FORMULACION,
EVALUACION Y DE
PROYECTOS
Capitulo I:
El Ciclo y entrono
del proyecto
SESION Nº1

EL CICLO DEL PROYECTO
LA PRE - INVERSION
INTRODUCCION
El desarrollo de los países se mide por el
número de sus proyectos.
Cada año en USA se ponen en ejecución
s...
¿Por qué razones realizar un
proyecto?

 PROBLEMA. Solucionarla
 NECESIDAD. Satisfacerla

 OPORTUNIDAD. Aprovecharla
Principales Conceptos
1. Proyecto:
•

Es un plan prospectivo capaz de
materializar
algún
aspecto
del
desarrollo económico ...
2. Carácter de un proyecto
•

Carácter Económico.- Cuando la
decisión de ejecutarlo se hace en
función del rendimiento eco...
3. Categoría del proyecto
•

De carácter mundial.Empresa “Samsung”

•

De carácter continental.- Ejemplo:
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TIPO DE PROYECTOS
 DE

ACUERDO A SU FINALIDAD

 PROYECTO DE INVERSION

 PROYECTO DE DESARROLLO
 PROYECTO SOCIAL
TIPO DE PROYECTOS

DE ACUERDO AL SECTOR
PROYECTOS AGROPECUARIOS
PROYECTOS MINEROS
PROYECTO DE INFRAESTRUCTURA
PROYECTO DE ...
CICLO DEL PROYECTO

EVALUACIÓN EXPOST

EJECUCIÓN Y
MONITOREO

V

IDENTIFICACIÓN

I

II

IV

III
PLANEACIÓN OPERATIVA

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CICLO DEL PROYECTO
LIQUIDACION

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PRE - INVERSION

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POST - INVERSION

INVERSIÓN O PUESTA EN
MARCHA

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PRE - INVERSION
• Idea
• Perfil
• Prefactibilidad
• Factibilidad
1. Idea
 En esta etapa, se identifica el problema
(que debe solucionarse), la necesidad
(que debe satisfacerse y la oport...
2. Perfil
 En esta etapa se evaluan las diferentes
alternativas, partiendo de información
técnica,y se descartan las que ...
3. Prefactibilidad
 En esta etapa se realiza una evaluación
más profunda de las alternativas
encontradas viables, y se de...
4. Factibilidad
 En esta etapa se perfecciona la
alternativa recomendada, generalmente
con base en información recolectad...
5. Diseño
 Una vez decidida la ejecución del proyecto, en
esta etapa se elabora el diseño definitivo. En
las etapas anter...
SESION Nº2

EL CICLO DEL PROYECTO
EJECUCION Y OPERACION
I. LA FORMULACION DEL
PROYECTO
IDEA

PERFIL
PLAN DE ACCION
EJECUCION

PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD

OPERACION

A. IDENTIFI...
B. PERFIL PRELIMINAR
1. Información general
Identificación de la necesidad a
satisfacer o del problema a solucionar
Estab...
2. Estudio del propósito del
proyecto
 Resultados esperados a corto, mediano y
largo plazo
 Descripción de estudios prev...
3. Consideración de orden
financiero
 Inversiones que requerirá el proyecto
 Presupuestos de costos de operación
 Presu...
4. Cronología de la etapa de
ejecución del proyecto






Constitución de la organización
Adquisición de infraestruct...
5. Pautas para la presentación
del perfil del proyecto
a. Una parte introductoria que explique
los objetivos, metas y la j...
6. ASPECTOS QUE COMPRENDE
EL PERFIL PRELIMIAR:
Estudio de mercado o estudio de
necesidades
Estudio Técnico
Estudio fina...
C. ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

Se depuran los aspectos técnicos,
financieros y administrativos del perfil
Se considera e...
D. Estudio de factibilidad
El estudio de Factibilidad debe conducir:
Identificación plena del proyecto
Diseño del modelo a...
II. LA EVALUACION DEL
PROYECTO
1) LA EVALUACIÓN EX - ANTE
A.- Criterio del Costo - Beneficio
B.- Análisis Costo -efectivid...
A.- Criterio del Costo Beneficio
Permite determinar y comparar la
rentabilidad de los proyectos,
contrastando el flujo de ...
B.- Análisis Costo -efectividad
Compara los costos monetarios con la
posibilidad de alcanzar eficientemente
ciertos objeti...
C.- Evaluación de impacto
Se orienta a determinar en qué medida
el proyecto ha alcanzado sus objetivos,
o sea , la medida ...
D.- Evaluación de Proceso
Es una forma permanente de verificar
los cambios producidos sobre la realidad
inicial en la cual...
Criterios de evaluación ex- ante
EVALUACION
EVALUACION
FINANCIERA

PRECIOS DE
MERCADO

CRITERIOS DE
EVALUACION
EFICIENCIA
...
2) EJECUCION O INVERSION

A. Obtención de recursos financieros
B. Negociación y contratación
C. Montaje del sistema de inf...
3) OPERACION
Etapa en la que todos los recursos

humanos, técnicos y administrativos son
orientados hacia la producción de...
4) ADMINISTRACION DE LA
EJECUCION Y OPERACION DEL
PROYECTO

Tanto en la etapa de ejecución del
proyecto como en la de su o...
5) EVALUACION EX - POST
Se orienta al análisis de resultados que permitirá
mejorar la formulación de proyectos futuros, y ...
SESION Nº3

ANALISIS DEL
MACROAMBIENTE
NACIONAL Y MUNDIAL
EL CONTEXTO MUNDIAL
CONCEPTOS DE LA
GLOBALIZACION:
1. Globalización de las finanzas y de la
propiedad del capital
2. Globa...
4. Globalización de los modos de vida y los
patrones de consumo: la globalización de la
cultura.
5. Globalización de la ca...
 EL NUEVO ORDEN: Bloques
económicos y neoproteccionismo
 El auge de la economía del pacífico
 El conocimiento y la nuev...
EL CONTEXTO NACIONAL

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Riesgo país
La privatización
La inversión extranjera.
La deuda externa
La inversión ...
ESTABILIZACION Y
CRECIMIENTO
 La situación económica actual
* Tasa de crecimiento poblacional
* Producto Bruto interno
* ...
 Proyecciones de mediano y largo plazo
Para efectuar los estudios de mercado se
tiene que proyectar con un horizonte
míni...
Capítulo 2: ESTUDIO DE
MERCADO
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
ESTUDIO DE MERCADO
Desglose del estudio de mercado
3.1.- Análisis de la Demanda
3.2.- Análisis de la Oferta
3.3.- Análisis...
2.1 ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ESQUEMA DE UN PROYECTO
ALCANCE DEL ANALISIS DE LA
DEMANDA
El objetivo de este estudio es
cuantificar la demanda existente por el
fin o servicio q...
PARTES DEL ANALISIS DE LA
DEMANDA
3.1.1.- Descripción del bien o servicio
3.1.2.- Demanda Presente y Pasada
3.1.3.- Variab...
3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O
SERVICIO
 Definición
 Zona de Influencia
 Tipo de Bien
3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y
PASADA
 Determinación del consumo
histórico y actual
 Determinación de la demanda
insatisfecha ...
3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN
LA DEMANDA
 Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus
complementos.
 Ingresos (...
I. PASOS DETERMINAR LA
DEMANDA
A. ELABORACION DE SERIES
ESTADISTICAS
• Todo estudio de mercado tendrá que
comenzar por rec...
 Si los datos de demanda son en soles, para
graficar la curva debe deflatarse los montos
expresados soles en función a la...
B. USOS Y ESPECIFICACIONES DEL BIEN
O SERVICIO QUE SE QUIERE PRODUCIR.
Precisar las especificaciones o características
que...
D. TIPO E IDIOSINCRACIA DE LOS
CONSUMIDORES O USUARIOS.
El conocimiento de la cantidad de bienes y
servicios que en un mom...
F. MECANISMOS DE DISTRIBUCION.
El estudio de la comercialización contribuye
también a precisar las especificaciones de los...
3.1.4 DEMANDA FUTURA
 Extrapolación de la tendencia
 Posibles cambios en las variables que
afectan la demanda y proyecci...
3.2 ANÁLISIS DE LA
OFERTA
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA
3.2.1.- Descripción del mercado de la
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3.2.2.- Oferta presente y pasada.
3.2.3.- Variables...
3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL
MERCADO DE LA OFERTA


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Se deberán considerar:
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3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y
PASADA
 Evolución de la capacidad instalada
 Utilización de la capacidad
instalada
3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN
A LA OFERTA
 Precio del producto o servicio
 Precio de los insumos y de los
factores product...
II. PASOS PARA ESTUDIAR
LA OFERTA.
A. Determinar los volúmenes de producción
actuales y futuros del producto a estudiar

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3.2.4.- OFERTA FUTURA
 Extrapolación de la tendencia
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3.3 ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACION
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
3.3 ANÁLISIS DE LA
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Se estudiarán las siguientes variables:
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IV. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
 Organización de la cadena de distribución del
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PRODUCTO
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garantía

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 Posición de precios
 Descuentos y condiciones de pago
 Condiciones de financiamiento
PRECIO
Factores que hay que evaluar para determinar la
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III. ANALISIS DE LOS PRECIOS

A. Precios existentes en el mercado
interno
B. Precios de similares importados
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PROMOCIÓN
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PUBLICIDAD
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PROMOCION
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Conductos de distribución
Densidad de distribución
Período de gestación
Existencias
Transportes
LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE
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Producto servicio
Precio
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OBSERVACION
En algunos casos el mercado consumidor
debe ha su vez ser subdividido en
mercado interno y mercado externo,
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3.4 MERCADO PROVEEDOR
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
3.4 MERCADO PROVEEDOR
 Es el conjunto de
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abastecimiento de las
materias primas,
insumos y servicios
necesarios...
3.4 MERCADO PROVEEDOR
Se deberán considerar los
siguientes aspectos:
 Disponibilidad actual y futura
de los insumos y pre...
3.4 MERCADO PROVEEDOR
 Otros aspectos a
tomar en cuenta son:
 Récord de
cumplimiento de
entregas
 Solvencia
 Otras opc...
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Proyecto privado

  1. 1. FORMULACION, EVALUACION Y DE PROYECTOS Capitulo I: El Ciclo y entrono del proyecto
  2. 2. SESION Nº1 EL CICLO DEL PROYECTO LA PRE - INVERSION
  3. 3. INTRODUCCION El desarrollo de los países se mide por el número de sus proyectos. Cada año en USA se ponen en ejecución siete millones de proyectos De cada mil ideas 135 se transforman en proyectos y sólo 65 son exitosos.
  4. 4. ¿Por qué razones realizar un proyecto?  PROBLEMA. Solucionarla  NECESIDAD. Satisfacerla  OPORTUNIDAD. Aprovecharla
  5. 5. Principales Conceptos 1. Proyecto: • Es un plan prospectivo capaz de materializar algún aspecto del desarrollo económico o social. • Desde el punto de vista económico un proyecto propone la producción de un bien o la prestación de un servicio con miras a obtener un resultado económico o ventaja social.
  6. 6. 2. Carácter de un proyecto • Carácter Económico.- Cuando la decisión de ejecutarlo se hace en función del rendimiento económico que este generará el proyecto. • Carácter Social.- Cuando la ejecución del proyecto va generar un beneficio a la comunidad en su conjunto o a un sector.
  7. 7. 3. Categoría del proyecto • De carácter mundial.Empresa “Samsung” • De carácter continental.- Ejemplo: empresa de transportes “Ormeño” • De carácter nacional.“Banco de Crédito” Ejemplo: • De carácter Local.Restaurante “Costa Verde” Ejemplo: Ejemplo:
  8. 8. TIPO DE PROYECTOS  DE ACUERDO A SU FINALIDAD  PROYECTO DE INVERSION  PROYECTO DE DESARROLLO  PROYECTO SOCIAL
  9. 9. TIPO DE PROYECTOS DE ACUERDO AL SECTOR PROYECTOS AGROPECUARIOS PROYECTOS MINEROS PROYECTO DE INFRAESTRUCTURA PROYECTO DE SERVICIOS
  10. 10. CICLO DEL PROYECTO EVALUACIÓN EXPOST EJECUCIÓN Y MONITOREO V IDENTIFICACIÓN I II IV III PLANEACIÓN OPERATIVA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN EXANTE
  11. 11. CICLO DEL PROYECTO LIQUIDACION 0 1 2 PRE - INVERSION 3 POST - INVERSION INVERSIÓN O PUESTA EN MARCHA OPERACIÓN DEL PROYECTO EJECUCIÓN DE LA INVERSION
  12. 12. PRE - INVERSION • Idea • Perfil • Prefactibilidad • Factibilidad
  13. 13. 1. Idea  En esta etapa, se identifica el problema (que debe solucionarse), la necesidad (que debe satisfacerse y la oportunidad (que debe aprovecharse); para plantearse las alternativas básicas a desarrollarse.
  14. 14. 2. Perfil  En esta etapa se evaluan las diferentes alternativas, partiendo de información técnica,y se descartan las que no son viables. Se especifica y describe el proyecto con base en la alternativa seleccionada. Por lo general, la información en que se apoya la elaboración del perfil proviene de fuentes de origen secundario. Para proyectos no complejos, el perfil es un nivel de elaboración suficiente para tomar la decisión de asignarle recursos e incluirlo en el plan de inversión.
  15. 15. 3. Prefactibilidad  En esta etapa se realiza una evaluación más profunda de las alternativas encontradas viables, y se determina la bondad de cada una de ellas.
  16. 16. 4. Factibilidad  En esta etapa se perfecciona la alternativa recomendada, generalmente con base en información recolectada especialmente para este fin.
  17. 17. 5. Diseño  Una vez decidida la ejecución del proyecto, en esta etapa se elabora el diseño definitivo. En las etapas anteriores se pueden haber elaborado diseños preliminares, pero los diseños definitivos e ingeniería de detalle – especialmente en el caso de los proyectos más complejos y de mayor monto de inversión – solo se justificará efecturalos a partir del monto en que se cuente con se cuente con el dictamen de viabilidad y con la decisión favorable del financiamiento.
  18. 18. SESION Nº2 EL CICLO DEL PROYECTO EJECUCION Y OPERACION
  19. 19. I. LA FORMULACION DEL PROYECTO IDEA PERFIL PLAN DE ACCION EJECUCION PREFACTIBILIDAD FACTIBILIDAD OPERACION A. IDENTIFICACION DE LA IDEA La idea nace cuando se cree tener la solución de un problema o la forma de satisfacer una necesidad insatisfecha o mal satisfecha
  20. 20. B. PERFIL PRELIMINAR 1. Información general Identificación de la necesidad a satisfacer o del problema a solucionar Establecimiento de los objetivos Identificación de la población objetivo Localización del ámbito del proyecto 
  21. 21. 2. Estudio del propósito del proyecto  Resultados esperados a corto, mediano y largo plazo  Descripción de estudios previos e hipótesis  Identificación de los promotores y de los responsables del proyecto  Identificación de la tecnología a utilizar
  22. 22. 3. Consideración de orden financiero  Inversiones que requerirá el proyecto  Presupuestos de costos de operación  Presupuestos de ingresos previsto para cada periodo del proyecto  Fuentes posibles de financiamiento privado o público para ejecución y operación.
  23. 23. 4. Cronología de la etapa de ejecución del proyecto      Constitución de la organización Adquisición de infraestructura Construcción de obras civiles Montaje de equipos Reclutamiento, selección y capacitación del personal  Prueba piloto de operación  Puesta en marcha
  24. 24. 5. Pautas para la presentación del perfil del proyecto a. Una parte introductoria que explique los objetivos, metas y la justificación del proyecto b. Una presentación monográfica del sector donde se realizará el proyecto c. Conclusiones y recomendaciones derivadas del cada uno de los aspectos estudiados
  25. 25. 6. ASPECTOS QUE COMPRENDE EL PERFIL PRELIMIAR: Estudio de mercado o estudio de necesidades Estudio Técnico Estudio financiero Evaluación
  26. 26. C. ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD Se depuran los aspectos técnicos, financieros y administrativos del perfil Se considera el entorno socio económico del estudio La prefactibilidad conduce a definir una sola alternativa
  27. 27. D. Estudio de factibilidad El estudio de Factibilidad debe conducir: Identificación plena del proyecto Diseño del modelo administrativo Estimación del nivel de la inversión Identificación plena de fuentes de financiamiento Definición de términos de contratación y pliegos de licitación Criterios de evaluación
  28. 28. II. LA EVALUACION DEL PROYECTO 1) LA EVALUACIÓN EX - ANTE A.- Criterio del Costo - Beneficio B.- Análisis Costo -efectividad C.- Evaluación de impacto D.- Evaluación de Proceso
  29. 29. A.- Criterio del Costo Beneficio Permite determinar y comparar la rentabilidad de los proyectos, contrastando el flujo de costos y beneficios actualizados, que se desprenden de su implementación.
  30. 30. B.- Análisis Costo -efectividad Compara los costos monetarios con la posibilidad de alcanzar eficientemente ciertos objetivos que no pueden expresarse en términos monetarios.
  31. 31. C.- Evaluación de impacto Se orienta a determinar en qué medida el proyecto ha alcanzado sus objetivos, o sea , la medida en que el proyecto produce una transformación en el ámbito en que se inserta.
  32. 32. D.- Evaluación de Proceso Es una forma permanente de verificar los cambios producidos sobre la realidad inicial en la cual se ha querido actuar. A diferencia de la evaluación de impacto, mira hacia el futuro para sugerir adecuaciones y correcciones a través de propuestas.
  33. 33. Criterios de evaluación ex- ante EVALUACION EVALUACION FINANCIERA PRECIOS DE MERCADO CRITERIOS DE EVALUACION EFICIENCIA ECONOMICA CRITERIO DE EQUIDAD PRECIOS SOMBRA PRECIOS EVALUACION SOMBRA SOCIAL
  34. 34. 2) EJECUCION O INVERSION A. Obtención de recursos financieros B. Negociación y contratación C. Montaje del sistema de información
  35. 35. 3) OPERACION Etapa en la que todos los recursos humanos, técnicos y administrativos son orientados hacia la producción del bien o hacia la prestación del servicio, que constituirá el objetivo permanente del proyecto.
  36. 36. 4) ADMINISTRACION DE LA EJECUCION Y OPERACION DEL PROYECTO Tanto en la etapa de ejecución del proyecto como en la de su operación se diseñan modelos administrativos apropiados que garanticen el cabal cumplimiento de los objetivos de la empresa.
  37. 37. 5) EVALUACION EX - POST Se orienta al análisis de resultados que permitirá mejorar la formulación de proyectos futuros, y se puede plantear a dos niveles: MICROECONOMICO (Estudio de indicadores específicos de proyectos individuales). MACROECONOMICO (Estudia impacto y efectos de proyecto).
  38. 38. SESION Nº3 ANALISIS DEL MACROAMBIENTE NACIONAL Y MUNDIAL
  39. 39. EL CONTEXTO MUNDIAL CONCEPTOS DE LA GLOBALIZACION: 1. Globalización de las finanzas y de la propiedad del capital 2. Globalización de mercados y de estrategias. 3. Globalización de las tecnología vinculada con la investigación y el desarrollo, y el conocimiento.
  40. 40. 4. Globalización de los modos de vida y los patrones de consumo: la globalización de la cultura. 5. Globalización de la capacidad de regulación y de gobierno. 6. Globalización de la unificación política en el mundo. 7. Globalización de las percepciones y de la conciencia.
  41. 41.  EL NUEVO ORDEN: Bloques económicos y neoproteccionismo  El auge de la economía del pacífico  El conocimiento y la nueva revolución industrial  El desarrollo de las comunicaciones y el auge de internet
  42. 42. EL CONTEXTO NACIONAL         Riesgo país La privatización La inversión extranjera. La deuda externa La inversión social y empleo La modernización del Estado. La estrategia de integración Perspectivas
  43. 43. ESTABILIZACION Y CRECIMIENTO  La situación económica actual * Tasa de crecimiento poblacional * Producto Bruto interno * Inflación * Devaluación * Inversión privada * Volúmenes de Importación * Volúmenes de exportación
  44. 44.  Proyecciones de mediano y largo plazo Para efectuar los estudios de mercado se tiene que proyectar con un horizonte mínimo de 5 años, aquellos indicadores macroeconómicos que tengan una correlación directa con el bien o servicio motivo del proyecto.
  45. 45. Capítulo 2: ESTUDIO DE MERCADO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  46. 46. ESTUDIO DE MERCADO Desglose del estudio de mercado 3.1.- Análisis de la Demanda 3.2.- Análisis de la Oferta 3.3.- Análisis de la Comercialización 3.4.- Análisis del Mercado Proveedor
  47. 47. 2.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ESQUEMA DE UN PROYECTO
  48. 48. ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto
  49. 49. PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA 3.1.1.- Descripción del bien o servicio 3.1.2.- Demanda Presente y Pasada 3.1.3.- Variables que afectan a la demanda 3.1.4.- Demanda Futura
  50. 50. 3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO  Definición  Zona de Influencia  Tipo de Bien
  51. 51. 3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA  Determinación del consumo histórico y actual  Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.
  52. 52. 3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA  Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.  Ingresos (nacional, per capita, etc.)  Población por categorías de edad, sexo, etc.  Preferencias de los consumidores.  Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de consumo final)  Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)  Estructura productiva para bienes de capital
  53. 53. I. PASOS DETERMINAR LA DEMANDA A. ELABORACION DE SERIES ESTADISTICAS • Todo estudio de mercado tendrá que comenzar por recopilar series estadísticas históricas de producción, comercio exterior y consumo del bien o servicio. • Se debe graficar la curva de demanda histórica a base de series de tiempo para conocer cual ha sido la tendencia de consumo del producto hasta la fecha,
  54. 54.  Si los datos de demanda son en soles, para graficar la curva debe deflatarse los montos expresados soles en función a la pérdida de ´poder adquisitivo de al moneda. Determinar con que variables macro económicas se correlaciona el producto o servicio. Proyectar la demanda del producto o servicio en base a la correlación con las macro variables con la cuales se obtuvo la más alta correlación estadística.
  55. 55. B. USOS Y ESPECIFICACIONES DEL BIEN O SERVICIO QUE SE QUIERE PRODUCIR. Precisar las especificaciones o características que definen o individualizan con exactitud los bienes y servicios que se estudian y conocer los fines precisos a que se destinan . C. PRECIOS Y COSTOS ACTUALES. El conocimiento del preció actual a que se vende a los mayoristas y a los consumidores finales permite realizar estimaciones sobre los costos de distribución.
  56. 56. D. TIPO E IDIOSINCRACIA DE LOS CONSUMIDORES O USUARIOS. El conocimiento de la cantidad de bienes y servicios que en un momento dado es capaz de absorber un mercado debe complementarse con informaciones relativas a las características de los consumidores o usuarios. E. FUENTES DE ABASTECIMIENTOS. Conocer cuales son las actuales fuentes proveedoras del bien o servicio y si este procede del extranjero o se produce en el país.
  57. 57. F. MECANISMOS DE DISTRIBUCION. El estudio de la comercialización contribuye también a precisar las especificaciones de los bienes que necesita la comunidad y a conocer las preferencias de los consumidores. G. LA POLITICA ECONOMICA. El conocimiento adecuado del mercado puede requerir un análisis separado de las influencias relativas de factores como el crecimiento de PBI, la tendencia de la devaluación del sol, las fijaciones de precio, los subsidios o impuestos y otros que tiene su origen en decisiones de naturaleza política.
  58. 58. 3.1.4 DEMANDA FUTURA  Extrapolación de la tendencia  Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello  Optimización de la situación actual
  59. 59. 3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  60. 60. 3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA 3.2.1.- Descripción del mercado de la oferta 3.2.2.- Oferta presente y pasada. 3.2.3.- Variables que afectan a la oferta 3.2.4.- Oferta futura
  61. 61. 3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA     Se deberán considerar: Estructura de mercado es decir si el mercado es de carácter competitivo, monopólico, etc. Técnicas de producción utilizadas. Tamaño de las empresa (empresas pequeñas, medianas, etc.) Ubicación geográfica, etc.
  62. 62. 3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA  Evolución de la capacidad instalada  Utilización de la capacidad instalada
  63. 63. 3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA  Precio del producto o servicio  Precio de los insumos y de los factores productivos  Productos sustitutos y/o complementarios  Tecnologías, etc.
  64. 64. II. PASOS PARA ESTUDIAR LA OFERTA. A. Determinar los volúmenes de producción actuales y futuros del producto a estudiar B. Capacidades instaladas y utilizadas de las plantas que producen el producto. C. Planes de ampliación de la competencia D. Costos actuales y futuros D. Tipo de oferta: nacional, importada o mixta
  65. 65. 3.2.4.- OFERTA FUTURA  Extrapolación de la tendencia  Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución  Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.
  66. 66. 3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACION ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  67. 67. 3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN Se estudiarán las siguientes variables:  Producto  Precio  Plaza  Promoción
  68. 68. IV. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION  Organización de la cadena de distribución del producto  Evolución futura de la cadena de distribución  Almacenamiento  Transporte  Presentación del producto  Sistemas de crédito al consumidor  Asistencia técnica al usuario  Publicidad
  69. 69. PRODUCTO          Alcance de la gama de productos Profundidad de la gama de productos Calidad Diseño Envasado Mantenimiento Servicio Garantía Posibilidad de devolver una compra.
  70. 70. LOS NIVELES DEL PRODUCTO servicio garantía ASPECTOS BENEFICIOS BÁSICOS ASPECTOS FORMALES mantenimiento AÑADIDOS
  71. 71. PRECIO  Posición de precios  Descuentos y condiciones de pago  Condiciones de financiamiento
  72. 72. PRECIO Factores que hay que evaluar para determinar la política de precios.  Los márgenes de los mayoristas y los minoristas  Controles oficiales de los precios  Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )  Condiciones de pago  Condiciones de entrega del producto  Tasa de interés y montos de cuotas
  73. 73. III. ANALISIS DE LOS PRECIOS A. Precios existentes en el mercado interno B. Precios de similares importados C. Precios fijados por el sector público D. Precios estimados en función del costo de producción E. Precios estimados en función de la demanda F. Precios del mercado internacional
  74. 74. PROMOCIÓN      PUBLICIDAD RELACIONES PUBLICAS VENTAS PERSONALES PROMOCION POLITICA DE MARCAS
  75. 75. PLAZA      Conductos de distribución Densidad de distribución Período de gestación Existencias Transportes
  76. 76. LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps        Producto servicio Precio Promoción Plaza Personal Propiedades-infrestructura Procedimientos-tecnología
  77. 77. OBSERVACION En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de producción de bienes transables.
  78. 78. 3.4 MERCADO PROVEEDOR ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  79. 79. 3.4 MERCADO PROVEEDOR  Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la producción del bien o servicio que el proyecto plantea.
  80. 80. 3.4 MERCADO PROVEEDOR Se deberán considerar los siguientes aspectos:  Disponibilidad actual y futura de los insumos y precios  Características del producto  Productos sustitutos.  Calidad de servicio  Forma de pago  Condiciones de crédito y política de descuento del proveedor
  81. 81. 3.4 MERCADO PROVEEDOR  Otros aspectos a tomar en cuenta son:  Récord de cumplimiento de entregas  Solvencia  Otras opciones
  1. ¿Le ha llamado la atención una diapositiva en particular?

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