greo belgers - greo@dawn.nl

situatie en
doelstellingen

situatie en doelstellingen
sargas wil de beste en
grootste detacheerder
worden.
Sargas wil sneller groeien dan de markt, terwijl:
• de markt stabiliseert
• en de bereidheid gedetacheerd te worden afneemt

Een zeer ambitieuze doelstelling
die een geïntegreerde aanpak
vereist.

commerciële doelstellingen 2008
2007 Doel
Groei Omzet 46 % 56 %
Groei Ingeschrevenen m/v 52 % 62 %
Omzet bedrijfsleven 4,2 miljoen > 8 miljoen

marketingcommunicatie doelstellingen 2008
2007 Doel
Naamsbekendheid 9% 18 % > 25 %
Merkvoorkeur 3% 6%
Merkoverweging 5% 10 %

doelgroep
20 - 49 jaar, AB, ervaren hbo-ers/mbo-ers
(2.375.000 personen).

strategie

We richten ons op een brede doelgroep.
De filosofie is: wie de beste professionals
heeft, heeft de markt. We willen een mentaliteit
claimen, waar de beste professionals op
af komen. Dit zal dan ook een positieve
uitwerking hebben op de opdrachtgevers.

We ontdekten een heel specifiek DNA:
een nuchter bedrijf waar inzet direct wordt
beloond en ambitie een randvoorwaarde is.
Deze sterke, op werk gerichte mentaliteit
is basis voor de positionering en volledig
geïntegreerde communicatiestrategie.

Maar Sargas is een weinig tot de
verbeelding sprekende naam en onbekend.
Tijd voor een herintroductie; een nieuwe
positionering. En zelfs een nieuwe naam die
de focus op werk sterk onderstreept.

een naam die je
makkelijk onthoudt
en sturend is voor
alle communicatie-
activiteiten.

creatieve
verantwoording

Een creatieve invulling die geheel
draait om maandag.
De positionering wordt tot in detail
geïntegreerd doorgevoerd.
Een totale rebranding.

om de naam te laten landen bij de interne doelgroep
ebben we eerst een simpele campagne gevoerd met het
maandagochtendontbijt (ipv de vrijmibo) als apotheose.
3 01-07-2008 17:49:22
met voor alle
gebouwen
en met elke maandag op alle radiozenders
een actuele radiocommercial.
nieuwe gevels
en een naam die weinig uitleg vraagt
in een markt waarin fantasienamen als yacht
en eiffel de boventoon voeren.
die we ook weer terugzagen
op het feest.

media/
middelen

een zelfbewuste
media/middelenstrategie
die zich richt op een breed
publiek om n
goed te branden.
Televisie als rode draad, waarbij radio, print en online
media ondersteunend worden ingezet.

resultaten

commerciële resultaten 2008
2007 Doel Gerealiseerd
Groei Omzet 46 % 56 % 75 %
Groei Ingeschrevenen m/v 52 % 62 % 71 %
Omzet bedrijfsleven 4,2 miljoen > 8 miljoen 12,8 miljoen

resultaten op kwaliteit 2008
In aantallen 2007 Gerealiseerd
Nieuwe kandidaten 7.722 13.224
Aantal voorgedragen 23.278 18.957
Aantal geplaatst 1.812 3.197
Ratio voordragen vs plaatsen 1:13 1:6

marketingcommunicatie resultaten 2008
2007 Doel Gerealiseerd
Naamsbekendheid 9% 18% - 25% 50%
Merkvoorkeur 3% 6% 13%
Merkoverweging 5% 10% 31%

het marktaandeel
stijgt van 9,7%
naar 17,6%

kortom:
• alle resultaten overtreffen de doelstellingen
• de 1e tekenen van daling in de markt zijn
omgezet naar een omzetgroei
• de markt is verbreed naar het bedrijfsleven
• conversieratio naar 1:6 ipv 1:13
• naamsbekendheid springt naar 50%
• n is hét voorkeursmerk
nummer 1 van de doelgroep

de nieuwe naam en positionering
hebben ertoe geleid dat n
hard op weg is de beste en grootste
detacheerder te worden.

greo belgers - greo@dawn.nl