MarketingMix-Precio

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MarketingMix-Precio

  1. 1. #MarketingMixPrecio PRECIO @GiovannyCastrom
  2. 2. Núcleo problémico: Decisiones sobre Precios ¿De qué manera procesan y evalúan los consumidores los precios? ¿Cuáles son los factores que se deben analizar a la hora de asignar o modificar los precios en los productos y servicios? ¿Cómo debería adaptar una empresa sus precios a las diferentes cirnscunstancias y oportunidades que se presentan en el mercado? #MarketingMixPrecio
  3. 3. Objetivos de aprendizaje Comprender el concepto de Precio Conocer como procesan y evalúan los consumidores el precio Explicar los factores que influyen en la fijación de precios Describir en qué consiste la política de precios Conocer los objetivos de la política de precios Analizar las estrategias y los métodos para la fijación de precios Evaluar las posibles respuestas frente a las modificaciones del precio en la competencia. #MarketingMixPrecio
  4. 4. El concepto de Precio Según la teoría economica “Cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener un producto o un servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener o utilizar dicho producto o servicio” El precio “es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio”. “La expresión monetaria del valor”. Desde el punto de vista del marketing “Cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptación o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades” “La relación que indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio”. #MarketingMixPrecio
  5. 5. Precio, valor y dinero El precio sólo es la representación objetiva del valor. El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes, denominándose entonces como “valor de uso” o cualidades objetivas y demostrables de un producto. Se mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y “beneficio” que nos presta un bien. “Valor: Conjunto de características y circunstancias asociadas a un objeto y servicio que le otorgan un grado de utilidad al mismo” El valor se aplica a la imagen y propiedades menos tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio adicional formado por cualidades a veces subjetivas. #MarketingMixPrecio
  6. 6. El concepto de Precio Comprador Vs Vendedor Para el comprador, el precio que está dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. Para el vendedor, el precio al cual está dispuesto a vender, mide el valor de los componentes incorporados al producto, al cual se añade el beneficio que espera realizar. #MarketingMixPrecio
  7. 7. Política de precios Politicas de precios Objetivos con las Politicas de precios #MarketingMixPrecio
  8. 8. Procesamiento y evaluación de los precios ¿Como procesan y evalúan los consumidores el precio? #MarketingMixPrecio
  9. 9. Factores que influyen en la fijación de precios Consideraciones primordiales en la determinación de Precios PRECIO BAJO Ojo con utilidades Costos del Producto Precio de Competencia, fact. Externos e internos Percepciones de los consumidores sobre el Valor PRECIO ELEVADO Ojo con la demanda #MarketingMixPrecio
  10. 10. Factores que influyen en la fijación de precios Factores que influyen en la fijación de precios #MarketingMixPrecio
  11. 11. Estrategias y métodos para la fijación de Precios Conjunto de principios, rutas, directrices y limites fundamentales para la fijación del precio inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto; con lo cual se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el mismo. #MarketingMixPrecio
  12. 12. Estrategias y métodos para la fijación de Precios #MarketingMixPrecio
  13. 13. Estrategias y métodos para la fijación de Precios 1- Fijación de precios basada en el costo. 2- Fijación de precios basada en el valor. 3- Fijación de precios basada en la competencia. 4- Fijación de precios de mezcla de productos. 5- Fijación de precios de descuento y complemento. 6- Fijación de precios para nuevos productos. #MarketingMixPrecio
  14. 14. Estrategias y métodos para la fijación de Precios Fijación de precios de costo más margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo. #MarketingMixPrecio
  15. 15. Estrategias y métodos para la fijación de Precios #MarketingMixPrecio
  16. 16. Estrategias y métodos para la fijación de Precios #MarketingMixPrecio
  17. 17. Estrategias y métodos para la fijación de Precios #MarketingMixPrecio
  18. 18. Estrategias y métodos para la fijación de Precios #MarketingMixPrecio
  19. 19. Estrategia de Precio #MarketingMixPrecio
  20. 20. Precios promocionales Las empresas pueden utilizar varias técnicas de fijación de precios para estimular y acelerar la compra #MarketingMixPrecio
  21. 21. Respuestas frente a las modificaciones de precio Las empresas pueden responder de varias maneras las modificaciones de precios de los consumidores #MarketingMixPrecio
  22. 22. BIBLIOGRAFIA  STANTON, WILLIAM, ETZEL MICHAEL WALKER BRUCE. FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, DECIMA CUARTA EDICIÓN MC GRAW- HILL INTERAMERICANA S.A. MÉXICO, 2007.  KOTLER , PHILIP. DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA 12 EDICIÓN PRENTICE HISPANOAMÉRICA S.A. MÉXICO , 2009  CLAVES PARA GESTIONAR PRECIO, PRODUCTO Y MARCA. Belío y Sainz. Especial Directivos. 2007.  GESTIÓN DE PRECIOS. Díaz de Castro y Rosa Díaz. ESIC. 2004  POLÍTICA DE PRECIOS. Vértice. 2010  LIBRO DE MARKETING DEL CEF ON-LINE: http://www.marketing-xxi.com/ #MarketingMixPrecio
  23. 23. Muchas gracias…. #MarketingMixPrecio

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