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Guide Pour Affronter La Récession
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Guide Pour Affronter La Récession

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Guide pour vous aidez à traverser la récession et à vous préparer pour la relance

Guide pour vous aidez à traverser la récession et à vous préparer pour la relance

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  • 1. S’outiller pour affronter la récession Présenté à : Groupement des chefs (Laval) Par : Réjean Dancause, M. Sc.C., Adm.A., FCMC Conseiller en stratégies d’entreprises 6 avril 2009 www.dancause.net
  • 2. Sommaire Contexte économique actuel Urgence Guide pour affronter la récession Tableau de bord *
Source
:

Pierre
Duhamel,
L’actualité
Jan
09,
 www.dancause.net
  • 3. 1. Contexte économique actuel
  • 4. Contexte

économique
actuel 
 Trouver chacun sa vérité Tous ne sont pas touchés de la même façon On est passé très proche de la catastrophe Il faut se méfier des journaux et des média en général Une crise financière qui est devenue une crise économique Les États-Unis sont fortement atteints Au Québec, on ne sera pas épargné www.dancause.net
  • 5. 2. Urgence
  • 6. Urgence
 Déterminer
votre
propre
niveau
de
vulnérabilité
 Déterminer Assurez-vous que Classifier vos comment vos vos vendeurs clients en clients A et B travaillent avec les A, B, C seront atteints A et B Assurez-vous que Faites un suivi vos vendeurs très serré du prospectent les A crédit et B de vos concurrents www.dancause.net
  • 7. Urgence
 Porter
plus
d’a5en6on
au
travail
de
vos
vendeurs 
 …NE SONT PAS également intéressants www.dancause.net
  • 8. 3. Guide pour affronter la récession
  • 9. Guide
pour
affronter
la
récession
 Sur
le
plan
financier 
   Garder
un
fonds
de
roulement
suffisant
   Préserver
vos
marges
 •  Renégocier
certains
prix
d’achat
 •  Réviser
vos
coûts
de
revient
   Éliminer
les
clients
avec
lesquels
vous
perdez
de
 l’argent
   Monter
les
prix
des
peMts
clients
 www.dancause.net
  • 10. Guide
pour
affronter
la
récession
 Sur
le
plan
financier 
   Diminuer
vos
stocks
   GesMon
très
serrée
du
crédit
   Vendre
les
acMfs
inuMles
   Geler
temporairement
les
salaires
   Tenir
son
banquier
informé
 www.dancause.net
  • 11. Guide
pour
affronter
la
récession
 Opérations •  Revoir tous les postes de dépenses •  Repenser des façons de faire (Kaizen) •  Faire sous-traiter •  Faire de la sous-traitance pour occuper les machines •  Faire l’entretien préventif •  Faire la formation du personnel •  Temps partagé •  Éviter la mise à pied du personnel clé www.dancause.net
  • 12. Guide
pour
affronter
la
récession
 Marketing et ventes •  Se recentrer sur son « core business » •  Se doter d’un vrai plan de marketing •  Suivre de très près vos vendeurs •  Mettre plus de temps à la prospection •  Développer des programmes de fidélisation des clients www.dancause.net
  • 13. Guide
pour
affronter
la
récession
 Ressources humaines •  Former les personnes clés •  Fidéliser vos personnes clés •  Recruter les meilleurs chez vos concurrents •  Les récessions sont le bon temps pour former l’esprit d’équipe •  Faire un bon Lac à l’épaule www.dancause.net
  • 14. Guide
pour
affronter
la
récession
 Recherche et développement •  Réviser vos plans •  Faites ce que vous n’avez pas eu le temps de faire au cours des 2 dernières années •  Visitez des foires commerciales à l’étranger www.dancause.net
  • 15. Guide
pour
affronter
la
récession
 Alliances : Mettre des services en commun à plusieurs entreprises •  Achats •  Prospection •  Direction des RH •  Direction R&D •  Etc. www.dancause.net
  • 16. Il
y
aura
une
reprise
 
 et
de
belles
opportunités
d’affaires 
  Lors
de
la
reprise,
besoin
d’un
bon
fonds
de
 roulement
 •  Plus
de
stocks
 •  Plus
de
travaux
en
cours
 •  Comptes‐clients
plus
élevés
  Occasions
d’acquisiMon(s)
d’un
ou
de
plusieurs
 concurrents
 www.dancause.net
  • 17. Ne
pas
oublier

 LES
TENDANCES
LOURDES
 Le Fidélisation de la développement main d’oeuvre et rareté durable L’infidélité des Le pétrole à plus clients de 100$ Dollar à parité avec le US$ www.dancause.net
  • 18. 4. Tableau de bord
  • 19. Tableau
de
bord
 Ce qui ne se mesure pas… …ne se gère pas Avoir les outils Des indicateurs pour pour traiter les données chaque niveau Identifier Un tableau de bord les indicateurs critiques Limiter le nombre des indicateurs www.dancause.net
  • 20. Questions et échanges Réjean Dancause, M. Sc.C., Adm.A., FCMC Conseiller en stratégies d’affaires www.dancause.net