O documento discute técnicas de vendas relacionais, incluindo mapear o cérebro do vendedor e do cliente para identificar necessidades. Também apresenta gatilhos mentais como escassez, prova social e reciprocidade para influenciar o processo de venda.
2. • A partir de um processo de autoconhecimento,
reforçar as necessidades de cada profissional no
que tange as técnicas de vendas relacionais;
• Demostrar a necessidade de migração de modelo
mental de um processo transacional para um
processo relacional
• Apresentar os principais gatilhos mentais aplicados
na rotina da venda
?
Gatilhos
Mentais
3. • Exercício de autoconhecimento
• Mapeamento Cerebral – o DNA do Vendedor
• Aplicação do novo modelo mental – Mexendo no DNA
• Oportunidade de ganho de resultado
• Abordagem Inicial
• Passagem pelo Primeiro cérebro (instintivo)
• Ruptura do segundo cérebro ( o emocional)
• Modelo de Elevator speach
• Apresentação e Posicionamento de Produto
• A venda para o Terceiro Cérebro ( O raciocínio)
• Venda de Valor
• A busca da necessidade do Cliente
• Sondagem
• Contorno de objeções
44. • A sua escolha deve ser intuitiva. Não passe de
3 segundos antes de fazer a sua escolha;
• Selecione uma alternativa em cada questão;
– A que melhor lhe descreve, ou a menos pior
• Não pule questões;
• Não fique em dúvida quanto a terminologia
utilizada nas questões. Questione;
• Não existe resposta certa ou errada. Existe a
sua resposta
121. • Não vender produto por telefone
– Venda Você! Venda o seu trabalho.
• Depois o produto
• Não tente conhecer o cliente por telefone ou por e-mail
• Evite mandar e-mail com detalhes
• Provoque um encontro
– Na empresa
– Na casa do Cliente
– No escritório do Cliente
122. • Precisamos ativar o interesse do Cliente
• Ele quer tirar tudo de você por telefone
– Você não deve dar nada para ele ao telefone (a
menos que a sua venda seja por telefone)
• MAS O QUE O CONTATO INICIAL TEM A VER
COM ISSO TUDO??
123.
124.
125. Novo Cérebro Mamífero ou Córtex
É aqui que nós vendemos!!!
Edaquitemos
quepassar!
?
Gatilhos
Mentais
- Compromisso e coerência (39)
- Garantias (38)
- Prova Social (41)
