Продвижение бизнеса: взгляд со стороны первого лица

1. Продвижение бизнеса: взгляд со
стороны первого лица
Александр Войтов
Городской Центр Медосмотра

2. Как удержать позиции лидера
рынка доставки суши при
нарастающей конкуренции со
стороны новых игроков ?

3. Начало деятельности Харакири 2003 год
Кол-во сотрудников – 10
Заказов в день через месяц после открытия – 40
Кол-во конкурирующих служб доставки - 0

4. Почему идея выстрелила?
Отсутствие конкуренции
Дешевые цены
Активное продвижение

5. 2009 год
Кол-во сотрудников – 200
Заказов в день – 700
Кол-во конкурирующих служб доставки – 22

6. Проблемы
Новые доставки растут как грибы.
Конкуренты копируют маркетинговые ходы Харакири
Ожидается приход крупных московских конкурентов

7. Слабые места Харакири
Долгая доставка
Отсутствие альтернативных источников дохода

8. Вовремя или бесплатно
Июнь-июль 2009 года
Наружка, радио, НГС, ролики перед фильмами
Продолжительность - 2 месяца
Бюджет - около 600.000 руб

9. Вовремя или бесплатно

13. Видео перед показом фильмов

14. Аудио перед показом фильмов

15. Результаты
Рост среднего чека на 20%
Сохранили кол-во заказов несмотря на кризис

16. Суши за 45 минут или бесплатно
Июнь-июль 2010 года
5 новых производств
Наружка, радио, НГС, кинотеатры, клубы
Бюджет около 1 млн руб

17. Логотип акции

18. Наружка

20. Ролик на радио

21. Видео перед показом фильмов

22. Результаты
Рост кол-ва заказов на 25%
Резкое повышение узнаваемости, лояльности и
положительных отзывов

23. Суши за 45 минут - Продолжение
Сентябрь-октябрь 2010
Наружка, радио, НГС, ролики перед фильмами
Общий бюджет около 1 млн руб

24. Наружка

25. Ролик на радио

26. Видео перед показом фильмов

27. Суши за 45 минут даже зимой
Декабрь 2010 - Январь 2011
Наружка, радио, НГС, задние стекла авто, Общий
Бюджет около 1 млн руб

28. Наружка

29. Суши за 45 минут «Теперь всегда»

30. Какую выбрать стратегию
продвижения при выходе на очень
конкурентный b2b рынок

31. Городской Центр медосмотра
Открытие – 2013 год
Кол-во конкурентов – более 50
Объем рынка оценочно 1,5 млрд руб в год
Инвестиции 25 млн руб

32. Вводная информация
Услуга обязательна по закону
Более 70% конкурентов муниципальные поликлиники
Низкий уровень сервиса
Цена услуги не сильно влияет на выбор поставщика

33. Слабые места идеи
Отсутствие репутации
Очень большие постоянные издержки

34. Стратегия - Эксперт в области профосмотров
Удобство расположения
Повышенный комфорт
Современная система обслуживания
Современный информативный сайт

35. Рекламная кампания
Май-сентябрь 2013 года
1 щит - указатель
Публикации на НГС
Прямые презентации
Бюджет – около 700.000 руб

36. Статьи на НГС
Красоту можно измерить (фоторепортаж)
19-летняя блондинка на «Ладе» спровоцировала
пробку на Ипподромской
Все мужики делают это на охоте
В новосибирских ресторанах работают люди с
больными желудками и ожирением

37. Больные работники могут заразить ваши сосиски
Кардиолог разрыдался во время проведения УЗИ
сердца
На четвертом месяце женщина поняла, что не
беременна, а располнела - потребовалась помощь
психотерапевта
«Так глупо потерять все…»

38. Результат
Появилась узнаваемость
Обращения от СМИ за консультациями
Конкуренты наших клиентов сами выходят на нас
Повышение лояльности имеющихся клиентов

39. Вопросы?
Александр Войтов
Городской Центр Медосмотра
natanal75@gmail.com
8-913-985-10-58