competitivo, con el fin de lograr un conjunto deobjetivos. En las entidades se diseñan en diferentes niveles jerárquicosdistintos tipos de estrategias con las cuales se puede responder a demandasdel ambiente.Los diferentes tipos de estrategias se muestran en la ilustración Cumbre estratégica Estrategia corporativa • Unidad de Estrategia competitiva negocios • Unidad funcional Políticas operativas
    • En el nivel de unidades de negocio, una entidad establece las estrategias competitivaspara luchar en un segmento ya sea del sector privado (mercado) o del sector público(sociedad). Una estrategia competitiva se fundamenta en el análisis estructural delsector y se integra con las siguientes partes estructurales: Definición de cómo conducir Y políticas Definición de las diferentes operativas para los objetivos unidades de guiar a las del negocio negocios dentro áreas funciones de la contiendaUna estrategia despliega todas sus dimensiones en un plan estratégico, el cual identificaestados financieros, proyectos, programas, procedimientos y la asignación de recursos.Diferentes tipos de planes corresponden a diferentes tipos de estrategias. Los planes denegocios para todas las unidades en el portafolio de la compañía se fundamentan en elplan corporativo y repiensan-consideran-y-ponen en acción a la estrategia corporativa. Elproceso para diseñar e implementar la estrategia es la planeación estratégica
    • Se expresa el fin básico de un negocio o deuna firma. Las metas se enuncian comoobjetivos a largo plazo con indicadores derentabilidad, crecimiento, participación demercado; también se expresan por medio depropósitos más amplios de naturalezaPolítica o Social. Especificar y jerarquizar lasmetas son etapas importantes en ladeterminación de la estrategia corporativa yde la estrategia competitiva. Las estrategiasson los medios y las metas son los fines quese persiguen.
    • Es un criterio para relacionar o enlazar unos con otros a los negociosdentro del portafolio de una compañía. Básicamente el concepto decongruencia define en qué negocios estamos y cuáles nocorresponden al portafolio de la firma y por qué. Una compañíadefine el concepto de congruencia como una estructura quedetallas las acciones para construir el apalancamiento estratégico ycrear el valor económico que piden sus metas. Los teóricos queaceptan la importancia del concepto de congruencia afirman que elapalancamiento estratégico que se logra con la interrelación de losnegocios es una fortaleza que puede lograrse con diversificación.
    • Para describir las sinergias se utilizan trescategorías. Estas categorías son el resultadode integrar los negocios en un portafoliocorporativo. Concepto de congruencia
    • FORMULA CONGRUENCIA CONGRUENCIA DECONGRUENCIA FINANCIERA funcional perfecciona las A través de la Perfecciona el balance habilidades de la implementación repetida se financiero de los riesgos compañía para comprueba la consistencia que corre la compañía; de una estrategia prorratear costos o competitiva genérica y deprevé los ciclos en el flujo incrementar la unas políticas de operación de efectivo; utiliza el efectividad de funciones comprobadas en lascapital según tendencias; específicas, tales como operaciones de cada díaaprovecha oportunidades compras, ventas, tecnología, distribución, etc.,
    • EnsamblajeEs una definición del enfoque de una compañía paraagregar nuevos negocios a su portafolio. El concepto deensamble determina si la compañía desarrollaráinternamente nuevos negocios o si los buscará en elexterior. Dependiendo del resultado de esta decisión,una firma puede emprender la aventura de abrir unanueva filial o desarrollar un nuevo producto oestablecer un grupo de análisis/investigación paraasociarse con otros. Si la compañía elige depender deldesarrollo interno, entonces estimulará a sus directivospara crear y desarrollar nuevos productos y paraexplorar nuevos negocios. Este mensaje se refuerza conel concepto de administración de la firma.
    • Ensamblaje La firma que tiene como base las adquisiciones para entrar a nuevos negocios necesita desarrollar habilidades en los tipos de negocios que desea adquirir. Por ejemplo, una firma que decida adquirir negocios cuyos fundadores los hayan desarrollado con una imagen de alta calidad, deberán desarrollar ese sentido de orgullo con el fin de aprovechar/mejorar la reputación ya establecida y poder competir con los productores de alta calidad.
    • Es una definición de los criterios para organizar y controlar los negocios delportafolio de una compañía. El concepto de seguimiento define lasinterrelaciones entre la firma y sus negocios, así como la interrelación de losnegocios entre sí. Los estrategas corporativos toman en cuenta las metas de lacompañía, el concepto de ensamble de la misma y específicamente el conceptode congruencia.El concepto de seguimiento incluye las siguientes dimensiones importantes: Seguimiento
    • El concepto de administración tambiénincluye el enfoque de la firma paraidentificar los negocios que no encajanbien en la congruencia dentro delportafolio y su enfoque que justifica laactual existencia de los negocios. Seguimiento
    • Las estrategias genéricas son un enfoque para dirigir unafirma e identificar una ventaja competitiva sostenible ylograr mejores retornos sobre la inversión. Las estrategias genéricas, representadas en una matriz tienen dos dimensiones: segmento de mercado y la ventaja competitiva.
    • Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos
    • Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de la fabricación de productos estándar, a través de la producción de grandes volúmenes, uso de economías de escala, reducción de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc. A través de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, portanto, aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener precios más bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.
    • La estrategia de liderazgo encostos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto porconsumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.
    • Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta.Puede haber diferenciación, por ejemplo, en el diseño del producto, ensus atributos o características, en la marca, en la calidad, en brindar unbuen servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc.
    • A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentarlos precios, en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto. La estrategia de diferenciación se recomienda utilizarcuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios. La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto, por loque para usar esta estrategia, dichas característicasdiferenciadoras deben ser difícilmente imitables por competencia.
    • Esta estrategia consisteen enfocar o concentrar la atención en unsegmento específico del mercado, es decir,concentrar los esfuerzos en producir o venderproductos que satisfaganlas necesidades o gustos de un determinadogrupo de consumidores.
    • La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice enun determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser más eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias específicas, o al diseñar estrategias que aprovechen sus características. La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado. La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, y decidir imitarla
    • Es un enfoque de negociospara competirdentro de una industria.
    • Metas del negocio en términos de losretornos requeridos, de acuerdo con el crecimiento real y con una participación de mercado.Definición de cómo se conducirá elnegocio en la contienda competitiva y cómo quedará posicionado.Definición de una serie de políticas operativas para guiar a las áreas funcionales del negocio Parailustrarla, la estrategia competitiva puede representarse como una rueda teniendo en el centro las metas del negocio y sus políticas operativas:
    • ASPECTOS ESTRATÉGICOS CONSIDERADOS EN UNA EMPRESA HOTELERA Gerenciamien to de cada proceso. Eliminación de desperdicios.
    • ASPECTOS ESTRATÉGICOS CONSIDERADOS EN UNA EMPRESA HOTELERAEstandarización y controlInnovación.
    • REQUISITOS GERENCIALES PARA ALCANZAR LA EXCELENCIA EN SERVICIOS.Escoja su campo de actividades con gran cuidadoContrate con cuidado y esté dispuesto a despedir gente.Debe crearse un medio ambiente productivo.Defina lo que usted considera algo exitoso y la manera como sus empleados pueden medir sus logros
    • REQUISITOS GERENCIALES PARA ALCANZAR LA EXCELENCIA EN SERVICIOS.Asuma proyectos por su cuenta.No adopte dos veces la misma decisión.Infórmele a su personal a quién se debe complacer.Fortalezca la moral de su personal.Para ser un buen gerente, usted tiene que sentirse cómodo en compañía de otras personas y ser eficaz al comunicar sus ideas.
    • Todas las organizaciones operan en un entorno dinámico diversidad de problemas diversidad de oportunidades
    • Características demográficas los estados de la población tasas de natalidad crecimiento de la población regional porcentajes de familias en que trabajan dos persona.
    • Valores sociales y culturales. necesidad de auto expresión aspectos ecológicos seguridad
    • Factoreseconómicostasa de inflación y desempleo crecimiento económico costos de la energía economía de un país
    • Tecnología desarrollar y anticipar cambios que tengan impacto los tipos de procesos que se emplean para producirlo.
    • Acciones legales y regulatorias regulaciones sobre el tipo de publicidad restricciones o incentivos con respecto a las importaciones y exportaciones. Las leyes pueden convertirse en oportunidades o amenazas
    • Competencia. es una función de las demás fuerzas del entorno. análisis de estos factores es esencial para el desarrollo de las estrategias corporativas
    • Determinar¿dónde estamos? Determinar a ¿dónde queremos llegar? Determinar ¿cómo llegar hasta allí? Qué productos y servicios ofrecer Qué demandas del mercado satisfacer A qué segmento de clientes atender Qué tecnología utilizar (o desarrollar) Qué método de ventas utiliza. Qué forma de distribución utilizar Qué área geográfica atacar
    • Asignar los Establecer la Establecer Manejar el recursos estructura responsabilida procesonecesarios humana des
    • Análisis del medio externo a nivel corporativoEvalúa las diversas Definición de la misiónoportunidades de Define el alcance del Segmentación del negocionegocio ofrecidas por negocio (productos, Define las perspectivasel mercado en el que que serán dirigidas al mercados yopera la empresa y mercado donde seexamina las ubicaciones desempeña la empresatendencias generales geográficas) así como de manera másde los diversos las capacidades de la efectivarelacionados con la empresa.cartera de negocios dela corporación
    • Filosofía Estrategia Integración vertical corporativa horizontalA través de la Determina la Proporcionasinergia amplitud y la un temarealizada en los intensidad de unificador ydiversos cada una de unanegocios queresulta crear un las actividades declaración devalor llevadas a principioseconómico cabo básicos para laadicional internamente organización.significativo por la empresa.
    • Postura estratégica de la Gestión del portafolio deempresa: negocios:• Es un conjunto de • Responsabilidades requerimientos que residen desarrollados para firmemente en el guiar la formulación nivel corporativo de la estrategia referente a la corporativa, de Dimensión negocios y funcional. administrativa.
    • La dimensióndel liderazgo Dimensiones de corporación.La dimensiónadministrativa
    • El cual suele asociarse con la persona que tiene la “conducción estratégica”, de la cual se espera que defina una visión para la empresa y lacomunique para generar el trabajo de equipo. La visión del ejecutivo el jefe infunde en la organización un sentido de propósito, plantea un desafío significativo y traza la orientación básica para enfrentar dicho desafío La dimensión de liderazgo
    • Importante para la implementación satisfactoria de la estrategia corporativa. La arquitectura organizacional, se relaciona con los esfuerzos de diseño que produce una sincronización entre el medio externo,los recursos de la organización, la cultura de la empresa y su estrategia. La dimensión administrativa
    • 11.- ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO A NIVEL CORPORATIVO El EscenarioFormaliza el proceso de Económico comprensión de las fuerzas externas que están ejerciendo un impacto sobre la Los Sectores empresa. Existen tres Primarioselementos para evaluar el medio: Factores Externos Básicos
    • Análisis de los El escenario Análisis de sectores factores externos económico primarios básicos•Abarca las •Diagnosticarlas •Consiste en describir condiciones y las condiciones los impactos tendencias que pasadas y futuras de favorables y caracterizan las los sectores desfavorables para actividades relacionados con los la empresa, respecto económicas en negocios de la a las tendencias todos lo mercados corporación. tecnológicas, la relevantes para la Requiere que la disponibilidad de empresa. empresa defina personal y la dichos negocios, evolución de los sugiera indicadores escenarios político, para verificar su social y legal. evolución y cuantifique el desempeño del pasado y las proyecciones futuras
    • 12.- ESTRATEGIAS CORPORATIVAS APLICADAS A UN HOTEL Lograr Que El Producto Sea Tangible Manejo De Los EmpleadosATUENDO COMERCIAL: Son las  MERCADOTECNIA INTERNA: implica características distintivas de la imagen la capacitación motivación visual total y de la apariencia general de efectiva de los empleados que industria de servicios. establecen contacto con losUNIFORME Y VESTIMENTA DE LOS clientes. EMPLEADOS: son de uso común en la industria ya que desempeñan un papel  MANEJO DE LA CAPACIDAD Y LA legítimo y útil en la diferenciación de las DEMANDA: es importante que las empresas empresas de servicios deben adaptar sus sistemas deALREDEDORES FÍSICOS: Deben operación para permitir que el diseñarse para reforzar la posición del negocio funcione a su máxima producto en la mente del cliente capacidad.
    • 13.- TIPOS DE ESTRATEGIASCORPORATIVAS DE CRECIMIENTO 2.- Estrategia de desarrollo de productos 1.- Estrategia de 3.- Estrategia penetración de de integración mercado vertical 4.- Estrategias de 5.- Estrategia de crecimiento para alianzas mercados nuevos
    • Estrategia De Desarrollo De Productos:Estrategia De Penetración De Mercado: Busca el crecimiento a través deSe refiere a una estrategia orientada a nuevos productos o reformulaciones de incrementar las ventas de productos los existentes. Algunas posibilidades existentes en sus mercados actuales., - Adicción de características mediante el incremento del nivel de esfuerzos de marketing - Rejuvenecimiento de línea de productos Estrategias De Crecimiento Para Estrategia De Integración Vertical: Mercados Nuevos - Integración hacia atrás: busca un Estrategia del desarrollo de mercado: mayor control de sus sistemas de - La compañía busca mayores ventas suministros llevando sus productos actuales a - Integración hacia delante: Busca un nuevos mercados . mayor control de sus sistemas de - Estrategia de expansión del distribución. mercado: - Integración horizontal: Busca un Estrategia de diversificación: mayor control sobre sus -Es cuando existen nuevos productos y competidores. nuevos mercados Estrategia De Alianzas: Este tipo de estrategia es un convenio formal y a largo plazo entre dos compañías para combinar sus capacidades y recursos a fin de alcanzar objetivos globales.
    • Contracción del negocio: Es cuando la empresa vende parte de su negocio a otra organizaciónAtrincheramiento: Contracción deEs cuando una 14.- TIPOS DE productos:empresa reduce ESTRATEGIAS Es cuando lasus compromisos CORPORATIVAS DE empresa reducecon sus productos CONSOLIDACIÓN el número deexistentes al productos queretirarse de ofrecen en unmercados más mercado.débiles. Las empresas buscan alcanzar las metas actuales especialmente el incremento de las ganancias