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  • 1. #MarketingMixPlaza MIX DE MARKETING PLAZA @GiovannyCastrom
  • 2. Núcleo problémico: Decisiones sobre Plaza ¿De qué manera se puede llevar, distribuir o transportar los productos a los puntos de consumo en forma rápida y eficiente? ¿Cómo mover los productos desde el punto de producción hasta el punto de consumo eficiente y eficazmente, y así cumplir con los requerimientos del cliente final? ¿Cómo organizar o reorganizar una empresa para conseguir, flexibilidad, dinamismo y agilidad? ¿Dónde se comercializará el producto o el servicio que se está ofreciendo? #MarketingMixPlaza
  • 3. Objetivos de aprendizaje Al terminar esta unidad el estudiante estará en capacidad de responder las siguientes preguntas: ⫸Comprender el concepto de plaza ⫸Conocer como operan los canales o cadenas de suministro en marketing ⫸Conocer los tipos y estrategias de distribución que actualmente aplican las empresas. ⫸¿Cómo deberían las empresas integrar y gestionar las cadenas de abastecimiento o canales? ⫸¿A qué decisiones de canales se enfrentan las empresa? #MarketingMixPlaza
  • 4. Concepto de plaza #MarketingMixPlaza
  • 5. El concepto de Plaza “Se refiere a la transferencia de los bienes del productor al consumidor, en las cantidades apropiadas, precios más en el momento oportuno y los convenientes; comprende el PLAZA: almacenamiento, transporte y colocación del producto en el punto de venta idóneo.” “Selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán los productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta” #MarketingMixPrecio
  • 6. La Distribución #MarketingMixPlaza
  • 7. Intermediarios y canales de distribución Importancia de los Intermediarios: Intermediario: Un ¿Como sería la vida sin los intermediarios? intermediario comercial que es presta una empresa servicios Se puede eliminar a los intermediarios, relacionados directamente con la venta o pero compra de un producto mientras éste actividades esenciales de distribución fluye el productor al consumidor. que ellos llevan a cabo. no se puede eliminar las Si no es un intermediario, entonces es el productor o el cliente final; pero alguien tiene que llevar a cabo todas esta actividades.  Distribuidor  Mayorista  Minorista Fuente: Stanton 2007 #MarketingMixPlaza
  • 8. Actividades típicas de un Intermediario Especialista de ventas para Agente de compra para los Los productores: consumidores:  Proporciona información de mercado  Prevé deseos o necesidades  Interpreta los deseos de los consumidores  Subdivide las cantidades grandes de un Promueve los productos de los fabricantes producto  Crea surtidos  Almacena productos  Almacena productos  Transporta productos  Negocia con clientes  Crea surtidos  Provee financiamiento  Provee financiamiento  Es dueño de los productos  Garantiza los productos  Comparte riegos  Comparte riegos Fuente: Stanton 2007 #MarketingMixPlaza
  • 9. Cadena de Abastecimiento #MarketingMixPlaza
  • 10. Cadena de abastecimiento #MarketingMixPlaza
  • 11. Tipos y estrategias distribución Estrategias Distribución: Tipos de Distribución  Distribución directa:  Distribución indirecta: Conjunto de acciones a realizar para definir los caminos a seguir, con el fin de que nuestros productos lleguen al consumidor por la vía más rápida, óptima y económica.  Estrategia de distribución intensiva  Estrategia de Distribución selectiva  Estrategias de distribución exclusiva  Estrategias de distribución extensiva http://www.estoesmarketing.com. #MarketingMixPlaza
  • 12. Ineficiencias en la cadena de abastecimiento #MarketingMixPlaza
  • 13. Efecto Bullwip Se presenta cuando existen grandes fluctuaciones en los inventarios a lo largo de la cadena de abastecimiento que resultan de pequeñas fluctuaciones no anticipadas en la demanda.  Es decir, se distorsiona la información sobre la demanda de un producto cuando pasa de un eslabón a otro.  Efecto látigo o castigo. #MarketingMixPlaza
  • 14. Cadena de abastecimiento #MarketingMixPlaza
  • 15. Características de la Distribución #MarketingMixPlaza
  • 16. Características de la Distribución #MarketingMixPlaza
  • 17. Características de la Distribución #MarketingMixPlaza
  • 18. Características de la Distribución
  • 19. Características de la Distribución #MarketingMixPlaza
  • 20. Características de la Distribución #MarketingMixPlaza
  • 21. Características de la Distribución #MarketingMixPlaza
  • 22. Muchas gracias…. #MarketingMixPlaza