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La Promoción 2012
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La Promoción 2012

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  • 1. PROMOCION
  • 2. El concepto de Promoción• Se conoce como promoción todas aquellas actividades diferentes de la venta personal, la publicidad y la propaganda, que estimulan la compra de los consumidores y la efectividad de los comerciantes, tales como exhibidores, presentaciones, demostraciones, degustaciones y diversos esfuerzos de ventas no repetitivos: catálogos, correos, boletines, exposiciones concursos etc. La Promoción
  • 3. El concepto de Promoción• Incluye una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía. La Promoción
  • 4. Instrumentos de Promoción Premios Paquetes Recompensas promocionales para los clientes Promociones en Devolución en el punto deefectivo (rebajas) venta Cupones Concursos, rifas y juegos Muestras
  • 5. Instrumentos de Promoción • Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún Premios producto. • Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso Recompensa para los regular de los productos o servicios de alguna clientes compañía. • Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta oPromociones en el punto de compra ventas • Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suerte o con un Concursos, rifas y juegos esfuerzo extra.
  • 6. Instrumentos de Promoción • Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Muestras • certificados que se traducen en ahorros para el Cupones comprador de determinados productos. • Devolución de una parte del precio de compra de unDevolución de efectivo producto al consumidor que envíe una prueba de (rebajas) compra al fabricante.Paquetes promocionales • Precios rebajados directamente por el fabricante en (Descuentos) la etiqueta o el paquete.
  • 7. Cuando y por que hacer promoción Mantener la demanda por la marca Incrementar la demanda Lanzamiento de nuevo producto Mejorar la imagen Enfrentar la competencia Justificar cambios de precios Revitalizar líneas de productos Captar demanda estacional
  • 8. Elaboración de un programa promocional
  • 9. La publicidad• La publicidad es una técnica cuyo objetivo fundamental es informar al público sobre la existencia de bienes y servicios a través de los diferentes medios de comunicación con el objetivo de obtener una respuesta.• Además hace uso de numerosas disciplinas, para crear imagen de marca y persuadir para producir, mantener o incrementar las ventas.• “Si no te conocen, No existes” La Publicidad
  • 10. Objetivos publicitarios
  • 11. El mensaje publicitarioLlamar la Atención • Atraer la atención del potencial consumidor Mantener Captar el interés por el producto Interés Despertar • Provocar el deseo y la necesidad de consumir el Deseo productoMotivar a la Acción • Lograr que el cliente compre el producto.
  • 12. Los medios publicitariosLa utilización adecuada del medio debe surgir de unanálisis detallado de aspectos cualitativos y cuantitativosmás que de una simple improvisación numérica dirigida aimpactar a muchos ojos y oídos Aspectos a tener en cuenta
  • 13. Clasificación de los medios publicitarios Periódicos PRENSA revistas Volantes Folletos DIRECTOS CatálogosGRAFICOS Boletines Circulares Vallas Afiches Carteles Lumínicos EXTERIOR Publ. móvil
  • 14. Clasificación de los medios publicitarios PerifoneoAuditivos: Radio TelevisiónAudiovisuales: Cine Video Internet e-movilInteractivos: e-marketing e-bussines Periódicos on line No tradicionales: Objetos regalos Publicidad aérea Incentivos Relojes publ.
  • 15. El Merchandising• El Merchandising (literalmente del inglés "mercancía"), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta.• Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como sicológicas, al consumidor final. El merchandising
  • 16. El Merchandising
  • 17. El Merchandising
  • 18. El Merchandising
  • 19. El Merchandising
  • 20. El Merchandising
  • 21. Muchas gracias….

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