0
10 STEPS
HOW DO YOU MAKE A BRAND TRAVEL IN
LEMON SCENTED TEA
CREATIVITY THAT TRAVELS
GIJSBREGT VIJN MARCOM 2014
HELLO
I AM….
• GIJSBREGT VIJN
• MY PERSONAL JOURNEY
• MD LEMON SCENTED TEA
• FOUNDER VRIJ ENTERTAINMENT NETWORK
• LEMON SC...
WHAT WE AIM FOR:
MAKING
BRANDS
TRAVEL?
HOW?
IDENTITY
BASED
CAMPAIGING
MARKETEERS DEAL
WITH THE SAME
FUNDAMENTAL
CHANGES
Increased transparency Increased complexity Increased speed
Beats by Dre
$3 billion
Nationale - Nederlanden
$8 billion
Ube...
IDENTITY MAKES
LIFE EASY
• Direction
• Personal ownership
• Variety and innovation
• Spontaneous
• Fast and flexible
= TRAVEL
IDENTITY=
ONLY LIARS
NEED TO BE
CONSISTENT
• No advertise stick ons
• DNA= Let the company speak
• Build the story + substories/ concepts
• Get fans (internal & exte...
10 STEPS
THE LST TRAVEL APPROACH
TO MAKE YOUR BRAND TRAVEL
STEP 1
LET THE
COMPANY
AND THE
BRAND SPEAK!
STEP 2
BRAND
COMPASS
TO GUIDE
BRAND’S
DIRECTION
VISIONISP/WHY
MISSION
ESP
USP
HOW
WHAT
STEP 2
ESP?
HOW?
STEP 3
FIND THE
MAGIC:
THE STORY
TV
STEP 4
CHOOSE YOUR
AUDIENCES AND
TRANSLATE TO
SUBSTORIES
ONE STORY: MULTIFEEL BRANDING®
Sub-
storie
Campaign idea Campaign story
The mid segment of the market
Sub-
storie
One stor...
STEP 5
DETERMINE
CUSTOMER
JOURNEY
Awareness Consideratio
n
Preference Purchase Experience Loyalty
Own +
Paid media
3RD party contentEarned
media
Website
Eve...
STEP 6
MEDIA
TRAVEL
PLAN
CHANNEL MATRIX
COMMUNICATIONS ECOSYSTEM
STEP 7
FILL IN
CREATIVE
CONTENT
CALENDAR
WEBBASED ALLIGNMENT SOFTWARE:
CREATIVE CONTENT CALENDARTM
Click here
to see demo
WEBBASED ALLIGNMENT SOFTWARE:
CREATIVE CONTENT CALENDARTM
Click here
to see demo
STEP 8
KEY
PERFORMANCE
INDICATORS
COMMS
AWARENESS
100.000 Youtube views
+20% Search Volume
+15% Amplification Rate*
CONSIDERATION
+75,000 site visits
+10% Share o...
STEP 9
ACCELERATE
TRAVEL WITH
GREAT ENGAGING
STUFF & THE RIGHT
INFLUENCERS
VISIT
SWEDEN
Click here
to see video
VISIT
SWEDEN
Click here
to see video
NUON
SOLAR RESCUE
TEAM
Click here
to see video
STEP 10
MONITOR &
MAKE IT BETTER
ALL THE TIME
Message Media mix
Phase Customer
journey
Target
audience
CAMPAIGNS, CONTENT & INSIGHTS
Story
Buzz
Advertising
Content
Brand Business
} }Data
ISP
ESP
USP
Insights
DNA
SUMMARY
Step 1:
Let the company
and the brand speak!
Step 2:
- Brand compass to guide brand’s
Step 3:
Find the magic: the ...
HOW DO YOU MAKE
YOUR BRAND TRAVEL?
Want the presentation and
a 3 months free trial subscription
of the Creative Content Ca...
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
How to make brands travel, the 10 steps
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

How to make brands travel, the 10 steps

161

Published on

The 10 steps to make your make brand travel.

A 10 step plan how to implement identity based campaigning.
From finding your story, segmenting your audience and creating relevance by great sub campaigns to integration in your customer journey and developing great viral campaigns.

Published in: Marketing, Technology, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
161
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Merken in de wereld te zetten die zo interessant zijn dat ze vanzelf gaan reizen
    Pot met water is de maatschappij, het theezakje is kern van een bedrijf, de identiteit, samen met de klant
  • De wereld wordt steeds transparenter: Ellen degeneris die voor samsung reclame maakte met haar selfies maar uiteindelijk tweette met haar I phone, edward snowden, maar denk ook aan independer, ratings, reviews, recommendations

    Fragmentatie en explosie van kanalen en content is al oud nieuws en je ziet dat steeds meer mensen dingen op hun eigen manier willen wanneer zij het willen en via hun eigen kanaal. Nike id.

    Snelheid is ook enorm toegenomen: , het kostte de telefoon 75 jaar om 1 miljoen klanten te krijgen, het koste facebook, 3,5 jaar, het koste angrybird 35 dagen
  • Identiteit maakt het dealen met deze stevige veranderingen een stuk makkelijker.
  • Geeft een heldere richting
    Mesnen voelen dat het merk een beetje van hen is, zowel intern als extern
    Omdat de identiteit helder is kun je gaan varieiren en geeft het een sterke oer om op te innoveren
    Het maakt je spontaan, je kunt intuitief reageren en inspelen op dingen
    Het maakt je daardoor snel en felexibel
  • Volledige consistentie is een utopie, merkbeleid is het ontwikkelen van een reeks relevante en spannende activiteiten die allemaal kloppen bij je DNA.

  • Deze manier van denken vraagt in de parktijk ook om een andere aanpak!

    Ik ga nu snel door de 10 stappen die wij volgen om merken te laten reizen. A
  • Voor Nuon hebben we meer dan 50 mensen gesproken, zijn we in de historie gedoken etc.
  • 2 modellen gecombineerd. Sinek en ons eigen model. Inspirationeel, emotioneel, unique
    ISP en why zijn hetzelfde alleen de why klinkt heel esoterisch en de ISP is eigenlijk gweoon de regel waar je je persbericht mee begint, een isp kan zo in een tweet!
    Bij de ESP en de how wordt het ander, de esp is het gevoel wat je afgeeft aan je klanten, te waarden, je toen of voice. De how zit meer in je business practice hoe lever je waarde aan je klanten
    Je what zijn je producten en je usp’s zijn je productenattributen die je in de etalage legt
  • ESP: sympathtic, committed, trustworthy, dedicated
    HOW: energie: makkelijker, duurzamer en prettiger maken (excellente service)
  • Voor venz ligt zo’n verhaal op een ander niveau, meer campagne matig maar wel al 4 jaar e basis voor alles wat we doen. Het brengen van plezier aan tafel voor het gehele gezin.
  • Voor een blogger campagne die we gedaan hebben voor k swiss internationaal. Zijn we naar SF gevlogen om het nog nooit vertelde verhaal van K swiss te vinden. Twee zwitserse jongens zijn naar us getogen om K swiss te starten. We hebben de 7 hoofdstukkeb van het verhaal: We killed canvas, de eerste leren tennisschoen. Je kunt hier eindeloos veel campagnes van maken.
  • Hoe kun je het hoofdverhaal omkatten naar subverhalen naar veschillende doelgroepen: dan pas wordt het echt relevant voor mensen en gaat kan de reis van het merk pas echt beginnen.
  • SB had ons gevraagd de nieuwe conceptstore op het rembrandtsplein te lanceren. Prachtige shop, super local mooi design, beste koffie apparaat, the clover, fresh baked cookies
  • Deze stap loopt ongeveer gelijk met de vorige.
  • In welke fase zit welke groep, welke content en welke media hoort daar dan bij. Iemand die klaar is om een audi te kopen moet je geen banner voorschotelen, maar een super mooie docu over hoe alles werkt!
  • Belangrijke stap en voor ceatie altijd een flinke puzzel
  • Transcript of "How to make brands travel, the 10 steps"

    1. 1. 10 STEPS HOW DO YOU MAKE A BRAND TRAVEL IN LEMON SCENTED TEA CREATIVITY THAT TRAVELS GIJSBREGT VIJN MARCOM 2014
    2. 2. HELLO I AM…. • GIJSBREGT VIJN • MY PERSONAL JOURNEY • MD LEMON SCENTED TEA • FOUNDER VRIJ ENTERTAINMENT NETWORK • LEMON SCENTED TEA: OUR NAME? • CREATIVE AGENCY IN AMSTERDAM SPECIALISED IN MAKING BRANDS TRAVEL THROUGH IDENTITY BASED CAMPAIGNING.
    3. 3. WHAT WE AIM FOR: MAKING BRANDS TRAVEL?
    4. 4. HOW? IDENTITY BASED CAMPAIGING
    5. 5. MARKETEERS DEAL WITH THE SAME FUNDAMENTAL CHANGES
    6. 6. Increased transparency Increased complexity Increased speed Beats by Dre $3 billion Nationale - Nederlanden $8 billion Uber $17 billion
    7. 7. IDENTITY MAKES LIFE EASY
    8. 8. • Direction • Personal ownership • Variety and innovation • Spontaneous • Fast and flexible = TRAVEL IDENTITY=
    9. 9. ONLY LIARS NEED TO BE CONSISTENT
    10. 10. • No advertise stick ons • DNA= Let the company speak • Build the story + substories/ concepts • Get fans (internal & external) • Proof the story & make it travel
    11. 11. 10 STEPS THE LST TRAVEL APPROACH TO MAKE YOUR BRAND TRAVEL
    12. 12. STEP 1 LET THE COMPANY AND THE BRAND SPEAK!
    13. 13. STEP 2 BRAND COMPASS TO GUIDE BRAND’S DIRECTION VISIONISP/WHY MISSION ESP USP HOW WHAT
    14. 14. STEP 2 ESP? HOW?
    15. 15. STEP 3 FIND THE MAGIC: THE STORY
    16. 16. TV
    17. 17. STEP 4 CHOOSE YOUR AUDIENCES AND TRANSLATE TO SUBSTORIES
    18. 18. ONE STORY: MULTIFEEL BRANDING® Sub- storie Campaign idea Campaign story The mid segment of the market Sub- storie One story different ways to tell it. Better content = More relevance = more impact = more involvement= more virality = stronger brand Sub- storie Sub- storie Sub- storie Target 4 Target 3 Target 2 Target 1 VS
    19. 19. STEP 5 DETERMINE CUSTOMER JOURNEY
    20. 20. Awareness Consideratio n Preference Purchase Experience Loyalty Own + Paid media 3RD party contentEarned media Website Events Publicatio ns Print / ATL PR Website (e)DM Social Reference program Fairs/event s 1-on-1 Website Reference program 1-on-1 Web Customer care Web 1-on-1 Social Customer care 1-on-1 Web (e)DM Events Publication s Social Reference program CAMPAIGN ALIGNMENT WITH SALES FUNNEL
    21. 21. STEP 6 MEDIA TRAVEL PLAN
    22. 22. CHANNEL MATRIX
    23. 23. COMMUNICATIONS ECOSYSTEM
    24. 24. STEP 7 FILL IN CREATIVE CONTENT CALENDAR
    25. 25. WEBBASED ALLIGNMENT SOFTWARE: CREATIVE CONTENT CALENDARTM Click here to see demo
    26. 26. WEBBASED ALLIGNMENT SOFTWARE: CREATIVE CONTENT CALENDARTM Click here to see demo
    27. 27. STEP 8 KEY PERFORMANCE INDICATORS COMMS
    28. 28. AWARENESS 100.000 Youtube views +20% Search Volume +15% Amplification Rate* CONSIDERATION +75,000 site visits +10% Share of Voice +10% ‘Talking about this’ + 20% Conversation Rate PREFERENCE +20% Applause Rate* -25k App Downloads PURCHASE 75% Sold Out Shows +5% AOV* 0.1 Conversion Rate RETENTION +50% Email Subs +10% Return Visitors IMP = IMPRESSIONS AMPLIFICATION RATE = # SHARES PER POST APPLAUSE RATE = # LIKES/FAVOURITES PER POST CONVERSATION RATE = # COMMENTS/REPLIES PER POST AOV = AVERAGE ORDER VALUE LEGENDA *INDICATIONS ONLY. BENCHMARKS NEEDED KEY PERFORMANCE INDICATORS*
    29. 29. STEP 9 ACCELERATE TRAVEL WITH GREAT ENGAGING STUFF & THE RIGHT INFLUENCERS
    30. 30. VISIT SWEDEN Click here to see video
    31. 31. VISIT SWEDEN Click here to see video
    32. 32. NUON SOLAR RESCUE TEAM Click here to see video
    33. 33. STEP 10 MONITOR & MAKE IT BETTER ALL THE TIME Message Media mix Phase Customer journey Target audience
    34. 34. CAMPAIGNS, CONTENT & INSIGHTS Story Buzz Advertising Content Brand Business } }Data ISP ESP USP Insights DNA
    35. 35. SUMMARY Step 1: Let the company and the brand speak! Step 2: - Brand compass to guide brand’s Step 3: Find the magic: the story Step 4: Choose your audiences and translate to substories Step 5: Determine customer journey Step 6: Media travel plan Step 7: Fill in creative content calendar Step 8: Key performance indicators comms Step 9: Accelerate travel with great engaging stuff & the right influencers Step 10: Monitor & make it better all the time
    36. 36. HOW DO YOU MAKE YOUR BRAND TRAVEL? Want the presentation and a 3 months free trial subscription of the Creative Content Calendar!!? gijsbregt@lemonscentedtea.com http://nl.Linkedin.com/in/gijsbregtvijn http://twitter.com/gijsbregtvijn http://www.slideshare.net/gijsbregtvijn
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×