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Esquema de un proyecto privado

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  • 1. FORMULACION Y EVALUACION DE UN PROYECTO PRIVADO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 2. FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS  Para la preparación de un proyecto se debe tener presente que cada proyecto debe realizarse en forma distinta, es decir, no existe una “receta” para preparar proyectos.  Sin embargo es posible preparar pautas que indiquen los principales temas ( estudios) que deben desarrollarse.
  • 3. ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES. En general se recomienda realizar la búsqueda de antecedentes sobre el proyecto a estudiar, esto evitará realizar trabajo ya hecho y por lo tanto significará ahorro de tiempo y recursos:Esta etapa se puede resumir en los siguientes puntos:
  • 4. ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.  Recopilación bibliográfica del tema  Estudios básicos en la zona en que se ubicará el proyecto Evaluaciones a nivel de perfil  Estudios de prefactibilidad anteriores.
  • 5. ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.  Estudios relacionados con el tema  Entrevistas con expertos o profesionales con experiencia en el tipo de proyecto en estudio.
  • 6. ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 7. ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO 1.RESUMEN EJECUTIVO 2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 3. ESTUDIO DE MERCADO 4. ESTUDIO TECNICO 5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE 6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN 7. COSTOS, INVERISONES OPERACIÓN Y BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS 8. EVALUACION FINANCIERA 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
  • 8. Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 9. 1.RESUMEN EJECUTIVO Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características
  • 10. 1.RESUMEN EJECUTIVO Características: Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar. Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar. Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamiento Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera. Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.
  • 11. 1.RESUMEN EJECUTIVO En otras palabras el resumen ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.
  • 12. 1.RESUMEN EJECUTIVO ESTUDIOS DEL PROYECTO RESUMEN EJECUTIVO
  • 13. Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 14. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 2.1.- Nombre 2.2- Naturaleza 2.3.- Ubicación 2.4.- Unidad Ejecutora 2.5.- Concepción del Problema 2.6.- Objetivos del Proyecto 2.7.- Objetivos del estudio
  • 15. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto. 2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.
  • 16. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar geográfico en donde se implementará, si es que esta se encuentra pre-establecida. 4.- Unidad Ejecutora Unidad Ejecutora del Proyecto: Se deberá indicar quienes son los promotores del proyecto. Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá indicar quienes son los que realizaran el estudio
  • 17. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Se explicará cual es la idea básica del negocio y por que se considera que esta idea va a tener éxito, justificándo la idea de inversión.
  • 18. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros.
  • 19. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto.
  • 20. ESTRATEGIA DEL PROYECTO Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en: 1.-Estrategia de Liderazgo en Costos 2.-Estrategia de Diferenciación 3.- Estrategia de Nicho
  • 21. ESTRATEGIA DEL PROYECTO 1.-Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia. 2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.
  • 22. ESTRATEGIA DEL PROYECTO 3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.
  • 23. Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 24. 3.ESTUDIO DE MERCADO Desglose del estudio de mercado 3.1.- Análisis de la Demanda 3.2.- Análisis de la Oferta 3.3.- Análisis de la Comercialización 3.4.- Análisis del Mercado Proveedor
  • 25. 3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 26. ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto
  • 27. PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA 3.1.1.- Descripción del bien o servicio 3.1.2.- Demanda Presente y Pasada 3.1.3.- Variables que afectan a la demanda 3.1.4.- Demanda Futura
  • 28. 3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO  Definición  Zona de Influencia  Tipo de Bien
  • 29. 3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA  Determinación del consumo histórico y actual  Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.
  • 30. 3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA  Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.  Ingresos (nacional, per capita, etc.)  Población por categorías de edad, sexo, etc.  Preferencias de los consumidores.  Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de consumo final)  Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)  Estructura productiva para bienes de capital
  • 31. 3.1.4 DEMANDA FUTURA  Extrapolación de la tendencia  Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello  Optimización de la situación actual
  • 32. 3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 33. 3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA 3.2.1.- Descripción del mercado de la oferta 3.2.2.- Oferta presente y pasada. 3.2.3.- Variables que afectan a la oferta 3.2.4.- Oferta futura
  • 34. 3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA     Se deberán considerar: Estructura de mercado es decir si el mercado es de carácter competitivo, monopólico, etc. Técnicas de producción utilizadas. Tamaño de las empresa (empresas pequeñas, medianas, etc.) Ubicación geográfica, etc.
  • 35. 3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA  Evolución de la capacidad instalada  Utilización de la capacidad instalada
  • 36. 3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA  Precio del producto o servicio  Precio de los insumos y de los factores productivos  Productos sustitutos y/o complementarios  Tecnologías, etc.
  • 37. 3.2.4.- OFERTA FUTURA  Extrapolación de la tendencia  Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución  Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.
  • 38. 3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACION ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 39. 3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN Se estudiarán las siguientes variables:  Producto  Precio  Plaza  Promoción
  • 40. PRODUCTO          Alcance de la gama de productos Profundidad de la gama de productos Calidad Diseño Envasado Mantenimiento Servicio Garantía Posibilidad de devolver una compra.
  • 41. LOS NIVELES DEL PRODUCTO servicio garantía ASPECTOS BENEFICIOS BÁSICOS ASPECTOS FORMALES mantenimiento AÑADIDOS
  • 42. PRECIO  Posición de precios  Descuentos y condiciones de pago  Condiciones de financiamiento
  • 43. PRECIO Factores que hay que evaluar para determinar la política de precios.  Los márgenes de los mayoristas y los minoristas  Controles oficiales de los precios  Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )  Condiciones de pago  Condiciones de entrega del producto  Tasa de interés y montos de cuotas
  • 44. PROMOCIÓN      PUBLICIDAD RELACIONES PUBLICAS VENTAS PERSONALES PROMOCION POLITICA DE MARCAS
  • 45. PLAZA      Conductos de distribución Densidad de distribución Período de gestación Existencias Transportes
  • 46. Canales para Productos de consumo Venta a domicilio Tiendas propias Vendedores Tiempo Parcial M Ventas en reuniones Venta por catálogo M M MSF Agentes Brokers M M MSF MSF w R R R M w R Clientes M = Fabricante W = Mayorista MSF = Equipo de ventas del fabricante R = Minorista w R
  • 47. LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps        Producto servicio Precio Promoción Plaza Personal Propiedades-infrestructura Procedimientos-tecnología
  • 48. OBSERVACION En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de producción de bienes transables.
  • 49. 3.4 MERCADO PROVEEDOR ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  • 50. 3.4 MERCADO PROVEEDOR  Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la producción del bien o servicio que el proyecto plantea.
  • 51. 3.4 MERCADO PROVEEDOR Se deberán considerar los siguientes aspectos:  Disponibilidad actual y futura de los insumos y precios  Características del producto  Productos sustitutos.  Calidad de servicio  Forma de pago  Condiciones de crédito y política de descuento del proveedor
  • 52. 3.4 MERCADO PROVEEDOR  Otros aspectos a tomar en cuenta son:  Récord de cumplimiento de entregas  Solvencia  Otras opciones

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