Profiter de la turbulence pour accélérer sa croissance

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Conférence présentée au dernier colloque des chefs d'entreprise le 7 mai : …

Conférence présentée au dernier colloque des chefs d'entreprise le 7 mai :
- Pourquoi a-t-on une récession ?
- Les principaux impacts de la récession ?
- Comment y faire face ?
- Deux priorités incontournables
- Provoquer la reprise : agir dès maintenant
- Une des clés importantes : la diversification des marchés

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  • 1. • Je voudrais partager certaines de mes observations avec vous • Nous sommes tous et toutes dans un univers qui vit des changements rapides • Une époque qui nous fait prendre des virages importants • Plus qu’une mauvaise conjoncture
  • 2. Banque du Canada , les économistes, les membres du Groupement 94% sont confiants 53% carnet de commandes > l’an dernier 76% ont, depuis 6 mois, identifié de nouvelles opportunités
  • 3. - Il y a véritablement des problèmes - Il ne faut pas faire l’autruche - Quand on vit au-dessus de nos moyens, un jour ou l’autre il faut payer ! - La planète est en train de changer et il y aura des effets sur nous
  • 4. -Les habitudes des consommateurs sont en train de changer Le troc La location Le partage d’un bien Garder plus longtemps Acheter un produit usagé Consommer moins Bien comprendre ceux qui achètent vos produits + Les clients de ceux qui achètent vos produits
  • 5. • Baisse de la puissance de l’occident • En 2020 E.U + Europe = 9 % , Afrique 14%, Asie plus que 50% • Les sources de capitaux : Moyen Orient, Chine, Inde, Japon • Les fonds souverains • La fragilité du dollar américain
  • 6. Plusieurs problèmes superposés Gestion des stocks effet sur toute la chaîne Problème de banques On imprime de l’argent Actifs toxiques Hausse du Chômage Construction résidentielle qui tarde à reprendre Une confiance à reconstruire
  • 7. Trouver sa propre vérité Éviter de se faire influencer par les média Comment votre entreprise est-elle spécifiquement touchée, influencée par l’un ou l’autre ou tous les phénomènes Réponse dans votre plan stratégique
  • 8. • LA solution est autour de vous! • viendra de votre créativité, • l’innovation, • intimité avec vos clients, • Garder un fond de roulement en bonne santé • de vos confrères du grand club, • des conseillers en qui vous avez confiance
  • 9. • Levez la main ceux et celles qui ont un passport en bonne et due forme?
  • 10. Ceux qui peuvent nommer les pays d’Amérique Latine avec lesquels la Canada a des accords de libre-échange? Pérou, Chili, Costa Rica et Mexique Mercosur?: Argentine, Urugay, Paraguay et Vénézuela Qui sont allés visiter une foire commerciale depuis un an hors du Canada?
  • 11. Voyagez… ne vous privez pas !
  • 12. Diversifier ses marchés c’est aussi vendre dans une autre région
  • 13. - Devenez moins dépendants de vos clients actuels - La croissance à l’étranger sera plus forte - Démographie au Québec = une limite - Difficulté de pénétrer le marché de l’Ontario - Protectionnisme aux États-Unis
  • 14. BRIC Asie, Union Européenne, Europe de l’Est
  • 15. Le plus difficile c’est de choisir le pays ou la région Il faut absolument vous doter d’un plan Respecter les règles propres à l’exportation Partenaire dans le pays de destination, implantation d’une filiale, achat d’une entreprise Parlez-en aux gens du Grand Club qui y sont déjà Faites-vous accompagner par un expert en qui vous avez CONFIANCE
  • 16. - Nous venons nous-mêmes de faire le même exercice -- En début d’année on a créé une nouvelle filiale: Grisvert - J ’ai nommé un directeur co-actionnaire dans notre filiale française - Je vais en Europe 2 ou 3 fois par année pour lui fournir un appui - Nous discutons des partenariats avec d’autres firmes à l’international - Nous avons ajouté la formation à notre gamme de services
  • 17. - Vendre plus à vos clients d’ici - Chercher dès maintenant de nouveaux clients à l’exportation à qui vous vendrez de plus en plus au fil des années.
  • 18. - Quelques conseils pour partir du bon pied
  • 19. - Nous l’avons dit plus tôt, le plus difficile c’est de trouver le bon territoire par où commencer
  • 20. Malgré la récession, ne pas oublier les tendances lourdes
  • 21. Un baril à100 dollars c’est pour bientôt Les sources alternatives continueront d’être cher pour un bon moment
  • 22. La parité probablement en 2010 1,10 en 2012 ou avant Le Canada est un pays de ressources naturelles, l’Asie va en demander de plus en plus et les prix vont monter et monter
  • 23. Avec tout l’argent qui est imprimé on se dirige selon les experts vers une très forte inflation Ce qui va entraîner des taux d’intérêt très élevés
  • 24. N’oubliez pas les clients de vos clients Vos nouveaux clients à l’étranger ont aussi des habitudes qui sont sans doute différentes de celles de vos clients d’ici
  • 25. Le développement durable, ce n’est pas une mode C’est une valeur de la génération Y
  • 26. N’oublions pas que la reprise ne sera pas comme l’ont été les précédentes Changements structurels et changements conjoncturels Trouver votre propre vérité…Vos clients en détiennent une grande partie
  • 27. Prenons le temps de bien réfléchir Si on ne prend pas le temps de lire et de comprendre les nouvelles réalités Il sera impossible de détecter les nouvelles possibilités, les nouvelles occasions d affaires
  • 28. La présentation est sur notre site et sur celui du Groupement.