greo belgers - greo@dawn.nl

situatie en
doelstellingen

situatie en doelstellingen
sargas wil de beste en
grootste detacheerder
worden.
Sargas wil sneller groeien dan de markt, terwijl:
• de markt stabiliseert
• en de bereidheid gedetacheerd te worden afneemt

een zeer ambitieuze doelstelling
die een geïntegreerde aanpak
vereist.

doelgroep
20 - 49 jaar, AB, ervaren hbo-ers/mbo-ers
(2.375.000 personen)

strategie

We richten ons op een brede doelgroep.
De filosofie is: wie de beste professionals
heeft, heeft de markt. We willen een mentaliteit
claimen, waar de beste professionals op
afkomen. Dit zal dan ook een positieve
uitwerking hebben op de opdrachtgevers.

We ontdekten een heel specifiek DNA:
een nuchter bedrijf waar inzet direct wordt
beloond en ambitie een randvoorwaarde is.
Deze sterke, op werk gerichte, mentaliteit
is basis voor de positionering en volledig
geïntegreerde communicatiestrategie.

Maar Sargas is een weinig tot de
verbeelding sprekende naam en onbekend.
Tijd voor een herintroductie; een nieuwe
positionering. En zelfs een nieuwe naam die
de focus op werk sterk onderstreept.

een naam die je
makkelijk onthoudt
en sturend is voor
alle communicatie-
activiteiten.

geïntegreerde
aanpak

een strategisch-creatieve
invulling die geheel
draait om n

binnen beginnen
Om het merk te laten leven bij de interne
doelgroep worden medewerkers betrokken bij
het merk met eigen ontworpen visitekaartjes,
een n ochtendontbijt in plaats van de
vrijdagmiddagborrel en een n feest.

waardoor elke medewerker z’n eigen
zelf ontworpen visitekaartje kreeg.

teasen
Daarna gaan we pas naar buiten. Eerst met
een teasefase om de naam te introduceren.
Een week voor de echte merklancering
worden korte tv-spots met slechts één
boodschap ‘ tot n ’ uitgezonden.

Op weblogs prikkelen we
de nieuwsgierigheid verder,
waardoor er een discussie
over het mysterie n
ontstaat.

introductie
Op de eerste maandag van 2008 start de
kick-off campagne en de introductie van
n bij het grote publiek.

Elke maandag een advertentie.

En het hele jaar door op elke maandag een actuele radiocommercial.

Op tv spelen we op andere dagen met de naam
(wat zou donderdag zijn zonder n etc.), waardoor het
merk n een mentaliteit en fenomeen wordt.

Op internet en social media introduceren we een clip met een dansende
zakenman; deze komt later weer terug in de tv spots. En op het n feest.

De positionering wordt tot in detail
geïntegreerd doorgevoerd.
• een nieuwe website
• een nieuwe beursstand
• een nieuwe signing op de gevels
voor alle panden
• de nieuwe naam op de auto’s
van de medewerkers
• een nieuwe huisstijl
• een totale rebranding

om de naam te laten landen bij de interne doelgroep
ebben we eerst een simpele campagne gevoerd met het
maandagochtendontbijt (ipv de vrijmibo) als apotheose.
3 01-07-2008 17:49:22
met voor alle
gebouwen
en met elke maandag op alle radiozenders
een actuele radiocommercial.
nieuwe gevels
en een naam die weinig uitleg vraagt
in een markt waarin fantasienamen als yacht
en eiffel de boventoon voeren.
die we ook weer terugzagen
op het feest.

media/
middelen

een zelfbewuste
media/middelenstrategie
die zich richt op een breed
publiek om n
goed te branden.
Televisie als rode draad, waarbij radio, print en online
media ondersteunend worden ingezet.

resultaten

er staat een sterk
geïntegreerd merk.
met op alle vlakken
uitmuntende resultaten.

commerciële resultaten 2008
2007 Doel Gerealiseerd
Groei Omzet 46 % 56 % 75 %
Groei Ingeschrevenen m/v 52 % 62 % 71 %
Omzet bedrijfsleven 4,2 miljoen > 8 miljoen 12,8 miljoen

resultaten op kwaliteit 2008
In aantallen 2007 Gerealiseerd
Nieuwe kandidaten 7.722 13.224
Aantal voorgedragen 23.278 18.957
Aantal geplaatst 1.812 3.197
Ratio voordragen vs plaatsen 1:13 1:6

marketingcommunicatie resultaten 2008
2007 Doel Gerealiseerd
Naamsbekendheid 9% 18% - 25% 50%
Merkvoorkeur 3% 6% 13%
Merkoverweging 5% 10% 31%

het marktaandeel
stijgt van 9,7%
naar 17,6%

de omzet van _64 M
naar _112 M
(doel was _103 M)

kortom:
Er staat een sterk merk.
n spreekt altijd en overal dezelfde taal.
De geïntegreerde aanpak wordt door de
doelgroep enorm gewaardeerd.

greo belgers - greo@dawn.nl