Marketing Político
<ul><li>Una elección local es una categoría política, no física.  </li></ul><ul><li>Las campañas locales son generalmente ...
<ul><li>Se desarrolla en un territorio reducido.  </li></ul><ul><li>Tiene un cuerpo electoral pequeño.  </li></ul><ul><li>...
<ul><li>La dimensión de los cuerpos electorales puede ser muy pequeña y también muy grande. </li></ul><ul><li>Los territor...
<ul><li>1) Sobre las Encuestas y el Marketing en la Política... </li></ul><ul><li>2) Sobre la naturaleza de nuestro trabaj...
<ul><li>Saber cómo es para nuestro electorado (en sus puntos fuertes y débiles) nuestro candidato. </li></ul><ul><li>Saber...
<ul><li>Las encuestas deben tener un número de casos proporcional al grado de segmentación requerido. </li></ul><ul><li>Un...
<ul><li>Debemos construir un mensaje directo, creíble, eficaz, segmentado  </li></ul><ul><li>(el candidato: un realizador,...
<ul><li>No se puede inventar al candidato local. Las elecciones locales son elecciones de cercanías y de conocidos. </li><...
<ul><li>Trilogía del mensaje :  1) Identidad del Partido, 2) puntos fuertes del candidato, 3) temas de interés de los elec...
<ul><li>En las campañas locales la segmentación más relevante es la territorial. </li></ul><ul><li>La segmentación territo...
<ul><li>Las buenas bases de datos son las armas estratégicas de las campañas locales. Especialmente en las “puras”. </li><...
<ul><li>El contacto directo es un medio de comunicación, pero sobretodo de  Información . </li></ul><ul><li>Hay que diseña...
<ul><li>Predominio de la Tierra sobre el Aire. </li></ul><ul><li>Debilidad relativa del medio televisivo. </li></ul><ul><l...
<ul><li>La televisión es un poderosísimo medio que no tiene buena capacidad de segmentación, en una campaña que necesita m...
<ul><li>Úsela como medio de imagen, no de argumento. </li></ul><ul><li>Úsela en fragmentos de tiempo cortos, aún si su pro...
<ul><li>No haga radio televisada. </li></ul><ul><li>No haga audiciones de radio en televisión (curiosamente, es una prácti...
<ul><li>Es un medio que permite buena segmentación, geográfica y por programas y horarios. </li></ul><ul><li>Tenga un jing...
<ul><li>Comience su campaña por la prensa. </li></ul><ul><li>Háblele, a través de la prensa, a los líderes de opinión. </l...
<ul><li>Vallas, espectaculares, vía pública. </li></ul><ul><li>La fuerza de la imagen y el slogan. </li></ul><ul><li>El ef...
<ul><li>El Canvassing. Cómo hacer un plan de canvassing y con qué objetivos. </li></ul><ul><li>El Mailing, postal y electr...
<ul><li>Cara a cara y casa por casa. </li></ul><ul><li>Las reuniones en casas de familia o en lugares privados. </li></ul>...
<ul><li>Las campañas locales, generalmente, son más cortas que las nacionales. </li></ul><ul><li>El interés por la polític...
<ul><li>¿Qué es la política 2.0?   La política 2.0 es el uso de Internet y las Redes Sociales en el mundo político </li></...
Como usar las redes sociales en una campaña local <ul><li>Definir una estrategia y canales de redes sociales. </li></ul><u...
<ul><li>Agenda del candidato. La agenda como espejo de la estrategia. </li></ul><ul><li>El manejo de prensa. La lógica de ...
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Marketing politico

  1. 1. Marketing Político
  2. 2. <ul><li>Una elección local es una categoría política, no física. </li></ul><ul><li>Las campañas locales son generalmente “impuras”. </li></ul><ul><li>La “pureza” de una campaña local está determinada por la estrategia. </li></ul><ul><li>Un director de campaña debe conocer, imperativamente, todas las técnicas que necesita una estrategia. </li></ul>¿Qué es una campaña local?
  3. 3. <ul><li>Se desarrolla en un territorio reducido. </li></ul><ul><li>Tiene un cuerpo electoral pequeño. </li></ul><ul><li>Se orienta a resolver problemas concretos de la localidad. </li></ul><ul><li>Es más importante la personalidad del candidato que el partido al cual representa. </li></ul><ul><li>Es más importante la “tierra” que el “aire”. </li></ul><ul><li>El mensaje es más pragmático que ideológico. </li></ul><ul><li>El mejor mensaje es el “shareware”. </li></ul><ul><li>El mejor medio es el contacto directo. </li></ul><ul><li>El mejor grupo objetivo es el “elector vecino”. </li></ul><ul><li>Es más sensible al mensaje segmentado </li></ul>¿Como es una campaña local “Pura”?
  4. 4. <ul><li>La dimensión de los cuerpos electorales puede ser muy pequeña y también muy grande. </li></ul><ul><li>Los territorios pueden ser pequeños o muy vastos. </li></ul><ul><li>Los terrenos del mensaje de campaña (locales, nacionales, internacionales) se mezclan según las necesidades de la estrategia. </li></ul><ul><li>Los componentes tierra-aire varían según la dimensión de los territorios y de los cuerpos electorales. </li></ul>¿Cómo es una campaña local real ?
  5. 5. <ul><li>1) Sobre las Encuestas y el Marketing en la Política... </li></ul><ul><li>2) Sobre la naturaleza de nuestro trabajo de Consultor </li></ul><ul><li>(consultor vs publicista)... </li></ul><ul><li>3) Sobre qué es una estrategia y cómo se tiene en pie una estrategia a lo largo de una campaña... </li></ul>Advertencias antes de iniciar una campaña
  6. 6. <ul><li>Saber cómo es para nuestro electorado (en sus puntos fuertes y débiles) nuestro candidato. </li></ul><ul><li>Saber cómo son para nuestro electorado (en sus puntos fuertes y débiles) nuestros adversarios. </li></ul><ul><li>Saber cómo es, en su identidad, constitución, actitudes, deseos y temores, nuestro electorado. </li></ul><ul><li>Saber qué particularidades presenta nuestro electorado en ésta elección. </li></ul>Qué nos ofrecen las encuestas al construir una campaña local?
  7. 7. <ul><li>Las encuestas deben tener un número de casos proporcional al grado de segmentación requerido. </li></ul><ul><li>Una campaña local tiene un nivel requerido de segmentación mucho mayor que una campaña nacional. </li></ul><ul><li>La encuesta inicial debe indagar de una manera especialmente profunda en los temas de preocupación de los vecinos, sobre unidades territoriales muy reducidas. </li></ul><ul><li>Deben darnos una información completa sobre medios. </li></ul>Qué características deben tener las encuestas de base para una campaña local
  8. 8. <ul><li>Debemos construir un mensaje directo, creíble, eficaz, segmentado </li></ul><ul><li>(el candidato: un realizador, la propuesta: hechos, el ámbito: el barrio). </li></ul><ul><li>Debemos definir grupos objetivo reducidos en espacios acotados </li></ul><ul><li>(el elector-vecino, en su barrio o en su calle). </li></ul><ul><li>Debemos seleccionar los mejores medios para el mensaje </li></ul><ul><li> (contacto directo, cara a cara). </li></ul><ul><li>Debemos tener un manejo racional de tiempos: </li></ul><ul><li>(1. Endurecimiento del voto partidario. 2. Trabajo con líderes de opinión y multiplicadores de votos. 3. Captación de los vecinos). </li></ul>¿Cómo construimos una estrategia para una campaña local?
  9. 9. <ul><li>No se puede inventar al candidato local. Las elecciones locales son elecciones de cercanías y de conocidos. </li></ul><ul><li>No busquemos un estadista, busquemos un hacedor. </li></ul><ul><li>No hagamos programas complejos sino planes de acción simples. </li></ul><ul><li>No dispersemos el mensaje, tengamos un concepto-eje. </li></ul>Las contraindicaciones...
  10. 10. <ul><li>Trilogía del mensaje : 1) Identidad del Partido, 2) puntos fuertes del candidato, 3) temas de interés de los electores. </li></ul><ul><li>La pirámide argumental. Terreno, tono, temas mayores. </li></ul><ul><li>La imagen del candidato (fotografía, perfil de personalidad, discurso, desempeño en medios). </li></ul>La construcción del mensaje en una campaña local
  11. 11. <ul><li>En las campañas locales la segmentación más relevante es la territorial. </li></ul><ul><li>La segmentación territorial produce conjuntos transversales de vecinos, que unifican diferentes categorías sociodemográficas. </li></ul><ul><li>El mensaje y la utilización de los medios depende de las necesidades de estos segmentos. </li></ul><ul><li>Se mantiene la importancia del voto duro, de los líderes de opinión y de los multiplicadores de votos. </li></ul>El trabajo con los grupos objetivo
  12. 12. <ul><li>Las buenas bases de datos son las armas estratégicas de las campañas locales. Especialmente en las “puras”. </li></ul><ul><li>Las bases de datos deben proporcionarnos información inmediata de cada segmento territorial sobre: 1) Obras realizadas o pendientes, 2) Necesidades de cada segmento, 3) Identidad sociodemográfica, 4) Voto seguro, débil y excluído para cada candidato, 5) Nexos de comunicación y movilización. </li></ul>El As en la manga: las bases de datos
  13. 13. <ul><li>El contacto directo es un medio de comunicación, pero sobretodo de Información . </li></ul><ul><li>Hay que diseñar los proyectos de contacto directo, especialmente el Canvassing , de acuerdo a las necesidades de nuestra base de datos y de nuestra estrategia. </li></ul><ul><li>Este principio es válido para otras formas de contacto directo, como el Telemarketing . </li></ul>El contacto directo: fuente de alimentación de la base de datos
  14. 14. <ul><li>Predominio de la Tierra sobre el Aire. </li></ul><ul><li>Debilidad relativa del medio televisivo. </li></ul><ul><li>Permanencia de la Radio como medio eje. </li></ul><ul><li>Fortalecimiento de los medios de contacto directo: mailing, canvassing, telemarketing. </li></ul><ul><li>Fortalecimiento de los medios de mayor segmentación territorial (periódicos locales, mitines barriales, reuniones en casas de familia). </li></ul>Los medios de difusión en las campañas locales
  15. 15. <ul><li>La televisión es un poderosísimo medio que no tiene buena capacidad de segmentación, en una campaña que necesita muy alta segmentación. </li></ul><ul><li>Hay buenos sustitutos de la televisión de aire para una campaña local: el cable, las pantallas gigantes y las gigantografías de vía pública. </li></ul>La televisión: el portaaviones en el río
  16. 16. <ul><li>Úsela como medio de imagen, no de argumento. </li></ul><ul><li>Úsela en fragmentos de tiempo cortos, aún si su proveedor de cable amigo le ofrece espacios de media hora. </li></ul><ul><li>Imponga su concepto eje y la imagen de su candidato mediante spots. </li></ul><ul><li>Utilice poco tiempo y en horarios nobles, siempre en formato de spot (aún los mensajes del candidato). </li></ul><ul><li>Utilice con generosidad personalización y emoción. </li></ul>Cómo usar la televisión en una campaña local
  17. 17. <ul><li>No haga radio televisada. </li></ul><ul><li>No haga audiciones de radio en televisión (curiosamente, es una práctica muy común). </li></ul><ul><li>No comunique su programa en televisión. </li></ul><ul><li>No permita un desfile de dirigentes secundarios en la televisión. Centralice el mensaje en la imagen del candidato. </li></ul>Cómo no usar la televisión en una campaña local
  18. 18. <ul><li>Es un medio que permite buena segmentación, geográfica y por programas y horarios. </li></ul><ul><li>Tenga un jingle pegadizo que imponga su concepto eje. </li></ul><ul><li>Comunique, en spots radiales, sus temas centrales de campaña. </li></ul><ul><li>Tenga audiciones cortas en horarios estratégicos. </li></ul>La radio en una campaña local
  19. 19. <ul><li>Comience su campaña por la prensa. </li></ul><ul><li>Háblele, a través de la prensa, a los líderes de opinión. </li></ul><ul><li>Divulgue en la prensa los aspectos centrales de su plan de acción o de gobierno. </li></ul><ul><li>Tenga en los avisos de prensa un diseño gráfico con las mismas cualidades que quisiera para su candidato (firmeza, dinamismo, elegancia, modernidad, seducción, claridad). </li></ul><ul><li>Cierre los avisos con su slogan (el concepto eje vestido de fiesta). </li></ul><ul><li>Utilice la prensa como arma táctica (war-room) </li></ul>La Prensa en una campaña local
  20. 20. <ul><li>Vallas, espectaculares, vía pública. </li></ul><ul><li>La fuerza de la imagen y el slogan. </li></ul><ul><li>El efecto de poder. </li></ul><ul><li>No argumente en las gigantografías. </li></ul><ul><li>Gigantografía = Candidato </li></ul>Las Gigantografías
  21. 21. <ul><li>El Canvassing. Cómo hacer un plan de canvassing y con qué objetivos. </li></ul><ul><li>El Mailing, postal y electrónico, ventajas y desventajas de su utilización. </li></ul><ul><li>Telemarketing. Modo de empleo. </li></ul>Las técnicas de contacto directo
  22. 22. <ul><li>Cara a cara y casa por casa. </li></ul><ul><li>Las reuniones en casas de familia o en lugares privados. </li></ul><ul><li>Los mitines. </li></ul><ul><li>Las giras. </li></ul><ul><li>El candidato “shareware”. </li></ul>El candidato como medio
  23. 23. <ul><li>Las campañas locales, generalmente, son más cortas que las nacionales. </li></ul><ul><li>El interés por la política es una variable con menor incidencia en las campañas locales. </li></ul><ul><li>La fase de personalización en el candidato es más larga, y la fase programática se le sobrepone en buena parte. </li></ul><ul><li>Cómo hacer un cronograma de campaña local. </li></ul>El manejo de tiempos en una campaña local
  24. 24. <ul><li>¿Qué es la política 2.0? La política 2.0 es el uso de Internet y las Redes Sociales en el mundo político </li></ul>Como usar las redes sociales en una campaña local <ul><li>Se considera política 2.0 el uso para la política de algunas de las siguientes herramientas: </li></ul><ul><li>Sitio Web </li></ul><ul><li>Blog </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Youtube </li></ul><ul><li>Linkedin </li></ul><ul><li>Flickr </li></ul>
  25. 25. Como usar las redes sociales en una campaña local <ul><li>Definir una estrategia y canales de redes sociales. </li></ul><ul><li>Segmentar el público objetivo y dar un tratamiento personalizado </li></ul><ul><li>Crear contenido de valor agregado en redes sociales. </li></ul><ul><li>Promover la interacción. </li></ul><ul><li>Promover la participación. </li></ul><ul><li>Promover la propagación. </li></ul><ul><li>Publicar información en tiempo real </li></ul><ul><li>Utilizar las Redes Sociales para coordinar al equipo de campaña. </li></ul><ul><li>Aprovechar los dispositivos móviles. </li></ul><ul><li>Combinar la campaña offline con la online. </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Agenda del candidato. La agenda como espejo de la estrategia. </li></ul><ul><li>El manejo de prensa. La lógica de los medios al servicio de nuestra campaña. </li></ul><ul><li>El equipo de producción, una esclavitud a término. </li></ul><ul><li>El equipo de información. Lo que necesitamos saber, a tiempo. </li></ul>Algunas funciones básicas del equipo de campaña
  27. 27. Fuentes Bibliográficas consultadas

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