Tradlr - Executive Summary

2010 Executive Summary Giuseppe Marazzotta Chiara Imbimbo 18/02/2010

Executive Summary Background primo mese del 2010, c’è stato un ulteriore 1 incremento degli investimenti su base annua del Nel 2000 si quota in Italia il primo sviluppatore di 31%, con un incremento in valore del 4% e una una piattaforma di trading interamente online percentuale di transazioni chiuse in attivo dedicata ai mercati azionari. Il periodo non è di aumentate del 22%5. In quanti si dividono la torta? quelli felici, un anno dopo ci sarebbe stato lo Tanti, tantissimi. Ci sono 11 operatori nel campo scoppio della bolla web e la società non avrebbe del trading online6, spesso facenti capo ai più visto per alcuni anni i numeri fatti, con un break grossi gruppi bancari italiani, e 36 SIM autorizzate even praticamente immediato, già nel 2000. Il dalla Consob ad operare in Italia con funzione di seme però era stato gettato e la società ebbe intermediari finanziari. C’è ancora spazio? 2 comunque la forza di riciclarsi come fornitrice di servizi finanziari, non volendo più puntare su di un mercato, allora molto ristretto, quale il trading Sfida online. Nel frattempo lo scenario è cambiato molto dal 2000, e ai servizi bancari e di investimento In un mercato che sembra oramai saturo noi online non si rivolgono più solo utenti molto cogliamo invece delle grandissime opportunità di smaliziati, ma anche utenti medi che desiderano fornire un servizio migliore e differente agli risparmiare sulle innumerevoli commissioni che gli investitori privati, un servizio che allarghi un istituti di credito applicano e quelli che desiderano bacino d’utenza il cui trend è già in forte crescita avere sotto controllo il proprio flusso di cassa in autonoma e che fornisca agli utenti smaliziati maniera diretta ed in real time. Una fascia di quella semplicità e quella trasparenza d’utilizzo dei popolazione che si è allargata dunque, e che servizi di trading online smarrita nel corso del continuerà ad allargarsi. decennio, con il processo di continua “complessificazione” delle piattaforme. All’interno Overview – Il settore in cifre di un settore con dei colossi bancari lenti e con delle grosse difficoltà ad innovare noi ci proponiamo di offrire un servizio semplice e Nel 2000 erano 1.129.6002 i conti correnti dai trasparente, per attrarre quanti adesso investono quali, in Italia, si effettuavano investimenti tramite intermediari o, pur investendo in maniera borsistici online. Questo numero cresceva a autonoma, desidererebbero un modo per investire 2.300.000 già nel 2002, per un totale di circa 16 automatizzando le procedure e, soprattutto, milioni di investimenti in un anno ed un confrontandosi con gli altri. controvalore di 137 miliardi di euro3. Oggi? Mancano numeri precisi, gli intermediari finanziari nati sotto la bolla e le banche che hanno aggredito Piattaforma il mercato hanno assunto dimensioni importanti e portano con loro i difetti propri di questi Per vincere la sfida contro i giganti mettiamo in dimensionamenti: la poca trasparenza e la gelosia campo una serie di “visioni” che si tradurranno in morbosa nei confronti dei loro dati. Ma alcuni dati un miglioramento netto della UX nel mondo del percentuali però ci dicono come, nonostante la trading online. In particolare, l’elemento della crisi, gli investimenti online siano cresciuti, nel piattaforma che crea valore è la gestione completa 2009 in Italia, rispetto alla stesso periodo del 2008, e supportata da agenti automatici della propria di valori compresi tra il +15% e il +178%, a identità messa in gioco durante gli scambi seconda della SIM (società di intermediazione borsistici, che permette di comporre i minimi tool mobiliare) presa in considerazione4. E ancora, nel necessari per l’attività in questione e di non dover divulgare più dati di quelli necessari. Sarà quindi 1 user-centric e customizzabile, simile agli atri http://bit.ly/bkEaqd 2 http://bit.ly/dnrkoG 3 5 http://bit.ly/bEXz5U http://bit.ly/9zrC4H 4 6 http://bit.ly/cvgjUZ http://bit.ly/do2XOX

Executive Summary strumenti che il web mette a disposizione per con 7 miliardi di euro che rimangono nelle tasche comporre le proprie identità, con una pagina dei gestori delle piattaforme e degli intermediari a personale che se ha il vantaggio di accogliere in vario titolo. Aggiudicarsi l’80% del 60% significa modo ampio e completo i visitatori che arrivare, a parità di business model, a un fatturato intuitivamente sanno già dove andare, conterrà potenziale di 3,36 miliardi di euro. E questo solo però solo gli elementi pertinenti al contesto. per l’Italia, senza considerare l’allargamento del Identità, sicurezza e privacy sono, infatti, valori bacino d’utenza, peraltro fenomeno attualissimo. essenziali ed interconnessi col valore del nostro servizio. Poichè nell’economia digitale i soldi non Revenue Stream sono l’unica valuta, il valore assume anche le 3 forme della reputazione: il sistema di votazione Banalmente, il nostro ricavo sarà dato da una permette la costituzione di una classifica delle commissione sui gain ottenuti, con un bonus strategie vincenti, sia di quelle valutate dagli altri esigibile qualora si fosse realizzata nella utenti, sia quelle vincenti perchè più performanti in transazione precedente una perdita. Si tratta di un termini di gain. business model ampiamente collaudato nel settore che da certezze granitiche. La commissione al 5% Target Market del gain si pone nella media degli operatori del settore, ma a fronte di un breakout del servizio che Il nostro target è in prima istanza chi già investe permetta di raggiungere in fretta la massa critica si tramite piattaforme di trading evoluto, ma non lo fa potrebbe facilmente ridurre tale commissione. in sostituzione della propria attività lavorativa. Un investitore che ha delle conoscenze poco più che Partner basiche e attualmente con gli strumenti a disposizione difficilmente realizza dei gain. La Il nostro business, come tutto il settore del trading Personas di riferimento è così individuata: uomo, online, si pone a valle delle banche, che devono 25/45, cultura medio/alta, buona capacità di spesa essere viste come partner e non come competitor. e elevata propensione al rischio. Questo individuo La nostra attività consente di aumentare il numero ideale è molto informato sulle piattaforme più di titoli che l’investitore ha sul suo portafoglio convenienti ma investe poco a causa del tempo azionario (che sono a loro volta soggetti a limitato e della difficoltà di utilizzo (e della commissione bancaria), dunque è in grado di conseguente curva di apprendimento non agevole) aumentare anche il loro livello di efficienza delle piattaforme esistenti. In seconda istanza il complessiva. In questo senso gli istituti bancari target si sposta su chi non ha mai avuto esperienza dovrebbero avere l’interesse ad essere supportati di investimenti online, pur rimanendo dalla nostra piattaforma ed, eventualmente, sostanzialmente sulla stessa caratterizzazione della potrebbero agevolare l’exit strategy rilevando una Personas. Questo tipo d’utente sarà agevolato nel parte della start-up (o acquisendola in toto) a suo percorso dalle strategie già messe in atto dai business avviato. first comer, che potrà imitare conoscendone i Team risultati in termini di performance, e solo se vorrà Il team è attualmente composto dal CEO e potrà personalizzare in base alle sue capacità fondatore di Tradlr, Giuseppe Marazzotta, che ha d’investimento e alla sua propensione al rischio. una grande passione nel ramo finanziario e delle Crediamo in questo modo di poter intercettare comprovate competenze in gestione e valutazione l’80% ca. degli investimenti realizzati nel trading del business aziendale, e da Chiara Imbimbo online da questo tipo di Personas, che pesare il CIO/CKO, esperta di promozione e valorizzazione 60% sul totale degli investitori privati in capitale di del brand e nell’ingegnerizzazione dei processi di rischio. Quantificando, si tratta di un mercato che apprendimento e dei flussi informativi. in termini di transazioni vale 140 miliardi di euro,

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by Giuseppe Marazzotta on Feb 18, 2010

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