AIS Gestión de venta de carteras inmobiliarias

Group Gestión de la venta de carteras inmobiliarias AIS - Aplicaciones de Inteligencia Artificial© AIS

Agenda Group Antecedentes Objetivos Plan de proyecto© AIS

Antecedentes Group Una entidad financiera vende productos financieros, en este caso préstamos. Desde el punto de vista de la entidad financiera, un inmueble es una garantía y lo más relevante es su valoración, la tasación. Desde el punto de vista inmobiliario, un inmueble es un producto que se debe vender Se tiene que identificar y definir por los inmuebles: - Targeting compradores - Política de precios - Medios/promoción - Puntos de venta© AIS

Agenda Group Antecedentes Objetivos Plan de proyecto© AIS

Objetivos Group • Obtener el retrato robot • Campañas de clientes y del comprador potencial no clientes en las mejores según localización, tipo de áreas próximas para 1ª inmueble y destino (1ª o 2ª residencia residencia) • Campañas directas para • Localizar códigos postales 2ª residencia o secciones censales origen de los compradores con un alto potencial Medios / Targeting Promoción Política de Puntos de precios venta • Agilizar el proceso de •Listados de clientes aprobación de ofertas por oficina con decidiendo el momento inmuebles potenciales óptimo de venta (margen asignados y evolución precios por zona) • Anuncios en cajeros • Corregir políticas personalizados erróneas de precios mediante información del • Catálogos de inmuebles mercado inmobiliario específicos para cada API© AIS

Agenda Group Antecedentes Objetivos Plan de proyecto - Organización de las fuentes internas - Enriquecimiento con fuentes externas - Adaptación políticas de precios - Campañas de marketing inmobiliario© AIS

BI aplicado a comercialización de Cartera Inmobiliaria Group Alcance de Proyecto Diseño BBDD de almacenamiento, armonización y explotación de información de las carteras A inmobiliarias susceptibles de ser colocadas en el mercado Explotación BBDD entidad Cartera créditos Hipotecarios: B • Matriz de Origen y Destino • Análisis Perfil Comprador / tipología de viviendas Observatorio de Precios: Oferta C • Explotación de información portales inmobiliarios • Tratamiento de información para armonización de mercados inmobiliarios Mercados Potenciales: Ubicación de la Demanda D • Habits – Tipologías de Familias • Target potencial y medición de mercados potenciales E Aplicaciones de Negocio – Gestión Cartera Inmuebles Determinación Gestión Políticas en Comité Precio inicial Campañas de Precios Inmueble comerciales© AIS

Agenda Group Antecedentes Objetivos Servicios de Gestión Venta Carteras Inmobiliarias - Organización de las fuentes internas - Enriquecimiento con fuentes externas - Adaptación políticas de precios - Campañas de marketing inmobiliario© AIS

Visualizar la concentración geográfica Group Detectar zonas de alta concentración de inmuebles propios Visualizar activos propios en ventay garantías hipotecarias incidentadas© AIS

Enriquecimiento con fuentes externas Group© AIS

Online Enriquecimiento con fuentes externas Group CLIENTE SERVIDOR XML Datos IN Aplicación Web Web Service Petición inmueble XML Datos OUT (resultado) Extracción Componentes AIS Estaciones de trabajo Clientes© AIS

Cálculo de la elasticidad-precio Group Disminuir a la mitad la posición en un mercado En cada aumenta 12 puntos básicos segmento se las ventas calcula la elasticidad una vez se han controlado los factores +12% exógenos (cartera, entorno, /2 características inmuebles,...)© AIS

¿Qué és Habits®? Group D Habits® segmenta los hogares españoles en tipologías a partir de sus rasgos sociodemográficos y económicos, ofreciendo una amplia gama de indicadores económicos familiares como ingresos, gastos, ahorro y patrimonio PRESENCIA Quién, Dónde y Cuánto PERFIL Cómo viven Fuentes Habits®: Información pública de diferentes fuentes que no contienen las mismas unidades de información – (Tecnología AIS) Censo (Personas y Hogares) EPF (Presupuesto Familiar) Padrón Municipal Statistical Matching Inferencia Ecológica Resultado BBDD Habits®: Base de Datos de todas las familias españolas distribuidas en las 35mil secciones censales y su información sociodemográfica y económica Ciudad de Barcelona (Secciones censales) Modelo de distancias y centros de gravedad libres (k-means) Máxima homogeneidad interna y máxima heterogeneidad entre segmentos Segmento clasificado D. aparte A. B. R. E. C. Pensionistas Inmigrantes DINK Con Con jóvenes en hogares Con niños clase alta adolescentes clase alta activos clase alta clase alta clase alta L. 1-2 Pensionistas clase alta M. ( NIVEL DE ESTUDIOS Y Solitarios entre 35 y 65 Distribución Tipologías POSICIÓN LABORAL) CLASE SOCIAL J. N. Hogares nueva Amas de casa y estudiantes 11% 0% 5% creación con 1 sueldo 5% 15% O. Desempleados 11% I. H. F. G. K. P. Pensionistas 2 Pensionistas Q. DINK Con niños Con adolescentes Con/sin jóvenes 1 Pensionista en hogares clase baja 2% meny s de 120 clase baja clase baja clase baja clase baja clase baja activos 19% 120 - 150 clase baja 150 - 180 180 - 200 200 - 230 35 45 55 65 22% 10% 230 - 250 EDAD DEL SUSTENTADOR PRINCIPAL / AGE 250 - 280 280 - 300 més de 300 Nota: Las letras asignadas a los segmentos siguen el orden definido por el nivel medio de renta familiar neta (después de impuestos).© AIS

Geotargeting de compradores de inmuebles Group Familias Tipologías Nivel de 25% 50% Edad PP 25% Habits Ingresos 35-45 Alto 50% 80% Activas DINKS clase Medio/ alta alto 40% 46-55 20% 50% 50% PP Persona Principal© AIS

Conclusiones Group El Sistema Gestión Venta Carteras Inmobiliarias permite: - Ordenar la información interna de forma óptima para Targettng Medios / su explotación Promoción - Complementar con la información externa de la oferta y la demanda Política de Puntos de precios venta - Agilizar y potenciar el Marketing Mix consigue mejorar la rentabilidad del principal activo de una entidad financiera© AIS

Group Decisiones Inteligentes c/ Castillejos, 365, 2ª Planta 08025 Barcelona · España Tel: +34 93 414 35 34 Fax: +34 93 414 10 28 marketing@ais-int.com www.ais-int.com @GrupoAIS http://www.linkedin.com/company/ais Riesgo de Crédito (grupo)© AIS

AIS Gestión de venta de carteras inmobiliarias

by AIS on Jun 21, 2011

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