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Promoción#3Promoción
La PROMOCIÓN#3Promoción
 Comprender el concepto de Promoción Conocer las caracteristicas de la promoción Conocer los objetivos de la promoción...
El concepto de Promoción“Medios para estimular la demanda diseñados paracompletar la publicidad y facilitar las ventas per...
El concepto de Promoción• Se conoce como promoción todas aquellas actividadesdiferentes de la venta personal, la publicida...
Caracteristicas de la Promoción1. Selectividad: La promoción suele tener límites y objetivosmuy claros, por ejemplo: Incr...
¿A quién va dirigida la Promoción?#3PromociónExisten dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen enmayor medid...
Objetivos de la Promoción#3PromociónLos objetivos de la promoción varían según la audiencia meta hacia la cual vandirigida...
Herramientas de Promoción para consumidoresPremiosRecompensaspara los clientesPromocionesen el punto deventaConcursos,rifa...
Herramientas de Promoción para consumidores:• Productos gratuitos o que se ofrecen a bajocosto como incentivo para la adqu...
• Obsequio de una pequeña cantidad de unproducto para que los consumidores lo prueben.Muestras• certificados que se traduc...
Herramientas de Promoción para Comerciantesy DistribuidoresExhibidoresConcursosparavendedoresDemostracionesdel productoDes...
Cuando y por que hacer promociónMantener la demanda por la marcaIncrementar la demandaLanzamiento de nuevo productoMejorar...
Elaboración de un programa promocional#3Promoción
La publicidad• La publicidad es una técnica cuyo objetivofundamental es informar al público sobre laexistencia de bienes y...
Objetivos publicitarios#3Promoción
El mensaje publicitario• Atraer la atención del potencial consumidorLlamar la AtenciónMantenerInterés• Provocar el deseo y...
Los medios publicitariosLa utilización adecuada del medio debe surgir de unanálisis detallado de aspectos cualitativos ycu...
GRAFICOSPRENSADIRECTOSEXTERIORPeriódicosrevistasVolantesFolletosCatálogosBoletinesCircularesVallasAfichesCartelesLumínicos...
Auditivos:PerifoneoRadioAudiovisuales:TelevisiónCineVideoNo tradicionales: Objetos regalosPublicidad aéreaIncentivosReloje...
El Merchandising• El Merchandising (literalmente del inglés "mercancía"),o micro-mercadotecnia es la parte del marketing q...
El Merchandising#3Promoción
El Merchandising#3Promoción
El Merchandising#3Promoción
El Merchandising#3Promoción
Muchas gracias….#3Promoción
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La Promocion

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Conozca los conceptos básicos utilizados en Mercadotecnia relacionados con la Promoción de productos y servicios.

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  1. 1. Promoción#3Promoción
  2. 2. La PROMOCIÓN#3Promoción
  3. 3.  Comprender el concepto de Promoción Conocer las caracteristicas de la promoción Conocer los objetivos de la promoción Conocer las herramientas que se utilizan en una Promoción Saber cuando y por qué se debe realizar una promoción Entender el concepto de Merchandising Diferenciar los concepto de Publicidad y PropagandaObjetivos de aprendizaje#3Promoción
  4. 4. El concepto de Promoción“Medios para estimular la demanda diseñados paracompletar la publicidad y facilitar las ventas personales"“Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta deun producto o servicio"“Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales querefuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo delproducto al consumidor"Stanton, Etzel y WalkerKotler y ArmstrongRicardo Romero#3Promoción
  5. 5. El concepto de Promoción• Se conoce como promoción todas aquellas actividadesdiferentes de la venta personal, la publicidad y lapropaganda, que estimulan la compra de losconsumidores y la efectividad de los comerciantes.• Todo aquello que se utiliza como parte de lasactividades de mercadotecnia para estimular o fomentarla compra o venta de un producto o servicio medianteincentivos de corto plazo. De esa manera, secomplementa las acciones de publicidad y se facilita laventa personalLa Promoción#3Promoción
  6. 6. Caracteristicas de la Promoción1. Selectividad: La promoción suele tener límites y objetivosmuy claros, por ejemplo: Incrementar la demanda de un producto en particular Apoyar la publicidad y la venta personal en unadeterminada región (un país, una ciudad, una zona). Aumentar la presencia de marca en determinados tipos deestablecimientos (supermercados, tiendas especializadas). Obtener resultados en periodos de tiempo específicos.2. Intensidad y duración: La efectividad dela promoción se pone de manifiesto cuando se laimplementa de forma intensa y durante un cortoperiodo de tiempo.3. Resultados a corto plazo:La promoción se caracteriza por incitar a unarespuesta rápida mediante la promesa de otorgaruna recompensa (cupones, bonificaciones,descuentos especiales y otros#3Promoción
  7. 7. ¿A quién va dirigida la Promoción?#3PromociónExisten dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen enmayor medida las actividades de promoción: Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, unaempresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo,una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia). Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son losintermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.
  8. 8. Objetivos de la Promoción#3PromociónLos objetivos de la promoción varían según la audiencia meta hacia la cual vandirigidas, por ejemplo:1. Objetivos de promoción para consumidores : Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las épocas críticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavíamucha existencia.2. Objetivos de promoción para comerciantes y distribuidores: Obtener la distribución inicial. Incrementar el número y tamaño de los pedidos. Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor. Incrementar el tráfico en el establecimiento.
  9. 9. Herramientas de Promoción para consumidoresPremiosRecompensaspara los clientesPromocionesen el punto deventaConcursos,rifas y juegosMuestrasCuponesDevolución enefectivo(rebajas)Paquetespromocionales#3Promoción
  10. 10. Herramientas de Promoción para consumidores:• Productos gratuitos o que se ofrecen a bajocosto como incentivo para la adquisición dealgún producto.Premios• Recompensas en efectivo o de otro tipo por eluso regular de los productos o servicios dealguna compañía.Recompensa para losclientes• Exhibiciones o demostraciones en el punto deventa o compraPromociones en el puntode ventas• Eventos promocionales que dan al consumidorla oportunidad de ganar algo por suerte o con unesfuerzo extra.Concursos, rifas y juegos#3Promoción
  11. 11. • Obsequio de una pequeña cantidad de unproducto para que los consumidores lo prueben.Muestras• certificados que se traducen en ahorros para elcomprador de determinados productos.Cupones• Devolución de una parte del precio de comprade un producto al consumidor que envíe unaprueba de compra al fabricante.Devolución de efectivo(rebajas)• Precios rebajados directamente por el fabricanteen la etiqueta o el paquete.Paquetes promocionales(Descuentos)Herramientas de Promoción para consumidores:#3Promoción
  12. 12. Herramientas de Promoción para Comerciantesy DistribuidoresExhibidoresConcursosparavendedoresDemostracionesdel productoDescuentosespecialesBonificacionesEspecialidadespublicitarias#3Promoción
  13. 13. Cuando y por que hacer promociónMantener la demanda por la marcaIncrementar la demandaLanzamiento de nuevo productoMejorar la imagenEnfrentar la competenciaJustificar cambios de preciosRevitalizar líneas de productosCaptar demanda estacional#3Promoción
  14. 14. Elaboración de un programa promocional#3Promoción
  15. 15. La publicidad• La publicidad es una técnica cuyo objetivofundamental es informar al público sobre laexistencia de bienes y servicios a través de losdiferentes medios de comunicación con el objetivode obtener una respuesta.• Además hace uso de numerosas disciplinas, paracrear imagen de marca y persuadir para producir,mantener o incrementar las ventas.• “Si no te conocen, No existes”La Publicidad#3Promoción
  16. 16. Objetivos publicitarios#3Promoción
  17. 17. El mensaje publicitario• Atraer la atención del potencial consumidorLlamar la AtenciónMantenerInterés• Provocar el deseo y la necesidad de consumirel productoDespertarDeseo• Lograr que el cliente compre el producto.Motivar a la AcciónCaptar el interés por el producto
  18. 18. Los medios publicitariosLa utilización adecuada del medio debe surgir de unanálisis detallado de aspectos cualitativos ycuantitativos más que de una simple improvisaciónnumérica dirigida a impactar a muchos ojos y oídosAspectos a teneren cuenta#3Promoción
  19. 19. GRAFICOSPRENSADIRECTOSEXTERIORPeriódicosrevistasVolantesFolletosCatálogosBoletinesCircularesVallasAfichesCartelesLumínicosPubl. móvilClasificación de los medios publicitarios#3Promoción
  20. 20. Auditivos:PerifoneoRadioAudiovisuales:TelevisiónCineVideoNo tradicionales: Objetos regalosPublicidad aéreaIncentivosRelojes publ.Interactivos:Internete-movile-marketinge-bussinesPeriódicos on lineClasificación de los medios publicitarios
  21. 21. El Merchandising• El Merchandising (literalmente del inglés "mercancía"),o micro-mercadotecnia es la parte del marketing quetiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto deventa. Son actividades que estimulan la compra en elpunto de venta.• Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales quepermiten presentar el producto o servicio en las mejorescondiciones, tanto físicas como sicológicas, alconsumidor final.El merchandising #3Promoción
  22. 22. El Merchandising#3Promoción
  23. 23. El Merchandising#3Promoción
  24. 24. El Merchandising#3Promoción
  25. 25. El Merchandising#3Promoción
  26. 26. Muchas gracias….#3Promoción

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