0
Granollers MercatCan MuntanyolaCentre de Serveis a les EmpresesCom s´ha de plantejarun procésd’ ínternacionalització?4-04-...
un procésd’ ínternacionalització?        www.uvic.cat                           2
Per què Internacionalitzar? Motivacions  Raons internes       Capacitat Sobrant       Productes/Serveis Únics       Guanya...
Per què Internacionalitzar?Motivacions  Raons externes    Cicle de vida del Producte    | Competència.    Canvis en l´ento...
La decisió dingressar a mercats, a fora del país depèn de:                * els recursos duna empresa.•      * la seva fon...
Desenvolupament Mercats Internacionals                         Mercat                         Simple    Creixent:  Domèsti...
Maneres de fer-ho- Control &Recursos  Source: Keegan W. (2001) Global Marketing Management. A European Perspective.Fig 83,...
Formes EntradaExportació    Exportació Indirecta        Exportació DirectaFormes Cooperatives (no producció)     ≠ recurso...
Exportació   Avantatges:      Evita el cost de establir operacions de fabricació .      Pot ajudar a obtindré la corba de ...
Formes Entrada - Exportació    Exportació Indirecta    La Empresa utilitza el serveis del intermediari (Trading    Compani...
Formes Entrada - Exportació Exportació Directa    La Empresa assumeix la responsabilitat de les exportacions i per les rel...
Formes Conjuntes - AliancesMotius (Hung, 1995)   Per assegurar la entrada al mercat compartint el risc.   Per afavorir la ...
Formes Conjuntes - AliancesAvantatges:   Permet guanyar un retorn sobre                                                   ...
Produir fora del propi paísContract manufacturing, forma restringida de del licensing ja que el fabricant local no es el r...
Franquicia                            Producte i Marca    Formes   Bàsiques  Franchising                         El concep...
FranquiciaFranquiciador                                                Franquiciat                                        ...
Joint Ventures                                Empresa                                CA                               50% ...
Problemes amb les joint ventures • Manca de confiança   – Conflictes   – Distribució dels recursos • Accés a la tecnologia...
Seleccio del Partner • Obtindré alt nivell de la informació sobre el   partner potencial • Recollir informació de terceres...
Filial de Vendes    by-pass dels intermediaris                                             Exporter    Funciona com un int...
Filial de Fabricacio • Avantatges:   – .Alt control de les operacions   – .Alt control de la Tecnologia   – Corba de la ex...
Produir fora del propi país (cont.) • Fabricació Local. Produccio plenament   integrada Decisió presa per la avantatge com...
Gràcies per la vostra atenció                        www.uvic.cat
Com s´ha de plantejar un procésd’ ínternacionalització?      Dr. Cèsar Duch      cesar.duch@uvic.es          www.uvic.cat ...
Advantages and Disadvantages ofEntry ModesEntry Mode          Advantage                  DisadvantageExporting    Ability ...
Advantages and Disadvantagesof Entry ModesEntry Mode       Advantage                  DisadvantageFranchising Low developm...
Selecting an Entry Mode Technological Know-How   Wholly owned subsidiary, except:                          1. Venture is s...
BIBLIOGRAFIA   GLOBAL MARKETING STRATEGIES   Cinquena edició   Jeannet, Jean Pierre   Hennessey H.David   USA 2001.Houghto...
BIBLIOGRAFIA   INTERNATIONAL MANAGEMENT   Cuarta edició.   HELEN DERESKY   Prentice Hall.New Jersey   ISBN 0-13-009053-0  ...
BIBLIOGRAFIA   MARKETING COMMUNICATIONS   Tercera edicio.2002   CHRIS FILL   Financial Times.Prentice Hall   ISBN 0 273 65...
TROBADES EMPRESARIALS VIC 2005        www.uvic.cat                                 31
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Granollers Mercat

185

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
185
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Granollers Mercat"

  1. 1. Granollers MercatCan MuntanyolaCentre de Serveis a les EmpresesCom s´ha de plantejarun procésd’ ínternacionalització?4-04-2013Dr. Cèsar Duchcesar.duch@uvic.cat(Universitat de VIC) 2013 www.uvic.cat
  2. 2. un procésd’ ínternacionalització? www.uvic.cat 2
  3. 3. Per què Internacionalitzar? Motivacions Raons internes Capacitat Sobrant Productes/Serveis Únics Guanyar economies de escala Créixer actitud de la Direcció per arriscar-se Canvis Estructurals - – Evolució dins les etapes domèstic exportació internacionalització global www.uvic.cat 3
  4. 4. Per què Internacionalitzar?Motivacions Raons externes Cicle de vida del Producte | Competència. Canvis en l´entorn: Incentius governamentals, blocs de comerç, Clients Comandes insol·licitades Factors Econòmics F P. ex. Tipus de canvi favorables www.uvic.cat 4
  5. 5. La decisió dingressar a mercats, a fora del país depèn de: * els recursos duna empresa.• * la seva font o fonts davantatge competitiu• * el pensament directiu, * la natura doportunitat i amenaça * la indústria condiciona , * el coneixement de la clientela www.uvic.cat 5
  6. 6. Desenvolupament Mercats Internacionals Mercat Simple Creixent: Domèstic •Sofisticació Exportació .Coordinació capacitats Internacional •Acumulació Multinacional - experiència •Corba Multiregional experiència Global •Com? Mercat Complex www.uvic.cat 6
  7. 7. Maneres de fer-ho- Control &Recursos Source: Keegan W. (2001) Global Marketing Management. A European Perspective.Fig 83, pág 271. FT- Prentice Hall www.uvic.cat 7
  8. 8. Formes EntradaExportació Exportació Indirecta Exportació DirectaFormes Cooperatives (no producció) ≠ recursos, Piggy Back inversions Consorci Exportació FranquíciaProduir als Paises ≠ compromis Contracte de Fabricació - ≠ control Licensing Joint Ventures ≠ guany de coneixement Filials www.uvic.cat 8
  9. 9. Exportació Avantatges: Evita el cost de establir operacions de fabricació . Pot ajudar a obtindré la corba de la experiència i del aprenentatge. Desavantatges: Podria competir amb fabricants locals de baix cost.. La incidència del Cost de transport. Les barreres Aranzelàries.. Possible falta de control sobre el intermediaris.. www.uvic.cat 14-8 9
  10. 10. Formes Entrada - Exportació Exportació Indirecta La Empresa utilitza el serveis del intermediari (Trading Companies*) situada en el seu propi mercat domèstic Típic de les primeres etapes de exportació Exportar iniciativa del intermediari: Empresa Exporter Intermediari T.C. País Origen Pais Desti*Japan TC are very effective (+10.000, Sogo Sosha, handle 50% of Japan’s exports and imports. www.uvic.cat 10
  11. 11. Formes Entrada - Exportació Exportació Directa La Empresa assumeix la responsabilitat de les exportacions i per les relacions amb el intermediari Mes implicació en la recerca del intermediari amb millor control del agents i intermediaris en termes de marges Agents or Entre el 70-80% dels exportadors Australians utilitzen Agents i Brokers Distribuidors MajoristesExportador Intermediari DetallistesPaís Origen Pais Desti Consumidors www.uvic.cat 11
  12. 12. Formes Conjuntes - AliancesMotius (Hung, 1995) Per assegurar la entrada al mercat compartint el risc. Per afavorir la entrada al mercat degut a la normativa que restringeix. Compartir costos fitxes, habilitats, recursos o personal. Aportar coneixements i actius que las empreses no tenen o no poden desenvolupar. Globalitzacio mes ràpida minorant el alt cost de la tecnologia. Per superar les barreres al comerç.Objectius. Creixement Augment dels beneficis. Estabilitat de mercats i reducció del risc. www.uvic.cat 12
  13. 13. Formes Conjuntes - AliancesAvantatges: Permet guanyar un retorn sobre Detallistes el coneixement.. Menys risc que la Inversió directa..Desavantatges: Majoristes Manca de possible interès a llarg termini sobre el sobre el país.. Pot crear un competidor. Agents Vendre tecnologia pot representar vendre la i avantatge competitiva.. Brokers www.uvic.cat 13
  14. 14. Produir fora del propi paísContract manufacturing, forma restringida de del licensing ja que el fabricant local no es el responsable dela comercialització.. Assemblat i Muntatge, busca el estalvi de cost, de personal etc - Licensing, arranjament contractual per el que una empresa (the licensor) transfereix un actiu a una altre empresa company (the licensee) a canvi de uns pagaments per royalties, ,honoraris, o qualsevol forma de compensació..El licensee es el responsable de la comercialització del producte per el seu propi risc. www.uvic.cat - 14
  15. 15. Franquicia Producte i Marca Formes Bàsiques Franchising El concepte empresarial. www.uvic.cat 15
  16. 16. FranquiciaFranquiciador Franquiciat (Pais B)(País A) Nom commercial Marca registrada Model Empresarial Royalties & fees Manuals Operatius Master Franquiciador Standards Formació Emprenedors locals Seguiment de la qualitat Exemples •Subway Limited time •World Gym Fitness Limited territory •Mailboxes etc. www.uvic.cat 16
  17. 17. Joint Ventures Empresa CA 50% 50% BPais Origen Nova Empresa Pais Desti .Estructura del capitalAportació •Aportació•Tecnologia •Xarxa distribucio•Experiencia de Fabricacio •Treball •Finances •Coneixement mercat local www.uvic.cat 17
  18. 18. Problemes amb les joint ventures • Manca de confiança – Conflictes – Distribució dels recursos • Accés a la tecnologia • La distribució dels beneficis. • La protecció legal www.uvic.cat 18
  19. 19. Seleccio del Partner • Obtindré alt nivell de la informació sobre el partner potencial • Recollir informació de terceres parts. – Partners anteriors – Banks de inversió – Antics empleats • Coneixi el potencial del Partner avanç de decidir. www.uvic.cat 19
  20. 20. Filial de Vendes by-pass dels intermediaris Exporter Funciona com un intermediari El fabricant te el control Inversió de capital en stocks IntermedFactors de Decisió intermediari vs filial? distribuïdor – marges sobre vendes Subsidiary Filial – rep el marge però cal tindré en compte el risc. www.uvic.cat 20
  21. 21. Filial de Fabricacio • Avantatges: – .Alt control de les operacions – .Alt control de la Tecnologia – Corba de la experiència i de les economies • Desavantatges: – La Totalitat del cost i del Risc.. www.uvic.cat 21
  22. 22. Produir fora del propi país (cont.) • Fabricació Local. Produccio plenament integrada Decisió presa per la avantatge comparativa d explotar el mercats locals.( baixos costos de fabricació o per el cost de transport….). Es el nivell mes alt de vinculació i per tant de risc. www.uvic.cat 22
  23. 23. Gràcies per la vostra atenció www.uvic.cat
  24. 24. Com s´ha de plantejar un procésd’ ínternacionalització? Dr. Cèsar Duch cesar.duch@uvic.es www.uvic.cat 24
  25. 25. Advantages and Disadvantages ofEntry ModesEntry Mode Advantage DisadvantageExporting Ability to realize location and High transport costs experience curve economies Trade barriers Problems with local marketing agentsTurnkey Ability to earn returns from Creating efficient competitorscontracts process technology skills in Lack of long-term market countries where FDI is presence restrictedLicensing Low development costs and Lack of control over technology risks Inability to realize location and experience curve economies Inability to engage in global strategic coordination www.uvic.cat 25
  26. 26. Advantages and Disadvantagesof Entry ModesEntry Mode Advantage DisadvantageFranchising Low development costs and Lack of control over quality risks Inability to engage in global strategic coordinationJoint Access to local partner’s Lack of control over technologyventures knowledge Inability to engage in global strategic Sharing development costs coordination and risks Inability to realize location and Politically acceptable experience economiesWholly Protection of technology High costs and risksowned Ability to engage in globalsubsidiaries strategic coordination Ability to realize location and experience economies www.uvic.cat 26
  27. 27. Selecting an Entry Mode Technological Know-How Wholly owned subsidiary, except: 1. Venture is structured to reduce risk of loss of technology. 2. Technology advantage is transitory. Then licensing or joint venture OK. Management Know-How Franchising, subsidiaries (wholly owned or joint venture). Pressure for Cost Combination of exporting and Reduction wholly owned subsidiary. www.uvic.cat 27
  28. 28. BIBLIOGRAFIA GLOBAL MARKETING STRATEGIES Cinquena edició Jeannet, Jean Pierre Hennessey H.David USA 2001.Houghton Mifflin Company ISBN 0-618-07188-1 www.uvic.cat 28
  29. 29. BIBLIOGRAFIA INTERNATIONAL MANAGEMENT Cuarta edició. HELEN DERESKY Prentice Hall.New Jersey ISBN 0-13-009053-0 www.uvic.cat 29
  30. 30. BIBLIOGRAFIA MARKETING COMMUNICATIONS Tercera edicio.2002 CHRIS FILL Financial Times.Prentice Hall ISBN 0 273 65500 0 TROBADA EMPRESARIAL VIC 2005 www.uvic.cat 30
  31. 31. TROBADES EMPRESARIALS VIC 2005 www.uvic.cat 31
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×