O documento discute os princípios da estratégia de guerra de Sun Tzu e como eles podem ser aplicados ao marketing. Ele destaca a importância de conhecer a si mesmo e seus concorrentes, fazer muitos cálculos antes de tomar uma ação, e se adaptar às circunstâncias.

2. “O Principal Objetivo
da Guerra é a Paz.”
Suz Tzu

3. O General que perde a
Batalha faz apenas poucos
Cálculos de antemão.
Assim, muitos cálculos levam
à vitória e poucos cálculos,
à derrota.
Suz Tzu

4. O General que perde a
Batalha faz apenas poucos
Cálculos de antemão.
Assim, muitos cálculos levam
à vitória e poucos cálculos,
à derrota.
Suz Tzu A escolha do Planejamento

5. O mundo
de Sun Tzu.

6. O mundo na China 500 a.c.
A guerra era considerada,
de uma maneira geral,
um ritual.
:: Ética da Guerra.
:: Guerras Certas &
Guerras Erradas.

7. Quando surge Sun Tzu.
:: Período de mudança;
:: Os Estados passavam a
se organizar de maneira
permanente.
:: As tropas era escolhidas
por habilidade, disciplina
e valentia.

8. A arte de estratégias
e de Táticas militares
surgiu neste período.

9. Provavelmente viveu
entre 544 e 496 a.c.
Se baseado em
sua experiência militar
e no conhecimento do
contexto político-
econômico.

10. Em seu manual de Guerra diz:
Que não deve ser o objetivo de ações
militares o aniquilamento do exército
inimigo, a ruína de suas cidades
e a destruição de territórios.

11. Uma lição do General

12. Ora, o general é o baluarte
do estado. Se o baluarte for
completo em todos os pontos,
o Estado será forte; se o
baluarte for deficiente,
o Estado será fraco.
Uma lição do General

13. Estabelecendo
Planos
>>

14. A Arte da Guerra
Cinco fatores constantes a serem observados
na hora da tomada de decisões diante do campo de batalha:
Método &
disciplina
Lei Moral
Céu Terra Comandante

15. A Arte do Marketing
Planejamento
Ponto de Transformação
As soluções Estratégias
que a empresa Claras de
oferece prestação

16. A Arte da guerra e o sentimento do marketing
... Portanto, quando capazes de atacar,
devemos parecer incapazes; ao usarmos
nossas forças, devemos parecer inativos;
quando estivermos próximos, devemos fazer
com que nossos inimigos acreditem que
estamos bem distantes; quando estivermos
distantes,devemos fazê-los crer que
estamos próximos...

17. A Arte da guerra e o sentimento do marketing
... O general que vence a batalha faz muitos
Cálculos em seu tempo antes que a batalha seja
travada.
... O general que perde a batalha faz apenas
Poucos cálculos de antemão.

18. A Arte da guerra e o sentimento do marketing
Assim, muitos cálculos levam à vitória e poucos
Cálculos, à derrota...
Muito pior sem cálculo algum!

19. A Arte da guerra
Na guerra, portanto, faze com que
teu grande objetivo seja a vitória
e não longas campanhas.

20. A Arte da guerra
Na guerra, portanto, faze com que
teu grande objetivo seja a vitória
e não longas campanhas.
Custos para a Vitória

21. A Arte do Marketing
Custos
para a
vitória :: Objetivos e metas;
:: Estratégias Corporativas;
:: MKT Mix;
:: Estratégias Competitivas;
:: Cadeia de valor;
:: Posicionamento.

22. Sun Tzu conclui:
Não há exemplos de países
que tenham se beneficiado
de guerras prolongadas.

23. Atacar por estratégia:
Por consequência, está dito:
Se conheceres o inimigo e a ti mesmo, não
temas o resultado de cem batalhas.
>>

24. A Arte do Marketing
:: Visão
:: Missão
:: Definição do Negócio
:: Valores
:: Políticas

25. Atacar por estratégia:
Por consequência, está dito:
Se conheceres a ti mesmo, mas não ao inimigo,
para cada vitória, também sofrerás uma
derrota.
>>

26. A Arte do Marketing
Pontos Fortes Pontos Fracos
Strengths Weaknesses
Oportunidades Ameaças
Opportunities Threats

27. A Arte do Marketing
O mercado é constituído por
consumidores e possíveis consumidores,
num ambiente muito vulnerável às
Condições temporais de economia,
Política e inúmeros aspectos
comportamentais.

28. Atacar por estratégia:
Por consequência, está dito:
Se não conheceres a ti mesmo nem ao inimigo,
Sucumbirás a todas as batalhas.

29. Atacar por marketing
Conhecer a si e aos concorrentes
Estabelecer os pontos fortes e fracos
Conquista da preferência

30. A Arte da Guerra
Não repete as táticas que te
fizeram vencer, deixa que teus
métodos sejam regulados pela
infinta variedade de
circunstâncias.

31. Para ser estratégico:
Aparece em pontos nos quais o inimigo tenha
de se apressar para defender; marcha
rapidamente para locais em que não és
esperado.

32. É ser estratégico:
Se valer da divina arte da
sutileza e do sigilo!

33. Inteligência estratégica:
Do mesmo modo que na guerra, o caminho é
evitar o que é forte e atacar o que é fraco.

34. Comportamento estratégico:
Aquele que consegue modificar suas táticas
em relação a seu oponente e assim obter a
vitória pode ser chamado de capitão nascido
dos céus.

35. Das manobras necessárias:
Faze com que teus planos sejam obscuros e
impenetráveis como a noite e, quando te
moveres, cai como um relâmpago.

36. Ser tático:
As dificuldades das manobras táticas consiste
em transformar o tortuoso em direito e a
infelicidade em benefícios.

37. Da manobra com o exército:
Manobras com um exército é vantajoso; com
uma multidão indisciplinada, muito perigoso.

38. Para todo general:
Há estradas que não devem ser
percorridas, exércitos que não devem ser
atacados, cidades que não devem ser
sitiadas, posições que não devem ser
contestadas e ordens de soberanos que não
devem ser obedecidas.

39. 5 erros que podem afetar um general:
:: imprudência, que leva à destruição;
:: covardia, que leva à captura;
:: um temperamento irritadiço, que pode ser
estimulado por insultos;
:: fragilidade de honra, que é suscetível à
vergonha;
:: excesso de solicitude com seus homens, que
o expões a preocupações e problemas.

40. Reflexão:
Aquele que não exercita a previsão,
mas faz pouco de seus oponentes seguramente
será capturado por eles.

41. 6 calamidades para um exército:
:: fuga;
:: insubordinação;
:: colapso;
:: ruina;
:: desorganização;
:: derrota.

42. Sun Tzu adverte
Dos cuidados com:
Buscar das
informações
Campo
Escolha das Armas

43. 6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
1 Conhecer a si mesmo:
Visão
Missão
Definição do Negócio
Valores
Políticas

44. 6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
2 Quem somos diante do cenário:
:: Fatores Críticos do Sucesso
:: Análise de cenários

45. 6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
3 Definir o que vamos conquistar:
Identificação de
oportunidades de
mercado

46. 6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
4 Metas, prazos e armas:
:: Objetivos e metas;
:: Estratégias Corporativas;
:: MKT Mix;
:: Estratégias Competitivas;
:: Cadeia de valor;
:: Posicionamento.

47. 6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
5 Implementação e avaliação
Programa de ação;
Implementação;
Projetos e avaliações Financeiras.

48. 6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
6 Retornos e Controles.

49. Breve exercício:
Os caminhos do marketing hoje.

51. Obrigado!