1. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Der Entscheider
hat Bedürfnisse, E
Erwartungen,
Wünsche und
Notwendigkeiten.
Diese können Unternehmen
unterbewusst,
latent, emotional,
sprachlich nicht
fixiert sein. Diese
Bedürfnisse etc.
sind oft sehr stark
und dennoch von
außen kaum
wahrnehmbar.

2. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Der Entscheider
findet eine erste E
Ausdrucksform für
seine Bedürfnisse:
„Wir müssen mehr
Umsatz machen!“ Unternehmen
Der Kandidat findet
eine erste
Ausdrucksform:
„Ich suche einen
Job, ganz normal.“
Beide wissen, was
sie meinen, und
wundern sich,
warum die anderen
sie nicht verstehen. K

3. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Entscheider und
Kandidat geben E
einen Teil ihrer
Bedürfnisse,
Erwartungen,
Wünsche und Unternehmen
Notwendigkeiten
an ihre Bekannten
aus der Ersten
Reihe weiter.
Die Mitteilung ist
emotional gefärbt,
sprachlich
ungenau,
„du weißt, was ich K
meine“.

4. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Menschen aus der
Ersten Reihe E
geben die
Mitteilung (selektiv,
gekürzt, verändert)
weiter. Unternehmen
K

5. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Menschen aus der
Zweiten Reihe E
hören von dieser
Mitteilung.
In der zweiten
Unternehmen
Reihe sind
Menschen, die
man kennt, ohne
dass man im
jetzigen Alltag viel
miteinander zu tun
hat.
Die Verbindung ist
locker.
„Den kenne ich, mit
dem habe ich K
früher …“

6. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Entscheider und
Kandidat können E
gezielt ihre
Bekannten aus der
Zweiten Reihe Unternehmen
ansprechen.
Die Mitteilung
knüpft an frühere
Erlebnisse an und
kommt rasch zu
den aktuellen
Bedürfnissen.
K

7. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Wie kann man den Zuruf aus der zweiten Reihe
wahrscheinlich machen?
Man macht Kontakte und Folgekontakte, man bleibt
hartnäckig dran. Mögliche Formulierungen sind:
• ich interessiere mich für ...;
• ich biete ..., mein Angebot ist ...;
• ich verändere mich in Richtung ...; Wo werden solche wie ich gebraucht?
• Welche Ideen hast du dazu? Was fällt dir ein?
• Welche Möglichkeiten tun sich auf?
• Sie kennen doch ganz viele. Mit wem sollte ich sprechen?
• Auf welchen Gedanken, denkst du, bin ich noch nicht gekommen?
• Ich streue meine Ideen und Ansätze breit aus;
• ich höre den Menschen gut zu;
• Wie kann ich mich verbessern?
• Wo muss ich umdenken?

8. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Technisch lässt sich das umsetzen mit
• der Pinnwand in Facebook
• Tagging in XING
• Circles in googlemail
• Tweets in Twitter
• Serien-E-Mails
• Telefonaten

9. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Jemand aus der
Zweiten Reihe E
(spricht seinen
Bekannten an und)
gibt ihm eine
Empfehlung. Unternehmen
Dieses Ereignis ist
der Zuruf aus der
Zweiten Reihe. Ab
jetzt laufen die
zehn Tage bis zum
Arbeitsvertrag.
K

10. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Der Kandidat greift
diesen Zuruf auf, E
ändert seinen
Tagesablauf, geht
auf den
Entscheider zu und Unternehmen
tritt persönlich auf.
K

11. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Sein Auftreten
überzeugt den E
Entscheider
spontan. „Das ist,
was ich suche!“
Unternehmen
Der Entscheider
nutzt das Auftreten
spontan dafür,
dass er seine
Bedürfnisse
versprachlicht.
K

12. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Der Entscheider
kommt dem E
Kandidaten ein
Stück weit
entgegen.
Unternehmen
K

13. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Entscheider und
Kandidat ziehen E
sich gegenseitig an
und werden rasch
handelseinig. Sie
schließen einen Unternehmen
Arbeitsvertrag.
K

14. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
Aus dem
Kandidaten ist ein E
neuer Mitarbeiter
geworden. MA
Unternehmen
Der Bekannte aus
der Zweiten Reihe
hat wegen seines
Zurufs „einen Stein
im Brett“.

15. Der Zuruf aus der Zweiten Reihe:
in zehn Tagen zum Arbeitsvertrag
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