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Da uno a più modelli di business …                Pochi clienti                 di grandi                                 ...
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La presentazione di Mauro Accornero a Global Marketing Social Day

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L’intervento di Mauro Accornero, partner Business Development Management, a Global Marketing Social Day (22 marzo 2011 al Centro Congressi Hotel Parchi del Garda di Lazise) ha riguardato i social network, ‘opportunità e strumento per il presidio dell’innovazione tecnologica da parte delle PMI’, e il business social network.

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La presentazione di Mauro Accornero a Global Marketing Social Day

  1. 1. BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT S.r.l.
  2. 2. OPPORTUNITÀ E STRUMENTOPER IL PRESIDIO DELL’INNOVAZIONETECNOLOGICA DA PARTE DELLE PMIG LOBALM ARKETINGF ORUMLazise, 22 Marzo 2012
  3. 3. Alcune riflessioni: i “Business Social Network”… Sono strumenti funzionali all’implementazione di strategie di riposizionamento competitivo? Si prestano effettivamente alla gestione di alcune fasi del cambiamento dello scenario di business? Possono condizionare o semplicemente influenzare modelli di ragionamento e di analisi? Spostano i nostri parametri di valutazione? Sono solo strumenti nuovi con cui operare in mercati tradizionali? …. o sono strumenti attraverso cui operare solo in nuovi mercati? Possono tradursi in uno strumento efficace funzionale al presidio dell’innovazione tecnologica?
  4. 4. Da uno a più modelli di business … Pochi clienti di grandi PMI dimensioni Molti piccoli Pochi grandi progetti progetti Servizi perDELOCALIZZAZIONE l’INNOVAZIONE Molti E RICONVERSIONE tecnologica servizi INDUSTRIALE nelle PMI Network focalizzato Network diffuso No brand IMPORTANZA Low profile BRAND … valorizzando le competenze core … Project Management “Strategia” d’impresa Attività commerciale b2b
  5. 5. … principalmente attraverso due canali … Collaborazione epartnership di progetto con Collaborazione con Broker gli ATENEI finanziari Brand Finanza strutturata Opportunità di contatto/sviluppo Sviluppo network relazionale partnership Formazione – Master di alto Apprendistato R&D
  6. 6. … con il conseguente spostamento del focus dalprogetto al prodotto/servizio, quindi con necessità di:  Sistematizzazione/ingegnerizzazione del modello di Comunicazione Gestione peculiarità del sistema o Marketing one2one imprese a livello territoriale o Apertura ai trend attuali SOCIAL NETWORKING  Sviluppo del portafoglio di servizi (innovativi) o Maggiore differenziazione o Maggiore aggregazione competenze
  7. 7. … posizionamento strategico nell’ecosistema digitale eadeguamento organizzativo-operativo interno, es:MASTER ALTO APPRENDISTATO: progetti di formazione einnovazione realizzati congiuntamente da Atenei e Aziende INSERIMENTO in Gruppi di Linkedin, e successiva generazione e gestione di nuovi gruppi Finalità Contenuti Partecipantisviluppare il network Innovazione docenti funzionale alle proposte Allievi – ex allievi Strategietrovare/generare nuove idee Sistema Formazione istituzionalediffondere la formazione ela cultura dell’innovazione Imprese
  8. 8. Mauro AccorneroBDM [ www.businessdevelopment.it ]TorinoCorso Francia, 32 - 10143Alpignano (Torino)Alpignano Industrial Park, S.S. 24, km 16,2 -10091Tel: 011-19500648Fax: 011-19837034E-mail: info@businessdevelopment.it
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