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Día do Emprendedor Galicia 2011 Carlos Blanco
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Día do Emprendedor Galicia 2011 Carlos Blanco

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Presentación de la charla "Principales errores de los emprendedores" ofrecida por Carlos Blanco, presidente y fundador de Grupo ITnet, en el Día do Emprendedor de Galicia, el 25/10/11

Presentación de la charla "Principales errores de los emprendedores" ofrecida por Carlos Blanco, presidente y fundador de Grupo ITnet, en el Día do Emprendedor de Galicia, el 25/10/11

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  1. Dia del Emprendedor Galicia 2011 – Santiago de Compostela Carlos Blanco Fundador http://ww.grupoitnet.com http://www.carlosblanco.com @carlosblanco @grupoitnet
  2. <ul><li>Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital . </li></ul><ul><li>Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España. </li></ul><ul><li>> 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +6M€ </li></ul><ul><li>> Cartera de +20 empresas participadas . </li></ul><ul><li>> + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos. </li></ul>Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
  3. <ul><li>42 años, padre de 3 hijos, divorciado. </li></ul><ul><li>Emprendedor desde los 13 años </li></ul><ul><li>Formación en Informática de Gestión. </li></ul><ul><li>Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT). </li></ul><ul><li>Entrenador de Fútbol. </li></ul><ul><li>Director Deportivo (RFEF). </li></ul><ul><li>Actualmente cursando el PADE en IESE. </li></ul><ul><li>Fundador de First Tuesday </li></ul><ul><li>Mentor en SeedRocket </li></ul>Carlos Blanco ¿Quién soy?
  4. First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)
  5. <ul><li>¿Quiero ser Rey </li></ul><ul><li>O </li></ul><ul><li>Quiero ser Rico? </li></ul>Antes de emprender ...
  6. Start-ups
  7. Principales errores en Startups <ul><li>Corporativos </li></ul><ul><li>Emprendedores </li></ul><ul><li>Financieros </li></ul><ul><li>Producto </li></ul><ul><li>Mercado </li></ul><ul><li>Modelo de negocio </li></ul>
  8. Principales errores en Startups <ul><li>CORPORATIVOS </li></ul><ul><ul><li>Reparto acciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Elección de socios </li></ul></ul><ul><ul><li>Pacto de socios </li></ul></ul><ul><ul><li>Abogados </li></ul></ul><ul><ul><li>Cultura </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo </li></ul></ul>
  9. Principales errores en Startups <ul><li>EMPRENDEDORES </li></ul><ul><ul><li>Perfil de los fundadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Dedicación </li></ul></ul><ul><ul><li>Formación </li></ul></ul><ul><ul><li>Idea </li></ul></ul><ul><ul><li>Individualismo </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambición </li></ul></ul><ul><ul><li>Impacto personal </li></ul></ul>
  10. Principales errores en Startups <ul><li>FINANCIEROS </li></ul><ul><ul><li>Búsqueda de capital </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lentitud </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cantidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Business Plan </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestión bancaria & Tesorería </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cerrar o seguir? </li></ul></ul>
  11. Principales errores en Startups <ul><li>PRODUCTO </li></ul><ul><ul><li>Software core / no-core </li></ul></ul><ul><ul><li>Subcontrataciones </li></ul></ul><ul><ul><li>SEO </li></ul></ul><ul><ul><li>Diseño y Usabilidad </li></ul></ul>
  12. Principales errores en Startups <ul><li>MERCADO / MODELO DE NEGOCIO </li></ul><ul><ul><li>Competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Expansión internacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Definición previa Modelo de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>100% Publicidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Focalización & Diversificación </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de Marketing y Ventas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tráfico & Clientes </li></ul></ul></ul>
  13. Principales errores en Startups Y SOBRE TODO …
  14. Principales errores en Startups … SABER RECONOCER ERRORES
  15. Principales errores en Startups <ul><li>Agradecer a las siguientes personas que han colaborador aportando su información: </li></ul><ul><li>Jesús Encinar (Idealista) </li></ul><ul><li>Javier Martín (Loogic) </li></ul><ul><li>François Derbaix (TopRural) </li></ul><ul><li>Ricardo Galli (Meneame) </li></ul><ul><li>Luis Martín Cabiedes (Cabiedes & Partners) </li></ul><ul><li>Marta Esteve (Rentalia) </li></ul><ul><li>Jaime Estevez (Agoranews) </li></ul>
  16. Principales errores en Startups CONSEJOS
  17. <ul><li>Crear un buen Plan de Negocio </li></ul><ul><ul><li>Equipo </li></ul></ul><ul><ul><li>Idea / Negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan financiero </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Exit </li></ul></ul><ul><li>Este documento constará de 10 a 100 páginas </li></ul>Consejos: Plan de Negocio
  18. Consejos: Inversores <ul><li>Crear un Resumen Ejecutivo </li></ul><ul><ul><li>2-3 páginas </li></ul></ul><ul><li>Identificar inversores </li></ul><ul><ul><li>Averiguar e investigar tus potenciales inversores </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>VC / Family office </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BA / FFF </li></ul></ul></ul>
  19. Consejos: No abusar de palabras
  20. Consejos: Financiación <ul><li>Buscar la financiación </li></ul><ul><ul><li>Foros de Inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos de emprendedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Definición del inversor ideal </li></ul></ul><ul><ul><li>Evaluar inversión pública </li></ul></ul>
  21. <ul><li>EQUIPO </li></ul><ul><ul><li>Preferible varias personas (2-4) </li></ul></ul><ul><ul><li>Líder definido </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacidad de riesgo </li></ul></ul><ul><ul><li>Seleccionar perfiles según negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil complementario y diversificado </li></ul></ul>Consejos: Equipo
  22. Consejos: Analizar el momento personal
  23. Consejos: Equipo Tiene que haber líder
  24. <ul><li>LÍDER </li></ul><ul><ul><li>Capacidad de liderazgo </li></ul></ul><ul><ul><li>Buen comunicador </li></ul></ul><ul><ul><li>Networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Confiabilidad </li></ul></ul>Consejos: Líder
  25. <ul><li>LA IDEA = ENEMIGO </li></ul><ul><ul><li>Emprendedor: 30-40% </li></ul></ul><ul><ul><li>Sector: 20% </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo: 15% </li></ul></ul><ul><ul><li>Ecosistema: 15% </li></ul></ul><ul><ul><li>Idea: 5-10% </li></ul></ul><ul><ul><li>Activos: 5-10% </li></ul></ul>Consejos: Sobre la Idea
  26. <ul><li>IDEA / NEGOCIO </li></ul><ul><ul><li>Definir un modelo de negocio antes de empezar </li></ul></ul>Consejos: Modelo de negocio
  27. <ul><li>MERCADO </li></ul><ul><ul><li>Cuantificarlo </li></ul></ul><ul><ul><li>País/es </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Expansión geográfica </li></ul></ul><ul><ul><li>Escalabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Oportunidades vs Dificultades </li></ul></ul>Consejos: Mercado
  28. <ul><li>PLAN FINANCIERO </li></ul><ul><ul><li>Costes (lo + fácil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ingresos (lo + díficil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesidades </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>MKT </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>IT </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>OPER </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Nunca en PPT </li></ul></ul>Consejos: Momento Excel
  29. <ul><li>PLAN DE MARKETING </li></ul><ul><ul><li>Captación de clientes </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>B2B: Fuerza comercial </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fidelización </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando? </li></ul></ul></ul>Consejos: Seguir con el Excel
  30. Financiación ¿Quién Busca Inversores?
  31. <ul><li>5MIN </li></ul><ul><ul><li>Perfil emprendedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil equipo </li></ul></ul><ul><ul><li>La idea </li></ul></ul><ul><ul><li>Activos </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesidades financieras </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipo de inversor </li></ul></ul>Consejos. Presentación ante inversores
  32. <ul><li>CONTACTO INVERSORES </li></ul><ul><ul><li>Identificación </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigación </li></ul></ul><ul><ul><li>Toma de contacto </li></ul></ul><ul><ul><li>Conseguir entrevista personal </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguimiento </li></ul></ul>Fases de contacto con Inversores
  33. <ul><li>QUE MIRÁ UN INVERSOR </li></ul><ul><ul><li>Ver si el proyecto es viable o invertible </li></ul></ul><ul><ul><li>Ver las ventajas competitivas </li></ul></ul><ul><ul><li>Tamaño del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Casos de éxito similares (otros mercados) </li></ul></ul><ul><ul><li>Que sea factible AHORA </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibilidades retorno (%exit x n€) </li></ul></ul>Que mirá principalmente un inversor o business angel
  34. <ul><li>ERRORES TIPICOS I </li></ul><ul><ul><li>Desconocimiento del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco conocimiento financiero </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de innovación </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta documentación profesional </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco movimiento en networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco foco en ventas y facturación </li></ul></ul>Tipicos errores de emprendedores con inversores
  35. <ul><li>ERRORES TIPICOS II </li></ul><ul><ul><li>Excesiva defensa de la idea </li></ul></ul><ul><ul><li>Firmar NDA’s absurdos </li></ul></ul><ul><ul><li>Excesiva presión por respuesta </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilizar palabras no comprensibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de riesgo </li></ul></ul><ul><ul><li>No tener claro el exit </li></ul></ul>Tipicos errores de emprendedores con inversores
  36. <ul><ul><li>FRASES PROHIBIDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>Después de está inversión no necesitaré más dinero. </li></ul></ul><ul><ul><li>No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido. </li></ul></ul><ul><ul><li>En el primer año tendremos la mayoría del mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>No tenemos competencia. </li></ul></ul>Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
  37. <ul><ul><li>FRASES PROHIBIDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuestro plan de negocio es muy conservador. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aún no hemos definido el EXIT. </li></ul></ul>Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
  38. <ul><li>FASES DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>Emprendedores </li></ul><ul><li>FFF </li></ul><ul><li>Business Angels / Family office </li></ul><ul><li>VC (Seed Capital) o Prestamos participativos </li></ul><ul><li>VC (Expansión) </li></ul>Cada etapa tiene su tipo de inversores
  39. <ul><li>SELECCIÓN DE INVERSORES </li></ul><ul><ul><li>Decide si quieres dinero o algo más </li></ul></ul><ul><ul><li>Combina tipos de socios </li></ul></ul><ul><ul><li>Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración </li></ul></ul><ul><ul><li>Control de la sociedad </li></ul></ul>Escoge bien a tus de inversores o business angels
  40. <ul><li>PROBLEMAS MERCADO </li></ul><ul><ul><li>No hay EXIT’s </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco ecosistema Business Angels </li></ul></ul><ul><ul><li>No hay liquidez en MAB </li></ul></ul><ul><ul><li>Pocos fondos especializados </li></ul></ul><ul><ul><li>No hay conocimiento real de Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Pocos Forums de Inversión especializados </li></ul></ul>Hay que tener en cuenta donde estamos ...
  41. Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]
  42. Muchas Gracias

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